2020年的新年,注定会成为很多国人心中难忘的日子,原本精心设计的过年计划,随着一场席卷全国的疫情而夭折,人们叹息、感慨、迷茫,在困境中祈祷着胜利的早日来临,
对于个人而言,他们错过了一个春节、二月份的业绩受到波及。 但是,对于很多凭借营销生存的企业来讲,却已经笼罩上了一层惨淡,特别是原本被广泛关注的房地产企业而言,这个二月,太难了!
为此,有些房企挖空心思地卖房子,只为了“活下去”,事实,真的如此吗,我看未必!一、现在的房企都在干什么?房地产行业的常规营销,无非就是花样繁多的楼盘活动,因为疫情的缘故,原本应该在最近一段时间举行的楼盘新年活动、元宵节活动、情人节活动等
大型节点活动,纷纷取消,可能在这阶段举行的
渠道推介会、产品发布会也胎死腹中。
由于房地产行业的特殊性,不管是节点推广还是正常的营销中心开放,都容易产生人群集聚现象,特别是在购房者来自天南海北的营销中心。因此,为了有效防控疫情,各有关部门,早就下发了文件,要求开发商暂时关闭营销中心,
北海的房地产营销中心也都暂时关闭。不能卖房,让很多房企开始坐立不安,
于是一大波网上售楼部纷纷上线,北海也是如此,其实这也无可厚非,很多网上售楼部本来就是存在的,只是一直不作为做主要的导客渠道而已。
网上售楼部的大面积推广,似乎不能满足一些房企的“需求”,于是很多开发商开始变相用营销中心做文章,
甚至偷偷打开了营销中心的大门。这种行为,其实是在作死!营销中心关闭的概念,不容模糊!
二、“没有作为”才是最好的出路
我国古代著名的哲学家老子曾经说过:顺其自然,无为而治。这是一度被历代统治者奉行为治国策略的道家哲学,其核心在于“无为”!
后世很多人曲解了老子的观点,认为道家崇尚的无为就是什么都不做,其实这是错误的。
无为的大前提是
顺其自然,就是顺应特定的历史条件,不对事物的发展做太多的人为干预。放眼现在的房地产市场,个人觉得聪明的开发商就应该做到“无为”,不要用太多营销学的套路去人为干预目前的市场态势!在全国人民都密切关注疫情发展的情况下,过去很多牵动人心的东西,反而变得微不足道。爱美的女孩子可能没时间种草最新的口红色号,宅男也早已将一些游戏玩腻了,很多熊孩子已经快憋疯,老人的消遣更是乏善可陈。
大家每天关注着疫情的发展,很多人甚至调侃:我最近一段时间,看的官方新闻,比我从前几十年还要多!
大部分人都在关注疫情,其他的行为在此刻都应当适当让步!
最好的营销是恰如其分的营销,此刻的营销很容易造成大众的反感!
房地产行业历来就缺少路人缘,现在即使营销翻出了花,也只会让人觉得厌恶!
所以,开发商此刻最好的营销方式,就是严格执行要求,暂不开放营销中心,等待最新通知!三、“没有作为”,不是让开发商什么都不做
无为的营销,可不是让开发商真的什么都不做,而是让开发商顺应当下的形势,做好该做的事:1、根据有关政策,认真关闭营销中心, 这一点不能存在任何侥幸心理。2、现在是积攒口碑的关键期。特别是针对很多期房楼盘,后期的产品现在正在发售或准备发售,但前期的产品已经有业主入住了,那么这个时候,如果开发商做好了物业服务,无形之中积攒了口碑。
比如,现在北海很多开发商,重点就在抓业主服务这一块,积极封闭小区,排查住户基本情况和行动轨迹,对小区的公共区域进行消毒,有的还主动给业主采购生活用品,为业主发放口罩……这样的行为就很拉好感,值得大力提倡!试问一下,这些有作为的小区,业主们感受不到吗?对比那些无作为的小区,如果你想买房的话,你未来会买哪一种?结果不言而喻。
如果开发商能多一些积极的,顺应当前形势的作为,不也是一种变相的营销吗?而且,这样带来的效果,远比各种让人窒息的操作来的效果更好。
3、不能如期交房,要积极向业主说明情况。现在各大房地产项目被迫停工,影响了很多楼盘的交房进程,
这时候开发商可以积极和业主沟通,毕竟不能如期交房, 很多业主如期装修入住的计划也会受到影响, 但是一切都是不可抗拒因素造成的,相信业主也能理解。
取得有效的沟通,可以在业主那里刷一波好感度,业主对开发商印象好了,如果身边有亲戚朋友想要买房,业主不会提一提自己的小区吗?
这也是一种很好的口碑传播啊,而且不容易造成用户的反感。4、积极制定疫情过后的营销政策和计划。兵马未动粮草先行。现在不适合大力卖房,不代表疫情过后不行,很多楼盘的推盘计划都是既定的,但是既定的前提下,也是要根据市场发展去调节。
现在这个阶段,房企可以自行预判今年自身项目楼盘节点的变换,及时调整后续的推盘计划,这样不仅可以在一定限度内止损,还能让自己积极主动地融入到变化的市场中去。
写在最后:特殊时期,特殊对待,可以理解开发商要养活很多人,并且有回款压力,但是仍旧应该秉持基本的准则,不是让你真的没有作为,而是要顺应形势去作为,这才是最好的出路!我们都希望早日能够自由地沐浴北海的碧海蓝天。
卖房没有错,毕竟置业顾问和开发商也要吃饭,只是千万不要在这个时期过度营销才是!!!适当营销,反而会有更好的效果!愿平安,天佑中国!!!