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【地产男人帮】每一场策划都是一段深刻的旅行!专访策划经理杨鸿

发表于: 2020-01-31 09:06 8624人阅读 30人回复 只看楼主 | 第1页 | 最后一页
    房地产策划到底有什么用,一直都是地产圈的“海蓝之谜”。很多人说,房地产策划,就是想办法帮开发商卖房子,卖得不好,杀个策划祭天;卖得不错,也要杀个策划还愿。因此结论是:房地产策划是一个令人忧伤的岗位。

    但是对于策天下策划经理杨鸿来说,做房地产策划,是一段很不错的旅程!



    杨鸿,广西策天下房地产营销策划有限公司策划经理,在地产行业驰骋9年,对地产项目策划领域挥洒自如,游刃有余。

    他是一缕清风,宁静、淡定、让人舒服;他是一杯浓郁的咖啡,从业多年,身上散发出更多的是积累沉淀后的那份“睿智”;同时,他又是一个宠妻爱女狂魔,再忙也不忘秀个恩爱晒个娃。





    应酬、加班、点外卖,是地产人的常态,久而久之,油腻的头发、油腻的脸、啤酒肚随之而来。但是看到杨鸿,让我对地产中年男人的形象有所改观。

    采访那天,他很高兴地告诉我这个月减了10斤,得益于坚持健身,每天吃素食餐,朋友圈天天打卡不是为了炫耀而是为了提醒自己,渐渐就养成习惯,很难再戒掉了,正如他所说:自律,其实一点都不难。



    “北海很多策划年纪轻轻就熬成四十多岁的样子,即使买再多昂贵的化妆品,也遮不住眼角的斑纹。那是他们饮食油腻、作息无常、情志失调,所以,清淡饮食和适量运动是很有必要的。“

    杨鸿希望,在他40岁、50岁等以后的岁月里,还能够通透干净,不油腻、不走形。



      

    说起个人经历,杨鸿脸上依然风轻云淡,仿佛以前那些苦头都不存在一样。

    杨鸿在大学念的是报关专业,毕业后在农科产业园从事农产品培植,当年在培育瓜苗的时候,经常从凌晨0点到4点,守在基地记录瓜苗的生长,每天还要带队在整个基地跑12公里,也就是那段艰苦岁月,让杨鸿磨炼出坚持不懈的意志。

    2011年,从农科院出来的杨鸿心感迷茫,在姐姐的引路下,他跨进了房地产行业,在辉煌置业做起了销售,接手的第一个楼盘是工业园区的同和泊湾。



    “当时愣头青一个,因为疏忽,经常遗忘很重要的事情,比如忘记告知客户签合同的时间,遭受客户不少冷言冷语。”

    也曾被狠狠威胁过,当时接待一个坐过牢的客户,因为退房要扣除一定房款,让这个客户极为不满,多次上门威胁,扬言要拿炸药来把售楼部炸了。

    “没办法,这种情况下,经理告诉我只能以理服人,经过四五个月的协商,终于成功把款退回去了。”




    对销售拥有足够经验后,杨鸿决定进入自己喜爱的策划领域,他说,做销售只是为了提升自己的专业知识,而他真正喜欢的其实是策划。

    “做策划是很有趣的,从无到有是很深刻的过程”。一个楼盘的命名、定位、产品设计,到后面的推广、销售,都离不开策划无数次头脑风暴。


    2014年,杨鸿进入伟业联行,从销售转策划,踩盘是他长期不变的功课。很多策划为了走捷径,只需在策划群里问一句,便可得到相关“情报”,但杨鸿更愿意亲自到项目现场,认识更多同行,结交更多朋友,有时候甚至踩到外地去。

    在伟业联行的时候,他服务了第九湾、万泉城等项目。当年这两个项目都卖的不错,尤其是万泉城,3个月销184套,1.25亿。

    “刚到第九湾项目,我发现案场缺乏北海、北部湾、湾区元素的介绍,于是我建议使用多个展板,将我们大北海的宣传做到位,这样一来,不用通过置业顾问,看房者进入营销中心,就已经对这座城市有个深刻的认识。“

    万泉城2区也是他操作非常满意的一个项目,经过深入了解项目,他决定:在保持联系的情况下,让2区与1区区别开来。1区主打度假养生,2区则是呼吁三代同堂,营造家的感觉。

    如今楼市冷淡下来,为了追求更高薪水,许多策划转销售岗位去了。杨鸿不以为然,他认为,策划是地产行业不可或缺的一个角色,没有策划的支持,当楼市行情不好,项目的销售业绩必然会大打折扣。

    目前,杨鸿在负责越亚银滩城整个项目的策划工作,从天赐良园、天赐公馆、天赐锦园到天赐御园,他像一个经验老练的管家,为同一个家族的四代人提供高度个性化的服务。



    他觉得,越亚银滩城是让他幸福感最强烈的一个项目。




    谈到家人,杨鸿有点哭笑不得。他说,一开始,家人和亲朋好友都不理解房产策划这份职业,解释一番,他们都以为是卖房的,不过,确实也是为了卖房。

    “有几次因为忙没来得及回微信,我妈都怀疑我进传销了。”

    即便如此,家人还是无怨无悔支持他的工作。每次加班回家,看到煮好鸡蛋面条等待自己的老妈,和超级会哄自己的老婆,杨鸿觉得人生圆满了。

    谈到太太,杨鸿脸上难得露出幸福的微笑!

    2017年,杨鸿因工作失意决定出去散散心,在桂林山水间游玩之时,遇到了他现在的太太,两人一见钟情。

    太太是贵港人,在四川有一份不错的工作,但因为追随杨鸿,辞去了高薪工作来到北海,两人很快就步入婚姻的殿堂,现在有一个可爱无比的女儿。


    “在策划岗位坚持那么久,很大一部分原因来自她的鼓励,每当我快熬不下去的时候,她总告诉我,我已经做得很出色了,如果现在放弃就太可惜了。“

    除了会哄人,太太还经常带着女儿参加项目的活动,高颜值的母女两人非常吸人眼球,不时为项目现场带来活跃的气氛。



    有妻如此,夫复何求!


    大浪淘沙,多少地产策划雨打风吹去,而杨鸿,带着执着与坚韧,驰骋房地产行业九载,收获事业的成功与人生的智慧。





    全部评论: 最赞|最新

    北海新人

    幸福的一家人

    北海新人

    帅哥一枚,清爽不油腻。
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    3楼 2020-01-31 09:40 来自
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    %村支书 在线

    老北海

    你不奋斗就对的起妻儿!

    北海市民

    给杨太太点个赞。
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    5楼 2020-01-31 09:50 来自
    引用回复 1

    北海市民

    脑子转得快才能做得了策划。
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    6楼 2020-01-31 09:55 来自
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    北海新人

    要在地产圈立足,不容易啊。
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    7楼 2020-01-31 10:19 来自
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    北海新人

    楼市冷清,更能检测策划的功底。
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    8楼 2020-01-31 10:30 来自
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    北海市民

    决定去找一个会哄人的太太。
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    9楼 2020-01-31 11:18 来自
    引用回复 2

    北海新人

    多报道这么充满正能量的人,很好!
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    10楼 2020-01-31 11:40 来自
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    北海新人

    有担当的地产人。
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    11楼 2020-01-31 12:33 来自
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    北海市民

    确定这不是丫子吗?
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    12楼 2020-01-31 12:39 来自
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    北海土著

    楼主很高兴认识你于2020-01-31 12:39发表的  :确定这不是丫子吗? (2020-01-31 12:39) 

    你怎么知道,这个就是丫子
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    13楼 2020-01-31 12:49 来自
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    老北海

    适当饮酒聚会猜码拍三杯…多运动有助细胞新陈代谢……别学什么养生学……那是垃圾……
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    14楼 2020-01-31 13:21 来自
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    北海新人

    这年轻人很不错。
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    15楼 2020-01-31 14:44 来自
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