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30年前因销售一粒假电池被罚得倾家荡产，如今成为北部湾片区最大品牌代理商

发表于: 2021-01-05 15:31 26135人阅读 63人回复只看楼主 | 第1页 | 最后一页

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精华262

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　　30年前因销售一粒假电池被罚得倾家荡产，如今成为北部湾片区最大品牌代理商
　　　　　　　　　　　　　　　　（晏洁的正品奋斗史）

我之所以将这个故事介绍给大家，是出于下面三个原因：
一，    这是一个女子从贵州大山来北海创业30年的励志故事
二，    她的努力让每一个北海人从中受益
三，    我们每天依然在为泛滥的假货所困扰

30年前，一个贵州大山的女子，随一个煤炭企业来到北海，一年后，她就为小时候的梦想离开了企业，开始了自己的创业之路。那时，北海还是一个大渔村，尚未开启震撼全国的开放之旅。她就是本故事的主人公——晏洁。

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主楼 2021-01-05 15:31

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“小时候，我非常羡慕百货商店的工作人员，他们手里有我们做梦都想拥有的各种商品，他们被当地领导送上各种主席台，风光无限，我发誓将来要成为那样的人”。这是晏洁给我讲的她的故事的第一句话，正是这句话吸引了我，引起了我的共鸣。因为我小时候也有过她那样的经历，非常羡慕百货商店的人。在商品极其匮乏的年代，谁没有过这样的感受呢？

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楼主沙发 2021-01-05 15:33

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上世纪九十年代初，北海一夜成名，但各种基础设施奇缺，连一个像样的百货批发市场都没有，当时的百货批发就在中山公园南侧的体育路一带临街小商铺进行，既脏又乱。后来政府为改善城市环境，在北海大道中段南侧规划建设了一个批发市场。但由于执行力度不够，原来的小批发店不愿搬迁，形成新老两个批发地的状况。而那些年，北海经济低迷，城市百业萧条，结果，分散到两个地方的批发市场日子都不好过。

九三年超模瞿颖（右二）在北海人民剧场走秀

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楼主 3楼 2021-01-05 15:33

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晏洁响应城区的号召，就在新规划的批发市场开了一家小商贸行，取名叫“海城区复兴商行”，从事小百货的批发业务。货源从南宁朝阳路的批发市场进。每天骑着三轮车去送货。但刚开业不久，就遭遇灭顶之灾。

那时，手机还是稀罕奢侈品，只有大老板才用得上。一般人只配有ＢＢ机，有人找你时，通过寻呼台呼叫你，你就可以查看ＢＢ机上显示的电话号码，走到附近的电话机给对方回话。ＢＢ机只比一个火柴盒大一点，男士一般别在腰带上，女士则放在包里。里面需要装一枚5号电池。

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楼主 4楼 2021-01-05 15:34

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晏洁所在的批发市场旁边设有一个工商所，该所有位工作人员在她这里买了一粒5号电池放进ＢＢ机里，没曾想这是一种品质低劣的假电池，不几天就漏液损坏了ＢＢ机。这还了得，假货卖到工商人员手中，还损坏了当时重要的通讯工具。该工商人员一气之下趁机就罚没了晏洁商店的所有商品，并罚款2000元。罚款虽不算太多，但没收的商品价值2万多元，对于她这个刚出道的小本经营店而言，就是灭顶之灾。

九三年十月，北海在海滩公园举办了盛大的第三届国际珍珠节

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楼主 5楼 2021-01-05 15:34

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经此劫难，晏洁并未放弃，而是更加明确了自己的前进方向，那就是，要做正品推广，拒绝假货！怎样才能做到不卖假货？唯一的办法就是与正品大厂直接挂钩，避免被中间流转环节所骗。晏洁从此开始了品牌代理之路。第一个代理的品牌是高露洁，然后索肤特，苏蕾等一个又一个品牌收归门下。

随着北海城市人口的增长，大中型商超的兴起，晏洁的品牌推广之路越走越宽阔，现如今，晏洁的强洁复兴已经拿到35家品牌的代理权，这些品牌都是全国一线品牌，而且是北部湾片区的唯一代理商。这些品牌几乎含盖了城市居民生活所需的绝大部分商品，比如米，油，牛奶，牙膏，酱油，洗衣粉，以及洗漱用品等。

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楼主 6楼 2021-01-05 15:35

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2020年是非同寻常的一年，百年不遇的新冠大疫，让全世界深陷灾情，每一个人都无法拒绝它的影响。受影响最大的莫过那些实体店商，因为疫情彻底改变了人们的生活与工作方式，出门少了，进店购物少了，外出旅游的路径缩短了，消费的欲望也降低了。

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楼主 7楼 2021-01-05 15:36

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在消费总量下降的背景下，大部分销售活动改在网上进行，于是人们看到街上的商铺纷纷关门、转让、空置，貌似一片萧条。而电商实现了超速增长，偷笑了。无人怀疑实体店的倒霉遭遇。然而，当晏洁的强洁复兴公司2020年与2019年的销售对比数据报表摆在我面前时，我实在无法将它与先前形成的通俗认知相对应。请看下面这个图：

北海强洁复兴2019，2020年销售对比图

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楼主 8楼 2021-01-05 15:39

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全北海市的这些正品商品都是从该代理商，位于工业园的仓储中发出，他们的出货数据最真实全面的代表了北海的商业状况。从全年的数据看，仍然实现了6%的正增长，这些商品都进入了全市各主要大中型商场，是实体店的中流砥柱。

这表明，2020年尽管是最艰难的一年，但实体店并未像人们传说的那么惨，至少，晏洁的正品销售是平稳渡过，大家都不难想像到，这应该算是一个奇迹！令人相当意外。晏洁的正品之路经受住了时间和疫情的检验。

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楼主 9楼 2021-01-05 15:40

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需要特别指出的是，晏洁的品牌销售额每增长一分，消费者被假货所伤害的程度就减少一分。当商场所有商品都来自品牌代理商时，市场的假货就绝迹了，但那只是一个梦想。晏洁介绍，从她这里进货的主要是全市各主流大中型商超，至于那些街边小店，县乡农村商铺，他们有的从她这里进一点少量的货装门面，大部分货品很可能就是从其它批发市场进的商品。但北海强洁是这35家品牌在北海的唯一代理商，因此，假如没有从强洁进货，而又在销售这些品牌的同类商品，那十之八九就是假货。消费者要避免买假货，最好还是去有点规模的商场。对于城市居民，这是不难做到的，但对于农村人口，那就只能被更多的假货主宰了。