北海房地产市场在中国来说有其独特的一面，有着与其他市场无法理解的特点！不过北海房地产市场虽有其本身的不确定性，但房地产营销的本性并没有改变。不过可以肯定的是：过度注重外销，对北海房地产市场后患无穷！北海房地产营销还没有抓住“房产”作为特殊商品的本质特性，没有从根本上理解消费者对房产的需求。建议在北海从事房地产开发、营销的朋友注重市场调研、注重购房者心理研究，从中找出房地产营销的新思路。
另外，在北海甚至很多地区都存在着这样一个做法：房子由开发商设计、建造，推广、销售由代理公司负责。这本身并没有错，错的是开发商在房子规划设计、建造过程中都没有做市场调研，一切都是凭经验来行事，等到房子开始建造的时候就找代理商推广、销售。这样，代理商只能针对成型的产品来推广，只有做推广、销售的事情！全程营销策划就变成了全程推广销售策划！请问：不能满足购房者需求的房产能顺利销售吗？

有联系方式没

原帖由 msqmsq 于 2005-7-27 16:22 发表
北海房地产市场在中国来说有其独特的一面，有着与其他市场无法理解的特点！不过北海房地产市场虽有其本身的不确定性，但房地产营销的本性并没有改变。不过可以肯定的是：过度注重外销，对北海房地产市场后患无穷！ ...

你说的这个书上都说了好多了……就是北海的开发商好多都是“那种”的……接受不了D……不信你去找他们谈谈？？
不过你说的确实现状就是这样！
开发商很多时候都是分几截来招标的……不是由一家公司来做真正的全程策划，是很难将销售思路融合在一起的，问题相应得就会很多……

[ 本帖最后由 春日里的蔷薇 于 2005-8-14 21:05 编辑 ]

诚信为本，踏实做事。把业绩做出来，总会有改观的。

北海的地产开发、营销准备换脑了，要不就只能走回上世纪90年代初的大开发啦！

[ 本帖最后由 msqmsq 于 2005-8-17 10:34 编辑 ]