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一个“捞妹”在北海的拚搏嬗变历程

发表于: 2015-01-19 16:01 45457人阅读 136人回复 只看楼主 | 第1页 | 最后一页

    论坛版主

    精华262
    来自: 广西北海市
                          一个“捞妹”在北海的拚搏嬗变历程

           “捞佬”、“捞仔”、“捞婆”、“捞妹”,原本是北海及广东话语系对非粤语地区男女老少的通俗称谓。只是在听者耳里,总觉得有些贬意的味道。


            随着城市的发展,如今,这些带“捞”字头的外地人在北海市区人口总数里的占比,已经超过了当地人口,而他们所带来的各种地域文化和传统,与北海当地文化传统融合,演变,成为城市多元文化的重要构成要素,甚至,他们也带给这个城市新的活力与新的形象。他们中相当一部分人,凭着一股拚劲儿和胆识,的确“捞”到人生第一桶金,并实现人生梦想。


           今天,我将介绍一个“捞妹”在北海的拚搏嬗变历程,相信网友们会从中找到各自所需的元素,并有所启迪。因为,她是成千上万“捞人”在北海奋斗、成长,奉献的典型代表之一。





    这就是故事的主角“捞妹”蔡彩云,福建厦门人


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    论坛版主

    精华262
    来自: 广西北海市
           数月前,在一次止语茶会结束后,我与身旁的陌生女性攀谈起来。她戴一幅茶色方框眼镜,皮肤白皙光洁,我以为她是做美容行业的,但她说她开了一家素食馆。我说你年纪轻轻,怎么想到开素食馆呢?于是,她第一次向我讲起她在北海的创业经历。

           不到几分钟,我就赶脚,这是一个不错的故事,就凭一点,她是昔日外沙渔港著名的“女蟹王”,曾经一天收购螃蟹3万斤之多!而她那时只有20多岁。一个外地“捞妹”成为北海最大海鲜集散地的最大经销商,这让我的神经的确受到不小刺激。众所周知,在渔港进行最大规模收购行为的,不是“鱼霸”,也至少是有实力,有背景的老北海,而且应该是男人,怎么会轮到一个外地黄毛小女子呢?我的脑海里立刻浮现出电影中的双枪老太婆,女匪首等形象。


            但仅凭“女蟹王”,或者“女鱼霸”的形象,这个故事并不算完美,至少在我的眼里是这样。于是,我等待了一段时间,我去核实一段时间,又与她聊了几次,当我了解到更多内容时,这个故事就显出了丰满完整的轮廓。


           为了让故事的趣味性更浓,我用一些关键词来做段落的标题。这些关键词非我强加,而是本来就归她所属,或者于她名实相副。




    无论如何,我都难以相信,她曾经是外沙海鲜的最大螃蟹经销商。这是不是与人们想像中的“鱼霸”相去甚远?
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    楼主 沙发 2015-01-19 16:06
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    精华262
    来自: 广西北海市
    一、“女蟹王”

          “女蟹王”名叫蔡彩云,福建厦门人,1996年10来到北海,当时24岁。那年头的北海,因房地产泡沫破灭,城市经济已经跌入谷底,百业凋敝,每过一个年,街上就少一成人。无论是老板还是小姐,都陆续逃离了北海。只不过,老板是坐大巴走的,小姐是坐飞机走的。


          彩云说,那时她刚刚与男朋友订婚,怀揣仅有的2000元,就与男朋友从厦门来到北海,他们并不知道什么泡沫,也不懂什么破灭,只是因为北海的名气大。她们在海堤街龙船附近遇上一位好房东冯姨,便租下她楼房底层门面,做起了收购海鲜的生意。


          最初收购贩卖中国鲎,这是国家二级保护动物,但当时鲎未列入保护动物名录,人们也很少吃,所以十分便宜。中国鲎成双成对出现,当时一对鲎只需二三块钱,一天可收几千对,但因死亡率太高,没做多久便停止收购了。后来改收虾,而且是高品质的花虾,但似乎也没找到好的销路。


          彩云说真正走上正路,赚到大钱的是收螃蟹,即北海的花蟹。他们将收购的花蟹发往杭州、上海、宁波、厦门,沈阳等地。03至05年达到顶峰,最多时一天收购花蟹3万斤。成为名副其实的“女蟹王”。






    海堤街左边这排房子就是彩云在北海开始创业并成长为“女蟹王”的场所
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    楼主 3楼 2015-01-19 16:08
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    精华262
    来自: 广西北海市
    二、“沙蟹母”
           即便是老北海人,可能也不熟悉“沙蟹母”这个名字,但彩云讲述时,脸上洋溢着自豪的表情。她说,北海人喜欢吃花蟹中的公蟹,而不喜欢吃母蟹,说公蟹肉比母蟹甜。但这种母花蟹发往外地却受到欢迎,而且得价,有近二十块钱的价差,利润空间巨大。但没有一个名字不便于推广,于是她给这种母花蟹取了一个名字叫“沙蟹母”,北海人的说法叫“那花蟹”,也就是母花蟹的意思。从此,外地客商便以“沙蟹母”之品名向他们订购大量的货源。每天来自全国各地的海鲜车在海堤街川流不息,一片繁忙景象。给经济处于低谷的北海带来了些许光明。那时的海堤街可能是北海所有街道中最热闹的一段。


    三、诚信
          由于进出货物量太大,每天累得疲于奔命,数钱数到手发软,数错的时候当然也是有的。彩云说有一次一个上海客户多给了她五千块钱,经核算无误后,次日她一分不少的退还给了客户,未曾想此举迎得客户极大信任,该大客户随后将北海的订货单全给了她,仅此一条线,短短二三年,彩云就收获数十万元的回报。所以,彩云现在深知诚信的价值,每遇称她彩云姐的小字辈,她都要提及此事。而不要学那些跑单的客户。



          当然跑单的也有,彩云说从她手上跑单的金额大概有七八十万。做生意这是难以避免的,对待这样的客户,最好的办法只能是不与他做后续的生意。但彩云从不拖欠渔民的货款,很讲信用,因此船东都愿意将货卖给她,生意也就越做越大。



    2001年,在海堤街当时比较简陋的海鲜档里,彩云生下了第一个孩子,现在女儿已经上初中了。我几次让彩云帮我找几张当年的照片,但她迟迟未给我,再三催问,她传给我这张照片,我问,没有别的么,她说是,我一下子明白了,那些年,天天忙挣钱,哪有时间去浪漫和拍照啊。好在还有这张照片,能证明的确是在海堤街。
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    楼主 4楼 2015-01-19 16:13
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    论坛版主

    精华262
    来自: 广西北海市
    四、团结
           彩云说,福建人的特质就是抱团,这是他们闯江湖所向无敌的成功法宝,如果没有老乡们的帮衬,这么点本钱,做这么大生意,那是不敢想象的。而彩云兄妹之间的团结又给她的成功添砖加瓦,同时也给家族带来了财富与兴旺。

           彩云上有三个哥哥一个姐姐,下有一个弟弟。受她的影响,大哥在上海、北京、合肥开海鲜铺;二哥在厦门批发海鲜;三哥在沈阳开海鲜铺;姐姐开甲壳素厂,现在全家人都在扶持小弟在湛江,海口做海鲜生意,而她和老公从09年起就彻底退出了海鲜业界。


           我问,做得这么好为何要退出呢?彩云说,退出海鲜生意是出于二个原因,一是身体严重透支。那时天天起早贪黑,咸菜下稀饭,她还去西场,企沙,营盘收过海鲜,也在银滩大冠沙养过螺,人被晒的又黑又瘦,累得不像个人样;二是北海花蟹产量直线下降,从高峰期的每天三万斤下降到每天只能收到二三千斤,已经无利可图,不得不退出。


          07年,彩云在冠头岭脚下的外贸冷冻厂投资鱼片加工厂,但08年中国发生了三聚氰胺奶粉事件,这一事件让彩云下决心彻底退出了海鲜行业。


    五、素食
           退出海鲜行后,老公在工业园开了一家包装袋厂,而彩云则专心护养二个可爱的儿女,也用了几年时间来调理身体,学习营养保健知识。彩云说,以前收购那么多螃蟹和国家保护动物中国鲎,总感觉是种罪孽,加之受佛教的影响,和海鲜加工方法的刺激,通过学习营养知识,也认识到吃太多肉食不利于健康,所以她改食素了。她说,你看我现在的状态应该不错吧?我说的确看不出当年的风霜与拚搏痕迹。


          为了将素食的好处加以推广,彩云将大润发附近,自家建的一栋楼房改装成了素食馆。用最好的净水器,最好的锅,和亲自挑选的健康食材,亲自为客人制作各种素食。



    彩云将自家的房子改成了素食馆



    昔日“女蟹王”学起营养素食也很快就上手了



    据说吃素食有益健康,但我也难以做到



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    楼主 5楼 2015-01-19 16:16
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    论坛版主

    精华262
    来自: 广西北海市
    六、志愿者
         如果说,上述经历已经让我对这个女性感到钦佩的话,接下来的变化就可以用嬗变来形容了。


         也许是挣到了够花的钱,无债一身轻,也许是受创业艰辛的人生感悟,彩云三年前加入一个志愿者组织,并成为其中的积极分子。她说她们每一个月至少下乡一次,到那些留守儿童较多的村子和学校,给孩子们传授自我保护等安全知识,也给他们带去一些小礼物。       当她发现这些活动受到社会和媒体广泛好评和赞许时,她很感慨,她说,以前做的生意那么大,北海几乎没人知道,但现在做一点点善事,就又上电视,又上报纸。于是,这更加坚定了她的行动。她也经常将老公和孩子带去参加志愿者活动。




    彩云在学手语




    到合浦底坡小学做志愿者活动




    上了电视,彩云很高兴
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    楼主 6楼 2015-01-19 16:24
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    精华262
    来自: 广西北海市
    七、快乐

          毫无疑问,现在的彩云既是健康的也是快乐的。她的快乐里包含着幸福、成功与满足。彩云说,她现在不追求物质的享受,因为物质的追求是没有止境的。她向我讲述了她们家关于车的变迁史。


           彩云说,96年来北海时,想了一个礼拜才下决心买了一辆150块钱的自行车,后来因生意需要,相继换了大黑沙摩托车,飞鹰本田,柳微小货车及田野农夫车,本田雅阁轿车,但这些车全都是二手车。直到2004年才买了一辆全新的丰田佳美。她说她现在也有能力买奔驰,但她已经没有这种追求的欲望。她要追求健康快乐的人生。


          听完彩云的讲述,我陷入了沉思。我在想,故事的前半段,很多创业者都可能不同程度做到了,但有多少人能够像彩云这样及时刹车,不再对金钱无休止的追逐,不再将牺牲健康和快乐当成常态,不再以牺牲孩子的亲情教育为代价,不再把向社会索取视为当然。而是在
    远离人生终点时,就转换到快乐、健康的生活频道,以奉献为快乐的方式呢?如果以财富多少而论,彩云顶多算个中产阶级,但她现在的生活品质已经远远超过亿万富豪级别,而这才是最令我羡慕与感慨的。


         我从她的创业嬗变历程中看到了自身的弱点和应该改进的方向。我想,应该把这个故事告诉大家,那些啃老一族,那些整天无所事事的人,那些投69800元就想挣1040万元的人,都可从彩云的拚搏嬗变历程中找到各自所需的营养素,从而尽快回到健康正常的人生轨道。
    (阿力2015/01/19)




    彩云找到了快乐的人生



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    楼主 7楼 2015-01-19 16:26
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    北海市民

    来自: 中国
    记得美食版报道过  那女主人几千块的   安利煮锅  ,煮出来的东西,是海鲜焖锅。
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    8楼 2015-01-19 16:36 来自
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    北海新人

    来自: 广西南宁市
    很有正能量,先占个位。。。

    北海通

    来自: 广西南宁市
    只捞婆西利

    北海通

    来自: 广东省
    做茶叶生意2OO%利润!
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    11楼 2015-01-19 16:52 来自
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    北海通

    来自: 广西南宁市
    彩云追月
    捞捞稳到食,土著何处觅。
    若想财源滚,彩云是榜样。

    老北海

    来自: 广西北海市
    应该叫捞婆了
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    13楼 2015-01-19 17:03 来自
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    北海通

    来自: 广西南宁市
    有钱人,也是在困难中走过来的。
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    14楼 2015-01-19 17:06 来自
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    北海通

    精华6
    来自: 广西北海市
    这个世界,饿不死勤劳的人。
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    15楼 2015-01-19 17:07 来自
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