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带货主播的胜利 VS 北海商场的“兴”与“衰”

发表于: 2020-05-29 10:04 6971人阅读 24人回复只看楼主 | 第1页 | 最后一页

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小兔几

北海新人

精华1

来自: 广西南宁市

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“Oh my god! 买它！”提到这句话你会想起谁？就连不看直播的人都知道这句话来自李佳琦。

什么？李佳琦？他是谁？

他可是江湖人称淘宝口红一哥的带货王者啊！为什么他的一句话能一起如此大的反响？毕竟作为口红一哥，他每天都要卖出上百种的口红。他的直播可以令无数女人为之疯狂，他更是缔造了一秒钟达到228万销售额的“销量神话”！如此巨大的成交额把兔几的下巴都给惊掉了！当然被吓到不仅是兔几，还有各行各业的商家们，他们看到了直播带货的红利以后也纷纷效仿，积极地投入直播带货的行列中，赶着吃上网络分销的一块蛋糕。

当下，直播卖货是最具新时代特征的一种营销模式，利用得好便立竿见影。就拿北海来说，今年四月底举办的“爱心助农”专场直播，号称规模最大的网上带货直播，由领导亲自带头进入直播间代言带货，短短两个小时便取得了10万销售额的佳绩，着实不一般。

为何直播带货能屡创佳绩，捷报频传？

兔几为大家总结了以下三点原因：
第一，因为“懒人经济”当道。一方面，随着科技的不断进步，淘宝、京东等电商平台的发展步入成熟，网络销售服务面面俱到，顾客足不出户，只需动动手指，便能“买买买”。另一方面，主播带货直接推荐，我们无需花费时间思考便能快速得到性价比较高的商品，节省了大把时间。

第二，供货商低价走量，刺激消费。直播的商品大多都打着“经济实惠”的口号，且前多少名下单免费送、卖多少送多少等，再加上美女俊男主播声情并茂极富感染力的推介，快速刺激了大家的购买欲。尤其是厂家直销，直接供应，没有中间商赚差价，买到就是赚到~

第三，IP效应。这个词是兔几通过查找资料得出的结论。说白了就是直播带货还得看谁带。比如像李佳琦和薇娅这样的顶级带货大咖，我们已经把他们当成了买东西的意见领袖，只要是他推荐的，就很容易受到大家追捧。而最近受疫情影响兴起的央视主播和各部门领导亲自直播带货，实现助农扶贫，权威性就在那，买了就是参与推动社会发展，人们何乐而不为呢？

从兔几总结的这三个原因里面，大家也能发现自己的身影不是？所以说直播带货火起来并不是没有理由的，反而他给我们的生活带来了很多的便利，让我们更加的享受购物与消费。

但是有人欢喜有人忧，线上的直播带来无数的盈利，线下实体商场又面临怎样的困难呢？

这边受疫情影响，复工后虽然商品的积压情况有所好转，但仍然面临巨大挑战。就拿北海的商场来说，随着城市的快速发展，这两年的高楼拔地而起，建了不少新大型商场，如万达、宁春城、吾悦等；引进的品牌也逐渐与国际初步接轨，如星巴克、沃尔玛、HM和优衣库、悦诗风吟等。各大商场建成后相继营业，大家都成群结队兴高采烈来shopping,又欢声笑语心满意足满载而归。这时的北海的商场经济无一不呈现出欣欣向荣，蓬勃发展的姿态。

可惜好景不长，突如其来的疫情让一切美好戛然而止。通过近几日的走访，目前还有很多商场没有完全开启复工的状态，这也给商场的运营带来了很大的影响。疫情期间，大家都选择居家而不外出，一定程度上更是打击了商场经济的发展，使得商场经济逐渐式微。

再有，曾经去过很多其他城市的兔几，发现目前北海的商场里，中端以上的品牌还较少，对于商场目前的发展而言还是有局限性的。比如有人搬新家了想买一些家具，从网上看到一些宜家的家具还不错，但是北海没有，那他为什么不从网上买呢？商场没有办法完全满足大家每一个人的想法，所以自然而然有的人他就不会来线下而选择线上了。这样线上的经济就被带动了，由于供不应求，大家更多地放弃了线下实体商场，选择投入了网络直播的怀抱。

复工后，部分商场的商户逐步营业，状态逐步回升，但兔几认为，北海的商场仍然面临巨大挑战。

在如此严峻的疫情压力下，北海的商场如何恢复其自身的经济？如何焕发出原先的活力？大家又能不能回到以前吃完饭就出来逛逛gai的生活？电商的直播卖货又会给线下商场带来怎样的影响？面对年轻的消费主力，大家都喜欢线上购物，线下商场又该如何是好？

这一切的一切都是个未知数，无一不关系着商场的发展。但兔几相信，疫情彻底过后，我们的经济还会恢复到原来很好的状态。最后不管怎样，兔几认为还是先让自己的钱包鼓起来要紧。对于线上和线下的交锋，大家有什么看法，欢迎在评论区发表自己的意见哦。