X

【青创杯五四特辑】90后年入百万女CEO苏洁,她让爸爸的名字遍布北海

发表于: 2020-05-04 09:59 46974人阅读 150人回复 只看楼主 | 第1页 | 最后一页
    25,怎么做到年收百万?

    在外人看来,苏洁似乎轻易做到了,2019年,苏洁创立的北海海洋零食品牌—“苏海清”,在北海开了七家网红伴手礼店,仅仅7个月即做到北海市场份额第一,电商市场占有率60%,成为北海伴手礼品牌龙头。

    “94年狮子座,年入百万女CEO。”苏洁用这个身份,上过江苏卫视的《一站到底》,上过腾讯的千万人气的综艺节目。参加由市委人才办、团市委等单位主办、 市青创会承办的“青创杯”北海第四届青年创业创新大赛,荣获创业创新组冠军,是历届获奖最多,台上表现最佳的选手。


    然而,许多人却并不知道,2020年1月,新冠疫情突然爆发后,“苏海清”7家景区门店关门停业,新年备的一百多万货物,积压库存,几十个员工解散,公司离崩盘一线之差。

    一整个月,苏洁压力大得整夜整夜睡不着,沉寂下来,她对自己的这段经历,有了更清醒的认识。开头的问题,如果让苏洁自己回答的话,她会给出截然不同的答案,这个答案,乔木会在文末告诉大家。

    “如何走出这段低谷?” 我问。

    苏洁低头笑了笑说:“多走几步呗。”

    春节过后,苏洁知道实体店上半年都不会变好了,想拯救公司,只能靠电商。她收拾行李,在上海郊外租了间房子,自己拍视频,剪视频,跟很多社区电商、淘宝客以及网红MCN公司合作,直播卖产品。三月份,“苏海清”消化掉疫情滞销的囤货,营业额甚至比之前更高了。

    今天是五四青年节,我们来听听苏洁的创业故事吧——



    01自由的童年造就天马行空的想象力

    “苏海清”品牌的成功,总结起来有几个原因,一个是包装,一个是品质,一个是苏洁对市场的把控,这三样东西在苏洁的成长脉络中,都有迹可循。

    苏洁出生在斜阳岛一个海岛之家,家里八代人都以捕鱼为生,一直到到4岁,苏洁才离岛去北海上学,寒暑假便又回到斜阳岛,和爷爷奶奶一起生活。

    斜阳岛,在北海是一个世外桃源一样的地方,岛上民风淳朴,夜不闭户,邻里乡亲关系融洽。

    因为没有开发,斜阳岛的水质,甚至比涠洲岛还要好,有时候站在悬崖边上,就能看到五彩斑斓的海鱼,海边随处可捡的海螺和螃蟹,海岛满山的仙人掌。

    生活在这样一个小岛,苏洁的童年几乎没有城市的影子,斜阳岛的生活,原始到如果要打电话,村民需要爬到山头高高的电线杆上,才有信号。



    自由自在的童年生活,造就了苏洁天马行空的想象力,这一点,在“苏海清”的包装上,得到最大的体现。

    苏洁有国外留学经历,主修艺术,“苏海清”的大部分slogan和设计,都出自苏洁之手,她打造了一个“海小北”系列IP。

    “海小北”是一个猴子的形象,苏洁说,小时候跟叔叔们出去打鱼的时候,她经常幻想自己是那大闹海里龙宫的孙悟空。长大后,苏洁脑子里的“悟空”,去打虾兵蟹将和各种发生在海里故事,都变成了“苏海清”的包装。




    有时候灵感来了,苏洁又会突发奇想,画个“不鸟侠”,告诉那些不怀好意的人,我“不鸟你们,我做自己的就好,你们爱说什么说去吧”。一推出来,又受到市场的追捧,这样的例子,很多.......


    “苏海清”前卫、创意的包装受到市场热捧



    02全村人的希望

    当然了,“苏海清”能够真正留住消费者,归根结底,靠的还是品质,这一点,得说说苏洁的父亲——苏海清,大家没有理解错,“苏海清”这个品牌,是苏洁用父亲的名字来命名的。

    苏海清从小学习成绩就好,但家庭条件并不好,苏海清有好几个兄弟姐妹,可是五六十年代的时候,北海的渔业及其粗放、落后,父亲拼了命的打鱼,也供不起所有孩子读书。

    父亲无奈,只能选择供最有希望的苏海清一人上学,苏海清不负众望,成了村里唯一一个考上大专的学生(大专在那个年代含金量并不低),他大学期间的学费,也是全村人一起凑的。


    苏洁的父亲——苏海清



    03小作坊成大厂房

    这份“全村人的希望”是最好的动力,1994年,大专毕业后,苏海清在北海成立了北海海清水产有限公司,从事海产品的加工制作和销售,说白了就是制作和售卖“小鱼干”。

    从此,苏海清一心扑在海产品零食加工的研发中。

    八代捕鱼的底蕴,对大海深入骨髓的理解,让苏海清在水产行业如鱼得水,他对知道什么样的鱼是好鱼;什么样的鱼,适合制作什么样的产品。

    当时,为了找到最好品质的原料,苏海清每天早上6点起床,就去水产码头,一家一家的找,一条条鱼挑拣。



    为了进一步提升产品口味,苏海清在工厂里自己弄了个类似博物馆一样的柜子,里面几乎囊括了北部湾海域所有的海鱼以及相应的习性。

    那时的苏海清,经常几天几夜不回家,在厂里不断的去调试小鱼口味,干湿度的比例,像一名老匠人一样,去打磨每一款海产品。

    努力得到回报,白手起家的苏海清,将“海清水产”由原来的小作坊,经营为有模有样的海产品工厂。

    吃水不忘挖井人,生活好了以后,苏海清每年各种节假日,都会给斜阳岛父老乡亲们送礼品,对岛上的乡亲,是能帮就帮,二十几年来如此。



    04临危受命,断绝娱乐社交

    可是,从2010年开始,随着电商行业的崛起,不太注重品牌宣传的海清水产开始走下坡路,到了2017年,业绩低迷。

    苏洁大学毕业后,看着父母实在辛苦,不想父母心血毁于一旦,她开始帮助家里做品牌升级,着手打造海洋零食品牌“苏海清”,她答应父亲,一定要让“苏海清”这三个字,在北海随处可见。

    “临危受命”,苏洁的压力可想而知,那一年,朋友们突然发现,这个爱笑、爱疯、爱旅游、爱泡吧的女孩,好像变了一个人,断绝了一切非必要的娱乐局。



    05革除积弊,打造流水线

    “每个产业都会有个代表品牌,坚果有‘三只松鼠’,巧克力有‘德芙’,牛奶有‘伊利’.......海洋零食这块你却想不到一个品牌,这就是我想做的事情”。苏洁说。

    父亲的信任,让苏洁的经商才华得到最大的施展,她开始大刀阔斧的对海清水产进行“改革”。原先的海清食品加工厂,分工不明确,整个生产流程还处在较为传统粗放的状态,无端的成本浪费非常严重。

    苏洁用了一年时间,革除积弊,引入各种先进的机器,解决了供应链的问题,将海清水产由原来的粗放型加工,转变为流水线型加工。


    同时,她还在工厂分设了生产部、销售部、后勤部等等.......每个部门都清晰的规定了相应负责的生产环节,出了任何问题,都能找到第一负责人。

    改革立竿见影,苏洁算过账,每月成本相比原来下降了十几万元。



    另外,和父亲的深度交谈中,苏洁知道,父亲一直为自己的企业没有龙头产品而苦恼,经过各种比对,父女两合计,把鱿鱼丝定了下来。

    为什么是鱿鱼丝?苏洁说,鱿鱼丝是海洋休闲零食里的一个大品类,是一个很普遍的零食,很多人都喜欢,但在2017年以前,中国南方,包括北海,并没有鱿鱼丝加工厂,因为气候不允许,市面上所谓的“北海鱿鱼丝”,其实是“北方来的鱿鱼丝。”

    北海不缺鱿鱼,更不缺好鱿鱼,如果能引进一条能在南方作业的鱿鱼丝生产线,那肯定有广阔的市场!于是海清水产打造了中国南方第一条鱿鱼丝生产线。那条生产线,足足有一个篮球场那么大,内部可以模拟北方干燥天气,进行生产加工。




    06名片被扔在地上

    生产问题解决了,苏洁又对“海清水产”的包装进行大规模的提升,着手打造海洋零食品牌“苏海清”。当时北海没有“伴手礼”品牌概念,苏洁决心要冲出一条血路。

    “当时跟很多大公司的前辈讨论方案,大家都劝我放弃,说我们这种小公司不可能能成功,还记得有一次去做地推,特产店老板直接把我的名片扔在地上,让我滚出去别烦他,可是不能放弃啊,这是我的梦想。”苏洁回忆道。


    2017年开始,这个才二十三、四岁的女孩,每天7点起床,凌晨12点收工,每星期工作7天,每天都是各种会议、不断的对接供应商、对接新的客户、满世界飞来飞去开推介会、无休无止的应酬、设计包装、确定分量、个数、规格......时间掰成了分钟来算,这种“7·7·12”的超负荷运转,也给苏洁的身体带来了伤害,这个暂且放到后面再说。




    在苏洁一波眼花缭乱的操作下,2018年海清水产的销售额就翻了一番,2018年元宵节,“苏海清”还代表北海手办礼,被副市长黄江带到了央视晚会上。

    到了2019年,“苏海清”已经成长为国内海洋零食的龙头品牌,7家直营店投入北海,便引爆市场,占据同品类80%以上的占有率。



    07大学创业,月入8万

    这不是苏洁第一次创业。

    在北京念大学的时候,苏洁的经商天赋开始初露苗头。


    苏洁念的是播音主持专业,大一开始,她便出去接商演,为了快速便适应这份工作,她几乎每两天就有1场演出,周末的时候,常常一天赶2场,非常辛苦。随着客户越来越多,经验越来越丰富,从只能主持一些小展会,慢慢是大型车展,后来接万人场的主持,苏洁的出场费也水涨船高


    在这一过程中,苏洁牢牢掌握手中资源,积攒到一定程度,她干脆做起了中间商,自己跑不完的活动,就介绍给学弟学妹,去跟活动方谈判,为两方搭桥,从中收取抽成,最多的时候,苏洁月入高达8万块!当时,她还只是一个大二、大三的学生......


    在大型车展主持中,游刃有余的苏洁



    手里有了钱,苏洁就开始“疯狂”出国,泰国,新加坡,菲律宾、法国、意大利、德国、美国、墨西哥,大学时期,她自己背包走了二十多个国家......

    苏洁喜欢看书,也喜欢写文章,她文章里拥有同龄人里罕见的理性,经常活跃于微博、知乎,拥有一群忠实的粉丝。




    08受邀江苏卫视

    苏洁的才情有多高,乔木并难以定论,但通过她在“一站到底”中的表现,便可一叶知秋。


    2019年,苏洁应邀登上江苏卫视节目“一站到底”,这是一个充满悬念的益智攻擂综艺节目,上这个节目的嘉宾,都是各种业界大咖,不仅需要高智商,还需要博古通今。


    节目对苏洁的介绍是:海的女儿,她临危受命,自创品牌,为传统企业注入年轻人的新思维,最终利用两年的时间逆风翻盘,把原本效益不好的家族小企业,变成现在每年产值过亿的公司。苏洁很喜欢看书,她坚持阅读,她用她的亲身经历证明“书中自有黄金屋”。

    节目中的苏洁,表现让人印象深刻,乔木随便挑两条题给大家看。

    主持人:中国历史上首个拥有、王、侯、将、相四种身份的西汉名将是?

    苏洁:虽然他最后没有善终,但这个英雄我一直很佩服,他是韩信!  

    主持人:在金融届有“大摩”之称的是哪家投资银行?

    苏洁:摩根大通是小摩,我的答案是摩根士丹利 。



    09北海青创杯最年轻的大满贯

    这个便是苏洁,她理性、沉稳,做任何事情,都会拼尽全力做到最好!这一点,她的父亲苏海清同样清楚,于是,便有了2017年到2019年,这个北海品牌“苏海清”的崛起。

    苏洁的成长轨迹,与北海团市委、青创会等单位共同主办的,“青创杯”北海青年创业大赛,所倡导的创新、敢为精神非常契合。


    在2019年第四届比赛上,这个早就在各种万人场合演讲过的女孩,用落落大方的表现,将家族八代捕鱼的故事,娓娓道来,征服了一众评委,她一路过关斩将,初赛,复赛全部第一,并且最终在决赛同时拿下了特等奖、最佳风采奖和最具投资奖,是青创杯四届以来,得奖最多,最年轻的大满贯!



    10我走的一步,都有血泪

    苏洁和她的“苏海清”也因为比赛,名气大增,许多北海企业,纷纷抛出橄榄枝,表示愿意与“苏海清”合作,当年说她太幼稚的长辈,都给她竖起了大拇指道“后生可畏”。


    再有几个月,苏洁就满26岁了,回看她的四分之一人生,似乎一切都顺风顺水,回到最开始的问题,如今的苏洁会告诉你:回过头看我走的每一步,都有血泪。





    11新冠肺炎,损失百万

    光鲜的背后,是不为人知的心酸,创业三年,苏洁平均每天睡眠不足6个小时,经常出差,每年飞行60次以上,平均5天飞一趟。吃不规律,睡不规律,身体状态早就出了问题。

    青创杯大赛上,观众们只看到苏洁领三个奖,但不知道,她那段时间正在住院,PPT都是在医院里做的,两次演讲都是带病上场,决赛日子还是手术的第二天。

    她经历过几次员工集体辞职,她的7家门店,在最火的时候遇到新冠肺炎,100多万的囤货滞销,损失惨重.......



    因为年轻,苏洁踩的坑太多太多,但很多时候,她只是默不作声,一边擦眼泪一边奔跑.......

    在交谈的过程中,苏洁数次提醒乔木,让年轻人不要学自己,自己这些年的小成绩,除了自己的努力以外,还有很多不可复制的因素,比如不一样的童年经历,和特殊的家庭教育;比如父亲有自己的水产加工厂,她才能轻成本打造自己北海礼品牌;比如生命中遇到很多愿意帮助她的贵人;比如.......




    12趁着年轻,我偏要勉强

    这几年的成绩,并未让这个女孩迷失,她总是清楚知道自己是谁,想要什么。在青创比赛最后一分钟的演讲中,苏洁说了这样的一段话,赢得满堂喝彩:

    “在我做北海品牌这件事的时候,许多人都说几十年了,北海都没有品牌,我这个小公司,还没学会走就想跑,痴心妄想,但‘苏海清’这两年,在北海每个景点的中心位置,都占据了一席之地,我想用我的努力告诉所有年轻人:当命运给你一个比别人低的起点,是希望你用你的一生,去书写一个关于‘奋斗’的故事,它不是一个水到渠成的童话,没有一点点人间疾苦;这个故事,关于勇气,关于梦想,关于独立;这个故事叫:有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦川终属楚;这个故事叫:苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴;这个故事就是,趁着年轻,我偏要勉强!”(完)





    全部评论: 最赞|最新

    老北海

    钱不是大风刮来的,哪有好赚的,成年人的生活都不容易。

    北海市民

    精华1
    活成了我想要的样子

    北海土著

    精华5
    青创杯的时候我也在现场,这个妹纸台上的表现,真太稳。

    北海土著

    七家网红伴手礼店,仅仅7个月即做到北海市场份额第一,其中电商市场占有率60%,成为北海伴手礼品牌龙头。年收入超百万而员工只有几十位,所以可见北海的用工市场竞争会有多激烈,希望能代表北海赢得更多世界份额
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    5楼 2020-05-04 15:46 来自
    引用回复 5

    老北海

    居然是老乡,怎么没听过这么响亮的名号
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    6楼 2020-05-04 15:46 来自
    引用回复 2

    北海通

    有条件的渔二代,她父亲已为她铺好了创业的基础,剩下的怎么折腾就怎么折腾了

    北海土著

    有我后生时候既风采

    北海土著

    大学月入8万,已经超过很多同龄人了。这种人,不创业,也是打工皇帝

    北海新人

    听朋友说过她,念书的时候就很有想法。挺好奇,她家里是怎么培养的
    步步惊心 在线

    北海通

    划重点:家穷,出国,应酬,副市长,电商,网红……
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    11楼 2020-05-04 15:57 来自
    引用回复 29

    北海新人

    我居然看完了,小姐姐好厉害,什么样的男生才配得起她呀

    北海土著

    精华2
    步步惊心:
    划重点:家穷,出国,应酬,副市长,电商,网红……(2020-05-04 15:57)  11楼


    总结到位,来人啊,给秀儿赐座

    北海土著

    有平台,起点就比普通人高,接触面就广,加上自身有能力有才华。
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    14楼 2020-05-04 16:03 来自
    引用回复 5
    第二套 在线

    北海通

    精华5
    我40岁才年收入百万,惭愧惭愧。
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    15楼 2020-05-04 16:05 来自
    引用回复 10
    描述
    快速回复

      [完成后可按 Ctrl+Enter 发布]恢复刚才写的帖子
      你需要登录后才可以回贴 | 点这里注册
      商情广告
      牵手人生婚介

      牵手人生婚介-->告别虚假婚托,走进真正完美&健康的美好姻缘。

      18777968058 苏老师
      好儿郎潜能早教私塾学堂

      潜能早教训练记忆高效学习。 学用经典一对一教多语种学。 德智体美琴棋书画游学自然。QQ:40173649

      13977928888
      德创物流

      高端管理系统,专业规范流程

      电话:18077952077
      『1886私人摄影』

      『1886私人摄影』限量版外景婚纱专属定制强势来袭!让你一生一次的婚纱拍摄过程成为您爱的旅途!电话:15278914886;QQ:1213203842

      15278914886
      博瑞生活代理服务公司

      专业帮忙办事--大事小事偷懒事,难事丑事棘手事。您花钱,我们帮你办。

      0779-3033215
      北海市菜园里辅导学校

      学校荟萃了部分从事教学多年、经验丰富的优秀老师。 面授教学与远程教学为一体的教育培训基地。

      电话:0779-3033720
      北海市少年儿童故事大赛

      北海市少年儿童故事大赛开始报名啦! 电话:13977956775 0779-2652985

      0779-2652985
      北海市中心血站

      无偿献血,免费用血!血费报销咨询电话:3909616   北海市中心血站网址: bhzxxz.com

      电话:3909616
      玉林师范学院

      2013年成人高等教育招生,学习时间短,学费低,国家承认学历,可办教师资格证等。

      13607792093  曾老师
      中国藏茶藏金阁

      主营藏茶系列产品,冬虫夏草、青稞酒、青稞饼等。藏茶具有降血脂、血压功效,乃送礼佳品。

      0779-3831366

      乔木~楼主

      R.T.

      主贴精华 38