和朋友聚会，大家聊得最多的是如果想在北海做点事情，做什么好做？聊滥去，最后发现，其实做哪行都不好做！

有朋友说：“做蛋糕店，你看某某艺术蛋糕又开了分店了！”马上有人反驳，“可是我常去的中山路那家店子又关门了！”
“有钱搞房地产好赚钱！”
“可是没这么多钱启动啊！再说北海推出那么多楼盘，像华通那么好卖的又有几个，有的商城迟迟都无法招商开业呢！”
“那我们去养虾吧，去年养虾都赚了钱！”
“可是今年估计要赔了，一会下雨一会台风，更多的还是要靠天吃饭呀~~”
“那就去搞网站，你看365多红火！”
“哈哈，刚学会打字你也去做网站？你有小张那本事吗？开了论坛怕是要自己注册N多个马甲，整天自己和自己聊了！”
“那去新力练摊子！”
“算了吧。一条专柜光月租就好几千，就你卖那几个破玩意，怕是不到半年就赔光老本了！”
“哎，没办法了，那去做摩的司机搭客总行吧？”
“那更难了，汽油贵，交警严，搭客的比坐车的多！”
……

据媒体报道，生存型创业者占中国创业者总数的90%，其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少。

托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。”套用这一句话，有人总结说：“成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因！”

由于自己也是创业大军中的一员，所以平时喜欢研究那些成功创业者的共性，以下就这个话题聊聊自己肤浅的一些看法，说得不对，恳请大伙不要扔砖头。

有人说，中国经过二十多年的高速发展，已经进入了财智时代。所谓的财智时代既非纯粹的知识经济社会，也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代，而是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。在中国由计划经济向市场经济转型的过程中，由于谁都没有经验，很多事情摸着石头过河，稳定的游戏规则尚没有建立起来，由此催生了一个个暴利的故事，很多人借此完成了原始积累。

可是中国的变化实在太快了，快得让我们目不暇接，往往好不容易接受了一个观念，新的方法又出浪。作为北海人，我们很多朋友还沉浸在十多年前那场财富神话中而久久未能醒来，在万口相传的故事里，都是一个个炒地皮暴富的动人传奇，大家所津津乐道的，都是屋仔村那些皮包公司的空手套白狼。殊不知，时代已经变了，消费者日益理性而专业，行业竞争日益加剧，微利时代已经到来，暴利时代已经一去不复返。

市场发展的规律证明，一个谁都能挣钱，甚至能挣大钱的行业，肯定是不正常的，市场无形的手肯定会进行调整，直至这个行业变成微利行业为止（当然，由政府及相关机构 垄断的行业另当别论，因为市场的手无法触及这些行业）。

这是一段对房地产业精彩的描述，我觉得也适用于我们一直认为是暴利行业的北海房地产：

“…市场充分竞争的结果必将导致少数竞争者左右市场格局，好比一个湖里面最终只能容纳七八艘船，但没想到由于市场初期门槛太低，房地产的利润太高，浪二三百艘船，走后门的、拿地便宜的、原来当工头转向的、有政府关系的都进入了房地产。狼多肉少，吃不饱怎么办？几艘先发展起来的大船会采取颠船策略兴风作浪，其结果是那些小船全部沉入湖底或被整合，风平浪静后，只剩那些大船高唱“让我们荡起双浆……”，又开始新的航程。”

作为一个门槛相对较高的行业尚且如此，何况我们小百姓就能做的一些低门槛行业。如今这个时代，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。所以只要接受了这个现实，愿意踏实地去做一些我们认为在北海没什么大钱可赚的行业，也肯定有做头的。

没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。北海的华联前几年关门了，在90年代，这可是一家北海的明星商城。那时候的北海，只有华联、启东、新力三足鼎立，再后来有了国通的加入、再到宝谊、时代广场、和安。华联关门了，但北海的商业并没有因此而倒闭，相反随着众多商家的加入，消费者享受到了更多的优惠和实在，这就是竞争的结果，将一个暴利时代变成微得时代。

上帝想让你灭亡，就让你先疯狂。华联倒闭前，诺大的一家商城，我居然在里面买到了几次假货，一双皮鞋买回来没穿几天，居然整个底都掉了，原来是纸皮糊的，就凭着这一点，关门是迟早的事情。忽悠消费者，那是自取灭亡的事情。

如今这个时代，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。

但是微利行业就没有做头了吗？我看也未必，市场机制没有完全成熟，对于小创业者来说，我觉得反倒是个机遇。正是机制相对缺失，许多大商家仍然处于相对优势地位，自以为可以左右市场，能够玩转顾客，由于没有更好的替代品，顾客也只能忍受不适。这就给了实力相对弱势的小创业者一个机会，在诚信缺失的年代，你有机会通过诚信、优质服务、人性化经营等办法赢得顾客的心，从而赢得一席之地。

如果你是卖小百货的，也不必为北海众多大型的超市所吓倒，因为中国还没有诞生出像沃尔玛般的超市，充其量，他们也只是比你规模大而已，因为他们还没有形成像沃尔玛那样的战无不胜的企业文化，也就是品牌。品牌是一种公信力，公信力是社会公认的信誉度，需要非常大度的、持之以恒的积累。一旦具备了公信力，市场无需鉴定你的 产品，只要知道由你生产，那么一切问题都解决了。

正如北海新开的麦当劳和肯德基，我个人觉得味道不见得比别的西式快餐店的味道要好，但去麦当劳不是吃饭，是吃文化，吃的就是品牌，吃的是传说中的经过几十道一模一样的标准工序、出炉20分钟卖不出去就扔掉的牛肉饼。这就是品牌的魅力，这就是战无不胜的企业文化。

随着产品和服务日趋同质化，消费者需求重心将从量的需求到质的需求，即越来越注重重视产品品质、质量与性能；从有形要素的需求到无形要素的需求，即越来越重视心理感受、品牌联想、荣誉感、归属感和身份感；从性能的需求到精神的需求，即越来越重视品位、格调、风格、个性和象征意义等方面转移。

所以说，在北海做哪行都不容易做，但做哪行也都容易。这不是矛盾的话，说不容易，是众所周知的原因，北海消费力不高，行业从业者众多。但做哪行都容易则是说，在北海无论哪个行业，其实还没有真正形成一家有麦当劳这种品牌魅力的企业和商家。我觉得，这正是小创业者的竞争切入点，不过最大，但求做精，做出口碑，实实在在地从顾客需求出发，真心替顾客着想，先做人再做事，对顾客更是对自己负责，我想就一定能赢得顾客的认可。只要能赢得顾客的心，赚钱那是水到渠成的事情。

行行出状元，垃圾回收也能做出百万富翁。不必过多纠缠于哪个行业赚钱，其实哪个行业都能赚钱，从自己的资金实力、专业技长、兴趣爱好等方面出发来选择创业项目或许更有现实意义。

因此，我觉得再讨论做哪行好做，似乎已经没有更大的意义。真正需要认真去思考的是，怎么样才能做好这个行业。

做鸡好～～～

行行都难做，去抢劫应该比较好做，

楼主的一些话说得没错

俺就差象你那么好的文化水平！！！祝福你生意兴隆

好做的行业，它的市场往往会很快的转变，因为有很多的因素：政策的改变、同行业的大量增加、市场竞争的白热化。。。。。

还是觉得细水常流的行业才能持久，也比较稳定。

飞车抢包最好,警察抓不到

我开摩的永远也不会做成汽车总站

道理不错.但真正一个成功的商人,必须拥有一些过人之处.我很欣赏一句话:成功的人都是努力的,努力的人未必成功.什么样的的行业适合你?我的认为是,你自己有信心和实力在这个行业做得比绝大部分人好,这种行业便符合你.

原帖由 主机 于 2006-8-1 21:35 发表
楼主费了这么多口舌怎么不加精

这是个互动平台，有大伙的回贴讨论比加精更让人开心哟

做飞车贼或警察都不错，你说呢

揾食艰难!!!!

市场竞争激烈，做什么都不易．还是做官最好，投资收益最大．

我现在也正在想在北海做些什么??我是北海本地的,我也听听大家有什么好的建议???

楼主分析得好到位，让我学到了不少．我的看法是：单就创业来说，起码得有自己的一技之长，再加以利用发挥：做好这一技市场的经济搜集资料，或者是联系这一技的业务，分析它的前景等等，然后做出自己的品牌．如诚信或质量，甚至一些细微的人性化服务．
我也想创业，但观自己既无一技之长，又无钻研的兴趣，所以也人云亦云的过日子．