近来,我读了"师兄"的经典销售问答,四步一杀接访技巧等等志在帮助售楼GG,MM们提高售楼技能的文章,内心很是激动,连日来总寻思着自已也要以"师兄"为榜样,贡献自己一点微薄的销售经验呀,不是说"好为人师",而是旨在大家互相切磋学习,共同提高呀....
为了做到深入浅出,生动有趣且便于记忆,便于大家私下揣摩研习,
就请大家允许我把枯燥的,教条的销售原理寓于故事案例中吧,
以下是一个最新的哈佛房地产营销教学案例:
且说一男赶集卖猪,天黑遇雨,20头猪未卖成[客观原因销售困难,类似国家宏观调控什么的东东],
到一农家借宿.
农家少妇说:家里只有一人,不便. 男:求你了大妹子,给猪一头.
女:好吧,但家里只有一床. 男:我也到床上睡,再给猪一头.
女:同意.
半夜男商女,我到你上面睡,女不肯.[销售异议]
男:给猪两头. [及时,适当的异议处理]
女允,但要求上去不能动. 少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯.
男:动一下给猪两头. 女同意.
男动了八次停下,女问为何不动? 男说猪没了. 女小声说:要不我给你猪.........
天亮后,男吹着口哨赶20头猪赶集去了......
哈佛案例评论:房地产销售要发现客户潜在需求,前期必须开发,引导,培养客户需求,
[ 如善用询问技巧,开发,扩张客户不满等等..] 因此产生的投入是必须的,值得的,且符合经济发展规律.
18777968058 苏老师
