Q：我们都知道，疫情对人们的生活影响很大，对楼市的影响也显而易见，对于最近楼市低迷的市场情况，您是怎么看的。

杨：市场影响是必然的，显而易见，上半年的小阳春基本没有，我们目前在预判的是10月份是否会有转机，当然这个还要看疫情的控制情况。

聊到最近谈到的北海房价大跌的问题，杨总认为不太可能。

杨总提到，一直以来，中央都主张强调“稳增长、稳投资、稳金融”，前段时间，为解冻冰封的房地产市场，全国更是出台了很多相关的救市政策，包括中央降息、减税等，都是在做这个“稳”的动作，所以房价不太可能出现大跌的情况。

Q：网上有人说：疫情过后，一定要买一套房，您是怎么看的。

杨：对于刚需来说，该出手时就出手了。
聊到这里的时候，杨总看着我说：“如果是你问我，作为刚需，你可以入手了。”

2018年，当时的天赐良园很火，杨总正在接待住建局工作人员检查楼盘销售情况，作为本土品牌房企，越亚在营销政策上一直都紧跟政府号召。

杨总说，这个时候买房的群体，可以从两个方面去考虑。

一、刚需。刚需的话，该出手时就出手了。现在市场上观望的声音很多，有大部分楼盘也有在做一些促销的活动，比如低首付、低层户型特价推售等。

二、改善型住房。经过疫情，很多人在住房观念上其实有了很大的觉悟，一旦发生突发事件，房子就不仅是“能住”的地方，还被赋予了“住的舒适”的概念，这时候，改善型住房需求的人群出来了，他们可能更倾向于选择产品好、品牌好、社区物业服务好的项目，那么在市场环境低迷的时候，就是一个时机。

天赐实景图

杨总：“当然还是建议大家买品质好的，毕竟可能人的一辈子可能就只买一套房了。”

Q：天赐有推低价打折活动吗？
杨：低价折扣、特价房我们很少做，御园推出的时候，因为作为新的组团，我们就已经在价格上做了很大的让步，7字头打出来以后，很多老业主带着朋友来看房。

聊到这个的时候我是有体会的，我之前也有朋友问我，“听说天赐卖七千多，真不真”。我当时解释了很久，新的组团首推肯定是有优惠福利的。

最近置业顾问有反馈很多客户也有些说要继续观望的，目前我们主要还是做好自身品牌，毕竟天赐在北海16年了，非常注重品牌的建设，疫情期间，有将近一个月我们的线下看房是停止的，营销转为线上，置业顾问积累的客户线上服务。

“我们还有一个最重要的销售渠道：老带新，因为品牌建设的好，业主和业主朋友之间口口相传，也带来了一定的客源。”杨总说。

天赐御园实景航拍图

Q：目前天赐主推的是御园，但是御园在价格上比锦园、良园都要低，是产品上有什么差异吗？

杨：天赐御园是我们越亚银滩城开发的第四个组团，相对于其他三组团，在产品设计上其实是有很大的提升的，高层规划有大户型、小户产品、沿街低层小洋楼，还有幼儿园和农贸市场等生活配套。

而且在园林上也做了很大的升级，整个社区都很重视园林绿化设计，园区内设计有人工湖泊，园林设计设计使得中央人工湖及绿化带贯穿社区东西南北，全部住宅朝向采用统一的坐北朝南，稍向东侧偏的布局，高低落差由北向南逐渐降低，避免相互遮挡，满足景观、日照和通风的要求。

Q：现在的楼市情况，您抱有什么样的心态，后期营销这块打算怎么走

杨：其实在营销上，我们并没有多大疑虑，目前主要还是稳固品牌形象，保质保量完成生产目标，力保锦园有质量的交房，接下来御园工程进度的推进也是重中之重。

小编还记得在2018年北京房展会上，北京的天赐业主特地过来展厅找他聊天，当时我在现场，听到他们侃侃而谈，宛如老朋友久别重逢的相聚。

杨总说，越亚一直以来都把业主当家人和朋友，未来依旧如此。