外地朋友想三月三来北海玩,在手机上搜了一些打折的海鲜套餐,让我推荐一下。其实这几年我很少在外面吃东西,也不会买那些打折的套餐,因为试过几次,要么份量少,要么不新鲜。
现在北海的餐饮业越卷越深,除了打折已经无路可走。而我想说,餐饮业越打折,死的就越快!靠打折才有生意的餐饮,大家觉得可以走多久?
某团某音上的餐饮团购优惠,本质上就是变相的消费降级,价格降了,品质也只能跟着下降!一个以打折、低价来招客的餐饮店,给消费者的定义,就是个便宜货。
时间长了,大家反而养成了打折才消费的习惯。哪天你稍微提点价,大家就骂娘了:本来就是廉价货、便宜货,你打折我才来,现在你提价了,我为什么还要来?
如果是新店,开张期间可以搞一些优惠,但关键还是做好食物的味道、就餐的环境、服务的体验,一下子可能不容易,但只能这样走。
现在很多餐饮店,一门心思搞电商、搞带货、在网上做低价营销,玩命地打折,打价格战,八折、六折、甚至三折,骨折之后可能会引来一波流量,但价格战一结束,消费者薅完羊毛就散了,很少回头客。
而那些低价的海鲜套餐,如果是在保质保量的前提下,基本上不赚什么钱,甚至亏钱,打折可以说是饮鸠止渴。而且这种低价海鲜套餐,很难有回头客,因为顾客不可能每次来你店里,都吃同一个套餐。
不是反对电商,现在是手机时代,电商是必走之路,但不管什么行业,核心是能赚到钱,不断地打折,只会把自己干死累死。
打折之前要想清楚,打折的目的是什么?你的顾客目标是谁?你想树立一个怎么样的口碑和形象?那些只会薅羊毛的人,会不会是你的忠实客户?
所以要用好打折这波流量,菜品、创新、服务,这些都得到位,然后去吸引真正的客户,从此认可你的餐饮品牌。
以前北海的餐饮业,以食材、味道、菜品、创新取胜,每个店都有几个独家的招牌菜,定期还会推出一些特色新菜,现在已经没人这么做了。
现在北海很多餐饮店的推价菜款、食材搭配、烹饪手法、甚至图片介绍,几乎都是一模一样的,好吃抵食利润低的经常没有,华而不实赚钱多的无限供应。
但做餐饮的,总得有几个招牌式的硬菜,硬菜可以赚少点,顾客也不可能只吃一个硬菜,关键是引流、招客,真正的好东西,特别是餐饮,顾客是愿意去花钱消费的。