珍珠节将近，南珠也日益引起人们的关注，然而面对着这上天留给我们的曾令北海人感到无比骄傲的瑰宝，今天我们感到的更多是羞愧。养殖过程中杀鸡取卵式的急功近利，经营上混乱无序和虞欺尔诈，使得南珠在人们心目中的地位一落千丈。一个具有高附加值和广阔市场前景可以成为北海支柱产业的特色商品沦落到面目全非的境地，我们有必要为其把把脉，从根本上去探究病因。

之前曾在一些媒体上看过一些探讨南珠没落的文章，归纳起来无非两点：1：经营上的混乱无序；2：养殖过程中的急功近利。粗一看中情中理，但深入探究起来，这只是指出了表象，尚未触及根本，从市场经济的角度来看，南珠的市场定位和经营模式的僵化落后才是阻滞南珠发展壮大的根本。

1：南珠的市场定位问题。

随着旅游经济的发展，旅游商品也应运而生。作为北海地方特色产品，南珠定位为旅游商品似乎也合情合理。但随着全国旅游商品中暴利、欺诈行为的大量出现，旅游商品已是声名狼藉，大有过街老鼠人人生厌之势。提到旅游商品，人们往往将其与暴利、欺诈联系在一起，将南珠定位为旅游商品，不可避免地受到负面冲击。从接触的一些导游得知，现在来北海的游客对于珍珠都是看的多，买的少，原因只有一个，旅游商品嘛，水分多，怕被宰。

除了声誉上负面影响，将南珠定位为旅游商品还深刻地影响南珠的经营思路。和全国各地的旅游商品经营者一样，北海的珠宝经营商大都龟缩在本地，散落在城市的各个角落，靠关系好的导游和旅行社带客人上门。这种等天下雨靠导游旅行社吃饭的经营模式，必然导致暴利欺诈行为的出现。毫不客气地说，为了支付导游旅行社的高额回扣，很多珠宝商抱着来一个宰一个，宰得一个是一个的思想来经营。这种竭池而渔的做法，一方面损害了南珠的声誉；另一方面影响经营者的长期经营策略，进而导致养殖，深加工的急功近利。长期下去，南珠将最终成为声名狼藉，无人问津的弃儿。

故此，将南珠褪去“旅游商品”的外衣，重新定位为“高档个人首饰”，回归其珠宝功能本质。虽然这只是一个看似简单的转变换位，但其开拓了经营者的眼界，从而将经营面扩展到北海以外的地方，从被动地守着每年的二三百万游客市场向主动向北海以外的更大市场出击，要知道，走出北海后，我们面对的将是一个数以亿计的大市场。在这个市场中占有一席之地，对于北海的地方经济来说意味着什么，我想这里不用多说。

2：经营模式的问题。

珠宝是一项具有高附加值的产品，而南珠优越的自然品质，是其它地方出产的珍珠所不能比拟的，北海经过多年的摸索，已具有大规模养殖和开发的能力。但如前文所说，北海的珠宝经营者大多各偏安一偶，各吃各的饭，这种经营模式的弊端无疑是很明显的，除上面所说的弊病，它还使经营者缺乏前瞻性的眼光和战略性的经营规划，这使企业发展到一定程度就会遇到不可逾越的瓶颈，很难再做大市场。

虽然现在提倡小政府大市场，但为快速有效地解决这一问题，本人认为地方政府应适当运用手中的行政权力，例如提高珠宝经营准入门槛，设立珠宝行业专门监督机构，以避免恶性竞争和暴利欺诈行为，但最重要的是，发挥政府的“媒婆”作用，整合现有具有实力的珠宝企业组建股份制企业，从而组建“航母”级的企业全面参与市场竞争，并在政策、渠道、资金方面进行扶持。这样做的好处是企业的在经营活动中更有前瞻性和战略性，对经营活动有更全面更系统的规划，从根本上杜绝无序竞争，急功近利的行为。试想，一个航母级的企业，为做大做强南珠产业必然在经营中有一个包括养殖、深加工、附加产品开发、广告宣传、品牌建设和营销渠道在内的长期规划。反过来，一个带有浓重北海特色在国内具有影响力经常出现在中央电视台打广告(这里插一句，本人一向认为先人留下的“珠还合浦”，“西珠不如东珠，东珠不如南珠”“黄金有价珠无价”等是宣传南珠最现成最好的广告文化，也就是我们的南珠文化的精髓）的企业，也会提高北海的美誉度，从而促进北海的旅游，房地产等其它行业的发展，可谓一举多得。（这方面很多城市有成功的经验，例如四川绵阳市依靠“长虹”而成名，而山东曲阜则依靠“孔府家”“孔府宴”成名。）

综上所述，只有在这两方面下功夫，才能从根本上改变南珠产业滞后局面，为南珠的振兴开辟新的出路。

以上仅是本人的一点愚见，只能说是一些浅见。因本人对南珠文化知之甚少和时间匆忙，故只从市场经济的角度来看问题，不妥之处，敬请大家指正赐教。

8年前的文章，思想的光华仍在闪烁。

原帖由 欣然 于 2004-12-9 20:39 发表
本篇发表的论点看似有点内容．但详细读里一遍，好象在撰写本篇时，对于珍珠产业还没有明确的认识．珍珠本身就是一种贵重的有机宝石饰品，定位在旅游产品上本身就脱离了原有的本质．但进入旅游产品也是经过多年的市 ...

中国的珍珠总产量目前占据全球产量的九成以上，但产值却不足全球产值的一成，为什么？？？有很多值得深思的东西需要我们去解开！！！如是说珍珠的加工工艺，目前国内的技术和德国大溪地珍珠，日本珍珠的加工都有很大的差距，这就是他们收购我们这里的珍珠作深加工后，价值高十几到几十倍的原因。在原珠品质控制方面，德国设有行业标准，对未达标的产品，坚决不上市。我们做到了吗？我们现在做的，不就是我们的强项“中国制造”吗？这颗伤感神经，对全球闻名的南珍来说，还在延续纺织品，电器的老路子？其质量技术监督部门要做好标准，严格控制。
目前我的看法是，从育珠开始，就要从精品珠的道路。对于残次珍珠，则进入珍珠保健品市场，目前北海有几家企业在这方面均有自主的知识产权，有全球领先的有实用功能的珍珠发明专利！！！其中有低温水解珍珠的，其有效成分（二十多种氨基酸，十多种微量元素，另外珍珠还是最好的补钙剂，已经解决了以前不能吸收的问题）能为人体极易吸收。还有提取牛黄酸发明专利的，涉及到的保健、药品就是一系列，希望政府引导好，在这方面做了品牌。因为珍珠保健品在全球来说，我们拥有大部分的知识产权，专利技术！据我所知，北海的珍珠企业就有10多项发明专利！
另外，珍珠从以前的珠宝饰品，到药用保健品，再回到保健食品，都有很大的发展空间可以做，尤其是后两项，最好国家要把这作为一个产业政策，引导好，服务好，不要无序竟争。
我做了一个专业的海水珍珠保健品职业博客。希望各位能去发表文章，看法，关于海水珍珠产业新闻转载给我，为南珠做一点贡献！
博客地址： http://dx10000.blog.bokee.net

其实学日本都有些好高骛远，说了也别拍砖，我看现阶段，学学浙江就差不多了。至少人家懂得务实，不会光抱着块“南珠”招牌喊口号。

Originally posted by peter43 at 2004-11-26 17:38
要发展南珠首先得把俺们北海的珍珠第三产业搞起来才行！！
为什么人家小日本的东珠在国际珠宝界享负盛名？？因为人家珍珠第三产业搞得活！！俺们北海的珍珠副产品就那几样．当然宣传是很重要的，但是没东西你怎么 ...

我以前听过一个北大的教授说过的,小日本的更加重要的是技术了得,他们漂白过的珍珠非常的漂亮,所以世界上,他们占更加重要的地位.

关于珍珠产业我们不妨学习一下日本。

如果有人能够理出日本珍珠产业的脉络，对我们或许是一个很好的借鉴。

学习日本，或许是我们不得不走的一个捷径。

大家喊那么多有什么用？有钱要投资，有新思维要付之现实还不是都要先进贡一番才可以。赚了钱更加要进贡。黑啊。

Originally posted by 欣然 at 12-25 03:59 PM:
帖子还真有人顶,今天有时间来看看!有点感觉了!
什么产业规划,提高原珠品质,规范市场,这些道理读点书的人都知道也明白这些道理.但怎样规划呢?我想如果到采用什么样的具体措施就十分乏力了!
前面提到的浅见,毕竟是 ...

我想你可能没仔细看帖子或者不了解集约化经营。规范养殖规范市场我们喊了很多年，为什么收效甚少？很大问题就是经营模式上和市场定位的问题，现行经营模式和市场定位严重制约南珠的产业化，重新定位走集约化经营的道路，以往的问题便可迎刃而解，这个我想不用细说。

你对南珠产业化的理解也存在偏差，日本珠是不能登贵重珠宝之堂，但日本珍珠产业总体规模是世界第一，因为它的目标市场是中档的消费市场，它并不想去做伊丽莎白女王的生意。我们搞南珠产业化，目标市场也不是奢侈品市场，毕竟没有多少颗珍珠可以镶上伊丽莎白的皇冠上。我们的消费群定位在城市的广大中产阶层。

关于南珠品牌问题，我想南珠是具有一定文化沉淀的产物，依附南珠的历史文化是我们迅速塑造品牌的最佳途径，不予以重视，难道你还有什么好办法？现行的经营模式，不仅仅是对南珠品牌的透支还是对其的损害。

我写这个帖子只是为南珠的发展提供一个思路，个人能力有限，不可能事无巨细地提出具体措施。

帖子还真有人顶,今天有时间来看看!有点感觉了!
什么产业规划,提高原珠品质,规范市场,这些道理读点书的人都知道也明白这些道理.但怎样规划呢?我想如果到采用什么样的具体措施就十分乏力了!
前面提到的浅见,毕竟是没有经过深度思考的!
但日本珍珠也不能登贵重珠宝的殿堂,澳大利亚产出的珍珠才是世界珠宝市场公认的南珠.我们给北海珍珠的"南珠"概念,仅仅局限于国内.品牌价值的体现主要是为产品创造更大的附加值,我想现在我们是太看重"南珠"的品牌了!在南珠产业还不够成熟的时候,规范市场是基础,规范养殖也是前提,但目前对南珠期望太高其实也是对"南珠"资源的提前透资."南珠"现在还是摇篮里的孩子!现在我们给予更多的是关心和爱护,如果过多的批评和指责,毕竟不利于她的成长.

看到各位的发表收获不少。多漂亮的南珠都有，就是不懂如何向外开拓？多多指教！

看看什么叫“珠宝”。

我个人认为，“南珠”还是以质量为主，产量其次，宁少勿滥。没有大力适度的宣传，多好的商品也没法让人家接受，所以珍珠节还是应该每年一次，提高“南珠”的影响度。我在北京考查过市场，大都是江浙的淡水珠和湛江的海水珠，极少有人知道北海是“南珠”的故乡。技术要跟上，工艺要跟上，珠宝的设计更重要。新款与价格也是成正比的。

Originally posted by 牵牛 at 11-29 12:48 PM:
其实看看周围的北海人有几人拥有并喜戴珍珠饰品，自身都无法认同喜欢推广本土特色的产品，何以向外人倡导流行与消费呢？再看珍珠饰品的花样及中国珍珠城里大部分鱼目掺杂的淡水珠，海水珠落户北海好比被尘埃蒙庇， ...

我想这涉及一个市场教育和市场培育问题，有关机构的调查表明，我国的黄金首饰消费已接近饱和状态，宝石首饰消费则处于高速成长时期，而高档珍珠首饰消费则尚处于萌芽状态。也就是说，高档珍珠首饰的市场尚属于一块处女地，如何开拓这一市场正是我们要思考的问题。

珍珠自古就是人们所喜爱的饰品，而南珠一直是皇家贡品。但在依靠天然珍珠的时代，高品质的珍珠产量远难以满足民间需求，所谓“黄金有价珠无价”也由此而来。现在我们可以通过人工养殖来大规模培育出一定品质的珍珠（虽然它远不如天然珍珠名贵），经过深加工后，我们可以做出适合现代品味的珍珠首饰，综合黄金、宝石首饰市场的情况，可以预测，定位在2000～10000元左右的珍珠首饰比较适合我国现阶段的消费水平，这也应该是南珠的目标市场。

当然，市场并非天生而来，培育和开拓这一市场，需要我们有科学严谨的现代经营方式，例如广告宣传、销售渠道建设等方面进行科学的策划。

Originally posted by 欣然 at 12-9 08:39 PM:
本篇发表的论点看似有点内容．但详细读里一遍，好象在撰写本篇时，对于珍珠产业还没有明确的认识．珍珠本身就是一种贵重的有机宝石饰品，定位在旅游产品上本身就脱离了原有的本质．但进入旅游产品也是经过多年的市 ...

旅游产品和珠宝产品虽然是不同范畴的两个市场，但两者不可能没有关联和影响，说到底两者都是同一产品。特别是南珠作为一个品牌出现，高端产品的市场美誉度不可能不受低端产品的影响。假如我们投入巨资开拓高端市场，但低端市场却缺乏有效的监管（实际上这种分散式的经营也极难监管），一旦低端产品出现质量事件，对高端市场将造成毁灭性的打击，这点金华火腿给我们的教训时及其深刻的。

北海经过多年的摸索，已经具备大规模养殖珍珠的条件，之所以高品质的原珠少，是因为养殖上没有规划，过于急功近利，现在市场上的珍珠多是以一年珠为主。如果走集约化的经营模式，有效地规划珍珠的养殖和出珠期，高品质的原珠不会少，退一步来说，北海的原珠不够，我们还可以将养殖基地发展到雷州半岛和海南岛，实际上现在占据高端珍珠市场的日本珍珠，很大一部分就是从北部湾畔收购的原珠加工的。

至于次珠，并不是要销毁，珍珠有很多衍生产品，如美容、药品等，不适于做珠宝的珍珠大可派上这方面的用途。

褪去旅游产品的外衣，短期内可能效益不佳甚至出现倒退，但从长远来看其前途无量。（我将在下帖回19楼的网友阐述自己的意见）。

Originally posted by 欣然 at 2004-12-9 08:39 PM:
本篇发表的论点看似有点内容．但详细读里一遍，好象在撰写本篇时，对于珍珠产业还没有明确的认识．珍珠本身就是一种贵重的有机宝石饰品，定位在旅游产品上本身就脱离了原有的本质．但进入旅游产品也是经过多年的市 ...

新的视角，顶一下！