刘小梅是2018年进入北海房地产销售行业，不到三年的时间，现在已是家春秋房地产销售公司京泰店的业务经理。

刘小梅之前的工作门店在银海区，近期才搬到海城区的京泰路门店，主要负责二手房销售，并提供七大安心服务承诺。


虽然入行时间还不长，但刘小梅对北海二手房的交易了解甚深，对于2020年二手房销售市场，也有很深的体会。

刘小梅告诉小编，2020年的疫情，对北海二手房的销售影响很大。像2018、2019年，一个门店平均每月的营业额都有50多万，到了2020年，锐减到20多万。特别是二、三月份的时候，不能开店，完全没有生意，销售必然就会降下来。

但这只是第一次打击！


跟着到了下半年，随着新房不断地打折和下调，价格已经和二手房相差无几，这对二手房销售，又带来了第二次巨大的冲击。在小区配套、居住环境方面，很多二手房都比不上新房，二手房只有价格上的优势，当这个优势消失，他们也只能跟着市场走，目前开始更多地接触新房，拓展新的销售业务。

刘小梅表示，首先，他们会重点主推有价格优势的二手房，然后再根据客户需求提供房源。

正常来说，海城区的二手房，主要是本地人购买，而银海区的二手房，外地人、本地人都有购买。而来北海买心的外地人，都是上点年纪的人比较多，他们更喜欢生活便利的小区，周边有市场或者商业，像万达广场、南珠市场，还有新大润发，这三个商圈的二手房，都比较畅销。本地人重视教育资源，学区房特别像五中周边的二手房，就非常抢手，而且供不应求。

在户型方面，刘小梅告诉小编，2020年二手房卖得最多是3-4房的大户型，购买的主要是本地人。而外地人普遍喜欢2房的中等户型。而1户的小户型成交量最低。均价在5000-6000元/㎡的二手房，最容易为大众接受。


购买二手房，北海本地人是重要群体，占了门店交易量的七成，这和今年北海的新房购买群体，刚好反了过来。2020年北海新房成交量，有近七成是外地人。

本地人喜欢二手房，除了价格便宜，更多是因为现房现证，不怕烂尾，即买即住。外地人喜欢新房，是觉得新房没有黑历史、清白干净，在交易手续办理上，也比较放心，毕竟面对的是大公司、开发商，而二手房的房东是个体私人，万一后期出了什么问题纠纷，他们人生地不熟，根本就不知道找谁维权。

对于2021年北海二手房的销售，刘小梅表比较乐观，毕竟疫情的影响会越来越小，来北海购房、居住的外地人，也会慢慢地恢复和增加。而且北海二手房的换手率、周转期很快，不怕没生意。
但是在价格方面，刘小梅认为2021年的北海二手房价格，不会有太大的变动，仍然会维持目前5000-6000元/㎡这样一个均价。

有沙发坐

北海人重视教育？满街的废柴都是隔壁来的吗？

哪都是学区房抢手

北海人很重视教育，问题是太晚了，好的资源都去了南宁，深圳，广州。现在才重视在93.6年里是看不到效果的，只能是消耗资金。一座城市的繁荣必须有3代人的努力可以。天堂深圳40年了，经济差北上还是天文数字。这还不算深圳人在40年前做出卓越努力。

看到那些数据，要不是曾经做过，我都差点相信了

吹牛又不要钱

市内二手房哪有6仟元？？只有3仟多元！！？什么学区房？？市各地方都有中小学！？？因此，用"学区房骗人己过时了！"，现在又用"学历20年的学绩了"！用语文"词句文名称混合奸诈方式又过时了！"。只有实际价格才是天！！

重不重视看高考成绩

365跟这个房产中介合作卖二手房了？抱团取暖

98佬！！！！

真是为了卖房可以无耻无下限

小学校区那个值得投资？

学期房，但教育局有没有规定学位，有没有要求换房东了上任房东报读了，下任房东多少年内不得再报，这个有要求吗。

中介和客户说不吃差价，就像男人和女人说我只蹭一蹭不进去是同一个道理。