今年五一黄金周期间，一批批来自全国各地的购房客人拥入北海，对北海的小户型投资楼盘如阳光SOHO、外沙珍珠海鲜岛以及精品别墅华杰绿馨园大手笔吃进，成交金额达数百万元，而通过这种成功操作的平台是网络这种新兴媒体。
西嘉网络突破传统网络公司运行模式，是北海网络界最早进入商业化运营的网络运营机构，成功地将电子商务和传统产业相结合，建立了综合性的网络信息平台，涉足信息、旅游、房地产、会展、贸易等多个领域，成为有效整合北海丰富资源、发挥网络优势的新型运营机构，其运营的网络旅游业务在北海网络界颇有知名度，引领了北海网络旅游的全面发展。北海西嘉房地产策划有限责任公司是西嘉网络运营机构的重要组成部分，今年一进入北海房地产，针对北海房地产特点，建立了北海房地产信息网
www.house.gx.cn，面向全国市场销售北海精品楼盘。网站今年初建成后立即在网络进行推广应用，并产生了很好的反馈。以网络营销为主导，西嘉网络房地产树立了在北海房地产界独特的定位。
北海西嘉房地产策划有限责任公司总经理吴军介绍说，北海的一些开发商已经开始分享网络以及网络营销带来的便捷和实惠。这些开发商也意识到，购房者的心态正在发生变化，传统的媒体选择和营销策略要进行调整和拓展。以变应变，才能抓住机会，迎接挑战。开发商和西嘉网络房地产主动配合，带来了一批又一批外地购房客人。北海房地产的特点注定要走出去，本地无法消化这么多的楼盘，只能面向全国市场，而网络的优势能将这种特点发挥得很好。
敏感的开发商已经感觉到，市场已进入了比较购房时代。购房人多了，楼盘多了，供挑选的目标也多了，购房人也就更加理性了。如今的购房人不仅对选择的楼盘质量、环境、服务要求更高、更细，还要对相似的目标楼盘不厌其烦地进行比较。挨着个儿跑售楼处，疲于奔命；而房地产专业网站为购房者提供了独一无二的比较购房功能的平台，只要在家上网，就可以轻松地查询各个楼盘的各种资料，还可以在网上讨论，释疑，点评，甚至联合团购。 而外地客户了解北海楼盘都先通过网络先了解情况，在北海短暂停留时间内迅速决策，下单购房，所以来北海的客户成交机率相当高。
因此，从多方位更多、更全面、更细致、更快捷地了解楼盘的各种信息，与发展商、各种专家、准业主之间的互动交流，已经成为买房人下单之前的主要工作。而开发商是否能够在网上及时提供全面信息，也决定了他的商机。
利用网络的特性进行楼盘网络营销和客户服务，一些有远见的开发商已经作为工作重点并颇有收获。
吴总认为，网络同其他媒体比，有以下几大特点： 1、信息量大。开发商可以为购房者提供尽可能多的信息，让购房者充分掌握楼盘信息。 2、信息传递无与伦比地快捷。可以即时发布信息。 3、互动性强。可以方便、及时与客户沟通，了解客户需要，吸引客户、留住客户。 4、成本低。利用网络进行营销，营销成本可以大幅度降低。
网络正在我国高速发展，网民数量也呈“雪崩式”增长。据中国互联网信息中心统计，截至2003年12月底，中国的上网人数超过8000万，超过半数以上的家庭已与网络亲密接触。更重要的是，能上网的家庭经济状况都比较好，是主要的购房人群。
房地产网络营销已开始大展头角，实际上这种科学、现代、文明的营销方式早就应该大行其道，而那种赶大集式的浪费大量资源的房展会终究会消亡。
18777968058 苏老师
