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北海楼盘销售“重外轻内”

发表于: 2010-07-03 12:23 1628人阅读 8人回复只看楼主 | 第1页 | 最后一页

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jinbo369

老北海

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北海楼盘销售“重外轻内”在广西各城市里，北海是外地人买房比例最高的一个城市。南宁部分楼盘外地购房者占五成左右，北海有的楼盘九成以上购房者来自外省。“重外轻内”成为北海楼市一个独特现象
　　1：楼盘销售面对外省市场
　　北海银滩、侨港海滨浴场吸引着众多游客，在通往这些知名景点的道路两旁，竖立着不少楼盘广告牌。在银滩的一些重要地段，记者还看到有多个楼盘抢占阵地。业内人士介绍，这些楼盘广告都是做给外地人看的，目的是吸引更多的外地购房者。
　　在森海豪庭售楼部，记者看到门口停放的均是外省号牌车辆，它们有的来自河南，有的来自湖北。销售人员介绍，他们楼盘颇受外地人青睐，经常有外地人前来北海度假并到楼盘选购房子。
　　港湾丽城销售人员告诉记者，他们的项目一开始就定位面对外省客户。“我们楼盘是旅游度假房产，推出的各种服务大多也是针对外省购房者设立的。当地购房者对我们不感兴趣，我们也对他们不花心机。”据了解，该楼盘九成以上购房者是外地人。
　　北海万祥房地产公司市场部经理刘世真介绍，他们开发的万泉城项目，有八成以上的购房者是外地人。他认为，这个比例并不算高，因为在北海比他们比例高的楼盘还有很多。
　　北部湾一号的销售人员坦言，他们楼盘一两万元/平方米的价格，本来就不是卖给本地人的，“当地人平均月收入才1000多元，谁能买得起这么高价的房子”。他介绍，他们楼盘九成以上的房子是外省人购买。
　　2：外地企业带来外地客户？
　　目前，在北海开发楼盘的企业，大多数来自外省。像枫林蓝湾项目，投资商来自陕西；万泉城项目，开发商来自福建；森海豪庭开发商来自浙江。此外，有的项目是由广西区内其他城市的企业开发，在北海楼市里，可以找到嘉和、碧园、宁汇等来自南宁的企业身影。
　　北海利丰房产营销策划公司经理文晨介绍，在上世纪90年代，北海留下众多烂尾楼、闲置土地，为了盘活资源，政府有关部门积极招商，很多外省开发商在2003年前后进驻北海市场。这些外省开发商有一定楼市开发经验，他们在当地有一定顾客群，进驻北海地产后，他们向老客户进行推广，从而给北海楼市带来了不少外地客户。
　　这几年来，北海大力改变城市面貌，打造宜居环境，吸引了众多外省人士的关注。随着旅游业的兴起，越来越多人认识了北海，并爱上这座城市。他们在北海购房后，口口相传带来老乡、朋友在北海落户。
　　海湾茗园的销售人员认为，北海的外省购房者多，关键是房价低吸引人。在大连、沈阳等地，房价早已经上万元/平方米，北海气候宜人，又是滨海城市，房价才几千元/平方米，自然吸引他们前来购买。在投资价值的推动下，又带动更多的外省人前来买房。
　　四川大道一楼盘营销经理介绍，他们楼盘是湖北企业开发的，去年开发楼盘后，仅企业员工的亲属、朋友，就认购了一期八成以上房子。有的关系户，知道他们在北海开发楼盘，还打招呼要提前留下房子。
　　3：走出广西进行促销
　　北海一位同行告诉记者，北海有的楼盘从开发到销售，还未在当地的电视台、报社、杂志上刊登过广告。他们不把当地购房者“看在眼里”，选择走出广西进行促销。
　　开发商许先生说，楼盘走出广西促销有两个好处，一是面对的客户更广，二是价格可以卖得更高。2008年，他们到河北推销楼盘，购房者听说他们售价才3000多元/平方米，还以为他们弄错了。
　　北海房协有关人士介绍，他们不时组织北海楼盘到外省进行推广，足迹遍布吉林、黑龙江、河南、山东、河北等地。在甘肃兰州市，他们还成立了北海房地产甘肃展示中心，通过与当地媒体合作，让更多的人认识北海、了解北海房地产。在种种活动的推动下，不少购房者来到北海。
　　北海中安房地产公司董事长张瑜是北海楼市为数不多的本地开发商之一，从1993年起他就开始在北海开发楼盘，先后开发过中安大厦、贵海花园等项目。他认为，大量外省企业进驻北海开发楼盘，在带来众多先进理念的同时，也存在一些问题。有的开发商对房地产行业并不熟悉，企业以前可能是开发煤矿、交通运输等，出于转型目的才置身楼市。这些开发商是抱着做生意的目的进行开发，而不是以做企业的理念来经营，存在不少短期行为，这影响了市场的长远发展。他开发的楼盘目标客户是本地人，他们楼盘里有五成左右是外地购房者，这个比例在北海算是少的了。
　　4：新政出台“豪客”减少
　　4月底，国家出台楼市调控新政，对二套房贷款、外地人贷款购房等作出了新的规定。但是，记者走访发现，北海楼市虽然客户减少了，仍不乏外地购房者身影，这是什么原因？
　　“把阳光、沙滩作为奢侈品来购买的外地人士，用得着向银行借钱买房吗？”北海金海龙房地产公司副经理陈普良介绍，他们了解发现，最近一两个月来北海买房的外地人，九成以上是一次性付款。这些人买房的目的介于投资和投机之间，如果行情好他们会把房子抛出赚钱，如果行情不好就当做资产保值。
　　陈普良认为，这一次楼市调控主要是针对上海、北京等房价过高、涨幅过大的城市，北海属于三四线城市，在众多沿海城市中房价居末位，价格上涨空间很大，这吸引部分从一线城市挤出来的投资客。此外，同样作为滨海城市，三亚、海口最近房价涨得快，北海距海南不远，看到海南楼市的投资空间变窄，也会有一部分投资者从海南转战北海。
　　不过，新政下的北海楼市，外地购房者的购房行为还是悄悄在发生转变。万泉城销售人员介绍，前几年在北海买房的外省人，一口气买10多套房的现象并不少见。如今，外省购房者买房大多是“一套起二套止”，不再出现豪气买多套房子的情况了。
　　业内人士分析，受楼市调控政策的影响，在未来几个月还会有一些投资者从其他城市流向北海置业，这在一定程度上会支撑楼市销售。
转自：南国早报网 2010-07-02 ■ 记者为谢嘉明刘犁宇
http://ngzb.gxnews.com.cn/html/2010-07/02/content_408428.htm
附：给大家一个机会

给大家一个机会

南国早报 2010-07-02 ■ 本期主持谢嘉明

[float=left]　　本期主持谢嘉明
　　提起北海楼市，很多人会想起10多年前那轮市场波动。如今在北海开发楼盘的地产人，可不是这样认为。
　　他们说，北海楼市有“惨痛的过去”，更有“灿烂的未来”。北海是西部地区唯一一个沿海开放城市，被评为中国十大宜居城市之一，广西北部湾经济区开放、开发等，更是让北海腾飞插上翅膀。最近，定位为“国内一流、国际知名旅游海岛”的涠洲岛发展规划方案通过评审，使很多地产人看到北海楼市的光辉前景。这是历史再次给北海一个机遇，他们会好好珍惜和把握这个机会。
　　俗话说，机会面前人人平等。命运之神给了开发商一个机会，那么购房者的机会是什么？有的人认为是当前的国家楼市调控，这个观点不全对。调控楼市不能简单理解为与“降价”划等号，调控是为了楼市更健康、有序地发展，在这个认识基础上，才能理性地看清北海楼市。所以，购房者的机会是“在开发商的机会里找机会”。正所谓，给人家一个机会，也是给自己一个机会。
　　当然，展望将来的同时不能忘记历史。如果说北海楼市曾经摔得很痛，换个角度看，它总结的经验和教训也比别人多很多。少走一些弯路，自然走得更快。有位业内人士说，北海楼市最苦的日子已经熬过来了，还有什么可怕的。时过境迁，不要再把北海作为“坐标”来衡量房地产市场。
　　希望北海楼市轻装上阵，展现出北部湾海滨城市的独特魅力。
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