9、明治/Meiji
　　明治是日本天皇睦仁在位期间使用的年号,他开创了日本最为辉煌的历史，大约相当于中国的唐朝概念，而明治企业始建于1910年，以练乳和冰淇淋起家的，1930年开始开发婴儿奶粉，现在主要是在日本和包括港澳台在内的大中华区销售。明治奶粉有3个版本，日本产明治，澳洲产明治，大陆产明治（珍爱儿，珍宝儿）。日本产的量很少，不出口，很难买得到，网上的假货也特别的多，澳洲产因缺锌被判不合格，现在销量很少了，在台湾销售为主。其实日本的几个奶粉品牌明治、和光堂、雪印和森永原来质量都差不多，价格也不贵，就是一直歧视中国人，就像汽车之类的一样，本来好好的东西，出口给中国的就变了样，几乎都是最差的东西才给中国，因为本人对日货不太感冒，不多评论。
　　
　　10、安满/Anmum
　　是新西兰恒天然在国内的孕妇奶粉品牌。恒天然是世界上最大乳制品供应商之一，也是目前市面上很多奶粉品牌的原料粉供应商，在全脂、脱脂奶粉和乳清粉的供应上领导地位，其安满品牌曾经很不错，是孕妇奶粉的第一品牌，但由于和三鹿合资后出现三聚氰胺事件，被迫全面退出了中国市场，三鹿破产后，恒天然重新独资进入中国，重新经营安满品牌，现在还在重新启动市场的开始阶段，销量很小。
　　
　　11、迈高/MG
　　迈高和恒天然类似，是澳大利亚的主要乳制品供应商，主要销售的产品是全脂、脱脂奶粉和乳清粉等原料，同时也是主要的代工公司，前期的澳优等品牌是它代为生产的。近年在青岛设厂，开始独立经营中国市场，但迈高品牌是专为中国而开发的，在澳洲本土并没有销售，而由于其本身是原料供应商，其在中国的老总也是原来青岛外经贸局的官员，营销很落后，都是大包给经销商来操作的，不过利润很高，部分区域做得还不错。
      
      12、旭贝尔/Brightbeginning
　　这家PBM营养品公司主要是靠卖原料粉和代工为主的，国内的假洋鬼子施恩的所谓的美国原装进口产品就是他们代工生产，这是一家很小的公司，主要是销售原料粉和为别人代工的。在2005年，惠氏全面退出美国、加拿大的婴幼儿配方奶粉市场时，PMB收购了惠氏在美国Georgia的工厂，这只是当年收购了惠氏淘汰的老厂才有的企业，没有强大的研究实力，也是三聚氰胺后才进入的中国市场，主要是大包给妇婴店销售，店面利润较高，不过销量也很小。
　　
　　以上，就是目前国内的消费者较常见到和关心的真正的国际品牌，但这些品牌并不是每个消费者都能适合和喜欢的，大家在让国外朋友代购或网购时一定要小心，其他的所谓的假洋鬼子实在太多了，不作说明，下面简单介绍一下主要的国产品牌：

　14、伊利：
　　这个不用说了，中国人都知道这个品牌，伊利和中国大多数所谓股份制的国企一样，最大的优势是政府的资源，20年前就是呼和浩特市国营的红旗奶牛场，现在几乎是内蒙的企业旗帜，国家尤其是内蒙政府总会举全省之力支持的企业，据说里面很多的管理人员是各种各样的背景，派系非常的复杂，但其优势也非常的明显，几乎拥有着中国最好的奶源基地和牧场，所以就奶源而言，应该是国内比较好的了，很多做液态奶的同事，喝奶几乎只喝伊利，所以当初发生三聚氰胺事件时，雷倒了很多人，但得益于政府的大力支持，伊利非但没有被三聚氰胺所打倒，反而因为三鹿、圣元和雅士利等主要竞品的下滑而受益，不但市场恢复很快，市场份额也上升了，09年已经成为了国产奶粉的第一品牌，奶粉销量超过40亿元了，对于中低档的收入家庭而言，伊利这样的大国企的产品，仍然是很有竞争的较为放心的选择。
　　
　　15、圣元：
　　98年才成立的民营企业，现在在美国的纳斯达克上市了，圣元的老板叫张亮，不过控股股东是他老婆，张亮原来是个军人，转业后做乳清粉（奶粉的原料）进出口业务的，后来看到奶粉行业利润高，就自己做品牌，张亮最大的本事就是胆子大，2003年底将营销外包给了优识营销顾问公司，在后来的几年中业绩大增，曾经成产国产奶粉的前三品牌，08年销量约30亿。相对国内其他私营企业，张亮为人较大方，胆子大，思想较开明，可能和他做过军人和在外企呆过有关，是行业中公认的好老板，对员工很不错。但公司上市后头脑发热，他的摊子铺得太大了，一场三聚氰胺过几乎要了圣元的命，名山的成立和解体、东北奶源基地的建设和被迫转卖，都是无奈之举，在三聚氰胺业绩下降严重，而且欠了经销商、供应商很多钱，市场动作少了很多，开始明显走下坡路。不过就国产品牌而言，在私营企业当中，圣元算了比较好的了，优博是圣元公司的主打高端产品，价格和进口品牌差不多，优聪是中档的，价格略低点，不过整体产品价格比不高，以优博的价格，还不如直接吃进口品牌，而优聪的性价比，也不如雀巢来得实惠。现在又出了激素问题，更让人望而远之了，其前景比较让人担忧。
　　
　　16、贝因美
　　和中国大多数私营企业一样，这又是一个神话一样的公司，贝因美的老板叫谢宏，他据说是个神童，年仅15岁就考入杭州商学院食品系读大学，毕业后就留校教书，90年代初技术入股余杭一家快破产的乡镇企业，将原来做饼干的小厂转做婴儿米粉，进而进入奶粉行业。在三聚氰胺事件之前，贝因美的主业还是米粉，主要生产中档的米粉应对高端的享氏，它的奶粉，销量还很少，更多的是集中在浙江一带销售，同时经营连锁加盟的婴童店和服装等婴童用品，只是个区域性小品牌而已。从现在看，贝因美事实上是三聚氰胺事件最大的受益者，他们充分利用了三聚氰胺的机会，占领了很大部分空出来的国产奶粉的市场，现在已经成为了国产奶粉品牌中排名前三的品牌。不过贝因美是个典型的浙商，生意头脑很精明，反应迅速，讲究短平快，其在安达的奶源基地，也是近两年生意做大后才投产使用的，以前用的都是散奶，整体产品品质一般，尤其是售价高达300元的爱加系列产品，主要是靠高利润来诱导婴童店店主来重点销售的，性价比极低，店家卖一罐能赚到100多元，对消费者来说，实在不值。谢宏是个神童，也善于在企业中搞自己的个人崇拜，但管理混乱。 
    

 17、雅士利
　　广东的潮汕企业，是很大的一个家族，兄弟姐妹8-9个人合伙开的，典型的潮汕老板，字识不得几个，但很会做生意，早期是做蜜饯和凉果出身的，因为凉果潮汕地区的凉果在制作当中滥用食品添加剂，甚至使用有害物质来加工存在严重的安全隐患被央视曝光后，凉果生意惨淡。后来转做奶粉，家族有钱，加上敢于投入大量的广告，短短几年间成长很快，成为国产品牌的前五名之一，但由于潮汕人比较排外，企业几乎清一色的潮汕人，对外界显得很神秘，行业人了解的都不多，前几年请过一些从康师傅等公司过来的职业经理人，做得还不错，帮他们将生意从3亿做到了30多亿，后来因内部派系斗争很厉害，又几乎被潮汕帮整走了。三聚氰胺后，因为生意实在太差了，又被迫重新将那批人请了回来。因为潮汕人太会做生意，甚至为了赚钱不择手段，业内对雅士利的评估都不高，雅士利和他们的子公司施恩都是整个行业中最受争议的企业。
　　
　　18、飞鹤
　　飞鹤和完达山是中国比较早的奶粉企业，也是在黑龙江省真正拥有自己的奶源基地的公司，现在仍然在为很多的其他奶粉品牌提供奶粉原料，但过去都是属于老国企，管理和营销水平很差，市场份额远不如前面几个国产品牌，不过他们的原料和牧场在行业内还是很有口碑的，比雅士利、贝因美和圣元他们要强很多。但由于经营不善，在05-07年的经营中几乎都在走下坡路，业绩很差。但在08年的三聚氰胺事件后，伊利、圣元、雅士利和南山等很多大的国产品牌出事了，他们因为有好的奶源，没出事，业绩有所恢复，但从长远看，飞鹤乳业的CEO冷友斌不是太会做营销的，过于注重经销商的管理和压货，不太注重品牌建设和消费者沟通，品牌一直比较差，从长远很难和其他大的国产品牌做竞争，现在行业很多人员甚至认为飞鹤会输掉和红杉资本的对赌协议。如果飞鹤能注重品牌建设，更专注于县镇市场，以中档产品为重点，是有一定竞争力的，可惜他们过于自信，现在新出的星飞帆和飞帆系列产品价格太贵，性价比不高。
　　
　　19、南山
　　南山也是较有历史的老国有企业，从南山牧场到亚华乳业到中信亚华的几次转变后，也成了一家股份制的公司，但原有的经营管理体制没太大改变，管理团队业内评价很差，前段时间听说中信已经派人进来，接替原来的高管，不过只要南山的管理和经营体制不进行很大的改变，在奶粉行业当中的前景，应该只会越来越差，现在只做部分区域性市场了。而在10年前，南山是奶粉行业当中比较有实力的厂家，现在很多市场都被更灵活、更会做生意和更懂营销的雅士利、圣元和贝因美等私营企业所抢占了。
　　
　　20、完达山
　　完达山其实是黑龙江省东部的一座山名，完达山乳业是北大荒和统一合资的公司， 以前是农垦局的老国企，早在60年代就建有奶源基地。90年代，完达山还是行业领先的奶粉企业，但在2000年之后，决策错误，在蒙牛和伊利在快速发展的时候，需要原料粉，完达山就出决策，要做最大的原料供应企业。但蒙牛和伊利等随着发展，自己也建起原料加工厂，不再需要那么多原料的时候，完达山重新回来再做市场，机遇就错过了。好在三聚氰胺事件中没出现品质问题，市场重新得到了一些恢复，但主要集中在东北、华北一带，成为区域性品牌了。因为体制、资金和管理等方面的不足，在中高端的奶粉市场中竞争力并不强。
　　
　　21、施恩
　　这个不用说大家都知道了，骗子公司，奶粉行业最大的假洋鬼子，我们业内人从来都是将它当笑话讲的。雅士利换了一个名字在广州分装的高价产品，奶源来自雅士利山西的一个奶粉基地。因为和雅士利一样的配方、原料；却披个美国的品牌外衣来骗钱，前几年靠大量的广告成名，后来在三聚氰胺中出事和假洋鬼子身份被曝光后，差不多倒闭了，但雅士利不差钱，还在硬撑着。这种企业的出现，是中国人盲目迷信外国品牌的产物，也是中国无知的消费者的悲哀，和施恩一样，挂羊头卖狗肉的假洋鬼子，在奶粉行业中还有好几个品牌，消费者一定要擦亮眼睛，多上网查查，看看他们企业的真正背景和在国外尤其是在原产国的经营状况和口碑。
22、合生元
　　假洋鬼子，早在07年就被“315”曝光过，还和“315投诉网”打了一场官司，当然是合生元输了，被迫将原来的商标“BIOSTIME法国合生元”，改为“BIOSTIME合生元”，法国两字已被去掉，广告当中也不敢直接讲是法国的品牌了。不过当时他们还没做奶粉，大家关注的不多。后来他们也学聪明了，在法国找了一家Lallemand为合生元代工生产菌种，进来在合生元广州的工厂进行分装，不过就算是在法国，也从来没有合生元这个品牌和产品在销售的，只是骗中国人的而已。其奶粉更是离谱，在法国找了家叫Laiterie de Montaigu的厂家代为加工生产，成本应该就是在60-70元吧，居然卖到400-500元，主要是利润太高了，店里卖一罐能赚150元左右，相当于卖10罐美赞臣之类的大品牌的利润，店员会拼命帮忙介绍给客人。老板是海南人，原来是做化工原料的，和法国一点关系也扯不上边，却天天在喊法国合生元，真是可笑；而且居然还有很多消费者让自己的小孩去吃他们500元一罐的奶粉，更是无知和可悲。不过也是这样的一个骗子，却是中国奶粉行业中最赚钱的公司。

　23、澳优：
　　和施恩、合生元一样也是假洋鬼子，是原来湖南南山的一批管理人员出来自创的一个品牌，主要是通过澳大利亚的一家原料贴牌公司TATURA来生产，也有部分是以配方粉的形式运回长沙分装的，其的能力多是澳大利亚贴牌生产的，澳优品牌是国内生产的，价格低一些。主要是高利润给婴童店销售，因为利润高，很多小店很喜欢推广这个品牌，但对于消费者来说性价很低；其假洋鬼子身份也曾被中央电视台等报道过，在香港上市后圈到钱，一方面改了包装涨价继续骗钱，另一方面股东慢慢地套现准备撤资走人，现在又在大量增加和更换经销商，搞得公司和经销商人人自危，前景非常不乐观。
　　
　　24、明一
　　明一老板是福州的姓陈的兄弟俩人，原来是做奶粉经销商的，做过很多品牌在福建省的经销商，熟悉奶粉行业和挖到第一桶金后，跑到香港注册了一家公司，以香港明一的名义自己生产奶粉，早几年量很小，价格很低，主要是做福建省的乡镇市场， 08年后没受三聚氰胺影响，在很多省份开始销售，业绩大增。但经营管理仍然是较差，人员流动率也很高，典型的个体小企业，却打个香港企业名号，却在香港连听都没听说过，只是做国内乡镇市场而已，算个港版的假洋鬼子吧，其新出的α尔法高价产品，性价比极低。
　　
　　25、蒙牛
　　这个大家比较熟悉的，蒙牛主要是液态奶做得好，奶粉做得很差，比伊利差远了，也是以中低档为主的，在三聚氰胺出事后，恢复得也不好，流动资金出现问题，现在牛根生已经不在蒙牛了，将主要股份卖给了中粮集团，是国家控股的公司了，蒙牛有个合资的高端产品，叫蒙牛阿拉的，卖得也不好。蒙牛没有将重点放在奶粉上，其品质和性价比都很一般。
　　
　　26、摇篮：东北的地区品牌，其老板是个乳品博士，原来是圣元原来的副总。看到过摇篮产品的妈妈就会发现，长得蛮象雀巢的，当年因为山寨雀巢的商标，还被雀巢告上了法院，不过因为地方保护和公关较强，雀巢也无办法。品质一般，性价比很差。
　　
　　27、古城：山西地方老品牌，婴儿奶粉销量不大，只在当地部分市场还可以。
　　
　　28、秦俑和和氏：都是陕西的乳品老厂，在当地区域销量还可以，但是陕西奶源整体质量差，所以原料不是很好，质量一般般。
　　
　　29、红星、金星、龙丹、心甜：都是东北的老乳品企业，中国最先做婴儿配方奶粉就是黑龙江这些企业，但是由体制落后的原因，市场化程度低，这些企业在激烈的市场竞争中明显走下坡路。品质与配方以及价格走的都是中档路线，不会出什么大质量问题，但是也不是一流。
　　
　　30、美庐、英雄：江西本土品牌，英雄已经被光明入股，主要发展当地业务。美庐只在江西周边市场拓展但也半死不活的了。

31、羊奶粉
　　现在很多宝宝店都会重点推荐和介绍羊奶粉，羊奶的主要品牌有御宝、美可高特、关山、美羚、适宝康这5个羊奶粉品牌等，从理论上讲羊奶粉让宝宝减少了蛋白质过敏的机率，相对来说容易吸收，也比较接近母乳。尤其是在网上和店面销售人员，很多说羊奶如何如何比牛奶好的说法；但因为羊奶奶源很少，而且都是小规模非集约化生产，散户羊占绝大多数，尤其是中国，羊奶粉企业都是以陕西等地为主要的奶源基地，规模很小，管理落后，现在我们从这些羊奶粉的奶源、营养特点、价格、网络关注度等这几个角度来比较一下，看哪款产品质量更佳！
　　最近，奶粉市场又爆发了一场质量风暴，其出现原因与奶源有着密切关系。妈妈们一定也非常关心羊奶粉产品的奶源吧。让我们一起来看看。
　　一、奶源pk
　　御宝：★★★
　　美可高特：★★★★
　　关山：★★★★
　　美羚：★★★
适宝康：★★★★

 
二、营养特点PK
　　论奶源，御宝、美可高特、关山、美羚、适宝康各有各的特点、优势，那它们添加的营养成分情况如何呢？哪款羊奶粉的营养成分最全面合理呢？
　　御宝：★★★★
　　美可高特：★★★★
　　关山：★★★★
　　美羚：★★★★
　　适宝康：★★★★
三、网络关注度PK
　　御宝：★★★
　　美可高特：★★★★
　　关山：★★★
　　美羚：★★
　　适宝康：★★★
在中国的奶粉市场，牛奶粉占了极重的份额，拥有着绝对的优势。由于中国国产奶粉频频出现问题，进口奶粉在中国市场的占有率是越来越高。羊奶粉最近几年受到中国消费者越来越多的关注，悄然走俏。但大家对羊奶粉品牌的了解还是比较少，让我们一起来了解羊奶粉，理性消费。羊奶粉推向市场的口号是它比牛奶粉更富营养价值，更易吸收。羊奶粉、牛奶粉各有各的特点，我们可根据宝宝的需要合理选购。
　　介绍的这些羊奶粉品牌在消费者中有一定的口碑，网友妈妈反映良好。
 
为了可能的更好吸收而让宝宝去吃那些小厂的羊奶粉，个人感觉得不偿失，风险太大。所以还是建议广大妈妈给宝宝吃大厂家大品牌的奶粉而不是听妇婴店的为了赚钱的无良的介绍，吃那些杂牌的羊奶粉。
　　 而于其他中小品牌，太多了，也太不值得我一一介绍了，太小的品牌，在这个行业里面，更加不可信了，而且我要重点强调的一点就是，大家在购买那些不太知名的品牌时，一定要上网全面查查，查这个品牌的企业背景、实力和消费者对他们的评价。在奶粉这个行业里，最可靠的是广大父母的口碑。
那么，什么是真正好的奶粉呢？
　　第一是奶源：这是最重要的一点，奶源是一切质量的源头。目前主要存在两种模式，一种是通过采购获取原奶，三鹿就是在这一环节中出现问题，收取的奶源中掺入了三聚氰胺；另一种模式是像奶粉企业拥有自己的牧场，奶源在源头就进行了很好的质量把控和监督。两种模式相比之下，拥有自己的牧场是更值得妈妈们信赖和放心的。所以，妈妈在选择产品前，一定要问问这个品牌的奶源是那里的，企业自己是否有自己牧场。目前全球最好的奶源基地在北欧（以荷兰为代表，包括丹麦、瑞典和挪威以及瑞士、奥地利和德国等阿尔卑斯山脉区域）和澳洲（以新西兰为代表，包括澳大利亚），我们所熟知的优质奶粉几乎都来自这两个区域。

第二是要看企业的专业背景、特别是其历史传统。因为婴儿配方奶粉不是普通的食品，尤其是在欧美发达国家，都是按药品的要求来生产和管理的，每个产品、每一天、每一年，都在严格的检测和监督下的，一般的企业，混个三几年没有问题，比如我们的三鹿。但要在全球这多么的地方和这么多消费者的严格监管和关注下，要经营几十年甚至上百都没发生过大的问题，是一定要很有实力和很经得起质量考验才行的。那些是在08年三聚氰胺事件后，看到倒了一批企业，就认为这个行业有机会了，有钱赚了，才开始进来做奶粉的，如哇哈哈、合生元之类的，大家连碰都不要碰，这种是纯粹的投机分子，没有长远战略的，进来做奶粉就是进来投机的。我强烈建议大家尽可能吃用历史悠久的，而且是专业做奶粉的大厂家的产品，至少他们经得起时间的考验，如牛奶四大品牌、美素、羊奶粉关山、美可高特、御宝、适宝康等。在这个行业，所有的东西都可以假，但几十年积累起来的经验和口碑，是绝对假不了的，就像国内很多的假洋鬼子，无论做得多像，公关能力多强，多有钱，纸是包不住火的，只要上网一查，就知道真假了。
　　
　　第三要看配方：全球对奶粉的管理都很严格，所以配方的差异不会太大，只是不同的企业和不同的品牌，为了让自己的产品和其他的产品有差异化的卖点，会在有意和无意当中特别强化了某些营养素而已，比如目前国内的奶粉主流品牌当中，美赞臣就特别强调他们大量的强化了AA和DHA；而雀巢就强化了益生元组合，我们客观地说，AA和益生元有没有那么大的作用，加多了是不是好事，都还是在论证的过程当中，对消费者来说，意义不大，只是他们的自己提出来的概念而已。但因为各品牌会在某些营养素上作特别的加量，所以为了让小孩的营养更均衡、更合理和更全面，我们是建议宝宝不要长期吃某一个品牌的产品，要在几个质量可靠的品牌，不断转换来吃，就象小孩不能偏食一样，各种东西都吃，营养均衡会更好一些。
　　
　　第四要看企业的生产和研发能力：橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。同样的原料，经过不同的生产制造过程后，出来的产品可能完全不同，这就是为什么当年三聚氰胺时，很多出事的国产品牌和国外大品牌一样，用的都是新西兰的原料粉，却完全同的结果。中国企业尤其是私营企业，最可怕的地方就是过于灵活，老板一句话，为了节省成本什么事都敢做出来，比如说回溶奶、过期奶之类的。　　
　　 当然对于消费者而言，有时我们很难在短期内全面分析某品牌的奶源、专业背景、配方特点和生产、研发能力。所以大家为了自己的宝宝负责，在决定购买的时候，一定要上网详细查这个品牌的背景、实力、历史和口碑，尤其是原装进口的产品，一定要查它们在原产国和世界上其他地区的销售情况和消费者的评价。
作为业内人士，我的建议是如果你觉得没必要花那么多冤枉钱或者实在没有消费力，只能接受100多元/罐的奶粉的话，我有二个建议：第一，购买国产的大品牌并且有自己的牧场和奶源基地的品牌，这些有奶源的厂家，相对于那些个体老板和南方那些收散奶来做原料的企业，至少奶源不至于太差或是假的。第二，不要听店面或网络上所说的，购买那些150元以内的所谓的原装进口的产品，从成本和营业利润的角度就知道，除非他们不赚钱，否则很难做到这么低价。
　　如果你买原装进口的产品（前提是你一定要上网详细区分真假洋鬼子，假洋鬼子实在太多和太厉害了，尤其是那些贴牌进来只在中国销售的所谓原装进口产品，质量防不胜防的），在目标市面上的大约20个较有名气的奶粉品牌当中，真正原装进口并且在他们的原产国，在海外其他地方（尤其是欧美等发达国家）有大规模销售的，真正称得上是国际大品牌的，只有美赞臣/Meadjohnson、惠氏/Wyeth、雅培/Abbott、雀巢/Nestle、/NUMICO等是真正的可放心的，这几个品牌前面也有分析过，而其他什么合生元、施恩、澳优、*****、心怡、雅贝士、爱迪生……目前市场大约有30个左右的品牌是在国外找个小厂家贴牌生产进来，只在中国销售的所谓“国际品牌”，都是假洋鬼子，不值得购买也不可靠。所以一般的父母，如果你对行业不熟悉，就随大流，这些品牌的消费者比较多，吃用的人多，有了问题好处理；如果你有经验或期望一些高性价比的产品，你可以购买原装进口高品质的品牌。
　　如果你想做冤大头或钱多得发烧，那你就去买合生元之类的，四五百元一罐的奶粉，别说这个品牌在法国根本就没有销售。就算是在欧美，质量很好的主流品牌的奶粉，如在美国本土的Enfamil、Nestle和Similac；如欧洲本土的HIPP、MILUPA、APTAMIL、HUMANA、Cow&Gate；新西兰和澳洲的caricare等，市场价折成人民币几乎都不会超过200元。说实话，在全世界，只有几个品牌超过300元的。国内合生元之类超贵的奶粉，都是来骗人而且是那种能骗一个算一个的打游击的厂家，根本上就不值得购买。

楼上的亲亲。你好，我们的帖子希望有更多的原创分享，由于您过渡的灌水，将很多不是原创的内容贴到帖子里面，所以不得已将您禁言，如有疑问可以联系小编：1352398028！

引用第108楼乌鸦宝贝于2012-08-15 23:41发表的 :
母乳的最好~什么奶粉都不安全，除了硅胶和病理外的，母乳是最好的~

绝对的，必须的

引用第111楼欧利于2012-08-16 07:34发表的 :
DHA 让我想到了我的顾客 Department of Health and Ageing

神马意思涅？

版主的头像手里拿的那张纸上写的什么东东？

不喝奶粉的，纯母乳的飘过！

合生元
 
       合生元这个名字让我很纠结。怎么说呢，行内众所周知，这个品牌是中国最有名的奶粉假洋鬼子品牌。以前，合生元整体喊着自己在法国有90多年的历史。但是后来大家都发觉在合生元国际招股书中显示，广州合生元成立于1999年8月，在2000年的时候注册合生元商标。而法国合生元公司注册于2008年7月，注册资金仅仅为1万欧元。再后来，喊打喊杀的人多了，以前著名的法国合生元，就变成了合生元。反正相关的合生元假洋鬼子报道网上多的事，有兴趣的上网随便搜索下就有。我就不多说了。
 
       我重点说下我对这个品牌怎么看。
 
      上面说了我很纠结。纠结的一方面就是他的假洋鬼子身份。虽然说得好听点，这叫营销，叫策略，叫概念。但是对于普通民众来说，这叫不诚信。都说人无信不足以立于世，我想对于企业应该同样适合。所以我郁闷了，但是就是这样一个不诚信公司，它的奶粉产品居然卖得极好，居然能成为中国最赚钱的奶粉企业。这让人就更郁闷了。难道世道变了？难道现在是人不要脸天下无敌？
 
      但是如果我仅仅只是这么去判断合生元，那么还不能说纠结，说郁闷就够了。说纠结的另一方面就是合生元，如果仅从市场营销来说，真的是个相当有头脑的公司。
 
      怎么个有头脑法？我慢慢一点一点地说
 
      首先，做奶粉之初，大打法国牌。虽然后来被逼不这么干了，而且这一点让人一直诟病到现在。但是你不得不承认，它这张牌已经打出去了，而且打得很成功。已经在消费者脑里深深刻下了法国的烙印。
      要知道人一旦对一件事先入为主，在后面你就需要花多N倍的时间和反复的交代，都不一定能让人将最初的烙印淡化。就好比很多人对国产奶粉有着极深的“个人见解”一样，如果你想扭转他这一想法，极难极难。更好比两个人自由恋爱，对对方的感觉好得不得了，这时就算身边有多少人跳出来反对，说这个男/女的这样那样的问题，能成功“离间”他们的几率跟劝说他们的人数、劝说的次数、持续的时间，成绝对的正比。
 
      其次，合生元在推出奶粉之初，就高举高打，主打也是只打高端形象。要知道，国产奶粉，甚至是国产的许多产品，都是以便宜，高性价比的形象出现。但是合生元却不走寻常路，配合起法国原装进口这一形象，更高高的在消费者心里再树立起另一面大旗。那就是——贵！
      这两个形象可谓配合得天衣无缝，且相得益章。而这两个形象的妙处还不仅仅于此，它最大的巧妙在于牢牢把握了中国消费者的几个心里：
      1、进口的就是好的。
      2、贵的就是好的。
      3、为了宝宝，我就是要好的。
      有这三个心里的人，不说普遍吧，但绝不在少数。而有了这些心里的消费者，你要买奶粉，你买哪个牌子？答案之一，呼之而出吧。
 
      说到这里，我想插几句父母对待孩子的心态问题，不评论错对，只说现象。
      为人父母的都想努力给宝宝最好的东西，哪怕超出自己的能力范围，都要去尝试。有排第一的品牌绝不选第二，价格根本就不是决定因素。通常，大家都会说这样一句话：
      不能让宝宝输在起跑线上。
       这句话我也不知道是谁发明出来的。也许发明这句话的人本意只是提醒大家关注宝宝的成长、教育等等。但是随着这句话的流传，这个起跑线却越划越靠近上游。由于不能输在起跑线，所以有小朋友被逼着去学N多也许他不敢兴趣的东西。于是大家都去学了，后来的人一看，不行，我家宝宝的起跑线要比那些人要靠前一点。于是有宝宝刚出生就被灌了很多的营养品，接着大家又都灌了，后面的人一看，又不行了，起跑线再划前点。于是有宝宝开始接受胎教，接着大家又都一窝蜂胎教。那后面的人再看，显然不行了，一狠心，从父母源头抓起，爸爸开始戒烟戒酒，妈妈开始做运动远离化妆品。这下起跑线够前了吧，都前到受精卵诞生之前了。。。
       在我看来，不能让宝宝输在起跑线上，这句话，是个不择不扣的魔咒。不知道正在看帖子的你有什么感想？
 
       扯远了，说回合生元，继续说它的牛逼。
       配合它前两个形象，合生元紧接着对他的销售渠道进行了极为匹配的设置。那就是实行会员制的终端门店。
       不了解的朋友可能不太明白这个会员制终端门店有什么特别之处。其实也简单，对于销售企业来说，很多品牌对于一个地方的终端门店配置，实话说是没有规划的。为了业绩，为了销量，在一个地区，所经营他的品牌的门店，可是说是到处都有。但是合生元不是这样，它不走遍地开花全面铺市这样的形态。而是对于终端门店采取了多少公里范围内仅设一家这样的方式。而且对于地方有实力雄厚的商超、KA连锁卖场，会极力争取进场。
      通过这样的终端门店设置，配合起前两个形象。就更加在消费者心里强化了它高档、贵、进口这样的概念。因为它给你造成了一种感觉：不是你随便到哪里都能卖得到。买不到是正常的，我的“身份”在这，你不打个的，不开个车跑到市中心，你想都不要想。如果你打的了，的士费你都花了，多花个几十百八块钱，你会不愿意？
 
      所以，从营销的角度看合生元。我由衷的感到佩服和赞叹。我喜欢这样有想法的公司。但是如果说他的产品，值不值得这样的高价，见仁见智吧，反正我觉得不值。一罐奶粉卖到500块？太夸张了，如果你真有这个闲钱，买超级能恩吧。我极少推荐产品，这是这篇帖子里唯一的一个。
 
      这个牌子写完了，也纠结完了，希望看帖你，生活里少些纠结，多些坦然吧。

刚刚朋友有一段关于合生元疑问的，我觉得也挺有代表性，我回答后干脆也贴过来算了：

引用第133楼萍踪雪影于2012-08-17 16:56发表的 回 132楼(jiadebao) 的帖子 :
也没有500元一罐呀。超级金装幼儿系列也才380元左右。一般的就270元左右吧。最主要是试过其它的，感觉没它的好。比如明治的，我儿子吃了便秘。雅培的，感觉较甜较多泡沫。我们也搜了大量合生元的资料，也知道它的身份，但它冲起来易溶解，味道儿子喜欢，泡沫也少，大便正常得不得了，儿子身高体重也都还可以。除了1岁半到2岁半间喉咙爱发炎外。但我想这个喉咙问题也不一定全是它的错，我仔细想了下每次儿子喉咙发炎之前的饮食，可能也有关吧。所以尽管知道它的身份，知道大家都说它的价格偏高，但质量上至少没有问题，它有很多负面消息，但至少品质上的坏消息没有。所以还是一直给了。我们的要求很简单：干净卫生，宝宝爱喝，不会变大头娃娃，不会成为肾结石宝宝，不便秘。实在没胆再试其它的了，因为宝宝当时还小。现在大宝3岁多了，身体好了很多，也没给他喝合生元了，因为没有大的段数。可能大宝年龄大了，抵抗力强了，现在很多牌子换着吃也不见有什么。至于小宝，等他戒奶后，如果找到有像合生元这种品质的奶粉，但价格不会像合生元那么高的话，我们肯定也想换一种。如果找不到，只好接大宝的路了。

合生元超级呵护系列，北海DRF零售价，490元。

我说了，值不值的问题，见仁见智。
我认识一个人花了50万买了一个茶饼，每天摆在家里的柜子里，光是这么看，他都觉得值。
但是也有人，喜欢每天花10块钱去喝早茶，一壶茶，可以闲聊一个上午。他们觉得这样值。
各人有各人的世界观，人生观，价值观。这没有谁对谁错的问题。

至于说
“如果找到有像合生元这种品质的奶粉，但价格不会像合生元那么高，我们肯定也想换一种”。
我觉得如果客观的话应该这样说
“如果找到能像合生元这样适合我宝宝的奶粉，但价格不会像合生元那么高，我们肯定也想换一种”

合生元价格高的原因不是因为它品质高吧？
1、品质真高的话，怎么没有听说在它的产地有法国人吃它？怎么在欧洲完全的销声匿迹？

2、作为奶粉最重要的部分它号称是只用法国AOC奶源控制区的鲜奶配制。法国的牧场什么时候成为高品质了？如果这个牧场的奶牛只吃葡萄，那样就另说。

3、合生元08年才开始做奶粉，到现在满打满算4年。说他质量能跟雀巢、美赞臣那些上百年制奶历史、全球销量惊人、手里握有无数配方、专利，拥有强大研发能力的国际巨头比。我没这个能力去确认谁好，但是这些数字上看，它好的几率不是几乎为零么？

4、奶粉原料买别人的，配方别人的，研发别人的，技术别人的。但是在中国的销售是它自己的。4年时间能在中国引起那么大的反响，渠道搭建得如此成功，这个的确厉害。但是质量好？我看不出来好在哪里

最后啰嗦一段经历:
曾经有朋友，那出一种号称极品大红袍招呼我们几个喝，说一两要2万，让我们品鉴一下口感如何。结果呢，有两种情况出现（经事后大家分析）：
第一类、说感觉真好，这类人是真觉得好。
第二类，感觉茶很普通，但是碍于主人面子和其他朋友都说好，所以不信自己，也说好。
最后主人公布答案，大家也都猜得到，茶叶是不错，但也就一般，500块一斤。

说这个的意思是什么呢：
但凡贵的东西，总是给了人一种好的心理预期，所以不了解实情的人都会说好；
另外，但凡是花了高价去买东西的人，总担心别人会说他买的东西不好，所以自己首先会说好。
楼上的朋友千万别介意，这段话不是指你，只是说一种普遍存在的心里现象。

ok，还是那句话，奶粉，只有宝宝最有话语权，既然你的宝宝喜欢，那说明你的选择是正确的。

也没有500元一罐呀。超级金装幼儿系列也才380元左右。一般的就270元左右吧。最主要是试过其它的，感觉没它的好。比如明治的，我儿子吃了便秘。雅培的，感觉较甜较多泡沫。我们也搜了大量合生元的资料，也知道它的身份，但它冲起来易溶解，味道儿子喜欢，泡沫也少，大便正常得不得了，儿子身高体重也都还可以。除了1岁半到2岁半间喉咙爱发炎外。但我想这个喉咙问题也不一定全是它的错，我仔细想了下每次儿子喉咙发炎之前的饮食，可能也有关吧。所以尽管知道它的身份，知道大家都说它的价格偏高，但质量上至少没有问题，它有很多负面消息，但至少品质上的坏消息没有。所以还是一直给了。我们的要求很简单：干净卫生，宝宝爱喝，不会变大头娃娃，不会成为肾结石宝宝，不便秘。实在没胆再试其它的了，因为宝宝当时还小。现在大宝3岁多了，身体好了很多，也没给他喝合生元了，因为没有大的段数。可能大宝年龄大了，抵抗力强了，现在很多牌子换着吃也不见有什么。至于小宝，等他戒奶后，如果找到有像合生元这种品质的奶粉，但价格不会像合生元那么高的话，我们肯定也想换一种。如果找不到，只好接大宝的路了。

雀巢的可能不会选择了。我侄子喝过，朋友的孩子喝过，感觉味道不好，宝宝不爱喝。说是有点油漆的味道。