年尾这段时间,阿饼的微信里频繁收到各种健身房办卡的推销信息,这让我回想起这两年陆续发生在北海的健身房跑路事件,心里隐约有些担忧,因此翻找了此前的一些报道。
无意间,我似乎发现导致健身房倒闭的几个死循环,或者更直接点,就叫它们“祸根”吧。
祸根一:价格战阿饼在当中介之前在北海大道某商场5楼的健身房办过卡,那时的价格还是近千块一年(1299还是999来着?记不清了),现在虽然不知道那家健身房的会员卡是什么价格,但在阿饼最近收到的消息中,不乏类似“699元/年、899元/两年”的价格,年卡价格和当年相比,几乎被腰斩。
用越来越低的价格来服务对于要求越来越高的会员,不管怎么看都是死路一条。
“去哪里不是搬铁?哪里铁比较新、环境好、便宜不就去哪里咯”,在大多数消费者抱有这种健身观念的今天,健身房之间的相互“攀比”(更大的场地、更豪华的装修等等)以及价格战都只是内耗,耗到后面,耗不起的只能跑路,耗得起的也只能在被拉低的售价中苦苦支撑。
然后,等待下一个同行发起价格战,再次两败俱伤,周而复始,进入死循环。
祸根二、资金链目前健身房的核心盈利业务还是
开卡和卖课,可偏偏这两样东西的峰值在大多数情况下只出现在新店开业那几天,往后的曲线大体上会呈现下滑的趋势。有的健身房下滑地慢,靠预售回笼的资金还能撑一段时间,有的健身房下滑地快,开业当天就是跑路倒计时。
用已经倒闭了的上海路某健身房来举例,2500㎡场地,开业时是8名教练,年卡699/张,12节私教打包价3000元/套。
不妨算一下,假设2500㎡场地月租为6万,一年租金就是72万,加上半年押金总共是108万。什么水电、装修、人工、器材采购的费用都忽略,就单说第一年的108万租金,
要卖多少张卡,多少套课才收得回来?纯卖卡,要卖1545张,纯卖课,要卖360套,而且不给会籍和教练任何提成才行。而上海路跑路那家健身房未到期的会员也才2、300人,即便这些会员每人都买一套课程,都依然填不了房租的大窿,更别提其他支出了。
此时若没有新的资金注入,第一年就开始
疯狂吃老本,吃着吃着,发现发不出员工工资了,然后员工离职,教练跳槽,没人帮老板干活,健身房的服务、维护每况愈下,老板入不敷出,然后更发不出工资…又一个死循环。
祸根三、创新还记得之前那句话吗——去哪搬铁不是搬。之所以消费者会出现这种想法,主要还是因为健身房的
相似度太高了。
北海的健身房里刚出现动感单车时,每晚2节单车课都是爆满的,会员想上课还得提前去霸位置,再然后,出现了健美操、拉丁舞、肚皮舞、普拉提等等课程,都能带起一波热潮。
再然后呢,这几年大家还见过什么新的玩意儿吗?
说实话,我一直觉得
健身和减肥是一件很反人类的事,本来嘛,累了就要休息,饿了就吃东西,多正常。一和健身沾上关系,累到趴了才算有效锻炼,饿出小蛮腰才算减肥成功——既然没有新玩意儿带动我的好奇心,那我凭什么要花钱去和已经进化了几十万年的人性做抗争?
“懒”的人不止我一个,看看身边那些曾经办过健身卡或者卡还没过期的人,有多少还在坚持健身的?
那么,靠着基本相同的铁和课程,靠着撑死了也就3公里直径的覆盖范围,靠着那些因为无趣而变得越来越“懒”(并最终不再续费)的会员,再大的金山也有吃完的一天。
没有新玩法,老人留不住,新人不肯来,经营者心灰意冷,没心思创新,继续没有新玩法,老人继续流失…完美成就第三个死循环。
多么怀念以前单纯的自己,为了练出六块腹肌显摆而努力搬铁的自己,此刻默默低头看了下已经凝结成一团的肥腩,再想约朋友去健身时,得到的答复十分的现实且残忍:
健咩野身,打死我都不信你真的是去健身!肯定是想去看后生妹或者稳借口食宵夜饮烧酒!阿饼想了想,好像确实是这么回事。
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