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房屋中介小老板的苦逼事：业务员每天上交“咸鸭蛋”，小区物业和保安也来抢饭碗，我快Hold不住了

发表于: 2011-11-14 22:32 30864人阅读 94人回复只看楼主 | 第1页 | 最后一页

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皇马骑巴萨

刚到北海

精华1

来自: 广西北海市

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       如果在两年前，你问我在北海什么方式来钱最快？那我会告诉你，除了坑蒙拐骗偷，做房产来钱最快；但是现在，我们中介每天业务员交上来的业绩全是“咸鸭蛋”，我快Hold不住了，每天只能“死撑”，如果2012年政策不放宽，二手中介交易持续低迷的话，我想我也要拉闸关门了。

      北海房产中介真实写照：
      1、以前每天早上八点中一开门陆陆续续就会有人上门来咨询买房租房信息，店里很热闹；现在到下午两三点才有一两个人过来，相当冷清。
      2、以前生意好的时候，业务员一天跑好几趟带客户去看房，怕他们的电动车不够电，刻意从店里拉几个排插出来给他们充电，现在业务员一上班就坐在店里，电车都不充电了。
      3、以前客户发布租房、卖房信息都是要排队等候的，现在房子租期满了之后久久都不见人来登租房卖房信息；生意一落千丈。

       前两年北海的房源紧张，外地人来北海渡假，你不通过中介一般找不到房子租；但是今年，情况就不同了。今年以来，北海房子开发量过大，很多房源入库，再加上很多北方人在北海买了不止一套房子，很多外地人通过老乡之间的介绍就直接找到房子入住了，根本用不到我们中介，房屋的租金也开始降，有很多房子一降再降，还是租不出去。中心的房子，比如世纪公寓，去年二居室带家具的房子租金在2000元—2600元之间，还供不应求；现在同样是二居室带家具的房子，降到1800元都很难租出去。

       在这样一个楼市低迷时期，很多中介持续无业绩都倒闭了。同行间竞争压力大是其中一个原因。上个月我去花园街，那里有家连锁的二手房中介公司wjf店铺已经转让了。大家都在熬，熬不下去的很多中介都拉闸关门了。同行之间的竞争也就罢了，就连小区的物业和保安也来跟我们抢饭碗。以前我们中介进小区去贴个出租广告，什么问题都没有。现在小区的物业和保安看见你只要是穿着白衬衫西裤，保安就会拦你，不让进。后来我们才知道，小区的物业和保安，也包揽了房屋出租和买卖房源的服务，怕我们跟他们抢生意。一般情况下，我们成功租出去一套房子，得到的佣金是200块钱，但是他们保安跟物业，成功帮业主租出一套房，只收100块。所以从今年年初开始，我们公司开始调整策略，员工进出小区粘贴房源信息，一律不穿正装，改穿休闲装。

       即便是这样，我们的业绩还是上不去。往年十月份以后，很多北方的候鸟老人就会飞到北海来过冬，我们也能趁这个候鸟热，赚一笔。但是今年，候鸟老人来的很少，而且来我们中介咨询房源的更是少之又少。虽然现在本地客户来咨询的比例有所上升，但是成交为零。我个人感觉特别奇怪，一开始是两个年轻人过来咨询，想买市中心的一个二手房作为婚房，他们两夫妻已经决定了，等到去现场看房子的时候，，一堆的亲戚朋友齐上阵，又否定掉了……

       现在每个月的业绩都不够交租金，只能是靠前期的积累在支撑。哎，北海楼市这个冬天很难捱啊……我们中介该怎么生存下去，求高人支支招啊！