“喂喂喂！等等，你是哪个单位的？这里不能进”保安大哥远远的冲我大喊着。
“我跟你们经理约好的，今天过来跟他谈下业务”我回应他。
“哪个经理？姓什么的？”保安大哥向我走来，“我当时没问，他叫我今天这时候过来的”我接上话。
“那你要给他打个电话，我们确认了才能让你进去”保安大哥走到我面前说。
“我没有他电话，又不你给他打一个吧”我答。
“那可不行公司规定，来访必须要预约才能进去”保安大哥拒绝了我。
“该死的，走快点就能进去了，又给拦住了。”我一边走，一边嘀咕着。
大家好！我叫阿斌，是个只读过初中没文化，长在一个没背景、没钱权的普通家庭，是个普通再普通不过的普通青年，在没进入现在的公司之前做过很多底层的工作，自己还创过业，但以失败告终。在现在的公司经过半年时间的奋斗担任销售经理一职，目前已经就职了2年，我是个喜欢跟人分享的人，下面的一些职场心得分享希望对大家起到少走弯路，借鉴的作用。
做销售给客户拒绝，吃闭门羹，去单位找负责人时给保安、前台拦下是常有的事，就算你是经理也不例外，这不，我又给拦住了。但是这不是让我放弃的理由，嘿嘿！因为我还有第二招，上门拜访不行，我就电话联系。我走到离保安10米远的停车棚处拿出手机，快速的拨打了对方前台的电话，滴滴滴滴滴……，嘟，嘟，嘟，嘟。
“您好，这里是电子有限公司，请问有什么可以帮到您？”电话那头传来一个女孩子的声音。
“我是阿斌，经理他今天过来了吗？”我赶紧接上话。
“来了，请问您找他有什么事吗？”前台问。
“今天跟他约好了，上次忘记留他电话了，你帮我转过去吧”我淡定的说。
“好的，您请稍等”前台说着就转接到了她们经理那边。
“您好，请问哪位？”一个带有磁性的男声传了过来。
“经理您好，我是公司的啊斌，对于我冒昧的拜访感到抱歉，今天给您电话主要是想了解下贵公司的产品使用的成本如何？”我问。
“几万元吧”经理答道。
“哦，是这样子的，周边的公司都在用我们公司给他们提供的节约成本的方案，大家都很满意，所以今天我也想送一份方案过去给您了解一下，看能否帮贵公司节约一些成本，我现在在您公司楼下，不知您现在是否有空？”我期盼着他说好。
“那你送上来吧”经理说。
“好的，那麻烦经理您跟保安打一下招呼好吗？我叫阿斌”我掩饰着激动的心情回应他。
来到3楼办公室，整个办公区很安静，大家都在埋头工作，只听到快速敲打键盘的声音。
“您好”走到经理面前递上我的名片继续说到“我叫阿斌，怎么称呼您？”
“您好”经理起身跟我握了握手“我姓李”
“李经理您好，这是我公司的方案，你看一下”我把方案递到李经理面前，继续说道“如果贵公司采用本公司的方案就可以节省很大的成本开支，这只是初步的方案，如果您感兴趣我在做一个详细的方案给您。”
“行，那您回去做一个详细的方案过来我看一下”李经理看了一下觉得挺满意就答应了。
第二天把方案送了过去，李经理觉得挺满意就当场签了订单。这是多么容易的一件事情，行云流水一次呵成，太过简单了，可是当时刚进入公司的场景是这样的。




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生命与理想同在，生活需要一点奋斗的激情才显得人生没有白过。成功来之不易，只有付出艰辛的努力才能收获成果。楼主能有今日，应该感谢你老总在最后时刻对你的提点，若没有指引，你还会吃更多的苦方能成就自己。故事很激进，继续努力，你还有很多成功要付出的。待我老时，是否能给自己写一本属于自己的传奇。

“阿斌，如果你今天还学不会这个专业知识你就不要出去了，来了2天了还不会，你看别人一天就搞定了”张经理气败极了。
上面那个是我的直属上司张经理，有1.65米高，体重大概55公斤，是个女强人，说话比较快，在公司销售业绩第一名，负责日常销售管理、销售培训。
“好的，请您给我多一天时间，我明天一定会过关的”我请求着。
“好不容易有公司接受我，怎么可能没开始就失败呢，这不是我的性格”我在心里面想。我承认我是一个很笨的人，学东西会比别人慢很多，特别是文字性的东西，如果还要背文字的话会让我生不如死。所以后面我想到了一个合适自己的比较笨的学习办法，我先把整个专业知识抄一遍，一边抄一边跟着读，抄完了把专业知识的那些专业术语本着不离原意的情况下，转换成通俗易懂的词语，然后把这些易懂的词语编成一句一句自己的语言，反复的读几遍就烂记于心了，最后还设想客户会问到的问题应该怎么回答以文字方式写出来，感觉回答不对时修改到满意为止。

“进去啊，怕什么，先进去再说”张经理催促着我进一家商铺找老板谈业务。
“我不知道跟他怎么聊，等下说错话了，还是你进去，我在旁边学习一下”我站在原地，希望张经理在做一次示范。这是我来公司半个月后都没业绩，张经理第一次带我出来学习拜访客户。“不行，见客户是做业务的第一关，如果你不能渡过这一关，你也做不了这一行”张经理直接拒绝了我的请求。“好吧”我接受了她的建议，走了进去。“您好，请问您是这里的老板吗？”我向一个中年人问道。“是的，有什么事吗？”老板起身向我这边走了两步。“我公司是做产品的，想向您推荐一下这个产品，很节约成本的，您看一下”我把资料递给老板，因为有点紧张，说话有点断断续续。“哦，这个啊，我知道了，以前有人跟我说了，你放资料在这里我有需要就联系你”老板看了一下资料把资料放在了旁边继续敲打着键盘。遇到这种情况不知道怎么办，我向张经理传去一个无奈的眼神。“老板，是这样子的，我们今天过来主要是想了解下您这边产品的使用情况，请问您这里一天用多少呢？”谢天谢地，张经理接上了话，缓解了尴尬的气氛。“不多，几十块吧”老板头也不抬继续忙着手上的活。“那您一年的费用都比我们的产品费用高了，听您说您以前有了解过，那为什么不购买一个呢？”张经理好奇道。“不是不买，只是我现在资金紧张，过1个月后宽松一点就考虑”老板抬起头看了张经理一眼，又继续敲打着键盘。“既然您也有了解过了，也有意向，今天也刚好碰到您，我们先给您装上去使用，签个订单，交点定金，您下个月资金宽松了在补齐余额，提前使用提前受益，您说是吧？”张经理出了一个主意。“好啊，那我就先用着了”老板放下手里的活，爽快的答应了。
“张经理，就这样成了？这么简单？”走到外面，我激动的拉着经理的手，兴奋的说。
“是啊，首先不能害怕，你老是想着不好的事情会发生，它就会发生，因为你有了这种想法以后，你说出去的话会让客户顺着你最终的想法去发展的。还要注意听客户说什么，找到切入点，我刚刚的切入点就是既然有人介绍了，为什么还不买”张经理很平静的说，好像刚发生的事没有什么值得高兴的，难道这就是做销售要保持的平常心？

“今天是月终的最后一天，本月销售冠军已经产生，这是我们公司成立这么久以来，新人当中成长最快，业绩最好的，他的业绩是在我做新人的时候业绩的3倍，他是谁呢?他就是阿斌！现在让我们以热烈的掌声有请阿斌上来做业绩分享。”张经理站在讲台上，面带笑容，高声的宣布这个消息，整个会场都回响着张经理的声音，这是我第一次看到张经理这么兴奋。                                              
随着热烈的掌声，我快步走上讲台跟大家鞠了个躬说到“大家好”场下安静了下来，我继续说到“我今天能站在这里首先感谢公司的培养与帮助，上个月我很迷茫，不知道怎么找客户，不敢见客户，也没业绩，一度想放弃这份工作，是周总对我的鼓励，是周总给予我方法。今天我很乐意分享我的经验给大家。”场下响起一片掌声，待掌声停下后我继续说到“我认为做销售需具备四点，第一点就是“坚持”，坚持见客户，就算给打击也要坚持每天的拜访量，我为当时跟我一起进入公司不能坚持到现在的同事感到惋惜，如果他们还能在坚持一下也会有今天的成绩。第二点就是“专心”，把心放在你的工作上，你的客户上，你关注什么就会得到什么，你关注你的工作，你就会把工作做的特别好，你关注你的家庭你会把你的家庭打理的井井有条，你关注你的收入，你的收入就会增加。第三点就是“专业”，对你销售的产品全方面的了解，甚至是安装流程，故障排除，维修等，接触这些会增加你的自信心，在客户面前能对答如流，所谓“专业”我的理解就是，出现一个故障你能从别人的讲述中就能确认是什么故障，怎么引起的，如何解决。最后一点是“付出”做销售先学会付出，才能收获，以前我每拜访一个客户就想让他成交，但是事实与理想总不会如自己所愿，抱着这种心态去见客户多数得到的回应是拒绝，幸运的是我提前发现了这个毛病，并改正。给大家说个案例，我前面有个客户，他觉得产品是可以买的，可是他老是说等一下，等一下，还没行，我对他也没办法。有一次路过他那里时看到他拿个工具在干活，我就走过去跟他打声招呼，顺便看他在做什么，发现他在为不见了一个零件而烦恼，自己又没带钱出来，我就说“是什么零件，我去帮你买。”买回来后他说下次还钱我，10多块钱的东西我也没在意。过了几天后又碰到他，他就跟我打招呼，把钱还给了我，还问我产品的事，最后就是这样成交了。有时候我们不能出单不是市场有问题，不是产品有问题，而是我们自己有问题，老是怪别人，说别人错的人是做不好销售的。我认为销售是一份锻炼心与感受生活的工作，每天承受失败带来的痛苦，承受成功带来的喜悦，起起落落就是锻炼的过程，而感受生活就是担当家里的柴米油盐酱醋茶，有生活阅历才能与客户有共鸣，交谈时才能接地气。好了，今天我的分享到此结束，谢谢大家。”话毕，热烈的掌声响了起来，我向我的座位走去。“感谢阿斌的分享，让我们再次以热烈的掌声恭喜阿斌取得佳绩，希望他能超越今天的成就，最后我宣布一件事，经过公司的慎重考虑决定让阿斌担任销售主管一职，实习期为一个月”张经理快步走上讲台高兴的说到。

以前是被人管理，现在是管理别人，以前是被人安排工作，现在是安排别人工作。站在的角度不同看待、思考的问题也不同，以前只想着怎么让公司加工资，现在想着怎么帮助同事增加收入，怎么提高公司的业绩，虽然最终的结果都是为了自己的收入更高，但是后两者的可能性更高一点。老话说职位越高责任越重，可是没有学历，没有经验怎么办？只有学！唯有不断的学习才是唯一的出路，这时就开始学习招聘，面试，培训，早会，管理。泡书店，买有关管理的书籍回家啃。我说过我最怕的就是看文字性的书了，管理的书籍都是枯燥无味的，看了就能马上睡着的那种，可是现在回想回来当时怎么会学的进去的，我发现当时的动力来源于欲望，想要的欲望，当时我的心态是想做好主管，所以有了这个想要的欲望后就激发了学习的兴趣。秉承着职位越高责任越重的理念，我开始承担起我的职位所需的工作，我向第一个困难发起了挑战，把以前不用公司产品不再接受公司服务的及有投诉，客服人员无法在电话沟通处理的客户做现场拜访，经过现场与客户面对面的沟通，耐心的听取客户的投诉建议后，针对客户提出合理的问题向公司反映后为客户做出满意答复，最终赢得了客户的认可重新接受公司的服务。


                              

期待阿斌的故事，感觉会很有传奇色彩

担任主管的第三个月，开始感觉时间一直都不够用，事情是一件接着一件来，从没停止过，从早上的主持早会→安排工作→培训→面试→陪访→自己展业，到晚上的了解业务员的工作→帮助其分析总结→自己拜访客户工作汇总→策划早会内容→制定第二天工作行程安排→学习有关工作知识，技能。

大脑，身体不停的运转，压力特别的大，不止要保持自己的业绩，还要让团队成员的业绩跟上。很累，好想解脱，好想回到开始只需自己有业绩就行了，不想在理其他的事情。“放弃”这个念头第二次出现在我的脑海里
我来到了总经理的办公室“周总，我想跟你说个事。”
“坐，什么事？”周总放下手头上的工作跟我说到。
“我不想担任主管一职了，太累，也得不到大家的信任，大家总是各做各的，我说的他们也只是听听而已”我坐了下来背靠着沙发，有点抱怨
“除了这个问题还有其他吗？”周总耐心的听讲
“没有了”我接上他的话
“你意思是说你遇到困难了，不知道怎么办对不对？如果解决了你这个问题你还想继续做吗？”周总给我倒了杯茶。
“想”我接过周总递过来的茶喝了一口。
“想就行了，每个人在成长的时候都会遇到很多困难，想成长就要做一些你不想做的没接触过的事，只有这样你才能成长，你看看你现在的样子跟刚来公司的样子是不是有很大的区别？我记得你当时连跳晨操都不敢，现在你还自学了新的晨操”周总点上一根烟，嘴角微扬继续说到“出现这些问题是正常的，毕竟你才来4个月，以前是什么都不懂的，所以大家不服你也是很正常的，听过一将功成万骨枯这个故事吗？”周总问到
“没有”我静静的听着周总说着，希望他能给我一些办法
“每个企业进进出出的人员会很多，跟公司一起成长最久的人成功的几率更高，现在是让你锻炼阶段。大家不听你首先你要从自己身上找问题，是不是你说的方法脱离实际，有所保留，你讲的不清楚大家理解不明白无法执行，或者是说你自傲，不尊重大家，还有你有没有把自己当主管。”周总一一点评，分析着是哪个问题
“我没有，我跟大家分享的都是我以前成功的方法，我也讨厌别人拿权利压我所以我也不会这么做”我委屈的叫着。
“你这段时间自己的业绩有吗？有谁出单是经过你的帮助的？”周总继续问我
“我自己一直都有业绩，他们出的单都是张经理辅助的”我奇怪为什么周总突然问这个问题但也不好问。
周总眼前一亮，好像找到了关键性问题“那肯定是你在他们心中没有价值，他们没承认你的能力，现在开始不管新人与老人，你都要协助他们出单，不然你整天在早会上说人家还以为你在吹牛，你要证明给大家看你说的是否真实。做管理最大的价值是社会价值，你做的事情帮助了多少人，多少人从你这件事收益，你就会得到多少人的支持。”
“好”听了周总的分析，感觉又有动力了。

我在看……

大哥！求指点...

之前我是一个默默无闻，没有业绩永远垫底，在新人当中常常被忽略，让人看不起眼的新兵蛋子，但是在一个月后我的业绩做到了公司的第二名，3个月后升任部门主管，5个月后升任部门经理。   这句比较有吸引力 哈哈啊~~~

励志的故事啊。

楼主好励志啊~等看

关注中，太励志了

传奇故事，期待更新~