【2012我的职场故事】短暂而充实的房产中介经历

发表于: 2013-01-23 15:46 13064人阅读 23人回复只看楼主 | 第1页 | 最后一页

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零零空

北海通

美食达人
楼市观察员

精华12

来自: 广西南宁市

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做中介属于玩票性质的，因为2012要买房，买房是大事，现在房地产水分不小，陷阱不少。打入内部能了解最翔实的信息。
5月份的时候生起买房的念头，跟着一个不大不小的中介跑了差不多十个楼盘，差一点点就付款成交了，现在想不起来当时为何一念之间，买房的想法就冷却了下来。心里告诉自己：冷静冷静，淡定淡定。慢慢那个中介就不找我了。
6月份时候生意是淡季，心血来潮，想着去做房产中介体验体验。我性格比较干脆，属于说做就马上去做的。具体哪一天忘记了，直接杀到房产公司那就应聘。挑的是北海一个挺大的房产公司，很多分部的，我去的是北京路的分公司。两手空空就进去了，问人：我想应聘做置业顾问。然后就有人指引我去经理办公室找陈总。面试很简单，聊了几句吧。我说我刚毕业回来，一年多了一直没找工作，在家里帮忙，现在想找份工作充实下自己。有两种可选，一个是有底薪的，800底薪，然后卖房佣金和公司三七分。另一个是没底薪的，卖房佣金五五分。我选的是没有底薪的。（因为这样比较自由）
公司配有电脑给使用。第一天呢就是在那学习下内部资料。很虚的，没什么实际。第二天开始就赶你上街发传单，要是继续呆公司里呢，只能上网到处发帖。老员工带新员工呢，是看人来的。反正差不多同时进去的几个美女，每天都能随车出去陪客户看房。男的么，基本就是去发传单的命了，什么时候有意向客户了，再打电话给公司，然后派车来接送看房。
做房产，有句话是这么说的“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。说得其实挺对的，拿北海来说，每个月都有几百套上千套房子成交，说明必然有从业人员获得收益。勤奋能有好收成，说了容易，坚持就不易了。我就跟着几个同事一起去深圳路那边发过一天传单，就再也没上过街发传单了。倒不是别的，是6月份的天气，太热啦~
现在想想，果然在职场里心态决定一切，有压力才能有动力。因为我没有收入压力（每月的生意盈利还算丰厚），所以我做不来这种体力活，并且还是高温酷暑的体力活，只能是贪图安逸。公司里面几个农村出来的小伙子，特别勤奋，白天发传单，晚上贴广告。我则是每天上班时间到公司转个圈，跟经理说出去发传单找客户，然后就回家了，偶尔直接打电话说在外面接待客户，不去公司了。用三天打鱼两天晒网来形容，挺合适的。
这个行业做久了，多多少少都会心里不平衡。因为这行业太多人在做，客户就那么点，最后的结果就是撞大运，谁运气好谁有单，再勤奋再努力，也不见得有收获。卖房卖车这种大宗商品，要学会挑客户。不是每个客户都要认真接待。很幸运大学里面选修了一门汽车营销课，授课的老师是某品牌汽车的大区销售经理，从底层一步一步攀升的，很是踏实。感谢他无私的分享，整套套问资料的流程讲解得很详细。聊天半小时内能把对方籍贯，家庭成员，职业，收入，兴趣爱好等全部套取到手。然后再决定下一步的走向。有钱没钱是一个，更重要的是看客户来钱快不快，容易不容易，还有一个是客户的消费态度，特别在乎钱还是特别舍得花钱。能买得起房的人都有钱，但是有的是工薪阶层，辛苦攒了很久，父母帮了些，才出来打算买房，这种比较难缠。
做中介，其实真的不辛苦，当然，能获得高回报的真的少。我的第一单是在6月底，算是一个意外收获。6月底的时候，以前玩WOW认识的一个网友突然来电，说他跟亲戚来钦州考察，完了会来北海玩两天，问我有空带他们玩不，我说可以的。那游戏一年多没玩了，跟他是08年就认识的了，08年大学暑假，没回家，那段时间玩WOW，发展了不少的战友，感情还算可以。到了北海是下午，我带他们去找好酒店，接着去吃饭。去德兴吃的几个海鲜。饭桌上他就说，亲戚叫他们下来钦州考察，做什么什么投资，他一听就知道是传销，不靠谱，但是这么远来了，就当旅游，玩多几天再回重庆。但是呢，他小姨被那个亲戚忽悠住了，满脑子都是传销，听进去了，让我帮忙讲解些本地人对传销的认识。吃人嘴软啊，不过那时候我对传销还真没有很系统的认识，只能粗略讲了些。晚上吃完继续带他们去老街，五个人分了两辆三轮车。车上他跟我说，他小姨很有钱的，几百万身家，想做传销也是想着几千块不多，万一做成了，也能给女儿留一份好的未来。然后在老街逛的时候我就介绍房子了，我说传销是被打击的，而且本质是不产生利润的，是靠一个骗一个来获取收入，有钱投资房产挺好，70年产权，拿来出租，足够孩子未来的基本生活了，北海空气又好，不租，自己拿来养老也不错。最终还真的把她说动了。他们玩多了几天，然后开始看房，一次性付款，42万多。签合同办手续什么的我是交给经理去跟进了，佣金最后我一分没要，全还给了我那朋友。临走邀请我有机会去重庆找他们玩，一条龙全包。（附图两张，第一天拍的，德兴吃的海鲜和晚上逛的老街）

第二套卖出去，是我姐买的。这个没有什么成就感。5月份我姐就跟我一起去看过房的，我做了中介之后，碰巧了解到一个特价房，面积很大，就推荐给她了，现房来的。不过是两个房产证，手续略微麻烦点。最后房贷12月初才下来，真是一波三折。开发商和银行相互扯皮，很是耗费时间。在此科普下：在建房的按揭比现房的按揭更简单。
第三套很有意思，是在火车上谈成的。7月份去南宁找朋友吃自助餐，回来的时候是坐的火车。对面是一个老太太跟她孙媳妇的妹妹，四川什么大学的，放暑假过来这边玩。开始聊说到了北海要去吃海鲜，好像半坡挺便宜，但是不知道怎么去。听她们聊到在南宁琅东站买了个4房精装修的，过俩月就能住了，以后寒暑假来南宁玩就有房间住，不用住酒店了，又跟那女的说你姐夫调去北海工作了，这次我跟你去北海玩，顺便要找谁谁谁一起去看房，看看哪里买一个房子比较合适，我们在北海那个房子太老旧了，住着不舒服。听到这里，我就可以插话进去了。下了火车，我带路去半坡，边吃边继续。不到一周，一套东边的房子出去了。
第四第五套也是一个很有趣的故事。之前有次跟朋友上南宁玩，回北海时候坐的快班，9点半末班车那种。隔壁坐个帅哥，一样用的小米手机，我看他看的内容，全英文的。后面快到北海，我问他要不要打车，一起拼车，这样便宜些，他说可以。然后下了车，我去联系的士，他要到南洋，我跟朋友到广东路。联系到了一个车，25块。然后我们下车时候呢给他15块钱，喊他最后下车给10块。他就给了张名片过来，说十分感谢，下次有机会去南宁就找他，他请客，说只要提起今晚的拼车，他就能记得起来。我看那名片，是沃森公司外方质量代表。我也没查过，貌似是国际大公司，看名片显示是搞铁路技术的。8月份我上南宁玩一天，翻到他名片，就打个电话约他吃宵夜。提起那晚的拼车，他真的记起来了。跟他在园湖路那边吃粥吃烧烤。聊到我的工作，他提到他们公司计划在北海买两套海景房，每年能给领导度假和招待贵宾，因为他们一直在南洋那里长期包有套房，价格也不菲。这又是一个惊喜呀，没几天他果然又来北海出差，陪同领导一起看房。
做三个月的中介，我没品味到什么酸啊苦啊辣啊的，挺愉悦的一段经历。从事什么，赚多少钱真的不重要，重要的是能积累多少人脉。工作是暂时的，人脉才是长久的。
貌似这是第一次在职场版发帖，但愿有个好回应，哈哈~

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美食达人
楼市观察员

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主楼 2013-01-23 15:46

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单单少

北海市民

来自: 广西南宁市

没有温饱要的问题，确实是一份工作比较能当乐趣来经营，但是不错的就是不管啥事，都可以转换一种态度来看，事情就会有不一样的收获！！！

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沙发 2013-01-23 20:48

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netsiv

老北海

精华5

来自: 广西北海市

很不错的一个帖子，能引起一些刚出社会的回忆。

谈到WOW，更想起了俺之前跟一群朋友获得的一些虚拟的荣誉，副本FD，服务器FD，各种服务器第一，各种PVP三字、五字角斗士。遗憾的是天下无不散之筵席，俺上个月选择了退出那个江湖。

离线

楼主零零空：喜欢开荒，1%灭团的心跳啊~

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3楼 2013-01-23 22:17

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明明如月

北海通

来自: 广西北海市

那楼主的口才一定很好？

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4楼 2013-01-23 22:40

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西米格

北海市民

来自: 北京市

我还是愿意相信一份付出一份收获~

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5楼 2013-01-23 23:55

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涉海首日

北海新人

来自: 广西北海市

楼主运气不错，好像都挺顺的

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6楼 2013-01-24 12:48

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伍月

北海市民

来自: 广西南宁市

有厚实的家底不必担心房租还有每天的饭钱做这种无底薪的工作当然心态就会比别人好很多，还有楼主的运气也不错！

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7楼 2013-01-24 13:28

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七彩熊猫

北海市民

来自: 广西南宁市

好希望能在海边有一栋属于自己的小房子，面朝着大海，春暖花开，享受唯美的风景，那是我心底最向往的浪漫......

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8楼 2013-01-24 14:22

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蜀南竹1

北海市民

来自: 广西北海市

只能说明楼主运好吧。

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9楼 2013-01-24 14:22

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为沵、唱首歌

北海通

来自: 广西

楼主，你的帖子真务实啊。

离线

楼主零零空：空谈误国，实干兴邦

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10楼 2013-01-24 15:19

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cindy_momo

北海通

来自: 广西北海市

哇，看得我真是羡慕啊。我觉得你总能出门遇贵人。真是不错啊！

离线

楼主零零空：世界很大。你走街上，看到的任何一个人，都是一段故事，有的人背后是一段传奇。有机会就多接触人，基数大了，那么遇到贵人的成功率自然就高。

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11楼 2013-01-24 16:00

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天天胜利

北海新人

来自: 广西

LZ你的人脉和运气太好了，你根本没体会到艰辛和困苦，我做了十一个半月，年头做到年尾，半套房子都没有卖出去，一日三餐都是问题，并不像你们有钱人说的那么好过！我们天天为了三餐奔波劳累，一个月就租个一两套房子，连最起码的生活费都不够，一年到头什么都没有

离线

楼主零零空：或者换个角度。你现在结识一些年轻有活力的人，五年后他们发达了，自然就是你的人脉了。

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12楼 2013-01-24 17:39

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焦小朵

北海土著

来自: 湖北省十堰市

能私信一下整套的聊天技巧吗？(*^__^*) 嘻嘻……求学习！

离线

楼主零零空：不用私信啊，先问是哪里人。比如你说你是某镇某村的，那我就说我妈是那里人，后面全家搬出来了，好多年没回去了，问你家乡现在怎么样了。拉近关系之后呢就聊家庭，我就说我姐的孩子怎么怎么样了，问你结婚没，小孩多大了，在哪里读书。接着就聊工作，打听到工作之后就说我某某同学也在也在那个单位唉，他说他月薪5000，你呢？你也是这么高吗？接着跟你聊旅游和数码产品，测试你的消费态度，看你是什么性格的人。