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难怪近两年北海那么多健身房跑路,原来都是输给了“死循环”

发表于: 2020-01-09 18:12 20587人阅读 75人回复 只看楼主 | 第1页 | 最后一页

    老北海

    精华6
    年尾这段时间,阿饼的微信里频繁收到各种健身房办卡的推销信息,这让我回想起这两年陆续发生在北海的健身房跑路事件,心里隐约有些担忧,因此翻找了此前的一些报道。

    无意间,我似乎发现导致健身房倒闭的几个死循环,或者更直接点,就叫它们“祸根”吧。


    祸根一:价格战

    阿饼在当中介之前在北海大道某商场5楼的健身房办过卡,那时的价格还是近千块一年(1299还是999来着?记不清了),现在虽然不知道那家健身房的会员卡是什么价格,但在阿饼最近收到的消息中,不乏类似“699元/年、899元/两年”的价格,年卡价格和当年相比,几乎被腰斩。

    用越来越低的价格来服务对于要求越来越高的会员,不管怎么看都是死路一条。

    “去哪里不是搬铁?哪里铁比较新、环境好、便宜不就去哪里咯”,在大多数消费者抱有这种健身观念的今天,健身房之间的相互“攀比”(更大的场地、更豪华的装修等等)以及价格战都只是内耗,耗到后面,耗不起的只能跑路,耗得起的也只能在被拉低的售价中苦苦支撑。

    然后,等待下一个同行发起价格战,再次两败俱伤,周而复始,进入死循环。



    祸根二、资金链

    目前健身房的核心盈利业务还是开卡和卖课,可偏偏这两样东西的峰值在大多数情况下只出现在新店开业那几天,往后的曲线大体上会呈现下滑的趋势。有的健身房下滑地慢,靠预售回笼的资金还能撑一段时间,有的健身房下滑地快,开业当天就是跑路倒计时。

    用已经倒闭了的上海路某健身房来举例,2500㎡场地,开业时是8名教练,年卡699/张,12节私教打包价3000元/套。

    不妨算一下,假设2500㎡场地月租为6万,一年租金就是72万,加上半年押金总共是108万。什么水电、装修、人工、器材采购的费用都忽略,就单说第一年的108万租金,要卖多少张卡,多少套课才收得回来?

    纯卖卡,要卖1545张,纯卖课,要卖360套,而且不给会籍和教练任何提成才行。而上海路跑路那家健身房未到期的会员也才2、300人,即便这些会员每人都买一套课程,都依然填不了房租的大窿,更别提其他支出了。

    此时若没有新的资金注入,第一年就开始疯狂吃老本,吃着吃着,发现发不出员工工资了,然后员工离职,教练跳槽,没人帮老板干活,健身房的服务、维护每况愈下,老板入不敷出,然后更发不出工资…又一个死循环。



    祸根三、创新

    还记得之前那句话吗——去哪搬铁不是搬。之所以消费者会出现这种想法,主要还是因为健身房的相似度太高了。

    北海的健身房里刚出现动感单车时,每晚2节单车课都是爆满的,会员想上课还得提前去霸位置,再然后,出现了健美操、拉丁舞、肚皮舞、普拉提等等课程,都能带起一波热潮。

    再然后呢,这几年大家还见过什么新的玩意儿吗?

    说实话,我一直觉得健身和减肥是一件很反人类的事,本来嘛,累了就要休息,饿了就吃东西,多正常。一和健身沾上关系,累到趴了才算有效锻炼,饿出小蛮腰才算减肥成功——既然没有新玩意儿带动我的好奇心,那我凭什么要花钱去和已经进化了几十万年的人性做抗争?


    “懒”的人不止我一个,看看身边那些曾经办过健身卡或者卡还没过期的人,有多少还在坚持健身的?

    那么,靠着基本相同的铁和课程,靠着撑死了也就3公里直径的覆盖范围,靠着那些因为无趣而变得越来越“懒”(并最终不再续费)的会员,再大的金山也有吃完的一天。

    没有新玩法,老人留不住,新人不肯来,经营者心灰意冷,没心思创新,继续没有新玩法,老人继续流失…完美成就第三个死循环。


    多么怀念以前单纯的自己,为了练出六块腹肌显摆而努力搬铁的自己,此刻默默低头看了下已经凝结成一团的肥腩,再想约朋友去健身时,得到的答复十分的现实且残忍:

    健咩野身,打死我都不信你真的是去健身!肯定是想去看后生妹或者稳借口食宵夜饮烧酒!


    阿饼想了想,好像确实是这么回事。


    【超人健身关门事件】:老板自称患上脑瘤,教练半个月前被无故辞退
    http://beihai365.com/t/12065260
    昨天搞活动今天就消失?实地探访大卫山道健身房到底怎么了
    http://beihai365.com/t/12030520
    莫非又跑飞机?物业贴出告示,大卫山道健身房停止营业了?
    http://beihai365.com/t/12030392
    自大卫山道之后,北海又一家健身房人去楼空
    http://beihai365.com/t/12065137
    南洋楼上的健身房出事了?里面的客人让我千万别办卡!
    http://beihai365.com/t/12074148
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    sd29031735 在线

    老北海

    还是成本太高了  如果资金投入少  说不定能顶五六年
    第二套 在线

    北海通

    精华6
    开一间死一间,死一间开一间。
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    3楼 2020-01-09 22:13 来自
    引用回复 3

    北海通

    是的是的。
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    4楼 2020-01-09 22:34 来自
    引用回复

    禁止发言

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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    5楼 2020-01-09 22:41 来自
    引用回复 6

    北海通

    精华2
    用办卡的钱买一双跑鞋,只要能坚持跑步,效果不见得比健身房差

    北海通

    精华1
    楼主莫问为何问于2020-01-09 22:41发表的  :现在563的贴基本是自己人发,要不就是女啊蛇头像发 (2020-01-09 22:41) 

    别纠结了,就当休息时娱乐一下也好
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    7楼 2020-01-09 23:16 来自
    引用回复 1
    医者仁心 在线

    老北海

    去健身房踩个单车不发个朋友圈就跟没去一样
    北海阿拉 在线

    北海土著

    东都这里目前还没出现情况

    老北海

    主要是北海健身的人太少,吃货太多
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    10楼 2020-01-10 00:13 来自
    引用回复 2

    北海通

    楼主,你错了,健身不能靠饿就能减肥的呢!饿出来的容易反弹而且越来越肥,得有力量训练有氧,才能有效减肥!

    健身房我从来不去,健身工作室倒是不错!楼主有兴趣可以去工作室健身,价钱也昂贵,看你愿不愿意美丽了!
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    11楼 2020-01-10 00:49 来自
    引用回复 1

    老北海

    南宁那边也有很多
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    12楼 2020-01-10 01:22 来自
    引用回复
    海盗yhh 在线

    北海通

    要健身,拿只篮球去球场自己跑全场!
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    13楼 2020-01-10 02:13 来自
    引用回复 4

    禁止发言

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!
    北海酒庄 在线

    北海通

    精华6
    楼主海盗yhh于2020-01-10 02:13发表的  :要健身,拿只篮球去球场自己跑全场! (2020-01-10 02:13) 

    这个可以有,但北海能找到篮球场的地方寥寥无几。
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    15楼 2020-01-10 03:47 来自
    引用回复 4
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