很有见地的见解。南珠是我们的优势产业，发展不起来，确实是观念和体制方面的原因。

Originally posted by lineker at 11-26 07:21 PM:
在外地，不管是珍珠还是珍珠粉，大多是浙江出的。
怎么不见北海货啊？奇怪。

有同感！在网上打上珍珠两字搜索，出来的都是外地的多，北海的少！

支持南珠走集约化的经营道路，支持南珠上央视做广告。这方面有很多成功的例子可以供我们借鉴，2001年以前山西富平的苹果滞销，果农苦不堪言，在县政府的协调下，富平苹果走上央视，成功地为果农开拓了销路。

南珠具有悠远的历史文化，上央视做广告极易成名，反过来，南珠的成功无疑会成为北海的名片和代言人。

其实看看周围的北海人有几人拥有并喜戴珍珠饰品，自身都无法认同喜欢推广本土特色的产品，何以向外人倡导流行与消费呢？再看珍珠饰品的花样及中国珍珠城里大部分鱼目掺杂的淡水珠，海水珠落户北海好比被尘埃蒙庇，无法显露真彩！

这年头不是随便挂一条东西就能走出街的啦，早些年不是很多脖子上挂一条几斤重的大金链，手里拿着大哥大的人满街走吗？现在这种行头早就out了，流行的是白领西装，手腕上戴一只银色的钻表。
珍珠产品也一样，需要求新求变。现在北海的珍珠产品跟十几年前差不多，没有包装，没有精加工，穿起来就卖。越看越俗气，而且还有掉色脱皮等改不掉的老毛病。在消费者眼里，这东西既不精巧，没有观赏价值，又不耐放，没有收藏价值，根本就是一块鸡肋。又怎么会出高价去买？
所以不好好在产品上下功夫，市场营销学再好也是事倍功半的。

Originally posted by lineker at 11-26 07:21 PM:
在外地，不管是珍珠还是珍珠粉，大多是浙江出的。
怎么不见北海货啊？奇怪。

因为浙江出的都是淡水珍珠，而且均是养殖的，产量大，风险小，但质量还是不够我们北海的海水珍珠好，不过最近几年珍珠倒是不如以前。

Originally posted by 虫子 at 12-7 01:37 AM:
这年头不是随便挂一条东西就能走出街的啦，早些年不是很多脖子上挂一条几斤重的大金链，手里拿着大哥大的人满街走吗？现在这种行头早就out了，流行的是白领西装，手腕上戴一只银色的钻表。
珍珠产品也一样，需要 ...

正因为现在分散的经营模式造成养殖过程中急功近利的状况进而影响了原珠和加

工质量的低下。

我觉得有两个原因
1。政府部门管理松懈导致的混乱竞争。
2。缺乏有实力的企业来开发市场。

Originally posted by AKANE at 12-7 08:53 AM:

因为浙江出的都是淡水珍珠，而且均是养殖的，产量大，风险小，但质量还是不够我们北海的海水珍珠好，不过最近几年珍珠倒是不如以前。

现在外面卖的都是一年珠龄的南珠，质量能好到哪去？

本篇发表的论点看似有点内容．但详细读里一遍，好象在撰写本篇时，对于珍珠产业还没有明确的认识．珍珠本身就是一种贵重的有机宝石饰品，定位在旅游产品上本身就脱离了原有的本质．但进入旅游产品也是经过多年的市场影响造成的．目前养殖珍珠的时间普遍很短，品质自然没有保障．而定位在旅游产品主要是因为南珠也是北海的特产．对于目前旅游产品的市场开发对于专业珠宝市场的进入不会有什么冲击．进入专业珠宝市场固然是好事．因为在专业珠宝市场珍珠的利润附加值肯定比旅游产品要高．那么专业珠宝市场要求的珍珠品质也有必然的要求．珍珠为什么名贵，主要原因也是好品质的珍珠实在太难找．哪有那么多好珍珠进专业珠宝市场啊！即使想进入也没有那么多好珍珠啊！如果养殖出来的品质不好的珍珠都销毁吗？那也是劳动人民的血汗啊！残次品通过加工作为特产供游人消遣也是件好事情啊！！！！
所以旅游产品的深开发对于南珠产业不会有很大的影响，毕竟是两个市场范围．北海对于南珠进入专业珠宝市场我想也是应该有准备的，要不为什么还要在珍珠节期间举办＂南珠高峰论坛＂呢？
其实版主对于北海的经济的关心是好事，但如此肯定与绝对的口气欠妥．就版主发表的以上内容提出不同的意见．

Originally posted by 欣然 at 2004-12-9 08:39 PM:
本篇发表的论点看似有点内容．但详细读里一遍，好象在撰写本篇时，对于珍珠产业还没有明确的认识．珍珠本身就是一种贵重的有机宝石饰品，定位在旅游产品上本身就脱离了原有的本质．但进入旅游产品也是经过多年的市 ...

新的视角，顶一下！

Originally posted by 欣然 at 12-9 08:39 PM:
本篇发表的论点看似有点内容．但详细读里一遍，好象在撰写本篇时，对于珍珠产业还没有明确的认识．珍珠本身就是一种贵重的有机宝石饰品，定位在旅游产品上本身就脱离了原有的本质．但进入旅游产品也是经过多年的市 ...

旅游产品和珠宝产品虽然是不同范畴的两个市场，但两者不可能没有关联和影响，说到底两者都是同一产品。特别是南珠作为一个品牌出现，高端产品的市场美誉度不可能不受低端产品的影响。假如我们投入巨资开拓高端市场，但低端市场却缺乏有效的监管（实际上这种分散式的经营也极难监管），一旦低端产品出现质量事件，对高端市场将造成毁灭性的打击，这点金华火腿给我们的教训时及其深刻的。

北海经过多年的摸索，已经具备大规模养殖珍珠的条件，之所以高品质的原珠少，是因为养殖上没有规划，过于急功近利，现在市场上的珍珠多是以一年珠为主。如果走集约化的经营模式，有效地规划珍珠的养殖和出珠期，高品质的原珠不会少，退一步来说，北海的原珠不够，我们还可以将养殖基地发展到雷州半岛和海南岛，实际上现在占据高端珍珠市场的日本珍珠，很大一部分就是从北部湾畔收购的原珠加工的。

至于次珠，并不是要销毁，珍珠有很多衍生产品，如美容、药品等，不适于做珠宝的珍珠大可派上这方面的用途。

褪去旅游产品的外衣，短期内可能效益不佳甚至出现倒退，但从长远来看其前途无量。（我将在下帖回19楼的网友阐述自己的意见）。

Originally posted by 牵牛 at 11-29 12:48 PM:
其实看看周围的北海人有几人拥有并喜戴珍珠饰品，自身都无法认同喜欢推广本土特色的产品，何以向外人倡导流行与消费呢？再看珍珠饰品的花样及中国珍珠城里大部分鱼目掺杂的淡水珠，海水珠落户北海好比被尘埃蒙庇， ...

我想这涉及一个市场教育和市场培育问题，有关机构的调查表明，我国的黄金首饰消费已接近饱和状态，宝石首饰消费则处于高速成长时期，而高档珍珠首饰消费则尚处于萌芽状态。也就是说，高档珍珠首饰的市场尚属于一块处女地，如何开拓这一市场正是我们要思考的问题。

珍珠自古就是人们所喜爱的饰品，而南珠一直是皇家贡品。但在依靠天然珍珠的时代，高品质的珍珠产量远难以满足民间需求，所谓“黄金有价珠无价”也由此而来。现在我们可以通过人工养殖来大规模培育出一定品质的珍珠（虽然它远不如天然珍珠名贵），经过深加工后，我们可以做出适合现代品味的珍珠首饰，综合黄金、宝石首饰市场的情况，可以预测，定位在2000～10000元左右的珍珠首饰比较适合我国现阶段的消费水平，这也应该是南珠的目标市场。

当然，市场并非天生而来，培育和开拓这一市场，需要我们有科学严谨的现代经营方式，例如广告宣传、销售渠道建设等方面进行科学的策划。

我个人认为，“南珠”还是以质量为主，产量其次，宁少勿滥。没有大力适度的宣传，多好的商品也没法让人家接受，所以珍珠节还是应该每年一次，提高“南珠”的影响度。我在北京考查过市场，大都是江浙的淡水珠和湛江的海水珠，极少有人知道北海是“南珠”的故乡。技术要跟上，工艺要跟上，珠宝的设计更重要。新款与价格也是成正比的。

看看什么叫“珠宝”。