X

家得宝原创深度剖析系列之二——深度剖析卖奶粉的那些店、那些人、那些事

发表于: 2012-08-25 00:00 19213人阅读 77人回复 只看楼主 | 第5页 | 最后一页

    北海市民

    精华2
    来自: 广西北海市
    网购五    网购中的那些店、那些人
     
           网购的那些事,我能想得到的上面基本已经写完。现在就写下网购中的主体,网店,以及网店中的主体,人。说说那些店和那些人吧。
     
    那些店
     
           网购虽然很强大,强大到你可以足不出户就能买到想要的东西。但是有一点,你还是无法避免,那就是你需要到网店里去选购。而网店的数量比起实体店,那就真是太多了。五花八门,卖什么的都有,卖什么价格的也都有。
     
           那么多的网店,怎么去挑选合适自己的网店?通过一些我认为很重要的考量条件,我来说说看。
     
           买东西,我们无非关注5点:
    1、正品行货(当然也有人专门冲水货去的,不过对于奶粉,建议你慎重)
    2、资金安全
    3、方便快捷
    4、价格实惠
    5、心情愉快
     
    一、正品行货
           说实话,即使你是有着多年经验行内人,要鉴别一个商品是否正品都是没有十分的把握的。
          我妈妈在北海吃鱼吃了几十年,自认为对于鱼新鲜与否早已经火眼金睛。前两天她老人家买回来2斤石斑,60元/斤,回来发现是臭的。她很纳闷,一直说怎么可能。道高一尺魔高一丈罢了,有什么不可能呢?
          所以,对于奶粉的网店,虽然我们无法100%去判别是否为正品。但是我们可以通过一些筛选来提高我们在网店买到正品的几率。
    1、尽可能不要购买那些市面不流通的奶粉产品,即使你听到一些人说这个牌子不错
           关于这些不流通产品的潜在风险(假货  、翻新货、售后风险)前几节已经说得很详细了,有兴趣的再去翻翻吧。至于怎么判断一个牌子奶粉是否流通?最简单的就是到大润发去看看(为什么建议大家对比大润发,因为大润发是全国连锁,它的商品采购走的是全国总部协议流程,它对商品的资质有着较严格的要求,这与北海其他本地超市有着本质区别。其他超市有可能采购的是当地小贸易公司商品也不一定),是否有这个牌子出售。如果没有的话,你要小心求证了。
     
    2、尽可能不要选择那些杂货铺式的网店。
           一个商家,他经营的产品是否是正品行货,与这个商家的实力有着莫大的关系。商家实力欠缺,那么它的货大多都会来路不明,可能是淘宝淘来的,也可能是串货串来的,还有可能是黑市黑来的。为什么这些店的正品行货的几率不大?因为上游奶粉品牌厂家对于经销商资金、渠道实力有比较高的要求。达不到要求,而又想经营的,自然自寻出路了。
           所以,在这一点上, 比如京东、当当甚至是淘宝的天猫这些大型网购平台都是相对比较可以信任的网店。至于经营奶粉的个体网店,怎么区分是否有实力。其实你对比下街角的士多小铺头和商超给你的感觉,你就知道了。
     
    二、资金安全
           对于网购中的资金会遭遇的风险,基本上至存在于付款方式上。现在主流的有3中付款方式。
    1、先款后货,钱直接打到对方账号上(风险极大)
          也许你会说,怎么可能有人上这种当,我绝对不可能这么购物的。是吗?事实上,我身边许多朋友都中过招,他们中甚至有老板、有大学教授。为什么呢?
          我要认真说一句:请你永远不要低估骗子的智慧。
          我那些上当的朋友事后说起,大家都会发觉,这些骗子有着极高的技巧。不过大多是这样的套路:先是低价吸引你的兴趣,利用你占便宜,搏一搏的心态,再花言巧语降低你的顾忌,最后收钱消失。
          所以,如果你不是有十足的把握,请不要轻易尝试这样的交易方式。
     
    2、支付宝类。货款交由第三方监管,收货后划账(风险相对较小,但出问题会比较麻烦)
          这类付款方式应该是现在最主流的付款方式,而且如果你是异地购物,这种付款方式几乎是你的唯一选择。
          如果你在淘宝上购物,使用支付宝,有一点需要提醒大家注意的是:一定只通过阿里旺旺和商家沟通。原因是淘宝只认旺旺上的记录信息,其他诸如QQ、MSN、邮件什么的,即使能证明你有理,但是也没用。很多人吃过这个亏,所以有必要提醒大家。
          由于是第三方监管,所以一旦发生问题,钱相对于第一种肉包子打狗似的付款方式,还是有一定保障的。只是过程中还需要提供证据、证明和一些审核、付款等等流程。比较麻烦。
     
    3、货到付款(最安全的交易方式)
          这不用解析了吧。如果还有更好的方式,估计就只有货到不付款了吧?
          只是这种交易方式不是每个商家都能接受,毕竟风险全部由商家去承担了。现在除了一些大型门户购物平台能对某一些地区支持之外,很多网店不支持这种。
          不过北海的朋友应该比较幸福,因为淘北海的存在,同城网购的话,还是有很多淘北海上的网店支持这种付款方式的。
     
    三、方便快捷
           这点在第一节网购的优劣中也已经提过了。
          对于北海的朋友来说,全国所有的网店,最有可能在这点上能另你满意的,应该在淘北海里。因为同城的关系,只要对方不是业务量很大。当天下单当天收货,我想除了淘北海没其他能做得到的。
     
    四、价格实惠
           这个也没什么好说的,在建议大家货比三家的前提下,对那些离谱的价格需多留一份心眼。俗话说事出反常必有妖。你也不想带个妖怪回去给宝宝玩吧是不是。
     
    五、心情愉快
           这个其实我觉得是最重要的一条,但是为什么把这条放在最后。因为我觉得如果1-4条商家都能达到了,估计你的心情是不会太差的。不过这一条与店已经关系不大了,有关系的是店里的人。
     
     
    那些人
     
           有人说,爱上一个地方,先要爱上这个地方的人。
           我在很多城市逗留生活过,无论是经济发达的,还是历史悠久的,无论是高楼林立的,还是风光秀丽的,对我来说,没有一个城市能比得上北海。因为这里有我的亲人,我的朋友。
     
            那么我认为,一个店铺,人们对他的好恶程度,与对这个店铺的经营者,员工的认同,同样有着相似的关系。
     
          前些日子,我的车需要保养,由于北海没有这个牌子的4S店,同时只是个小保养。所以就随便挑了个路边的汽修店。但是,当汽修店的工人看到我自己带了机油不用他们的,而且他们提出的很多清洗项目我都没同意搞。这个时候明显地感到他们态度的恶化,甚至在他转身后还听到他嘀咕:没钱还开什么车,叼。
          这间店,装修还不错,硬件上没什么太多问题。但是因为店里的人,我相信,从此,我要和它说永别了。大家相信也有相似的经历吧。
     
          说回网店,你是见不到网店员工的,这个时候你怎么去分辨这个网店的人是否地道?其实我也没有太好的办法判断。在大体上,所有人都不会有太大差别,但是有些细节,往往能改变大家对他的印象,说出来大家分享下:
     
    1、不要只顾打击别人,抬高自己
          这个论坛上,包括北海很多亲子群里,很多这样的言论,大家留心的话会有发现。
          动不动就会有人出来说些诸如中国奶粉不行、美国奶粉不行、澳大利亚奶粉不行,就只有XX国的行。
               
         通常来说,一个人越高声呼喊着什么,某种程度他内心就越恐惧着什么。
         你是否听过有母亲满大街告诉别人,我很爱我的宝宝,我是如何如何具体的去爱他的。有吗?如果有,我建议你报警,我估计这个人有孽待小孩的可能。因为真正的母爱,真正的母亲,应该都会这样说“我家小孩不行,太调皮了,真不想要他了,还是你的小孩好”。
     
    2、网店里的细节
           网店里,所有的东西,都是靠图片和文字去展示。但是大部分店铺,都是盗用。极少有店铺能认认真真去对待。
           我见过有个店,只经营XX品牌一个产品,但是产品图片上居然打的是XX品牌官方旗舰店。这不是搞笑吗,只有一个产品的官方旗舰店?
           我觉得,如果一个人,他能认真去制作每一张图片,认真去撰写每一个文字,认真去装修整个网店的每一个角落。我想这样的人,这样的店,顾客透过这些,多少总能看到店家背后的努力和店员认真负责的态度。   
     
           回想起你的另一半,当初凭什么打动了你。我猜肯定是无数的细节感到了你。如果别人吃饭,他也吃饭,这样能打动你?如果真是这样,那么也一定是他吃饭时,对比起别人只自顾自喜欢乱点,他帮你点菜点的都是你喜欢吃的;对比起别人自顾自埋头就吃,他先给你碗里夹来了你最喜欢的菜;对比起别人自顾自的大口喝酒,他先留意到了你杯子里的水快没了并加满。
           
     
    ps:肚子饿了,写不下去了,吃饭先,再见各位。
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    楼主 61楼 2012-09-10 18:03
    引用回复

    刚到北海

    来自: 广东省深圳市
    看了楼主对港版奶粉的分析,我不禁想问:
    为何楼主对HK进口免税的优势避而不谈,却只笼统地归结为“虚荣心”的原因?
    当然免税带来的价格优势在奢侈品上比较明显,对于母婴用品这类病不明显。
    还有一个汇率差,同样的奶粉比如美素,在HK和内地的价格是一样的,港币不如RMB值钱,换算过来当然是在HK买比较划算了。
    所以我们深圳的准爸准妈都面临着这样一道选择题:是买国内的口碑很差的奶粉,还是买HK的比国内便宜17%的奶粉?
    答案显而易见。去HK背奶粉不是件轻松的事情,对很多爸爸妈妈来说,意味着长时间不吃不喝地排队过关,排队坐车,满HK扫货还不一定买的到。对我们来说,这没有什么好炫耀的,大家去HK买奶粉是一件无奈之举,也是普遍之举。
    至于为何不去澳门买,我这个还算了解内情的妈妈告诉你吧。澳门是个弹丸之地,购物的选择余地没有HK多,珠海中山靠近澳门,很多当地妈妈选择去澳门购买奶粉。有珠海的朋友说,澳门基本也可以满足母婴方面的需要了但如果有机会去HK还是要乘机SHOPPING一番。HK,当然是珠三角妈妈的首选了。
    当然,楼主还一笔带过了“那就是香港制度、社会环境、责任心等等这些让大陆妈妈觉得可以信赖。在这点上,相比起大陆,我也认同的确香港能给产品附上更多的信任值。”
    其实我倒觉得,这是个原因更加贴切一些。国产奶粉现在正面临着空前的信任危机,太多的负面新闻让我们这些妈妈对国产奶粉持怀疑态度。

    再说说我自己的亲身经历吧,以前对HK货并没有特别的好感。我不怎么用名牌,不需要也没兴趣去HK花钱购物和旅游。
    我怀孕一直工作到临产前一周,宝宝清单里的备用药奶粉盒营养品都是老公去HK采购的,还顺路提了一小包帮宝适。
    这一小包用完之后,老公在一家超市里买了国产帮宝适,呵呵,这个国产帮宝适的质量比HK买的帮宝适差太多了!!国产帮宝适的厂址在广州,HK帮宝适的厂址好像是在日本(抱歉,时隔太久,懒得去翻看)。请注意,这个质量相差得不是一点点!!质量有天渊之别!!国产帮宝适不仅尺寸偏小,材质也很差,非常不透气!但价格是基本持平的!!从那以后,我们告诉身边所有的准妈妈,不要买这个国产帮宝适。
    还有我一个朋友也说过,国内卖的花王尿不湿,厂址在台湾的,质量比HK的差很多!!HK的花王厂址在日本。

    尿不湿这种东西,比较下外观和材质,质量差别还能看得出来。然而,奶粉呢?药品呢?这些东西,我们普通消费者很难去鉴定,谁知道这些入口的东西国内的厂家们是怎么替我们生产出来的?

    刚到北海

    来自: 广东省深圳市
    另外再说一下港货代购网店。。。。
    不好意思,宝宝在隔壁房价哭,明天再回了

    北海市民

    精华2
    来自: 广西北海市
    欢迎深圳妈妈的再次光顾,特别感谢你的几次分享。为我的帖子补充不少,添光不少,谢谢你!
     
    关于上一段的帖子,一开始我以为是你理解错了,后来慢慢看了下,确实是自己对香港购买奶粉这一段写得容易让人误会。不管怎样,向你道歉,但是我的帖子没有贬低去香港购物的意思。我的结论也一直放在里面:“作为一个成年人,在能选择的问题上,我们需要有自己的判断力。判断无关对错,只有合适与否。”
     
    我对深圳有着极深的感情,因为我在这个城市立的业,也在这个城市成的家。我老婆当年也和别人一样,几乎每个月都去香港买东西。只是,她在香港买的那些衣服,与在东门卖的,在我看来没有任何区别。这不是什么对与错的问题,这只是价值观的问题。你的价值观让你觉得香港购物能给你带来安心,带来愉悦,那你就去做。我的价值观让我觉得与其花一整天去过关,去排队,去挤逼,还不如花10分钟在东门买件,然后留下23小时50分钟去享受我的人生,我觉得更适合我。
     
    你说了两个词,让我印象挺深。第一个是虚荣心,我确信我没写这个词,但是我不否认我的帖子写得像是在骂人虚荣。当然不是指你,不过你也不能否认有这样的人是么。
    第二个是名牌。
     
    名牌跟虚荣,这两个词就像是一对情人一样。你说他们有关系吧,他们又不明确。你说他们没关系吧,他们之间又是那么的不清不楚。而且,大部分的人,自己找了个情人,自己总认为他们在一起是因为爱,并不是为了发泄,“我穿名牌,是因为我喜欢它的质量、设计、内涵,反正绝不是虚荣”。但是在外人看来,情人见面,不是在宾馆就是在酒店,不是因为爱,是因为OOXX爱。“我今天拿了个GUCCI的包包,居然没人认出来?不会的,肯定是他们不懂,不过他们不会认为我这个是A货吧?”
     
    何谓名牌?就是它这个牌子出名到你需要付出额外的代价。越出名代价越高。
    一个劳力士,100多万,其中你大概需要花99万来买劳力士这三个字。
    一个LV定制包,18.8万,其中你大概需要花18万来买LV这两个字
    为什么同样的衣服,西武的要比白马服装城贵100倍?因为西武这两个字就比白马服装城5个字贵99倍。
     
    不光商品才有名牌,城市也有名牌。在中国那么多牌子的城市里,香港牌城市绝对是顶级名牌之一吧。
    外地人想弄个北海户口,很简单,但是你要想弄个深圳户口,那要求多多。学历、物业、纳税证明等等,这些你所付出的额外代价,不是单纯去支付户口,而是支付户口本上的深圳两个字。
    至于香港,倒是你在那边出生就可以,但是出生后你要想在香港长大成人,需要700万(这是香港人自己统计出来的,不是我说的)。这700万,买的同理也是香港两个字。
     
    其实我认为,买名牌不是问题,前提是你负担得起。负担的起是追求生活,负担不起那就跟虚荣不远了。
     
    说回到香港买奶粉。特别是对于在北海的朋友,你需要为香港这个名牌付出什么呢?
    来回的路费、住宿费、时间、拥挤等等。最关键的是你作为一个上班族,难得有几天时间可以陪陪宝宝,你却跑去购物?而且你还是用宝宝的名义去购物。这些都是你需要付出的代价。
     
    你说你负担得起这些,那我已经说了,负担得起当然没有问题。
    但是别人在深圳过去香港买奶粉尚且需要一整天,你一个北海的听说那边好,也花3-4天时间跑过去。放着宝宝那么长时间不管,你还说去香港买奶粉是为了宝宝好?你不是虚荣又是什么?
     
    如果你说有朋友帮你带过来,那么去排队,去过关,去拥挤的这些代价同样还是需要有人去付出。而到了你这里这些付出转化成了人情了而已。买奶粉,不是一两次的事情。0-3岁你需要额外付出多少人情呢?如果你负担得起,比如说这个朋友本来就欠你一条命。那么我也觉得没有问题。
     
    如果你是通过中介港货代购,那么你需要付出的就又转化成了另一样东西——风险。你也说你承担得起,只是你怎么就确定哪些代购真是从香港给你带回来的呢?
     
     
     
     
     
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    楼主 64楼 2012-09-12 22:33
    引用回复

    刚到北海

    来自: 北京市
    谢谢楼主的客观回复,原来是男的,而且也曾在深圳生活过。呵呵~~
    仍然要更正几个地方:
    第一,现在深圳居民去HK手续简便了很多。如果有“一年多次签证”和“E通道”指纹过关,就不需要排队,自助过关,非常简便。
    第二,名牌在我们这个帖子里可以忽略,因为母婴用品算不上名牌,而是生活必需品。
    从前没有一年多次签的时候,公司给我办的是商务多次签,那时过关人也不多,我也没有频繁地去HK,因为不需要,我至今还没有去HK买过衣服。
    楼主提到的东门,那里的太阳百货,是我和很多朋友的购物首选。
    我和我们身边的朋友,大多是当了父母之后才经常去HK的,采购的主要是母婴用品。当然,我也不主张什么都去HK买,比如尿不湿,那么大那么重,HK价格优势也不大。在国内母婴店买进口金装好奇,品质差不多,还经常做活动,很超值。但还是有内地朋友一定要买香港花王,说是品质好很多。

    北海市民

    精华2
    来自: 广西北海市
    引用第64楼塔斯马尼亚于2012-09-13 11:16发表的 :
    谢谢楼主的客观回复,原来是男的,而且也曾在深圳生活过。呵呵~~
    仍然要更正几个地方:
    第一,现在深圳居民去HK手续简便了很多。如果有“一年多次签证”和“E通道”指纹过关,就不需要排队,自助过关,非常简便。
    第二,名牌在我们这个帖子里可以忽略,因为母婴用品算不上名牌,而是生活必需品。
    从前没有一年多次签的时候,公司给我办的是商务多次签,那时过关人也不多,我也没有频繁地去HK,因为不需要,我至今还没有去HK买过衣服。
    .......

    一年多次签证那是商务签证,只能由符合条件的单位为员工办理,个人是无法申请办理的。
    E道同样限制多多。
    上面两种对于北海99%的人来说都没有可能办下来,我总不能为了这1%而告诉其余99%的人说,去吧,很方便,不用排队。不现实嘛
     
    你估计是外企的吧??
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    楼主 66楼 2012-09-13 12:08
    引用回复

    刚到北海

    来自: 北京市
    我确实是在外企上班的,也是深户。
    政策这几年变化很大了。深户很容易就申请到“一年多次签"了。
    从09年开始,非深户有居住证的也可以办”一年两次签“,并可以多次续签。
    至于”E通道“要求也很简单,18岁以上,手持”一年多次“签,过去一年内有三次往返HK记录,就可以申请办理“E通道”指纹过关了。
    这些政策,确实繁荣了深圳的代购行业。很多过关的水客都是白发苍苍的老头老太。
    不过香港奶粉算是比较贵的了。现在网上很多国外直邮的,不仅比HK便宜,比内地奶粉都便宜。
     

    北海新人

    来自: 广东省河源市
    网上代购都说自己是真的,都说有小票,都说在德国有亲戚,都说直邮有货运记录查询,假奶粉在哪里卖呢?中国某个地区在批发各种世界知名奶粉都销去哪了呢?楼主的帖让我有把家里的进口粉扔垃圾桶再跑大润发买国粉的冲动。就是不知道什么时候有查处什么什么乱七八糟的,那三鹿牌三聚氰胺还是免检产品呢。

    北海新人

    来自: 广东省河源市
    研究奶粉快把我白头发研究出来了。呜呜呜~去香港买那不是我等偏远小市民能干的事,在家带孩子在外还得积极向上努力工作。

    北海市民

    精华2
    来自: 广西北海市
    引用第67楼sybil于2012-09-15 22:39发表的 :
    网上代购都说自己是真的,都说有小票,都说在德国有亲戚,都说直邮有货运记录查询,假奶粉在哪里卖呢?中国某个地区在批发各种世界知名奶粉都销去哪了呢?楼主的帖让我有把家里的进口粉扔垃圾桶再跑大润发买国粉的冲动。就是不知道什么时候有查处什么什么乱七八糟的,那三鹿牌三聚氰胺还是免检产品呢。

    出去买西瓜,常常会不自觉的问:“甜吗?”从来没有碰到过说不甜的卖家。
    “不甜不要钱”,从来没见过真因为说不甜可以不给钱的买家。
     
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    楼主 70楼 2012-09-18 21:15
    引用回复

    北海市民

    精华2
    来自: 广西北海市
    超市
     
          超市这种购物方式起源于30年代的美国(没记错的话),这种购物方式的出现直接导致了诸如北海百货大楼、北海友谊商店的没落和消失。
     
         这是一种很是牛B的购物方式,牛B在哪里呢?
         以往,在中国,你想买东西,你是要看商家“脸色”的。不说各种需要票的时代(粮票、肉票、油票),就说现在,仍然存在着很多以自己为中心的商家。你去买东西,商家要么态度恶劣,服务极差,要么死命有目的地推荐。在这些商家的意识里,顾客的自主意识不重要,重要的是自己怎样把顾客忽悠住,推荐对自己有利的产品和服务。
         而超市呢?
         这种方式的牛B在于其把真正的以顾客自身意愿放在第一位。几千上万平方的购物场所,几千上万种商品,你可以随便逛,逛一整天不买任何东西就出来也没人给你脸色看。同类的,不同类的商品,随便你选,没有任何人会去干扰、干涉你的意愿和想法。不像别的店铺,总有人喋喋不休的告诉你什么好,什么不好。
         这种购物方式的精髓来源于欧美人以“我”为大的习惯。他们独立性很强,有自己的喜好和选择,不喜欢盲从,更讨厌商业引导。
       
          其实,真正意义上的欧美超市里面是没有什么工作人员的,更没有导购员这一说法。这些都是中国引进超市这个方式后,各个商品销售企业动的歪脑筋硬往超市里塞的人。
          欧美企业把心思放在产品上,产品就是他们最大的信心,产品放在超市里,接受顾客的挑选。而中国的企业、商家却把不少精力放在销售上,产品放在超市里了,但是怕顾客“不会、不懂选择”,更怕别的品牌、商家的恶意中伤,因此,花大量时间金钱,聘请导购员进驻商场,只为告诉你应该怎么买“我”的东西。
     
           就我个人而言,我很喜欢欧美超市那种自由和自主的感觉。对于中国有导购的超市,感觉无奈,毕竟现今的导购,不是为顾客导购,是只为自身品牌自身利益而导购。这已经违背了超市自由自主的理念。但是不得不说,这真是中国国情,你暂时必须这么做。许多外来企业,在中国玩不转也是因为此。
     
           举个例子,百思买是世界最大的家电连锁超市。早些年来到中国,他的理念很先进,就是在他的卖场不准出现一个厂家的导购员。而且所有家电产品不按品牌划分区域。比如说冰箱区,里面不会分海尔冰箱一块、西门子冰箱一块,不会这样。里面的冰箱按功能,按高度从低到高一字排开,里面什么品牌都有。这是真正意义的以顾客为本的理念,你需要什么,你自己选择,我不会干涉你的意愿。但是,最后失败,百思买退出中国市场。失败原因很多,这里不说了,但是,我个人,很喜欢这样的购物方式。
     
     
           说回超市里奶粉吧,当然这里说的是中国的超市。各挑三个优缺点说说:
     
    优点:
     
    1、正品行货保证
          前面几章已经说过了。正规超市,对于商品资质极为看重,要求也很高,因此,超市奶粉正品行货的保证相对于路边婴童店而言,这是不能同日而语的。不过超市也分好多种,有全国连锁的,也有北海本地的,也有挂着超市名头的大杂货店。其中以全国连锁超市对商品资质更有保障。
     
    2、集中最主流的品牌
          对于奶粉来说,你想了解一个地方那些品牌是主流,有个简单的方法就是到超市去看看。超市里有的奶粉,基本上都是当地的主流奶粉品牌。而超市里没有售的奶粉品牌,别人告诉你说这个牌子在这里卖得有多好多好,在我看来就两个字——忽悠。
          超市不同于其他奶粉店铺,但凡进驻超市的品牌,超市对他们都有销量的要求。达不到销量的品牌、没有市场需求的品牌,在超市是生存不下去的。
     
    3、价格相对公道
          单纯按奶粉价格排位,在这几种购物场所里,价格从高到低大体是婴童店>超市>网店。网店价格最低,是因为成本最低,这相信很容易理解。但是婴童店价格比超市高又是怎么回事呢?个体婴童店他的成本理应比超市低,但是有一点大家忽略掉的是销量。销量越大,摊分到每个商品上的成本就越小。不过现在婴童店都有自己的生存之道,他们要么就是主力经营非超市类的奶粉。因为超市没有,也就是没有对比,因此利润上比较客观。要么就是主力经营其他品类,比如玩具和童装这些。因为这些不像奶粉那样具有唯一性。你同一件款式的童装,有人卖50元,也有人能卖出200元。奶粉就不行,而且奶粉利润普遍相对比较低。
           关于超市奶粉和其他卖出奶粉价格还有一个重要的不同。那就是超市奶粉,他根据的是品牌厂家指导零售价定价的,再根据零售价按一定比例计提自身利润。而大多数婴童店则不是,他们是根据进货价,加上成本,再加上利润,然后得出零售价。这两种倒扣、顺加的定价方式确定了超市奶粉价格更公道,因为它执行的是厂家指导价格,无关其他。而婴童店,定价是源自于自身经营水平、自身心情好坏,这相对而言,虚了些。
     
    不足:
     
    1、商品太大众
           这本来是优点,不过对于部分奶粉消费者来说,也许是不足。
           超市里的奶粉,以国产奶粉为主,且全部都是国内行货。这本来很正常,不过,对于部分非原装进口不买的消费者来说,超市的奶粉品牌太大众化了。
           你吃雀巢,我也吃雀巢,那我的宝宝怎么赢在起跑线?请问你这超市有没有“鹰巢”?
           你吃伊利,我也吃伊利,那到底对谁的宝宝更有利?请问你这超市有没有“伊利多”?
           看着可能有点搞笑,不过这样的消费者不少,而且,超市既然走的是大众化的路线,那么相对的,不够小众这肯定是超市的不足之一。
     
    2、耗时耗力
           去超市,大多都用到一个逛字了吧现在。意思是太大了,对于想去逛逛的人来说是种不错的休闲方式。不过,对于不想浪费时间的人就不太合适了。比如说买奶粉,一般大家心里都有心仪的品牌,特别是对于已经开始吃了的消费者。为一两罐奶粉,还要特意坐车去超市,还要花大半个小时从进口走到出口,再背着奶粉回来。的确是件费时费力的事情。
     
    3、价格不够便宜
          上面说了,价格公道是超市的一个优势,现在说价格不够便宜是一个不足,矛盾吗?不矛盾的。
          超市里的价格,只能称得上是价格公道,也就是你接受了超市的价格,你不会有吃亏上当的感觉。但是也绝称不上便宜。
          文具,便宜不过体育路
          零食,便宜不过批发行
          水果蔬菜,更便宜不过市场
          奶粉呢,便宜不过网店。如果你仅仅只为买奶粉,选择一个有信誉的网店,选择一些超市里有售有对比的奶粉,这不仅能得到实惠,也能享受便利(大多网店都会送货上门)。
     
           总的来说,超市是一个很不错的购物场所。其实严格地说应该是超市是一个很不错的休闲场所。一家人逛超市的感觉很好的。不过如果不是为了休闲,仅仅为了买奶粉,你还可以有其他的选择,比如——家得宝。(写了那么多的帖子,小小为自己做一下广告,算是你给我的鼓励,我笑纳了)
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    楼主 71楼 2012-09-24 11:12
    引用回复

    刚到北海

    来自: 广西北海市
    楼主热情减退了?

    刚到北海

    来自: 广东省深圳市
    听说新西兰全面禁止邮寄代购奶粉??

    北海市民

    精华2
    来自: 广西北海市
    引用第72楼塔斯马尼亚于2012-11-02 09:21发表的 :
    听说新西兰全面禁止邮寄代购奶粉??

    这倒没听说,只是中国现在针对进口奶粉实行了很严格的审查制度,进口奶粉现在的报关审批检验比以前要严格的多也慢得多。其中以从澳大利亚和新西兰进口的面临的审查为最严
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    楼主 74楼 2012-11-06 01:21
    引用回复

    北海市民

    精华2
    来自: 广西北海市
    引用第71楼sandzerg于2012-10-08 08:36发表的 :
    楼主热情减退了?

    木有木有,放心放心
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    楼主 75楼 2012-11-06 01:22
    引用回复
    描述
    快速回复

      [完成后可按 Ctrl+Enter 发布]恢复刚才写的帖子
      你需要登录后才可以回贴 | 点这里注册
      商情广告
      牵手人生婚介

      牵手人生婚介-->告别虚假婚托,走进真正完美&健康的美好姻缘。

      18777968058 苏老师
      好儿郎潜能早教私塾学堂

      潜能早教训练记忆高效学习。 学用经典一对一教多语种学。 德智体美琴棋书画游学自然。QQ:40173649

      13977928888
      德创物流

      高端管理系统,专业规范流程

      电话:18077952077
      『1886私人摄影』

      『1886私人摄影』限量版外景婚纱专属定制强势来袭!让你一生一次的婚纱拍摄过程成为您爱的旅途!电话:15278914886;QQ:1213203842

      15278914886
      博瑞生活代理服务公司

      专业帮忙办事--大事小事偷懒事,难事丑事棘手事。您花钱,我们帮你办。

      0779-3033215
      北海市菜园里辅导学校

      学校荟萃了部分从事教学多年、经验丰富的优秀老师。 面授教学与远程教学为一体的教育培训基地。

      电话:0779-3033720
      北海市少年儿童故事大赛

      北海市少年儿童故事大赛开始报名啦! 电话:13977956775 0779-2652985

      0779-2652985
      北海市中心血站

      无偿献血,免费用血!血费报销咨询电话:3909616   北海市中心血站网址: bhzxxz.com

      电话:3909616
      玉林师范学院

      2013年成人高等教育招生,学习时间短,学费低,国家承认学历,可办教师资格证等。

      13607792093  曾老师
      中国藏茶藏金阁

      主营藏茶系列产品,冬虫夏草、青稞酒、青稞饼等。藏茶具有降血脂、血压功效,乃送礼佳品。

      0779-3831366

      jiadebao楼主

      北海市民

      主贴精华 2

      了解北海365

      本站内容为用户上传,相应法律责任由用户自行承担;本站仅提供存储服务;如存在侵权问题,请权利人与本网站联系删除!