X

想提高孩子的分析能力吗?我们方润就有得学,可以直接提高数学、作文水平和学习效率

发表于: 2022-02-28 17:41 2029人阅读 4人回复 只看楼主 | 第1页 | 最后一页

    妈宝资讯商家

    方润分析技能学习班招生啦


    我们方润思维教育是一家专注于提升学生分析能力、处理能力(有口才,能处理事,识别人,懂交际、懂感恩、懂赚钱和理财等等)的教育机构。

    方润思维在孩子5-19岁的思维培养黄金期,重点培养孩子的思维能力。
    图-方润思维的八大知识模块


    图-方润思维的课程简介


    我们的课程可以根据您自己的喜好和需要选学,不用全部学完。





    1【逻辑分析

    逻辑分析包括以下内容:

    思维导图、如何分析信息?、西方三利器、逻辑学入门、认知科学、缪勒五法、解决问题的基本方法、80-20法则、怎样做好一件事?、三化:动力、资源、实现、科学逻辑、全面分析14法等等。

    图-使用思维导图对文章进行逻辑分析

    图-使用思维导图对议论文进行逻辑分析


    图-逻辑分析的内部视频资料

    图-逻辑分析的七步问题解决法



    图-逻辑分析的PDCA戴明循环



    2.【数据处理】

    数据处理学习内容是计算机应用+Excel+SQL数据库+编程语言(Python、R语言、MATLAB等),包括:


    1)手机和平电脑的使用和管理(含Android、MacOS、iPhone、iPad、Linux等)。

    智能手机和平板电脑功能上没太大的区别,都是一样的系统。平板电脑屏幕大点,适合玩游戏,看视频。

    学完这门课时,学生可以熟练的管理自己的手机或平板电脑,懂得Android和MacOS的基本原理,可以对自己的信息进行加密和销毁。


    图-Android手机


    2)Excel的应用:

    图-掌握Excel的制表功能

    图-掌握Excel制图功能


    3)数据库技术SQL Server、MySQL、Oracle、DB2

    图-MySQL数据库管理和开发


    4)程序语言Python、R语言、MATLAB等:
    图-使用Python进行数据分析和制作图表

    图-使用MATLAB绘制3维图像


    3【学业应用

    包括以下内容:
    怎样学好一门知识、学业的时间管理、怎样解答数学题、学习的3个步骤、如何提高记忆力、学习技巧、费曼技巧、康奈尔笔记法、符号记录法和笔记整理法、理解、记忆、记忆遗忘曲线、谐音记忆法、英语单词记忆法等等;

    图-学业提升的内部视频


    图-使用Visio对于某个学生的学习成绩差的原因分析(鱼骨图)

    图-学业提升的六脉神剑

    图-学业的七大理论

    图-康奈尔笔记法

    图-5R笔记法

    图-费曼技巧



    图-提升学业的六脉神剑


    还包括怎样写好作文、名言警句
    图-学习作文的内部视频


    4【人生哲理
    包括国学智慧、五行命理、西方哲学、处事、小明和小强经典故事、人生的追求、快乐和幸福、人生哲理、科学说易经、科学说心经等。

    其中科学说易经、科学说心经是本校区最高的智慧。

    这里只讲《五行命理》和《科学说心经》。

    五行命理

    一命二运三风水,
    四积阴德五读书,
    六名七相八敬神,
    九交贵人十养生,
    十一择业与择偶,
    十二趋吉及避凶,
    十三逢苦要无怨,
    十四不固执善恶,
    十五荣光因缘来。


    关于风水
    风水先生葬没地,
    算命先生半路亡。
    十个堪舆九个贫,
    不贫之人定骗混。
    风水先生惯说空,
    指南指北指西东,
    人间若有王候地,
    何不寻来葬乃翁?

    这首诗是讽刺风水先生的,说的是如果有好的风水宝地,风水先生为什么不埋祖坟在那里,然后过上富贵的生活?!而是坐在路边或公园后门靠嘴巴赚辛苦钱。

    《科学说心经》



    1.研究
    研究一词来源于英文research,意思是反复搜索。本文也将反复对心经解说,只有这样才能解开这千年的智慧。

    2.心经原文
    “心经”通常是指玄奘翻译的《般若波罗蜜多心经》
    原文如下:般若波罗蜜多心经(玄奘版)
    观自在菩萨,行深般若波罗蜜多,时照见五蕴皆空,度一切苦厄。
    舍利子,色不异空,空不异色,色即是空,空即是色,受想行识,亦复如是。
    舍利子,是诸法空相,不生不灭,不垢不净,不增不减。
    是故空中无色,无受想行识,无眼耳鼻舌身意,无色声香味触法;无眼界,乃至无意识界;无无明,亦无无明尽,乃至无老死,亦无老死尽;无苦集灭道,无智亦无得。
    以无所得故,菩提萨埵,依般若波罗蜜多故,心无挂碍,无挂碍故,无有恐怖,远离颠倒梦想,究竟涅槃。
    三世诸佛,依般若波罗蜜多故,得阿耨多罗三藐三菩提。
    故知般若波罗蜜多,是大神咒,是大明咒,是无上咒,是无等等咒,能除一切苦,真实不虚。
    故说般若波罗蜜多咒,即说咒曰:揭谛揭谛,波罗揭谛,波罗僧揭谛,菩提萨婆诃。

    3.与鸠摩罗什版心经的对比

    由此可知,
    1)【观自在菩萨】应该为【观世在菩萨】,因为在玄奘之前的鸠摩罗什版的《心经》,即《摩诃般若波罗蜜大明咒经》对应的是“观世音菩萨”, 玄奘版为了避忌唐太宗李世民的名字而改动,也就是人们常说的【观音菩萨】。
    2)玄奘版的【舍利子】就是鸠摩罗什版【舍利弗】。
    3)玄奘版的【菩提萨埵】就是【菩萨】。

    4.研判心经

    4.1.观自在菩萨
    【观自在菩萨,行深般若波罗蜜多时,照见五蕴皆空,度一切苦厄。】
    分析:
    这段话开启了全文。

    4.2舍利子第一
    【舍利子,色不异空,空不异色,色即是空,空即是色,受想行识,亦复如是。】
    分析:
    从亦复如是,可以推断出,上段的五蕴就是【色,受想行识】这五个东西,因为它们都是空的。
    其中,“受想行识”和与数学家Polya提出的“解题四步骤”高度相似,和管理学的戴明循环PDCA也是很接近。
    通过与“解题四步骤”、戴明循环PDCA的对比,可以猜测“受想行识”也是循环的。
    图-PDCA戴明循环



    受想行识是一个循环(轮回),是个人的能动性,围绕着“色空”(物质世界)不断的旋转。

    句中的【舍利子】和【观自在菩萨】都是人名,从【舍利子】这三个字开始,就是观世音菩萨对舍利子说的话,【舍利子】就是鸠摩罗什版《摩诃般若波罗蜜大明咒经》的【舍利弗】这个人。

    【受想行识】与【苦集灭道】使用了系统循环论
    就如电的循环状态,发电,输电,配电,用电,从电的产生到消亡,循环不断
    而【色声香味触法】是系统下的各个指标,就如电的电压值,电流值,相角差等
    受想行识 应为 受→想→行→识
    苦集灭道 应为 苦→集→灭→道
    成住坏空 应为 成→住→坏→空
    电的状态循环 发→输→配→用
    生命的状态循环 生→老→病→死
    季节的循环 春→夏→秋→冬
    戴明循环 P计划→D执行→C检查→A修正
    系统循环,从诞生到消亡的过程

    从【色不异空,空不异色,色即是空,空即是色】推断,句中的【空】和【色】都是名词,因为【空不异色】【色不异空】的空和色是主语。

    4.3.舍利子第二
    【舍利子,是诸法空相,不生不灭,不垢不净,不增不减。是故空中无色,无受想行识,无眼耳鼻舌身意,无色声香味触法,无眼界,乃至无意识界;无无明,亦无无明尽,乃至无老死,亦无老死尽;无苦集灭道,无智亦无得。】
    分析:
    首先,使用KJ法将【是故空中无色】到【无智亦无得】进行聚合分析,如下
    是故空中无色,无受想行识,
    【受】无眼耳鼻舌身意,无色声香味触法,无眼界,乃至无意识界,
    【想】无无明,亦无无明尽,乃至无老死,亦无老死尽,
    【行】无苦集灭道,
    【识】无智亦无得。

    可以得知,这段句子主要是论述【无受想行识】

    这段中,【空中无色】一句,进行了逻辑上的排斥,与上一句的【色不异空】那四句是矛盾的,所以,它们必定不是同一个“空”。
    当你明白,【空中无色】,是指,(诸法界内的)空相中无(五蕴界内的)色,第二个【舍利子】一段,你就基本明白了。

    受想行识和色空是不断旋转变换的,而【诸法空相】是静止。就像一台电风扇一样。



    【苦集灭道】就是描述苦的状况,像正弦波形一样。
    4.4.以无所得故

    【以无所得故,菩提萨埵,依般若波罗蜜多故,心无挂碍,无挂碍故,无有恐怖,远离颠倒梦想,究竟涅槃。三世诸佛,依般若波罗蜜多故,得阿耨多罗三藐三菩提。】

    依行文来看,【菩提萨埵】,和【三世诸佛】,这两段是对仗,菩提萨埵和三世诸佛都是名词,
    而【以无所得故】总起了该段。

    推测出,【颠倒】是【梦想】的形容词,【阿耨多罗三貌三】是【菩提】的形容词

    而【涅槃】,【菩提】是名词



    【究竟】是最终进入的意思,与【远离】是反义词

    猜测【究竟涅槃】和前文的【行深般若波罗蜜多时】很可能是相近的意思,因为它们都描述的是【菩提萨埵】的状态。

    4.5.故知般若波罗蜜多

    【故知般若波罗蜜多,是大神咒,是大明咒,是无上咒,是无等等咒,能除一切苦,真实不虚。】

    突破句是【真实不虚】。作者又进行了逻辑上的否定的重复论述。

    将上述所有被肯定的名词标记为蓝色,从【空相】开始,将上述被作者加以否定的名词标记为红色,从【五蕴】始。

    可以推测(代替字眼),【是诸法空相】,系【是诸法真相(或实相)】;而【色不异空】是【色不异虚】。

    如下,作者的认为是虚的东西(红色字体)与真实的东西(蓝色字体):



    【五蕴皆空】是五蕴皆虚的意思,【诸法空相】就是诸法实相的意思。

    【行深】就像小鸟飞上了高空的状态,【照见】就像飞在高空的小鸟俯视着大地,可以看到五蕴都是虚的。
    【故知般若波罗蜜多,是大神咒,是大明咒,是无上咒,是无等等咒】

    推测改为

    【故知般若波罗蜜多咒,是大神,是大明,是无上,是无等等】

    文句有些耨和,但可知【般若波罗蜜多】是个名语,很可能是【大神明】的意思,而【无上,无等等】是形容词,与【阿耨多罗三藐三】的意思可能接近。



    而【度一切苦厄】的“度”就是【能除一切苦】的“除”。

    4.6.故说般若波罗蜜多

    【故知般若波罗蜜多】

    我觉得这只是半句话,没有说完,可参【故说般若波罗蜜多】一段,

    4.7.即说咒曰

    【即说咒曰:揭谛揭谛,波罗揭谛,波罗僧揭谛,菩提萨婆诃。】

    根据上文的分析,菩提是名词,最后一句【菩提萨婆诃】可参【得阿耨多罗三藐三菩提】,因为它们都出现了【菩提】

    【萨婆诃】必定是动词,与【得阿耨多罗三藐三菩提】的【得】肯定接近。

    也得知密语的语法与英语语法接近,与现在汉语语法不同,它们的名词在前,动词在后。

    同样的,【波罗】与【涅槃】,【诸法(空相)】是接近的名词

    【揭谛】与【行深般若波罗蜜多】的【行】字接近,与【远离颠倒梦想】的【远离】是反义。

    【僧揭谛】猜测大概是【行深般若波罗蜜多】的【行深】意思。

    般若 波罗 蜜多,按现代汉语,就是,蜜多 波罗 般若,到达 空相 之道(智慧)。

    同样,上文的【菩提 萨埵】汉语形式上是【萨埵 菩提】,即有情的觉悟者。

    5.最后的确认

    图-心经与佛教三法印

    从心经全文的形式来看,它完整流畅,反复使用因果论,范畴(眼界,意识界),集合论,系统论(循环,维度指标)等概念,行文严谨细密,因此本人推测它是真经。
    [align=start]
    [align=start]【色不异空】的色,其实是指凡人说的物质世界,与【色香味触法】的色(视觉内容),是不同意义的,注意了

    [align=start]
    [align=start]因为【无色声香味触法】的色是与声、香、味、触、法是并列关系,
    [align=start]
    [align=start]而【色即是空】的色与该句的空是等同关系,
    [align=start]
    [align=start]所以研判:这两个“色”不是同一个意思,不是同一个概念。
    [align=start]【空相】就是【实相】不生不灭,和【波罗】,【涅槃】等基本上都是同一范围(或方向),那里才是真实的世界。

    [align=start]
    [align=start]【受想行识】其实是说人在“物质世界”的循环,更大的循环就是生死病死,但这些都是虚的。因为,我们在这个世界下,物质世界中的努力只是徒劳,因为物质世界是虚的,不真实的。
    [align=start]【以无所得故】,所以从今天起,你就可以放下了尘世的一切。
    [align=start]
    [align=start]6.段落分析
    [align=start]

    [align=start]

    [align=start]图-心经的段落分析(手机版)

    [align=start]
    [align=start]7.粗略的翻译
    [align=start]
    [align=start]观音菩萨(也就是观世音菩萨),
    [align=start]修行至般若波罗蜜多(般若波罗蜜多,即是达到彼岸的智慧)时,
    [align=start]照见五蕴(即色,受想行识这五个集合)都是虚空的,
    [align=start]消除了一切苦厄。
    [align=start]

    [align=start]

    舍利子(也就是佛弟子舍利弗)啊,

    [align=start]世界的物质是虚空的,
    [align=start]受想行识这四个循环的集合(即人的能动性,我的生命体验)也是虚空的,
    [align=start]舍利子啊,所有这些集合都是实相的,它们不生不灭的,没有污垢也不是干净的,不增不减的。
    [align=start]所以,在空相的范畴内没有物质,也没有我的生命体验(受想行识),没有眼耳鼻舌身意这些感受器官,没有色声香味触法这些感觉,没有眼界,乃至没有意识界。
    [align=start]没有愚昧(无无明)。
    [align=start]也没有愚昧的尽头(亦无无明尽)。
    [align=start]乃至没有衰老和死亡。
    [align=start]也没有衰老和死亡的尽头。
    [align=start]没有苦集灭道这四个状态的循环(苦为生老病死,集为召集苦的原因,灭为灭惑业而离生死之苦,道为完全解脱实现涅盘境界的正道。)。
    [align=start](人的一生最后,)没有智慧也得不到任何东西。
    [align=start]因为没有得到(任何东西),菩萨们依靠到达彼岸的智慧,心无挂碍,无挂碍,也就没有恐怖,远离一切颠倒妄想,最后进入涅槃。
    [align=start]所有过去,现在,未来的佛陀,依靠到达彼岸的智慧,得到无上的觉悟。
    [align=start]所以般若波罗蜜多是神奇的咒语,是光明的咒语,是无上的咒语。能消除一切苦厄,真实不虚。
    [align=start]故说般若波罗蜜多咒,这个咒语如下:
    [align=start]揭谛揭谛,(去吧去吧)
    [align=start]波罗揭谛,(去彼岸吧)
    [align=start]波罗僧揭谛,(都去彼岸吧)
    [align=start]菩提萨婆诃。(一定能成就无上的觉悟)
    [align=start]8.附录

    [align=start]
    [align=start]8.1.有趣的翻译
    [align=start]
    [align=start]当老观在用至高无上大智慧思考的时候,发现世间万物都是一场空,只要明白这一点,所有的烦恼就消除了!
    [align=start]他跟徒弟舍利子说,小舍啊,那些人整天东想西想七搞八搞,结果都是白做工。一切都是空,空就是一切,没有什么区别,就算你戳心戮力想要成功,成为了CEO、CFO、UFO,生儿育女,结果都是一样,尘归尘,土归土,最终一无所得。
    [align=start]小舍啊,所有的一切,灯红酒绿、纸醉钱迷都是一场空,空中不存在生和死,不存在干净和肮脏,不存在多和少。
    [align=start]所以,空里面没有实实在在的东西。这样,你就没有什么想不通。因为你知道,其实你什么也得不到。
    [align=start]像我这样的人,依靠这个大智慧,心无挂碍,不再害怕,远离乱七八糟的想法,最后进入涅槃这个清净的世外桃源。
    [align=start]过去、现在、未来比我还要聪明的人,依靠这个大智慧,获得了无上的觉悟! 所以,这样的智慧是无与伦比的真理,能消除一切痛苦,真实不虚。我的秘诀就是:跟我来吧,修行、修行,不断的修行,向清净的彼岸不断的修行,直至掌握大智慧吧!





    5【成年教育
    包括成熟、罪与罚、健康(含中医基础)、婚恋智慧、性教育、安全教育、礼仪与装扮。

    关于成熟
    我们的不安和恐怖都是来自内心的欲望!人一旦有欲望了,就产生思念,思念一旦成立了,贪、嗔、痴随之而来。
    十年二十年也不过是指尖的事,有时候三两个月就能决定一生。
    人最初哪有这么多的疾病和痛苦,都是自己慢慢积累的。
    来是偶然的,走是必然的。(生命中的每一人,不是你先离开他(她),就是他(她)先离开了你。好好珍惜在一起的日子,分开后也不要太难过。)
    生命只是一个过程。
    人生是需要经历的,任何人不经过酸甜苦辣是不会成长的,不会珍惜平淡的幸福。
    曾不顾一切的追求过的,后来一文不值。有时候,辛辛苦苦和平平淡淡,结果都是一样的。
    保持平和的心态看待这个世界。(早年看不起的同学,不知不觉就超过你;长得比你丑的,嫁得比你好;当时看不上眼的人或事,回想起来他们真是那么的好;当年看不懂同龄人做的一些事,现在回想,才知道应该向他们看齐。)
    富有并不在于拥有最多,而在于贪得最少。(追求和索求是永无止境的,当你实现一个理想后,又有新的欲望,我们都会死在通往欲望的路上。请放下执着和攀比,好好珍惜和享受自己已有的东西,学会满足。)
    虽然面对着面说话,但有可能我们不是同一个世界的人,也将属于不同的未来。(这些包括父母、子女、好友和配偶等所有人。你所说的话,对方并不一定能理解和接受,他们有自己的经历和对未来的想法。)
    退一步海阔天空,不要总想着改变他人的生活和习惯。改变会很痛苦的,请接受不能改变的。
    没有什么人是不可代替的,没有什么东西是必须拥有的。
    很多东西没有你所看到的这么美好,很多时候都是我们了解的太少,而听说、期待和幻想的太多。
    平和的对待异性,不是让你对生活失去热情,而是少一些失望,少一些伤害,以及能够表现得自然和从容。
    独处是一种习惯,相伴也是一种习惯。
    时间可以冲掉一切,我们的感觉,我们的爱和痛,还有我们。
    三年不上门,当亲也不亲。
    成功只是简单的坚持,幸福常在身边。好事多磨。
    生活的宝贵在你可以忘记所有,从头再来,在生命中的任何时刻都可以。
    生命只有一次,我们面对的事情从来都没有见过,也不用多想;事情做多几次,错错就对了,关键是不怕失败的勇气。原谅他人,也要原谅自己。
    是对还是错,只决定于你的想法中。适合自己的就是最好的,如果不能选择的话,就改变自己的对错的判断。
    成熟的人不问过去,聪明的人不问现在,豁达的人不问未来。
    忘记年龄,忘记名利,忘记怨恨;有个伴,有个窝,有个宝宝,有点钱,有好友。
    有很多东西都是命中注定的,但不要问命,也不要信命。
    和什么人交往,决定了你的命运。
    人之所以痛苦,在于追求错误的东西。




    6【人际应用】
    包括江湖、不生气的智慧、真实与谎言、交际、单位的草、自私的本能、隐藏目的、隐藏智慧、隐藏金钱、修养、大度、如何识人?、政客、演戏、贵人、找到组织、如何与上司相处?、如何升迁?


    7【口才】
    包括做人和说话的原则、学会倾听、说什么和怎么说、了解对方、针对不同对象的说话方式、说话的场合、说话的禁忌、赞美+引导+拒绝+辩论+自嘲、常见的说话技巧、演说、职场口才、15种常见肢体语言解读等。


    1)说话之態(即简体字的态)。你说什么话,就是什么人;反过来,你想做什么样的人,就说什么样的话。讲什么最重要,其次是怎么讲。

    2)说话之能。就是说话艺术,说话的技巧。比如先说什么内容,后说什么内容。什么内容要重点说,什么内容少点说。选择场合,什么内容在什么地方说。说话时,注意安抚对方的的情绪。

    3)做人和说话的原则
    3.1)糊涂心态
    美国现代成人教育之父戴尔·卡耐基应该说是一个擅长处理人际关系的高手,而他年轻时也曾在处理自己的人际关系时犯过错误。
    一天,卡耐基收到邀请,去参加一个晚宴。宴席上,一位在当地颇有名望的朋友给大家讲了一个幽默故事,在这个故事中,那位朋友引用了一句话,意思大致为“谋事在人,成事在天”。这位朋友继续说道:“我引用的这句话出自《圣经》……”他的话还没讲完,就被卡耐基打断了。
    “先生,您说的这句话应该是出自莎士比亚之口吧!”卡耐基很相信自己的答案。
    这位先生感觉自己很没面子,恼怒异常,立刻反唇相讥:“你说什么?你说这句话是来自莎士比亚的作品?这是绝对不可能的!”
    见到自己的正确回答被对方反驳了回来,卡耐基打算向坐在自己身边的朋友法兰克·葛孟求证,法兰克·葛孟一直在从事莎士比亚著作的研究。“葛孟,你来说说,我们俩谁说的对?”卡耐基转向葛孟说道。
    “戴尔,是你弄错了,这句话是来自于《圣经》。”
    晚上回家的路上,卡耐基忍不住问葛孟道:“亲爱的法兰克,你理应知道那句话是出自莎士比亚的作品的。”
    葛孟回答道:“那是当然。”
    卡耐基大惑不解:“那你为什么不纠正他的错误呢?”
    葛孟回答道:“亲爱的戴尔,就算我纠正了他的错误又能怎样呢,为了这么一点小事值得和别人较劲吗?再说了在那样的场合证明他错了,他会喜欢你的指正吗?为什么不在那样的场合给他留点面子呢?你这样较真会影响到你的人际交往的。”
    听了葛孟的解释,卡耐基才恍然明白过来,自己在这件小事上的较真不仅让对方处在了一种尴尬的境地,而且还严重影响了自己在他人心中的印象。

    3.2)宽容心态
    明朝名臣杨守陈,他曾出任过太子冼马之职,而所谓太子冼马就是指掌管典籍,教授皇帝、太子文化知识的官员,俗称皇帝的老师。一次回家路过一个驿馆,驿丞是个没多少墨水的人,看过杨守陈的官凭后,不知道冼马是什么官,以为是洗马的杂役小官,所以并不用心接待,也不尊重他,带杨守陈到上房之后,便在他对面坐了下来(这在古代是很不礼貌的,就是所谓的“分庭抗礼”),贸然地问道:“看官凭上说你是个洗马的官,那么你一天能洗多少马啊?”杨守陈并没有因为驿丞的无礼而生气,反而非常随和地回答道:“那个说不定,我要是勤快点的话,就可以多洗几匹;如果想偷偷懒的话,就少洗几匹。没有准确的数目。”不一会,小二来报,说御史大人来了!驿丞心想,大官来了,这还得了!于是他就催促杨守陈赶紧让出上房给御史大人住。杨守陈笑笑说:“等御史大人来了之后再让也不迟。”驿丞觉得杨守陈肯定是想在御史大人面前表现表现,拍拍马屁,于是也没说什么。一会儿的工夫,御史大人到了,驿丞赶紧说:“哎呀,洗马的,赶快让房子啊,御史大人来了!”边说边朝御史大人走去。等驿丞带领御史大人来到门口,御史大人看到里面坐着的居然是自己的恩师杨守陈,马上跪地问安。驿丞见状大吃一惊,吓得腿都软了,赶紧跪在地上向杨守陈认错求饶,而杨守陈又是随和地扶他起来,说:“没事,起来吧。”
    经过这件事后,驿丞觉得杨守陈非常亲近和蔼,对他的服侍也特别周到。

    4)学会倾听

    学会倾听,因为别人才是主人。

    4.1.)倾听之要

    不听,就像司机不看仪表和路边指示牌一样可怕。
    能耐心的把对方的话都听完,销售才刚刚上手。能把自己打造成一个可以倾诉的对象,才是及格的销售员。
    圣经:听时用心,说话谨慎。丘吉尔:倾听是金,雄辩是银。
    最好的心理医生就是一个共鸣板,始终在听,让对方自己觉悟。你觉得怎么办,下面呢,还有呢,都是必需的字眼。

    4.2.)倾听原则

    让别人有机会发挥,让别人当家作主,因为别人才是主人。
    当别人舒服讲完时,才露出了底牌,当他语尽时,正是你反击时。若对方没有说话,你反而没有出击的对象和机会。
    不能打断对方。对方在讲的过程,是不会听你讲的,特别是对方处于兴奋和激动时;同样,自己讲话时,也会错过倾听的机会。

    4.3.)倾听过程

    努力始终控制情绪,克制自己收声,一定不能打断对方。
    避免外界干扰,避免背景声干扰,避免自己的小动作,包括手上拿烟。
    用肢体语言表示自己在全心投入,并不断的认同和肯定。与对方保持一致,对方笑时你也笑,对方皱眉你也皱眉;
    记下对方话的内容,并注意对方的肢体语言。
    听出对方内心隐藏的东西,听出弦外之音。
    让对方舒服讲完!

    5.)说什么和怎么说
    5.1.)说什么
    你讲什么话,就是什么人
    你想做什么人,就讲什么话

    人通常只有两种话要讲,
    一是应事,为了某个目的某件事,而讲的话;
    二是科学层,自我情感的释放,自由说的话;

    话术就是你想做的人的一个表现,个人的修养、世界观、价值观、处事心态、对事对人的态度都直接影响话术。

    人卑言轻。你不相信某人,也大多不信他的话。
    说者无心,听者有意。

    他人病了,该慰问他。

    俗话说:“一手漂亮字,一口漂亮话。”这是人出门在外的两块“敲门砖”,有此两项过硬的本领,就可以赢得他人的好感。可见,会说一口漂亮话在人们的谋生生涯中是多么重要。


    5.2)怎么说
    比如先说什么内容,后说什么内容。什么内容要重点说,什么内容少点说。选择场合,什么内容在什么地方说。说话时,注意安抚对方的的情绪。

    【元觉劝父】
    古时候有个孩子叫孙元觉,从小孝顺父母、尊敬长辈,可他父亲对祖父却极不孝顺。一天,他父亲忽然把年老病弱的祖父装在筐里,要把他送到深山里扔掉。孙元觉拉着父亲,跪着哭求不要这样,但父亲不理。他猛然间灵机一动,说:“既然父亲要把祖父扔掉,我也没办法,但我有个要求。”父亲问什么要求,他说:“我要把那个筐带回来。”父亲不解道:“你要这个干什么?”“因为等你老了,我也要用它把你扔掉。”父亲一听,大吃一惊:“你怎么说出这种话!”孙元觉回答:“父亲怎样教育儿子,儿子就会怎样做。”父亲想想,就没敢按以前的想法去做,赶紧把老人接回家赡养。

    【诸葛亮说服孙权】
    公元二零八年,刘备兵败樊口,无力反击,要与曹军抗衡,则必须与孙权联手。
    于是派诸葛亮前往江东说服孙权。

    如果是一般的使者,为了请求对方的援军,一定会低声下气。
    但是诸葛亮却相反,而是摆出一副强硬的态度,以打动孙权的自尊心:"将军您是否也要权衡自己的力量,以处置目前情势。
    如果贵国的军力足以和曹军抗衡,则应该早早和曹军断交才好;若是无法与曹军相抗衡,则应尽快解除武装,臣服于曹操才是上策。"
    年轻气盛的孙权果然被激起了强烈的自尊心:"照你的说法,刘备为何不向曹操投降呢?"
    诸葛亮便"火上浇油"的说:"你知道田横的故事吗?他是齐国的壮士,忠义可嘉,为了不愿侍二主而自我了断。更何况我主刘备乃堂堂汉室之后,钦慕刘君之英迈资质而投到他旗下的优秀人才不计其数,不论事成或不成,都只能说是天命,怎可向曹贼投降?"

    至此,孙权的自尊心已被充分激发起来了,
    于是他激动地表示:"我拥有江东全土以及十万精兵,十万精兵,又怎能受人支配呢?我已经决定了。"
    刘备之所以能在"赤壁之战"中转败为胜,很大程度上应归功于诸葛亮通过激起孙权的自尊心进而说服孙权的功劳。

    6)说话的禁忌
    明代人敖英曾经编过一本《慎言集训》,提出说话的戒律和值得提倡的语言方式,颇值得我们参考。
    他说,说话容易犯的毛病一共有二十种,如果经常检查自己,是否犯了这些毛病之一,并且注意改正,就可以提高说话水平,给人留下良好的印象。这二十种毛病分别是:
    多言:说话不要太多,言多必失。
    轻言:不要轻率地讲话,轻言的人会招来责怪和羞辱。
    狂言:不要不知轻重,胡侃乱说。
    杂言:说话不可杂乱无章。杂乱无章就会言不及义,伤害自己的美德。
    戏言:不要不顾分寸地开玩笑,否则会引起矛盾,招来祸害。
    直言:不要不顾后果地直言不讳,否则会引起麻烦。
    尽言:说话要含蓄,不要不留余地。
    漏言:不要泄露机密。“事以密成,语以漏败。”
    恶言:不说无礼中伤的话,不要恶语伤人。“刀疮易没,恶语难消。”
    巧言:不要花言巧语。
    矜言:不要骄傲自满,自以为是。自矜自夸是涵养不够的表现。
    谗言:不要背后说别人的坏话。
    奸言:不要攻人短处,揭人伤疤。
    轻诺之言:不要轻易向人许愿。
    强聒之言:不要唠唠叨叨,别人不原意听也说个不停,使人厌烦。
    讥评之言:不要说讥讽别人的话。
    出位之言:不要说不符合自己身份、地位的话。
    狎下之言:不要对下属讲过分亲密的话,以免下属迎合你而落入圈套。
    谄谀之言:不要说吹捧奉承别人的话。吹捧奉承别人是人品卑微的表现。
    卑屈之言:不要低三下四,说奴颜卑膝的话,因为德厚者无卑词。
    取怨之言:不要说招人怨恨的话,播下使人怨恨的种子。
    招祸之言:不要说招来祸害的话。

    以上这二十种说话方式都是“取怨之言、招祸之语”。说话的方式不当,容易引来怨恨,招来祸害,所以在语言上一定要慎之又慎。
    《慎言集训》还提出了十种应该提倡的说话方式:
    言贵简:说话要简洁。说话简洁,又能把意思表达清楚,把道理说明白,就可以提高品德学识的修养;多言、轻言、杂言、漏言、尽言、出位、狎下、强聒、讥评之言这些毛病也就可以根治了。
    言贵诚实:谈话以诚实为原则,不能脱离实际地乱说。能做到说话诚实,戏言、妄言、巧言、谗言、轻诺之言这些毛病就可以克服了。
    言贵和平:说话新平气和,不必疾言厉色。
    言贵婉:言辞委婉能够感动别人。
    言贵逊:说话要谦逊,不要用言语激恼别人。懂得言贵平、贵婉、贵逊,直言、奸言、恶言、矜言、以及谄谀、卑屈、取怨、招祸之言等毛病就可以避免了。
    言贵当理:说话不能随便说,说出来就要合情合理。
    言贵时:说话要合时宜。
    言贵养心:说话要有利于心气平和。言为心声,心地纯正,说话自然不差。
    言贵养气:说话要心平气和,不冷静就会说出错话。
    言贵有用:有用之言才能利人济事。

    7)还有很多内容,线下开讲。



    8【财商思维】
    包括企业的战略、销售口才学、财商能力培养、财务分析、理财学(少儿如何管理金钱)、致富学、如何选择自己的职业?


    图-致富学的内部视频




    图-致富的9大要素

    关于《少儿懂财、理财
    1)渐渐涨满的钱包
    这里有这样的一个故事。巴比伦首富阿卡德启发想要致富的众人。
    阿卡德说:“我的第一座财库,就是我的钱包,我很讨厌里面空空如也的感觉,我希望它可以变得饱满且圆滚滚的,甚至能听到钱币在里头互相碰撞的声音。”
    阿卡德接着转向一位自称是蛋商的谦虚男子,”如果你找个篮子,每天早晨放入十颗蛋,然后每天晚上拿出九颗蛋,那最后结果会怎么样?”
    “篮子里的蛋会渐渐多到满出来。”
    “怎么说呢?”
    “因为每天放进篮子的蛋都会比拿出来的多一颗。”
    阿卡德面带微笑转向所有的人,说,“这里有谁的钱包是干巴巴的?”
    大伙儿开始觉得很逗趣,然后都忍不住笑了。
    “好了,”他继续说,”现在我要告诉你们远离贫穷的第一守则:那就是完全照我建议蛋商的作法去做—如果若你为自己钱包赚进了十个硬币,请只拿九个出来用。如此一来,你们的钱包就会慢慢变得饱满,变得愈来愈重,拿在手上会让自己感到美好且满足的。”

    2)降一阶生活标准才能省下钱
    你有没有想过,挣1万花9千,意味着什么?
    它意味着你必须降一格生活标准,每次消费都是如此。比如你的钱如果刚刚够买10万的车,为了储蓄,必须去买9万的车;又比如,能买1000的衣服,那么只能买900的。
    然而,在实际生活中,有10万的钱,也只能买8万的车,这是为什么?因为生活中还有其它消费项,如房租、房贷、水电费、医药费等,它们是不可以打折的。要省出10%的钱,就必须在其它消费项中扣除。
    总之,想要致富,就必须降低一两格生活标准。想要做富人,就要自律,严格控制好自己的开销。

    3)花钱花时间花精力学习
    方润说,故事还得从17年之前讲起,那个时候我很穷,我在河南做数码,我认识了一个大老板,也就是我们的供货商,深圳的一家电子厂老板,这个老板在和我们喝酒的时候,我发现他小学学历,但是他却坐拥千万财富,那个时候对我来讲,对一个业务员来讲,千万是非常有钱人了,他就跟我说了一句话,我说你是怎么变成千万富翁的?
    他说:小方你每年花多少时间花多少金钱,花多少精力在自己的学习成长上?
    他直接给我问懵了,因为我们出来社会以后,几乎很少在学习了,有没有发现,因为我们中国人有一个概念,大学毕业意味着学习终身结束,而在美国大学毕业学习才刚刚开始。
    当他问这个话给我直接问蒙圈了。
    他说:我告诉你,我每一年最少会拿出三分之一的时间,我每年最少会拿出我收入的一半花在我的脖子上。
    他讲完以后我不知道你们听完之后有没有感觉,我特别有感觉。
    我说你能举个例子吗?
    他说比如我去北京上课,我在北京上了很多培训班很多总裁班,我还去北大听课,我就问北大怎么听课呢?
    我说北大可以,校园经常会请一些企业家来上课,都会免费的。
    就因为他的这句话,我去了北京我去北大听了整整一年的课,我想告诉大家我就因为他这一句话,我几乎把我我比他还狠,你不是用三分之一的时间吗?我用二分之一,你不是用一半的收入吗?我用我收入的百分比,除了我正常的生活消费以外,我几乎把钱全花了,全花钱买书,花钱报课,花钱学习。
    所以富人花钱五部曲的第一步就是花钱学习。
    你有五十万你拿其中的一半学习,你想创业,你学习一个创业的课程,你想投资你学一个投资类的课程。
    我前两天有个学生说,老师我想炒基金,我说没问题你去学一个专门教你炒基金的金融课,不一定跟我学,你可以跟别人学,如果说你没有学过就去炒,百分至九十是亏的,就算百分之十赚了第二年又会亏进去。
    这是花钱的第一步,花钱花时间花精力学习。

    4)致富人和享富人的不同
    享富人不一定是致富人,也有可能是中产阶级,中产阶级收入大支出也大,不太注重积累财富。享富人还包括富人中的败家子,他们不懂守财也不愿意守财,支出总是大于收入。这两种享富人往往追求享乐,不惜财富,结果累积不了财富;但致富人是不断积累财富的人,收入大于支出,结局是富人。

    5)成年人不能给他人知道自己有多少钱
    成年人不可以给他人知道自己有多少收入和储蓄,否则他人会盘算你的金钱。比如,当大家知道你已经有10万的储蓄,大家会盘算这10万中,自己该有多少的分成,盘算自己能“借”你的多少钱。

    6)财富的获得充满了艰辛或风险
    节俭是有钱人的美德。往往越是有钱的人反而越节俭。因为致富人知道,财富的获得充满了艰辛或风险。因为他们担心,如果对财富不加控制,财富就会像打开水龙头的自来水一样白白流走。
    那些真正的有钱人,大多数都是很节俭的,可以说这是一条富人的定律。仔细观察那些世界首富,他们几乎都是从创业开始就十分节俭的,洛克菲勒是这样,股神巴菲特也是一个典型的例子!
    巴菲特虽然很富有,不过现在他住的仍然是那间从1958年买到现在的房子,当年花约3万美元。虽然这几年下来那栋房子也增值不少,不过他本人的财富成长幅度更快,却不见他换更好的房子。
    2008年,巴菲特取代了好友比尔盖茨,成为了新的世界首富,有关媒体当时致电巴菲特,向他表示了祝贺,然而巴菲特幽默地说:“知道为什么我能成为超过比尔盖茨的首富吗?告诉你,因为我花钱花得少,这是我节俭的一种成果!”

    7)人人都能成为亿万富翁
    人人都能成为亿万富翁,这是可以证明的。
    假设你能回到在1990年时,并且手头上有10万元,那么炒股可以在30年后成为亿万富翁,买入房产可以在30年后成为千万富翁。
    即使没有这10万,如果能回到1990年的话,很多人还是能成为亿万富翁,因为他们知道怎样去捕捉财富的机遇。人们在致富道路上最缺乏的是智慧,也可以说是认知或觉悟。

    8)分清想要和需要
    要认清『想要(want)』和『需要(need)』的不同,『需要(need)』是必需品,也就是说,如果没花这个钱,你可能生活就过不下去,象是房租、水电等,而『想要(want)』则是如果没买这个东西,你还是过得下去,象是华丽的衣服、高级的大餐等,所以不要乱花钱,要搞清楚你的预算有多少,然后决定你该怎么花钱!
    《富爸爸穷爸爸》作者Robert Kiyosaki说:富人最后才买奢侈品。

    9)严格遵从预算
    预算应该是你花钱的准则,消费唯一的参照,就像法律规章一样,千万不可违背。
    放纵自己,经常花钱入不敷出的人,往往内心充满了怯懦,也终将种下苦果,最后必然遭到报应,陷溺于贫困和羞辱的结局。

    10)即使归零也能东山再起
    人们在追求财富的过程中,获得货币财富以外更多的价值。我们可能收获自身的价值,思想的丰富,境界的提高。例如马云,他在自己投资的过程当中获得了非常丰富的人生经历、思想意识以及他个人价值的整体提升,就算他财富归零,也能东山再起。
    美国石油大亨洛克菲勒曾说过:“如果有一天,有人将我剥得身无分文,把我扔在沙漠里,只要有一骆驼商队路过,用不了几年,我又是一个百万富翁。”

    11)ESBI象限
    罗伯特·清崎在《富爸爸财务自由之路》中提到的全世界合理合法的四种挣钱方式:即ESBI。当你下决定选择了你未来道路的时候,当你选择了你未来致富工具时,就决定了你能否实现自己的梦想,就决定了你能不能到达自己想去的目的地。
    E象限—Employee雇员。不管你在哪里上班,你在公司上班,在研究所上班,在电视台上班,也不管你是CEO还是普通的员工,只要你是打工一族,用时间换取金钱的,每天工作八小时赚钱的,就统称叫做雇员。
    S象限—Self-employee 自雇者。自己做老板的,用自己的钱投资,再加上自己的时间,然后赚钱。这相当于自己给自己找了一份工作,自己给自己打工。
    罗伯特·T·清崎在书中说到,不管你是给别人打工还是给自己打工,只要你是在左边象限的,你的收入都叫“劳动性收入”。“劳动性收入”的特质就是有做有赚,没做就没赚。也就是说当你退休了干不动的时候,你的收入就停止了。E和S这两种方式,大部分都是没钱没时间,E一旦闲下来,有时间的时候就没有钱了。而传统生意是你忙碌的时候,终于赚到钱的时候就没有时间了对吧?
    B象限—Business Owner企业拥有者。就是你拥有一个系统来为你工作,当然前期你要工作,但是慢慢地你可以将操作模式复制下去系统化,就是拥有系统为你工作,然后有时间有钱。
    I象限—Investor 投资家。就是投资钱、资金,就像股票啊、基金啊等等这些,以钱赚钱。但是你必须具备两个条件:第一个,你必须有很多的资金;第二个,你除了有很多钱以外你还必须会怎么运作这些资金。我们是不是常常听说过有些人有很多钱,然后投下去就赔的?
    B象限和I象限最大的特点就是它们拥有非劳动性收入。什么叫非劳动性收入?比如说,刘德华开演唱会现场唱歌,唱完了之后他就录制成碟片,然后你去音像店买刘德华的碟片,他此时此刻并没有唱歌,但是他赚钱了没有?他赚了版权金,对吗?还有写武侠小说的金庸,金庸老先生60多岁了,他写不动了,但是他曾经写的书一版再版,拍成电视剧拍成电影,他有版权金的收入,那叫非劳动性收入。
    图-收入的ESBI象限

    12)平台的重要
    让臧建和的水饺规模化的是1982年一次机缘巧合,日本百货公司香港大丸百货老板的女儿平时非常挑食,但吃了臧建和的水饺后胃口大开,一口气吃了20几个,这位日商立即察觉到其中的商机,他立即联系臧建和合作,出资为其建厂出设备;臧建和实现了致富。
    世界顶级音乐家约夏贝尔,应媒体的要求,做了一个实验,他在地铁口匿名卖艺,演奏了45分钟,才收入32美元,而他两天前,在一家知名歌剧院的公演,门票价格平均200美元一张,很快被抢购一空。
    普通的可乐一瓶卖3、4元,但等量的一杯到了肯德基、麦当劳却可以卖到8元以上。
    所以从臧建和以及约夏贝尔的案例,可以得出结论,即使你自己在某一领域的技能很出色,也不一定能致富。一个人很了不起,很可能是因为他在一个很了不起的平台上,或是有一个很强的团队在协助。

    13)资本的力量
    每次借出金钱若都能够赚取额外利息的话,资本就会不断的增加。所有的金币都能够自我繁衍、增值,就像原野上的羊群愈来愈多。这就是让钱为你工作的本质。
    在中国,2017年,上市公司业绩显示,所有上市公司47.5%的利润,来自41只银行股。这就是资本的力量。

    14)古代的致富见解
    司马迁说过:靠推测事理,进退取舍,随机应变,获得赢利,以经营工商业的渠道来发财致富,再通过购置土地不动产从事农业来留住这些财富;用不符合常规的竞争手段灵活权变,来获取财富,再用符合常规礼仪法度的方式来保持家业,致富方式的变化是有规律的,所以值得我们去认真的学习和研究。

    15)富有是一种选择
    事情有果就有因,这些受访的富人能够在步入中年时拥有富翁级的财富,其中一定有做出”跟其他人不同”的理财行为,曾经听过一句话:”富有是一种选择。”这句话在这些人身上可说是最佳证明。如果想要在自己下半生也过着富有的生活,就好好把握现在做出选择,去做能累积财富的行动。
    有个穷人,因为吃不饱穿不暖,而在上帝面前痛哭流涕,诉说生活的艰苦,天天干活累的半死却挣不来几个钱。哭了半晌他突然开始埋怨道:“这个社会太不公平了,为什么富人天天悠闲自在,而穷人就应该天天吃苦受累?”上帝微笑的问:“要怎样你才觉得公平哪?”穷人急忙说道:“要让富人和我一样穷,干一样的活,如果富人还是富人我就不再埋怨了。”
    上帝点头道:“好吧!”说完上帝把一位富人变成了和穷人一样穷的人。并给了他们一家一座山,每天挖出来的煤当天可以卖掉买食物。
    穷人和富人开炲一起开挖,穷人平常干惯了粗活,挖煤这活对他就是小菜一碟,很快他挖了一车煤,拉去集市上卖了钱,用这些钱他全买了好吃的,拿回家给老婆孩子解馋。富人平时没干过重活,挖一会停一会,还累的满头大汗。到了傍晚才勉强挖了一车拉到集市上买,换来的钱他只买了几个硬馒头,其余的钱都留了起来。
    第二天穷人早早起来开始挖煤,富人却去逛集市。不一会带回俩个穷人来,这两个穷人膀大腰圆,他们二话没说就开始给富人挖煤,而富人站在一边指手画脚的监督着。只一上午的功夫富人就指挥两个穷人挖出了几车煤去,富人把煤卖了又雇了几个苦力,一天下来,他除了给工人开工钱,剩下的钱还比穷人赚的钱多几倍。
    一个月很快过去了,穷人只挖了煤山的一角,每天赚来的钱都买了好吃好喝,基本没有剩余。而富人早就指挥工人挖光了煤山,赚了不少的钱,他用这些钱投资做起了买卖,很快又成了富人。
    结果,穷人再也不抱怨了。
    一个穷人,永远都在想着的是通过自己的力量来赚钱,而一个富人永远想的是通过整合别人的力量来赚钱。没有完美的个人,只有完美的团队,借他人之力赚钱,借团队之力致富。

    16)少儿懂财、理财还有543篇短文,线下开讲


    【亮点】
    本中心的最大亮点在于科学管理的教学方案。
    我们专注于研究每一位学员在学习过程中的问题和细节,根据每位学生的基础制定不同的学习计划,提供个性化的教学方案,量化的监测和提高学员学习的状况。

    【班级】
    3-4个人的小班教学

    【感谢】
    一切都源自学生和家长的信任,因此我们也更注重提供更为优质的服务!


    【联系方式】
    地址:北海市海城区北海大道拓海大厦西侧
    电话:138-7790-8576(微信同号,如下)
    全部评论: 最赞|最新

    北海通

    很好很好很好很好
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    沙发 2022-03-01 08:17 来自
    引用回复
    江湖佬 在线

    北海通

    神奇的、功能强大的365。
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    3楼 2022-03-01 09:10 来自
    引用回复

    妈宝资讯商家

    谢谢您的关注!

    何一一:
    很好很好很好很好(2022-03-01 08:17)  2楼
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    楼主 4楼 2022-03-01 21:43
    引用回复

    妈宝资讯商家

    嗯嗯,方润也很强大

    江湖佬:
    神奇的、功能强大的365。(2022-03-01 09:10)  3楼
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    楼主 5楼 2022-03-01 21:43
    引用回复
    描述
    快速回复

      [完成后可按 Ctrl+Enter 发布]恢复刚才写的帖子
      你需要登录后才可以回贴 | 点这里注册
      商情广告
      牵手人生婚介

      牵手人生婚介-->告别虚假婚托,走进真正完美&健康的美好姻缘。

      18777968058 苏老师
      好儿郎潜能早教私塾学堂

      潜能早教训练记忆高效学习。 学用经典一对一教多语种学。 德智体美琴棋书画游学自然。QQ:40173649

      13977928888
      德创物流

      高端管理系统,专业规范流程

      电话:18077952077
      『1886私人摄影』

      『1886私人摄影』限量版外景婚纱专属定制强势来袭!让你一生一次的婚纱拍摄过程成为您爱的旅途!电话:15278914886;QQ:1213203842

      15278914886
      博瑞生活代理服务公司

      专业帮忙办事--大事小事偷懒事,难事丑事棘手事。您花钱,我们帮你办。

      0779-3033215
      北海市菜园里辅导学校

      学校荟萃了部分从事教学多年、经验丰富的优秀老师。 面授教学与远程教学为一体的教育培训基地。

      电话:0779-3033720
      北海市少年儿童故事大赛

      北海市少年儿童故事大赛开始报名啦! 电话:13977956775 0779-2652985

      0779-2652985
      北海市中心血站

      无偿献血,免费用血!血费报销咨询电话:3909616   北海市中心血站网址: bhzxxz.com

      电话:3909616
      玉林师范学院

      2013年成人高等教育招生,学习时间短,学费低,国家承认学历,可办教师资格证等。

      13607792093  曾老师
      中国藏茶藏金阁

      主营藏茶系列产品,冬虫夏草、青稞酒、青稞饼等。藏茶具有降血脂、血压功效,乃送礼佳品。

      0779-3831366

      元觉教育楼主

      妈宝资讯商家

      主贴精华 0

      了解北海365

      本站内容为用户上传,相应法律责任由用户自行承担;本站仅提供存储服务;如存在侵权问题,请权利人与本网站联系删除!