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房产中介的那些猫腻事儿，购房需谨慎！

发表于: 2015-03-25 10:50 24846人阅读 88人回复只看楼主 | 第1页 | 最后一页

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a_jiong

北海土著

精华2

来自: 广西南宁市

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房产中介的那些猫腻事儿，购房需谨慎！

北海最火热的“正当”行业是什么？房地产啊！想歪了吧，朋友。

（本文纯属个人看到经历过的故事，不针对任何行业任何人员，没有以偏概全的意思，没有攻击任何人任何事的意思，就是阐述下一些事情，然而曝光一些内幕的确会让很多人愤怒，事实与否明自然有人评判，是真是假，到底有没有的事情个人去评判吧，任何行业的揭露内幕都会引起攻击，受到辱骂，欢迎接收各种批评和评判！）
跟网友们扯一扯自己所经历过看过的那些故事吧。说一说猫腻以及一些真实示例。因为是陈述叙事，,所以没有匹配的图片，纯文字将就看吧。

在北海，街头路口最多的职业人士莫非房产人员了（囧），一出门的时候N多的路口会有职业顾问在发传单，举宣传画板等，以其入门门槛低，人人都可以做，导致职业顾问人员参差不齐。尤其是在北部湾广场中，职业顾问的人数在某个时间段差不多可以比拟某组织人员了。

（已删除掉会引起民愤的段落)

在外面派传单，会有人和老大爷聊天，问他：人是哪的啊？来北海多久了？买房子没有啊？看他挺友善的，就开始推销公司代理的楼盘，问某楼盘多少钱，说3750起，均价4000多，结果老大爷脾气挺大，霍的一下就火了：你们这些卖房子的，就知道坑人，赚那么多钱，就知道拿低价格糊弄人，实际远远不是这些钱，然后就他自己嘟嘟囔囔的走了。

这样的情况在任何一个城市都是比比皆是，甚至是在很多地方可以见到：某某楼盘最低价优惠价，只要3980起这样的宣传板，往往都是突出显示价格，生怕被人看到，很多人都是被这样明显的陷阱欺骗了，以为自己得到了大便宜，到售楼部一问，还有没有这个价格的房源了？一个是有，只有一套了，客户一看，这么差的户型。当即就不想要了，于是售楼部开始推荐，我们还有其他的户型啊，价格也差不多等等这些挽留客户的话语，实际上如果高层楼房4000块钱起，算上楼层差，20层以上，每层50，均价就要在5000块钱以上了。很多销售人员以低价格、低优惠的差户型和问题房等吸引客户，变相换着法子，甜言蜜语攻势拉拢客户看房，有为了让自己的客户成交的，也有的是为了满足每天的带客任务的，因此导致很多人不喜欢和房产中介打交道。

工作中，每天都希望可以有一个能成交的顾客，一次外出派单，成功的邀约了一位老人看房，可能因为我跟老人是老乡，沟通起来也很开心，当了解到老人想在北海买房于是我就开始各种灌输北海好，什么都好的思路，看完楼盘后，老人又被售楼部的职业顾问一通讲解，迷迷糊糊的就刷卡交了1万块钱的“定金”，老人也很开心，很感谢帮他买了一套可以安居的房子，自掏腰包打车送老人回家。第二天，老人和老伴来了，又看了一次房子和自己下定金的房型，结果老人的老伴看完直接就不同意说：不喜欢这样的房子，不想在这买了，要退钱，一看出问题了，把驻场经理叫来了，开始跟老人和老板讲：你下的是“定金”，是为了不让你看中的房号被人买走所交的钱，这个钱是不能退的。期间，因为这个争执老板也来了，“定金”是交给开发商的啊，是确定的钱，真的退不出来，大家一起给老人和老伴做的思想工作，百般困难后，最终老人也认可的大家的劝说，全款交了房款。成交结束后有4K+的佣金，的确是很高，但是是昧良心拿的，毕竟钱到手了就没有想那么多了。

网友们，这样的手段在大北海的房产中介中比比皆是，职业顾问或者售楼部人员，诱导客户下“定金”，然而此“定金”非彼“订金”，很多人交了钱以为可以退，结果殊不知自己交的是确定购房的“定金”所以一字之差，结果缺失大相庭径的。利用个人对文字的疏忽，签订相关书文的时候玩文字游戏。希望广大朋友们一定要注意此文字陷阱。

还有跟同事配合，诱导顾客成交的，同事带某客户看完房子后犹豫不决的时候，就到了我跟队友们打掩护的时候了，到外面去，给自己正在带客户的朋友打电话，假装自己是客户：声称自己对某某房感兴趣，希望可以帮忙留下来，自己正在筹钱等。挂电话后，同事就跟犹豫的客户讲有客户看中了这两个户型，不清楚他会买哪一个，说正在筹钱。以此假象给客户造成紧迫感，不得不说这样的“招数”的确有上当的客户。还有一种就是暗地提高了价格，客户嫌价格高，可不可以商量，于是可以拿出手机，拨向某经理：经理，我这有一个客户，对某户型很感兴趣，意向很强烈，就是价格有点接受不了，能不能减点钱，低点折扣，半晌过后经理同意了。客户一听价格下了了果断的付款。殊不知所谓的某经理、开发商某老总等十有八九事都打的假电话，打出去的电话是真的，但是人非其人，打配合的都是自己的同事。

目的就是让客户成交！这就是地产界内所谓的“逼定”，通过心理攻势和一些假象引导等手段，给购房者增加压力，短时间内快速做出决定，因为一旦走出了售楼部客户可能就会反悔。虽然说促使成交的手段有好有坏，很多人都认为，为了钱么，只要不违法就得豁出去了。其实也不要怪这样的人们，他们也是为了生活，也很不容易。

再给大家讲一个猫腻，以前地产公司举办了防城港一日游（如今打传销工作做的比较好，几乎没有以前洗脑类型的一日游看，现在正规的一日游还是比较多的）。每次的班车上面一大半是“行业”的人员，一般的是旅游买房的人员。一般“行业老人”推荐“新人”在防城港购房居多，他们会说：在这投资小，回报大。然后职业顾问配合“行业老人”给“新人”且有意向购房者灌输各种防城港好的观念，很多“新人”被灌输的稀里糊涂直接刷卡就付首付了。然而在付款的时候还是有极大的“猫腻”。付款中期间所谓的“避税款”，这个名词在百度上面是查不到相关介绍的。而且没有相关法律条文的。流程是这样的：假设某楼盘成交价格为3900元/平方米，但是合同上面可以写2900元/平方米，所差的1000元则是1000×50平方米，就要交5万元人民币，而这样购房者就可以少缴纳大部分税费还有利息，然而避税款是需要一次性付清的。而且签订的合同不是“商品房买卖合同”，而是“合作建房协议”而且所谓的“避税款”纯属是中介一种子虚乌有的款项，相当于变相抬高房价。客户交的“避税款”一般都进了地产公司和职业顾问的腰包了。而且某些终结地产的职业顾问或者导游欺骗顾或者隐瞒客购买未取得“商品房预售许可证”房源。“避税款”是没有任何法律保护的，当购房人员遇到这样的情况往往是很难寻求法律的帮助的，而且“避税款”是在地产公司运营期间进行收取的，在法律流程上是属于合理的，但是如果引发问题就是退房和退“避税款”的纠纷，伤财伤力，往往问题的不带解决。

这些仅仅是其中的一部分，说太多了不好，你们懂得。

面对诸多的想有购房意向的朋友们，希望谨以此文章可以对大家提高警惕，不要被地产中介的那些把戏所欺骗了。很多人买一套房子是倾尽了一生的积蓄，所以请不要让这些“潜规则”扰乱了你购房置业的思路，希望此文章能对网友们或多或少会有一点帮助吧，让每一个购房者所花的钱物尽所值。

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主楼 2015-03-25 10:50

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樱桃肉丸子

北海市民

来自: 广西百色市

知道真相的我，默默点击屏幕右上角的X

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沙发 2015-03-25 11:02

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阿光999

刚到北海

来自: 广西北海市

好，看来楼主是个认真生活的人啊！

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3楼 2015-03-25 15:56

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小阙

北海新人

来自: 广西北海市

之前也跟中介买了套房子，没买房之前各种热情，交了首付款之后，各种手续没办，也没交房，打电话给那个女的都不接了。后来才知道辞职了，而且那套房子的差价差不多有两万，不知道她昧着良心拿那笔佣金是否安心

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4楼 2015-03-25 16:02

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ihqn19

北海土著

来自: 广西百色市

好历害！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

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5楼 2015-03-25 16:03

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彩虹勇士

北海土著

来自: 广西北海市

先谢楼主。想请问一个问题，听说北海某二手房公司通过全款买下房源，然后再高价卖出，有没有这回事？

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6楼 2015-03-25 16:04

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a_jiong

北海土著

精华2

来自: 广西南宁市

第6楼彩虹勇士于2015-03-25 16:04发表的 :
先谢楼主。想请问一个问题，听说北海某二手房公司通过全款买下房源，然后再高价卖出，有没有这回事？

有是肯定有，但是多少就不知道了。二手房利润更大，更需要谨慎。

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楼主 7楼 2015-03-25 16:06

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a_jiong

北海土著

精华2

来自: 广西南宁市

第4楼小阙于2015-03-25 16:02发表的 :
之前也跟中介买了套房子，没买房之前各种热情，交了首付款之后，各种手续没办，也没交房，打电话给那个女的都不接了。后来才知道辞职了，而且那套房子的差价差不多有两万，不知道她昧着良心拿那笔佣金是否安心

没有交钱之前，你就是祖宗是大爷。交完首付，拿到佣金了就不管你死活了，不过也有交易成功后还继续跟客户维护关系，这样也是比较多的，凡是都是两面性，所以说好坏都有，看人就只能多多评判下了。

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楼主 8楼 2015-03-25 16:08

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青色

老北海

来自: 广西贵港市

一个“懒”字成就了98佬的辉煌

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9楼 2015-03-25 16:19

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老战友

北海新人

来自: 广西北海市

都是98佬暗中岛鬼.

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10楼 2015-03-25 16:32

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a_jiong

北海土著

精华2

来自: 广西南宁市

第10楼老战友于2015-03-25 16:32发表的 :
都是98佬暗中岛鬼.

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楼主 11楼 2015-03-25 16:34

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半凡

刚到北海

来自: 广西北海市

一个行业的兴起肯定有它存在的道理，每个行业都有它的潜规则，楼主心里不平衡的是人家做成功了，而自己没有，人家通过自己的努力得到自己想要的，而楼主没有，北海所有的售楼部是代理商没有开发商自己建自己卖楼的，就算是恒大，万科，绿地，碧桂园，也不会，市场经济就这样，要怕别人赚你钱自己买地自己建去。一个字楼主很无聊，惟恐天下不乱。

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12楼 2015-03-25 16:51

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豪宅一号

刚到北海

来自: 广西北海市

本人想买一栋华杰绿馨园的独体别墅，大一点的，350万左右的，帮我办好，佣金一分不少

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13楼 2015-03-25 16:54

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a_jiong

北海土著

精华2

来自: 广西南宁市

第12楼半凡于2015-03-25 16:51发表的 :
一个行业的兴起肯定有它存在的道理，每个行业都有它的潜规则，楼主心里不平衡的是人家做成功了，而自己没有，人家通过自己的努力得到自己想要的，而楼主没有，北海所有的售楼部是代理商没有开发商自己建自己卖楼的，就算是恒大，万科，绿地，碧桂园，也不会，市场经济就这样，要怕别人赚你钱自己买地自己建去。一个字楼主很无聊，惟恐天下不乱。

我如今又不是从事我不平衡什么，我只不过曝光一下东西而已，自己写点东西，这只是个人爱好问题