这两天看到一些关于招聘单位说招聘不到合适人选，或者说抱怨应聘者这不行那不行，一开口就谈工资的帖子。
我个人也有一些看法和观点。 然后我总结一下我自己亲身经验和实际经历。
招聘单位心态方面。 1，不要去抱怨应聘者一开口就谈工资——这是个迟早都要谈而且必须要谈的问题，他开口谈，我也省心后面再问，只不过在这个谈的过程中。一般我都会问，你认为自己能拿多少。这个问题也能考验到应聘者对自己的认识和自信程度。如果他开口3000，我说OK，可以给你，你只需要告诉我你拿什么来换？其实在应聘过程中，谈钱是不伤感情的，反而不谈钱的应聘者，我反而是比较担心，你连自己的收入都不关心，那还指望你去关心什么？而在这个谈钱的过程中，慢慢去了解他的能力和责任心以及心态，看他值不值这个价钱，值得话，就OK，不值得，我也会直接告诉他，以你现在的状况来说，拿到这个薪酬，可能机会很小。
2，包容应聘者——我们作为招聘单位，要懂得对应届毕业生，一些不懂事的年轻人，一些能力还不足的应聘者。要有一种包容的心态。你要明白，如果他什么都行，心态好，能力行，责任心又强，工作经验丰富，对人态度又好。那他今天也不用辛辛苦苦到处找工作，正是因为他不如你，所以今天才是你招聘，他应聘。我们要做的是善于去发现应聘者的亮点，然后利用他的长处去为公司做事，创造价值。而不是每一个应聘者我们都挑他的毛病去贬低他。比如，我们公司的商务+仓管，她脾气很差，经常乱耍性子，但是她责任心很强，很严格，公事公办，那么我就觉得这是一个非常好的员工，我看的是这个人的长处而不是缺点，用人单位应该做的是把每个员工的长处最大化地去利用，而不是去挑毛病。
3，别想着总能招到优秀的人，只要能用，够用就可以了——比如一个市场助理，很普通的人就可以胜任了，我们就没必要非要去限制本科毕业，工作经验两年等等。
4，欢迎应届毕业生——每个人都是这么过来的，都要经过应届毕业生这个阶段，其实有很多应届毕业生都是很不错，很有激情的，既然他缺乏经验，那就给他时间和机会去积累。应届毕业生有个好处，就是服从管理，一张白纸，空杯状态。
5，男女不限——其实很多工作，甚至是业务方面的工作，女的并不比男的差。很多用人单位就会有成见：女的怕辛苦，跑不了业务。其实不是的，我看到很多女业务员都是相当的优秀，我之前发帖提到的我以前的上司李楠，她在BW公司里面是全国最优秀，被称之为BW的穆桂英，其他男的都不如她，后面我离开她之后，她又继续晋升到了广西省级经理。所以，不要小看女人，如果她自己想做，认为顶得住工作压力，为何不给她机会呢？
6，别总是去说别人，也说说自己——我们用人单位经常做得一件事情就是说应聘者这不行那不行。其实很多时候都忘记换个角度想想，在应聘者眼里，你这个公司是不是也同样这不行，那不行呢？所以，我会经常去反思，在应聘者眼里，我们公司所存在的不足是什么，有没有什么方法弥补。
招聘方面——
（一）前期工作
1，不要吝啬招聘产生的费用和时间精力
我们公司招聘的时候，在360网站花了200元置顶招聘信息，而不是发30元一次的那种。同时人才网也一起发了招聘信息，花了450元。另外我们也参加了钦州学院举行的大型招聘活动。还有就是要通过周围的途径散播我们公司招聘的信息，比如通过朋友同学传达，有意向的可联系。对于招聘者投来的简历要统计好，并且做优劣分类，重点关心优类简历。
（二）中期工作，也就是面试过程
1，不要浪费应聘者时间。
我见很多用人单位，一开口就是让应聘者多少点到公司面试，跟撒网一样，既浪费对方时间也浪费自己时间。当然，这也不失为一种方法，但是如果是我，我一般都会提前过滤。不合适的人就不要通知面试了。一般情况下我都会通过QQ和电话提前大致地了解对方，觉得合适了再叫来面试，这样就大大提高了几率和效率，而且QQ面试还有一个好处，就是有聊天记录，后面还可以翻回来看一下应聘者的情况，同时应聘者也可以慢慢去看你发的岗位详细信息，好作考虑。
校园招聘的时候，一般看到应聘者投来的简历，做一下简单的对话之后，我觉得不合适，就让他把简历拿走，不要放这里了。好让他懂的，他没有机会进来，不必浪费时间和精力了。
2，尊重应聘者——
用人单位一般都会提到，应聘者要重视面试机会，要尊重用人单位，这当然无可厚非。但同时，招聘单位也要尊重对方。
一般面试的时候，我都会穿西装或者衬衣，然后让公司的同事们打扫一下卫生，整理一下东西，每张桌子都要擦得一尘不染，给应聘者一个舒适的环境，并且每个应聘者，我都让人给他倒杯水或者我亲自帮他倒杯水。
3，了解对方想法，投其所好。
看重钱的——就跟他谈怎么在公司里拿到好的薪酬
看中发展空间的——就跟他谈公司的发展规划以及给员工的晋升机会
看重学习机会的——就跟他谈在这个公司工作你所能得到的学习和锻炼机会
我这5个月一共为公司新增了4名员工，每个人我都给了他们想要的东西。第一个想要钱养家，我就关心他的收入问题，跟他谈底薪如何增加，提成能拿多少，后面他在我们公司和旺仔公司之间选择了我们，每个月最少也能领两千多的工资。第二个是应届毕业生，他需要的是学习锻炼的机会，我很直接地告诉他，他目前的缺点，存在的不足，要想在这个社会生存，需要学习些什么，我们公司可以培养你哪方面的能力。我给他的待遇就是试用期1000元，他已经觉得很好了，当然，后面转正后他也通过自己的努力拿到了提成，提高了自己的收入。第三个她要想一个安稳的新的生活环境，我说我们公司给你提供一个不错的住宿环境，水电费网费全免，伙食费什么的可以大家一起拼，也剩下了不少生活费，工资一开始只给她1200，她也很安心地在我们公司工作了。所以，并不是说试用期1000块就找不到人，很多情况下不是应聘者的原因，而是招聘者的原因。第三个他想要发展空间，他小康之间，不缺钱花。我就跟坦白地跟他说明了公司的发展规划，以及他要花多少时间，做到什么程度，以后的晋升机会等等，同样的，试用期只有1000，他也很心态平稳地到我们公司工作了。当然，以上的这一切，都必须建立在真实的情况之下，不要欺骗。
这里要提醒一点
应聘者面试过后不要马上就打电话来问怎么样，录不录用他，要给时间用人单位考虑和挑选。
最好是，比如公司答应你15号给答复，你13或者14号可以提前打一下电话，说明一下自己自己的求职意向，“很有诚意进贵公司，希望能够多考虑一下我，有什么需要了解的可以随时问我。”然后到期的时候，如果用人单位没有打电话通知你，也没有告诉你没有被录用，记得打个电话询问一下，问是否被录用，如果没有，要问对方为什么，有哪些不足，以后好改正。说不定用人单位会冲着你这个执着和主动的精神，重新考虑你。而且，你怎么知道你第二次还会不会来这个公司应聘呢？就当作为你的下一次做铺垫吧，山水有相逢。
（三）面试之后
录用人员之后，不要以为招聘工作就结束了。要跟进好新员工的心态和状态，要记得当初给他们的承诺，每个月都要跟进好，不要造成人员流失，好不容易找到了合适的人选，又走了会造成来来去去的损失。
这是我的一些真实的经验和建议，当然，每个人都有自己的观点和方法，不妨交流
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