--作者：雨夜客栈
--发布时间：2003-6-30 20:48:13

--面朝大海 春暖花开——记首次海口房地产沙龙
2003年6月29日是一个心情不错的周日，午后预期而至的一场小雨，使海口的空气倍加清爽。经常登录中国房地产资讯网社区论坛的海口市房地产业的开发、策划、销售等专业人士有了首次愉快的聚会。
在揭开论坛里的神秘面纱之后，老周同志做抛砖引玉拉开了此次沙龙的序幕，与会朋友就海南尤其是海口市楼盘开发和销售的历史、现状、存在问题以及解决途径进行了热烈的讨论，并针对联合开拓岛外市场的前景做了深入的交流。同时，本次沙龙还探讨了房地产开发商、策划、销售代理公司之间的分工与合作。
以下是一些共同的心得，写出来希望与大家共享：
一、 海口市楼盘售价低的原因
作为中国目前唯一的热带岛屿，在全国可以说是具有最佳的景观和居住环境优势，可是
为什么现在即使是海景房，如紫荆花园……等，售价也不超过4000元/m2，大部分楼盘平均售价多为2000－3000元/m2，这与内地如青岛、大连等地沿海城市临海房近10000元/m2，而平均售价为5000－7000元/m2的情形形成鲜明对比，更不用说与北京、上海等地相比的落差，原因何在。与会人士观点归结为以下几点：
1、 海口市在90年代中期房地产泡沫破碎后的不良影响依然存在，加上政府的规划和管理方面的一些失误，使得地价一直很低，目前就是金贸区的地价也不超过40万元/亩，使得海口房地产开发门槛较低，低廉的开发成本直接导致了房产的低价格。
2、 “烂尾楼”工程对整个海口市房地产市场价格打压。在经济过热时期遗留下来的大量半拉子工程，在政府的干预下，今年不断进行处理，开发经济适用房，由于工程本身的历史特点和政府行为，其开发户型均较大，而售价又十分低，严重扭曲了正常的市场价格。
3、 在项目产品的设计以及策划、销售方案制定方面确实存在很多问题。好像除了海南岛的海景景观和良好空气之外，无其他牌可打。产品创新不够，吸引力差，同时岛内缺乏专业的策划销售公司，而内地来的策划人员往往又不十分了解本地市场，直接照搬内地经验，结果是南桔北枳。
二、 积极开发岛外市场是促进海口市房地产市场健康发展，缓解岛内销售压力的有效途
径。
去年岛内需求还很高，使得许多开发商对岛外市场并十分看重，随着对岛内中高端客户
以及企事业单位团购的购买能量的大量吸纳，今年销售形势十分严峻，许多开发商已经将目光投向了岛外市场，这已经成为海口市未来房地产销售的趋势。但是随着海口市房地产业的重新洗牌的开始，如何打好岛外市场这张牌，现在还并不明确，仅仅依靠景观优势的传统品牌，对整体海口市房地产市场销售量的提升，意义并不大，因为毕竟具有景观优势的地段是有限的，所以应该在营造最佳人居环境上多下功夫。另一方面，应该改变以往依靠政府出去参加内地房展会的情况，应该由业界人士自发联合在内地举办专门的海南房展会。
三、 对于开发商和策划营销代理公司之间的关系
房地产项目本身是一个多方面合作才能成功的产品。对于社会分工而言，专业的策划、营销代理公司与开发商分离是符合社会发展需要的，但是同时在项目策划理念上却未必能够相合。所以积极促进双方交流，是进行切实可行合作的有效手段。同时，作为岛内策划营销公司本身来讲，应该加强合作，使得人力、信息等资源达到最佳配置，既能促进个体项目成功，又可带动整个市场的良性发展。
由于准备时间的仓促，还有许多论坛精英未能参加本次沙龙，我们希望通过中房资讯网的工作，以及本次沙龙聚会的开始，希望下次聚会时，能有更多的房地产精英加入近来，达到既通过相互交流经验与信息，促进自身工作的目的，另一方面又促进海南的房地产业的发展。相信在我们面朝大海，享受和煦春风的同时，海南房地产市场也能迎来她真正的春天。