10年毕业,给别人打工了四年多,工资还算过得去,每个月口袋里的弹药还算充足。渐渐的,发现身边的朋友开始自己开公司,逢年过节的时候,慢慢的发觉大家之间的变化,有的人在短短一年多时间就已经从一个业务员演变成一家单月盈利数万的老板,有的已经在比较繁华的低端买下了自己的房子。渐渐的发现朋友之间有了微妙的变化。
由于男人之间的攀比心里,我决定辞去外人看来很不错的工作,怀揣着从家里借来的几万块钱,和一个要好的朋友开始了我们的创业之路。
一开始是择业,因为现在市场上大大小小的行业都有人在做,有得飞黄腾达有得没落倒闭,我们想着,或许,做一些比较有特色的行业,说不定能在这复杂的社会拥有自己的一片小天地。于是乎我们就开始四处寻觅商机,四处走访考察市场。从一开始的特色饮食,家装软饰,到最后的家装建材,我们都一一做了分析,饮食类的,虽然资金回笼比较快,周转得比较快,但是,前期的厨师,材料,以及员工的支出会是一笔不小的开销,又担心做不好的话到时候真的就over了;因为我是做室内设计专业的,所以,自己心里还是比较倾向于做跟室内设计装潢有关系的行业,因为自己多多少少也有一些了解,加上自己的朋友圈基本上大多都是在从事这一方面的工作,因此,最后决定做家装建材这块。。。
选定了目标,就开始寻找合作厂家货源和店址,五金,瓷砖,卫浴我们都给pars掉了,因为这样的店铺在北海已经太多太多了,如果加盟大一点的品牌我们又做不起,毕竟只是初创业,没那么多资金。
后来一次偶然的机会,我们了解到了瓷砖背景墙,走访了下市场发现,市面上的瓷砖背景墙都十分的零散,大多是瓷砖店面里边摆出来的一两副而已,没有集中的店铺,也没有比较规范的质量监督,因此我们一下子就决定做这个了。正好之前朋友在装修公司上班的时候,佛山那边有做这个的业务员过来跑过业务,因此,我们就联系上了他们,去工厂考察,签订合作协议。回来后就开始着手找店铺,因为我们算过预算,上样加装修以及各方面的支出,我们自己已经不多了,所以就想找比较便宜的店面,但是,做生意最主要的是要看店面的地理位置,经过我们的寻找,最后在建材市场里面发现有几排新建的店铺,虽然地理位置不是很临街,但是至少是在建材比较集中的地段。找了几个房东,比较靠近街道的租金还是超出了我们的预算很多,因而我们就退而求次,选择稍稍没有那么靠街的店铺。租金也可以接受。于是就订了下来,然后就是装修,门头,上样。
经过一个多月的忙碌,店面的大体已经出来,我们怀揣着对创业的无限憧憬以及对未来的美好向往,我们开业了。
开业出,因为新店开张,而且行业也比较新颖,还有不少周边的商家上门祝贺观赏。可是,渐渐的,我们的客流量少了,有时候甚至一天内有没有一个客户进店,再三思索觉得可能是因为我们的宣传力度不够的原因,于是又去印发了几千张的传单,到各大楼盘和将要开始创修的楼盘进行发放,但是,几乎没有见到任何的效果。浑浑噩噩就到了春节。
回家过节,起初比我早创业的朋友依然是风生水起,再想想自己的店面,心里有说不出的心酸。
节后回来,觉得可能还是宣传的力度不够,知名度低,所以又印发了一些比较精美的图册,到各个装修公司去发放宣传。
经过一个多月的宣传,宣传册发放的已经差不多了,可是,还是没有见到有什么成效。现在又到了交房租的日子,每天对这冷冷清清的店面,想想别人再想想自己,心里无比的心酸,信用卡也已经刷爆拖欠了两个多月,每天也只有泡面陪伴。。。
坐下来想想,总结出了一些问题,希望能给正在创业,或者即将自己创业的朋友一些启示,避免走弯路,希望生意会越做越好。首先是择业方面,这个针对于正怀揣创业梦的朋友,不管你喜欢什么行业,千万不要没有深思熟虑就下决定,选择一个好的行业,可以让你的事业蒸蒸日上,相反,只会让你添增苦恼。因为,事业不一定要做跟人家不一样的,当然,与众不同是一个亮点,但是,新兴行业往往需要几年的市场适应能力,所以,在初创业,没有创业经验的朋友就不要像我一样做一些还没有消费适应能力的行业。其次就是合作商的选择,不要贪图省去那点加盟费而选择一个人员架构公司规模都还不成型的,其实,加盟费这个费用包含的东西有很多,有公司的扶持,公司对你店面的策划以及管理营销一系列的培训指导,到后面你会发现,这点加盟费往往就是你失业成败的关键。最后就是店面的选址,虽然我不是说百分百的成功店面都是在一线的商圈地带,但是,初创业,没有成熟的营销,没有充足的市场人脉还是建议选择有一定人流量的低端,虽然店租可能会稍微高些,但是,至少不用担心开了个店面而没有客人走动。
以上就是我个人初创业的一些心得体会,希望能够给正在创业或者即将创业的朋友提供一些参考。