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现在的开发商把重点放在销售上就是一大失误，当时规划时干什么去了？大家都在跟风，你电梯我也电梯，你海景我也海景。对自己的客户群没有准确定位，你的房子卖给谁都合适也都不合适。现在房子盖起来了，钱也花了，买不出去了，把头皮抓破也白搭！

Originally posted by 哈尼 at 2004-5-28 00:42:

请问：什么叫尾巴？你有否尾巴！说不清楚？对你不客气呵！哈！哈！哈！

哈尼兄，我觉得嘛，你挺有专业水准的，但你的火气是大了一点，能不能大家保持比较愉快的心情，在这里放松的交流学习？得罪了哈哈~

Originally posted by 海之味 at 5-30 11:26 AM:

哈尼兄，我觉得嘛，你挺有专业水准的，但你的火气是大了一点，能不能大家保持比较愉快的心情，在这里放松的交流学习？得罪了哈哈~

接受海之味兄建议！但还是要保持''有一说一''！！！

Originally posted by sissy at 5-29 02:12 PM:
现在的开发商把重点放在销售上就是一大失误，当时规划时干什么去了？大家都在跟风，你电梯我也电梯，你海景我也海景。对自己的客户群没有准确定位，你的房子卖给谁都合适也都不合适。现在房子盖起来了，钱也花了， ...

一个楼盘能否对购房者产生吸引力，除了楼盘本身必须具备的基本质量外，营销是否到位往往能决定它在市场竞争中的成败。房地产开发在经历了一段时间的摸索之后，又把对营销的重视摆在了首位，这是市场的进步。但是房地产公司其实更看重的是营销中的销售手段、策略、广告等，而没有更多地把营销提到战略的高度。营销不是以销售为核心的，它真正的核心是对客户需求的管理与运筹，把握需求、激起需求、创造需求，始终是营销人奋斗的目标。而种类繁多的广告、策划、公关统统只是为顺利达到既定目标所采取的手段。以往的房地产开发，大多是由设计院给出开发商设计方案就行了，而现在必须有一线营销人员的意见和建议，必须有来自市场的全方位的调研和市场资深专家的指导。简单地说，营销管理应该是房地产企业的重要组成部分，而需求又是营销管理的核心。

Originally posted by 轩儿 at 5-27 02:01 PM:


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对不起
我有职业道德
诋毁着别人，来提高自己的缺德事我可做不来！
大家心理清楚就好
再说了，那么激动，不会是被踩到尾巴了吧？

你好,
请问你今天休息到银滩去看了吗.
你是幼师吧,你也懂得如何教授幼童.你的职业道德观念与规范,
会影响到一批又一批幼童啊.


你也经常来到银滩大浴场来讨论,我非常敬重你!

只听有料之人言辞！对怪话反应-------------不以常理而言之！本人主观因素太强！说多了，只有说服我才甘拜下风！！！

看来大家鄙知道怎么卖彦房地产？以后本人少说一点！

"营销不是以销售为核心的，它真正的核心是对客户需求的管理与运筹，把握需求、激起需求、创造需求，"
第35楼的居士先生说的好，"北海房地产怎么卖"，这就是精简的答案。哈尼认为如何？
如何把握需求？如何激起需求？如何创需求？大家请继续讨论！

Originally posted by 苹果 at 5-31 09:51 PM:
"营销不是以销售为核心的，它真正的核心是对客户需求的管理与运筹，把握需求、激起需求、创造需求，"
第35楼的居士先生说的好，"北海房地产怎么卖"，这就是精简的答案。哈尼认为如何？
...

哈尼认为：全程策划营销是核心。核心中的核心：产品市场竟争力。

真正的核心不是''对客户需求的管理与运筹，把握需求、激起需求、创造需求"。

客户需求只是营销中的一个环节。其实开发商需求与客户需求自相矛盾！需求只是以市场空间作为导入。当然：黑猫、白猫，抓住老鼠就是好猫！

是核心非核心，非核心是核心，营销一说：运用之妙，存乎一心。

各有各的道理，各有各的强项，各有各的看法，各有各的绝招，各有各的操作。
北海房地产沙龙也因各有各的说法而百花齐放！

苹果兄认为如何？

有毛病。
吃饭还要看菜，一个楼盘是否好销，关键还是她的内在品质，营销只是一个过程，可以产生一些计谋和手段，但改变不了楼盘的本质。

有毛病？谁啊！
一、看菜吃饭---------对！
二、一个楼盘是否好销，关键还是她的内在品质。-------------也对！
三、营销只是一个过程，可以产生一些计谋和手段，但改变不了楼盘的本质。-----肯 定对！
是否好销、内在品质那也是各自看法不一祥嗜！没有三两三，那敢上梁山！------本质！有了三两三，吗山都敢上-----好销！

营销需要解决的核心问题是企业的需求，对需求的发现、拓展、管理、兑现、服务等一系列问题，它是双向的：公司需要发现客户的需求，所以更重视营销管理行为；客户也要发现好的公司，所以营销管理也应站在客户需求的立场上来改变公司行为。比如说：公司需要向客户传递我们的各种信息，所以我们要做策划、做活动、做广告等等。那么客户也要在很多房地产公司的各种信息中找到满意的，所以营销管理者们把企业的产品、服务、理念、广告、细节都做得出类拔萃，让目标客户一眼就能看出其中水平的高低、诚信的真伪。在公司与消费者之间，需求是互动媒介。正是营销管理者，时时刻刻引导和把握着这种互动的变革。

有道理！营销是把双刃剑！

好不好卖:
内功:
1、品牌；２配套；３人文；－—－—－—－—最主要的是有没有钱
外功：人才、策划、市场
（个人意见）