“现金流”重要，还是“利润”更重要？这是在还贷压力增大的情形下，开发商不得不思考的问题。昨天，搜房网联合沪上开发商共同推出“团购”置业这种能够迅速回流资金的营销模式，希望给低迷的楼市打一剂“强心针”。
　　大盘纷纷加入团购
　　昨天的团购置业论坛吸引了50多个目前在售楼盘的开发商，其中20余个开发商明确表示接受“团购”这种置业形式，并给出一定幅度的让利。据了解，这些开发商开发的楼盘不少都是其所在区域的“大盘”项目，例如金地“未来域”、大华“锦绣华城”、“康桥半岛”、“嘉城”等。
　　资金回流压力是主因
　　据了解，前一时期搜房网已经组织了“夏朵小城”和“瑞金尊邸”两个楼盘试水团购，目前已经进入“谈价”阶段。代理夏朵小城项目的“天启开启”副总经理朱美丽表示，一周之内夏朵小城将对外公布一个梯度的“团购价格”，例如一次性团购20套给一个折扣幅度，50套则给以更优惠的折扣，并随着一次性购房数量的增多而给予更优惠的价格。“这个折扣不仅对于搜房组织的这次团购，只要有一定数量的集中购买，我们都将执行这个政策。”朱美丽说。
　　据了解，房地产项目一般都是滚动开发，各种贷款占到总投资的60%以上，如果不能及时将楼盘预售回流资金，还贷以及后期开发的压力会很大。上海康桥半岛也有意接受团购，其开发商SPG集团营销策划部总监王韶颖表示，由于销售滞后，开发商还贷压力增大，目前很多楼盘销售利润的40%都要交给银行，因此开发商欢迎团购，但更欢迎有真实购买需求的团购。
　　据搜房网上海负责人代建功介绍，现在为避免直接降价给市场带来不良导向，目前开发商比较接受“团购”让利这种“折中”的形式。今年3月，北京已经有成功案例，搜房网组织的团购一次签下某楼盘80多套房子，为开发商回笼资金1.2亿元。
　　7折是团购让利底线
　　朱美丽表示，“团购”是件好事，但购房者也要“理性”，有人喊出6折、5折，这让开发商很难接受。据她了解，目前楼市新盘实际成交价格最多打到7折，“这也是开发商的心理底线”。
　　据参与和夏朵小城开发商“谈判”的网友代表柳杨介绍，综合了大家的意见，他们给开发商提出的价格是4000-4500元/平方米，这个价格接近该项目去年8月份的销售价格（均价4300元/平方米），也接近其目前销售均价（5700元/平方米）的7折水平。

[ 本帖最后由 lihongming 于 2005-8-18 19:36 编辑 ]