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特殊时期:房企“没有作为”才是最好的出路!

发表于: 2020-02-08 14:39 8349人阅读 27人回复 只看楼主 | 第1页 | 最后一页

    北海市民

    精华1
    2020年的新年,注定会成为很多国人心中难忘的日子,原本精心设计的过年计划,随着一场席卷全国的疫情而夭折,人们叹息、感慨、迷茫,在困境中祈祷着胜利的早日来临,对于个人而言,他们错过了一个春节、二月份的业绩受到波及。



    但是,对于很多凭借营销生存的企业来讲,却已经笼罩上了一层惨淡,特别是原本被广泛关注的房地产企业而言,这个二月,太难了!

    为此,有些房企挖空心思地卖房子,只为了“活下去”,事实,真的如此吗,我看未必!

    一、现在的房企都在干什么?

    房地产行业的常规营销,无非就是花样繁多的楼盘活动,因为疫情的缘故,原本应该在最近一段时间举行的楼盘新年活动、元宵节活动、情人节活动等大型节点活动,纷纷取消,可能在这阶段举行的渠道推介会、产品发布会也胎死腹中

    由于房地产行业的特殊性,不管是节点推广还是正常的营销中心开放,都容易产生人群集聚现象,特别是在购房者来自天南海北的营销中心。因此,为了有效防控疫情,各有关部门,早就下发了文件,要求开发商暂时关闭营销中心,北海的房地产营销中心也都暂时关闭。



    不能卖房,让很多房企开始坐立不安,于是一大波网上售楼部纷纷上线,北海也是如此,其实这也无可厚非,很多网上售楼部本来就是存在的,只是一直不作为做主要的导客渠道而已。




    网上售楼部的大面积推广,似乎不能满足一些房企的“需求”,于是很多开发商开始变相用营销中心做文章,甚至偷偷打开了营销中心的大门。

    这种行为,其实是在作死!营销中心关闭的概念,不容模糊!

    二、“没有作为”才是最好的出路

    我国古代著名的哲学家老子曾经说过:顺其自然,无为而治。这是一度被历代统治者奉行为治国策略的道家哲学,其核心在于“无为”!

    后世很多人曲解了老子的观点,认为道家崇尚的无为就是什么都不做,其实这是错误的。
    无为的大前提是顺其自然,就是顺应特定的历史条件,不对事物的发展做太多的人为干预。

    放眼现在的房地产市场,个人觉得聪明的开发商就应该做到“无为”,不要用太多营销学的套路去人为干预目前的市场态势!

    在全国人民都密切关注疫情发展的情况下,过去很多牵动人心的东西,反而变得微不足道。爱美的女孩子可能没时间种草最新的口红色号,宅男也早已将一些游戏玩腻了,很多熊孩子已经快憋疯,老人的消遣更是乏善可陈。



    大家每天关注着疫情的发展,很多人甚至调侃:我最近一段时间,看的官方新闻,比我从前几十年还要多!

    大部分人都在关注疫情,其他的行为在此刻都应当适当让步!
    最好的营销是恰如其分的营销,此刻的营销很容易造成大众的反感!
    房地产行业历来就缺少路人缘,现在即使营销翻出了花,也只会让人觉得厌恶!
    所以,开发商此刻最好的营销方式,就是严格执行要求,暂不开放营销中心,等待最新通知!

    三、“没有作为”,不是让开发商什么都不做

    无为的营销,可不是让开发商真的什么都不做,而是让开发商顺应当下的形势,做好该做的事:

    1、根据有关政策,认真关闭营销中心, 这一点不能存在任何侥幸心理。

    2、现在是积攒口碑的关键期。

    特别是针对很多期房楼盘,后期的产品现在正在发售或准备发售,但前期的产品已经有业主入住了,那么这个时候,如果开发商做好了物业服务,无形之中积攒了口碑。



    比如,现在北海很多开发商,重点就在抓业主服务这一块,积极封闭小区,排查住户基本情况和行动轨迹,对小区的公共区域进行消毒,有的还主动给业主采购生活用品,为业主发放口罩……这样的行为就很拉好感,值得大力提倡!

    试问一下,这些有作为的小区,业主们感受不到吗?对比那些无作为的小区,如果你想买房的话,你未来会买哪一种?结果不言而喻。



    如果开发商能多一些积极的,顺应当前形势的作为,不也是一种变相的营销吗?而且,这样带来的效果,远比各种让人窒息的操作来的效果更好。

    3、不能如期交房,要积极向业主说明情况。

    现在各大房地产项目被迫停工,影响了很多楼盘的交房进程,这时候开发商可以积极和业主沟通,毕竟不能如期交房, 很多业主如期装修入住的计划也会受到影响, 但是一切都是不可抗拒因素造成的,相信业主也能理解。




    取得有效的沟通,可以在业主那里刷一波好感度,业主对开发商印象好了,如果身边有亲戚朋友想要买房,业主不会提一提自己的小区吗?

    这也是一种很好的口碑传播啊,而且不容易造成用户的反感。


    4、积极制定疫情过后的营销政策和计划。

    兵马未动粮草先行。现在不适合大力卖房,不代表疫情过后不行,很多楼盘的推盘计划都是既定的,但是既定的前提下,也是要根据市场发展去调节。

    现在这个阶段,房企可以自行预判今年自身项目楼盘节点的变换,及时调整后续的推盘计划,这样不仅可以在一定限度内止损,还能让自己积极主动地融入到变化的市场中去。



    写在最后:
    特殊时期,特殊对待,可以理解开发商要养活很多人,并且有回款压力,但是仍旧应该秉持基本的准则,不是让你真的没有作为,而是要顺应形势去作为,这才是最好的出路!我们都希望早日能够自由地沐浴北海的碧海蓝天。

    卖房没有错,毕竟置业顾问和开发商也要吃饭,只是千万不要在这个时期过度营销才是!!!适当营销,反而会有更好的效果!愿平安,天佑中国!!!





    全部评论: 最赞|最新
    川里人 在线

    北海土著

    半年不开工也没事,一开工吃半年就可以了。。。
    龟鱼巴 在线

    北海通

    即使你们没有作为,也是一群坑钱的金猪
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    3楼 2020-02-08 17:20 来自
    引用回复 4

    刚到北海

    别说房企,啥企都应该乖乖放假~~~

    刚到北海

    我只想知道为啥现在我还没收到延迟开工的通知

    北海新人

    好多楼盘说10号营销中心开放,按照现在的架势,又够呛了
    东城小黄 在线

    老北海

    坐等倒闭潮 本来以后几年都是各行业的淘汰期  现在这场疫病  只是加速淘汰而己

    北海通

    各行各业都受影响
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    8楼 2020-02-08 21:10 来自
    引用回复

    老北海

    楼主说得很中恳,支持。
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    9楼 2020-02-09 08:56 来自
    引用回复 1

    老北海

    今年将是终极房地产神话的一年,这次疫情国家耗费极大,第一个要做的是调整资金的流动方向,重点扶持重点生产企业,让经济复苏,房地产本身不是支柱产业,银行肯定收缩对房地产的贷款,那么拿着银行贷款来维持的房地产就首当其冲。
    二、通过两次的大疾病的传播,很多大城市的人会选择回流,国家也会对城市发展模式重新考量,公共安全将正式成为国家关注的重点,所以房地产为了回笼资金,将会出现各种崩溃式的出手,但是随着国家扶持方向转变,人们不会再把资金用在房产上,随着人口回流车辆交通方便,村村硬化路面工程,城镇,农村自建房会增加。所以房地产已无上升空间,通过一季度的重创,加上二、三季度的各种因素,很多既卖不了,又要还银行利息,怎么办?指望不上银行贷款,怎么办,割肉,唯一可做的就是虚高的利润空间里让一部分吸引人们,减少损失,冰块一动,连锁反应,相互急于脱手,最后崩盘,这是自然规律。任何事情到了人为改变不了的时候,总会有自然规律出手的,这叫   “道”。
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    10楼 2020-02-09 14:29 来自
    引用回复 8

    北海新人

    楼主狼王突击于2020-02-09 14:29发表的  :今年将是终极房地产神话的一年,这次疫情国家耗费极大,第一个要做的是调整资金的流动方向,重点扶持重点生产企业,让经济复苏,房地产本身不是支柱产业,银行肯定收缩对房地产的贷款,那么拿着银行贷款来维持的房地产就首当其冲。
    二、通过两次的大疾病的传播,很多大城市的人会.. (2020-02-09 14:29) 

    分析非常中肯,到位。
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    11楼 2020-02-09 15:24 来自
    引用回复 1

    北海土著

    坚决抵制房产炒作,这三年北海房价在不良、无德人士的炒作中涨了不少!这严重与“房子是用来住的.”主格调不搭!
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    12楼 2020-02-09 17:26 来自
    引用回复 1

    老北海

    呵呵,今年的销量如何大家都明白去年的房价跌肯定会的
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    13楼 2020-02-09 20:21 来自
    引用回复 1

    北海通

    农村永远是后勤重地,
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    14楼 2020-02-09 23:57 来自
    引用回复
    大头话 在线

    老北海

    精华1
    坐等抄底  字数!!
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    15楼 2020-02-10 07:47 来自
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