快乐很伟大:
这种现象确实非常严重，我奶奶在老家，也是被这样的人天天缠着，带她去听讲座，做一些免费的服务等等，最终目的就是卖给我奶奶保健品，或者一些他们销售的其他物品，价格非常高，我奶奶有一次买了几万的，我们家人都傻眼了。老年人的辨别能力比较差，很容易在这方面花冤枉钱，而且花了以后还觉得自己应该花的，虽然他们严格上说也不能完全算是骗钱，但是这样的钱挣得还是不光彩，希望这些人早点收手。(2015-12-17 12:58) 81楼

老年人得注意了，骗子多。

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       什么是311模式呢？其实就是通过精心设计的布局和圈套把顾客搞定。业务员到处派单发鸡蛋发小礼品通知老人家参会。做311的公司很多是没有店面的，开会就在大酒店。第一天，主持人热场，专家煽情讲故事讲孝道，只讲一个小时就发礼品散会。老人家觉得好啊，不推销产品，有礼品拿，时间又短，明天继续来。第一天已经埋伏下伏笔，第二天礼品更多。第二天专家开始讲医学知识和保健知识，散会前重点炒作赠品，让顾客很想要，但又不卖，散会前又发一轮礼品。重点在第三天，第三天开始讲产品，但也不是重点，（311的模式是淡化产品强调促销）重点是礼品和促销。比如说一套产品原价2万，今天特别优惠只卖3980元，再送价值6000元的赠品，然后全场疯抢！这就是311模式。(2015-12-17 12:56) 80楼

也算一种洗脑了，类似传销。

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       做假药利润极高赚快钱，不会接受我们这种细水长流的模式，跟他们谈招安，他们反过来会取笑我们的迂腐。但反过来太容易赚钱的生意，就不会注重团队建设、流程管理、员工培训和客户服务，这句话是王石讲的。而且311模式现在引发社会公众的愤怒，已经成为过街老鼠人人喊打，这两年公安以诈骗立案抓了不少老板和讲师。所以任何事情都有两面性，赚快钱有时候会付出代价，规范经营则可以收获一支团队，以后转型做什么都容易。但是保健品市场是很大的，也是最有前景和朝阳行业，长期深耕细作，可以乐享比较高的回报率，比起其他很多行业的生意都轻松容易，看看周围满街的店面倒闭转让招租，背一点骂名是值得的，任何事情总有代价。
(2015-12-17 13:05) 82楼

骗子与骗子一般比较容易沟通嘛。保健品市场乱象频现。

阿计山:
依我看什么模式不重要，讲来讲去都是因为钱多人傻，这个才是核心。(2015-12-17 15:52)  88楼

        这个要依实际情况而论。一般说到这个老年人购买保健品，外行的人脑海中马上浮现出业务员欺骗老年人的画面。我只能讲这种理解过于简单。实际上有相当部分的老年消费者都是退休工程师、医生、公务员、大学老师、知识分子。这些人虽然退休了，他们就没有生活阅历？没有独立的判断力？简单地说他们上当受骗是一种偷懒的思维。老年人的心理跟年轻人不一样，人到黄昏，对于健康的需求会特别强烈，哪怕对健康的改善只是一点点，他们也会认为值得。这是价值观的问题，不同年龄层，对于什么东西比较重要的认知是不一样的。这跟我前面讲的愿意花几千上万块去美容院的女人是一样的，你不能代替她们去思考。

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        这个要依实际情况而论。一般说到这个老年人购买保健品，外行的人脑海中马上浮现出业务员欺骗老年人的画面。我只能讲这种理解过于简单。实际上有相当部分的老年消费者都是退休工程师、医生、公务员、大学老师、知识分子。这些人虽然退休了，他们就没有生活阅历？没有独立的判断力？简单地说他们上当受骗是一种偷懒的思维。老年人的心理跟年轻人不一样，人到黄昏，对于健康的需求会特别强烈，哪怕对健康的改善只是一点点，他们也会认为值得。这是价值观的问题，不同年龄层，对于什么东西比较重要的认知是不一样的。这跟我前面讲的愿意花几千上万块去美容院的女人是一样的，你不能代替她们去思考。
(2015-12-17 16:18) 94楼

有点像利用别人的弱点赚钱，不敢说骗，但出发点是不善的。

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       唯一有违和感的就是销售产品很多时候我必须要使用中医理论，顾客才容易接受埋单。中国人很奇怪，会相信中医。中医是子虚乌有的东西，但为了吃饭只好靠中医理论赚钱。理论上讲，中医不如保健品。因为保健品成分明确单一，比较安全，很多保健品的疗效是有医学理论支持的，比如说辅酶Q10、Ω3不饱和脂肪酸等等，保健品也可以理解为食疗。我们的顾客服用产品后血脂降低、血糖降低、骨密度增加的比比皆是，所以才会有口碑和重复消费。有些产品明明是物理学和现代医学的结合体，但是要顾客花钱，还是得靠中医理论。比如说穴位、经络和排毒之类，从中医理论角度讲解，顾客就会频频点头表示认同最后成交。有时候我都不知道我该不该相信中医理论了，有时候应酬喝酒多了自己就会吃一款葛根、五味子、黄芪、陈皮和积惧子提取的中药保健品，也不知道有没有效，中药嘛只能靠情怀和信念。(2015-12-17 13:33) 84楼

能利用子虚乌有的东东来赚钱，不能说赚钱者高明，只能说出钱者智商低。

近海观潮:

看来网友讲你卖健康摇摆机，应该还是沾点边的。  
(2015-12-17 16:10)  89楼

健康摇摆机是早年传销的产品，我在市场上从来没见过有人卖健康摇摆机，有医疗器械准字号的才能称为医疗器械，健康摇摆机有临床报告吗？能通得过药监局的审批吗？自己用脑子想一想。

近海观潮:

有点像利用别人的弱点赚钱，不敢说骗，但出发点是不善的。
(2015-12-17 16:19)  95楼

       世界上有哪个行业不是利用人的弱点赚钱？你害怕没钱看病，所以有了医疗保险；你害怕自己长得不够漂亮，所以有了整容和隆胸；你害怕上火，所以有了凉茶铺；你害怕自己太穷买不起房子，所以有了次贷。

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健康摇摆机是早年传销的产品，我在市场上从来没见过有人卖健康摇摆机，有医疗器械准字号的才能称为医疗器械，健康摇摆机有临床报告吗？能通得过药监局的审批吗？自己用脑子想一想。
(2015-12-17 16:22) 97楼

健康摇摆机不属医疗器械吧？

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       世界上有哪个行业不是利用人的弱点赚钱？你害怕没钱看病，所以有了医疗保险；你害怕自己长得不够漂亮，所以有了整容和隆胸；你害怕上火，所以有了凉茶铺。
(2015-12-17 16:27) 98楼

同意这个观点，实际上无商不奸这句话是有点意思的。

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       说到忽悠人这个话题，很多行业都有类似行为。就说化妆品吧，我们当时供货给美容院，一瓶精华素大概是200多块钱。美容院卖到500多。有一次在广交会上，晚上在酒店里面与浙江的一位大经销商谈判。对方提出假设做OEM贴牌，一瓶精华素供应价是多少？我们的老板低声说大概6块钱。我现在做的保健品绝对不可能有这么高的利润率。6块钱成本卖给消费者最终要500多块，洁面乳+爽肤水+按摩膏+精华素+面膜+SPA一套下来你可以想象在美容院要收费多少？而做一次美容的效果保质期不过就一个礼拜。多少少妇要为这种短期美丽埋单？有谁会说化妆品行业是骗人的呢？
(2015-12-17 12:06) 67楼

只要掌握人性的弱点，金票大大的。

近海观潮:

同意这个观点，实际上无商不奸这句话是有点意思的。
(2015-12-17 16:29)  100楼

       人性都是贪婪的，如果你不贪婪，你就会被比你贪婪的人给淘汰掉，所以重点是政府的监管，将劣币清理出局，留下良币生存的空间。我在读书的时期曾经梦想着毕业后要进入音响行业工作，觉得那是一份多么幸福的职业！后来真就进了音响行业工作，但是亲眼目睹中国的音响行业或者更准确的说是HiFi行业被本土的假洋鬼子和“音响家具”毁灭。真正用心做好声音的器材公司不是倒闭，就是被挤到市场的穷酸角落。大行其道大发横财的都是垃圾器材，把音响做成美轮美奂的家具，做好声音的沦为孔乙己，这就是缺乏监管的市场竞争。没有监管的自由竞争市场就是丛林，是原始资本主义，什么事情都可能发生。

近海观潮:

老年人得注意了，骗子多。
(2015-12-17 16:13)  91楼

雷同潮哥尼挺老人家最戳容易哄，只因脑容量低。。。
建语潮哥多煲D千年人形首乌食。

安卓平板电脑:

       人性都是贪婪的，如果你不贪婪，你就会被比你贪婪的人给淘汰掉，所以重点是政府的监管，将劣币清理出局，留下良币生存的空间。我在读书的时期曾经梦想着毕业后要进入音响行业工作，觉得那是一件多么幸福的职业！后来真就进了音响行业工作，但是亲眼目睹中国的音响行业或者更准确的说是HiFi行业被本土的假洋鬼子和“音响家具”毁灭。真正用心做好声音的器材公司不是倒闭，就是被挤到市场的穷酸角落。大行其道大发横财的都是垃圾器材，把音响做成美轮美奂的家具，做好声音的沦为孔乙己，这就是缺乏监管的市场竞争。
(2015-12-17 16:39) 102楼

档次低，而井底蛙多烧饼装家多的结果。

        保健品行业最伤天害理的是非法添加。比如说在保健品中大量添加激素、降压药、降糖药、安眠药、伟哥粉，这些见效最快，容易迷惑消费者，但是对健康危害非常大！化妆品行业也有类似的所谓“功能性化妆品”，比如说什么果酸换肤，什么三天美白，使用重金属把黑色素压下去，使用腐蚀成分去角质层，使用激素让皮肤增加弹性，一年不知道毁掉多少张脸。哪个行业都有害群之马。所以好的护肤品都是温和的，见效慢的；好的保健品也是见效慢的，不会是立竿见影的，但是消费者的心理是马上见效的，有些厂家利用监管漏洞非法添加，就会把一些正规的厂家驱逐出去。
       美国对于保健品的监管比中国宽松，你如果不使用全新的成分，就不需要检验审批，也没有市场准入一说。你只要不宣传可以治病，其他东西政府都不管。你甚至可以自创一套科学理论，说这个保健品对健康有帮助，能促进健康，随便你厂家怎么宣传，但不能说可以治病可以代替药物，其他东西让消费者自己判断选择。