北海365好房网 租房 二手房 房地产沙龙 业主论坛 楼盘活动
最近浏览过的版块: 房地产沙龙
社区地图隐藏
最近浏览过的版块: 房地产沙龙

X

对话越亚天赐杨总,楼市小阳春没有了,做好品牌和物业是首要

发表于: 2020-03-31 15:08 14730人阅读 37人回复 只看楼主 | 第1页 | 最后一页
    安生77 在线

    房产频道小编

    精华2

    【地产人】第四期,我们采访了越亚银滩城营销总经理杨毅刚。


    mmexport1585625030454_mr1585625286795(1).jpg

    图为2018年北京房展会,杨总为北京朋友推荐北海


    Q:我们都知道,疫情对人们的生活影响很大,对楼市的影响也显而易见,对于最近楼市低迷的市场情况,您是怎么看的。

    杨:市场影响是必然的,显而易见,上半年的小阳春基本没有,我们目前在预判的是10月份是否会有转机,当然这个还要看疫情的控制情况。
    207334_8efc1494587017cf926a3dceb6a56.jpg


    聊到最近谈到的北海房价大跌的问题,杨总认为不太可能。

    杨总提到,一直以来,中央都主张强调“稳增长、稳投资、稳金融”,前段时间,为解冻冰封的房地产市场,全国更是出台了很多相关的救市政策,包括中央降息、减税等,都是在做这个“稳”的动作,所以房价不太可能出现大跌的情况。

    从大环境看,北海市场会有一段相对平稳的时期,在疫情的影响下,部分房企因为资金压力大而推出促销、折扣、低首付等营销政策,对刚需客户来说,2020年,是买房的好时机。

    GH011516[00_02_30][20200325-101505].jpg


    Q:网上有人说:疫情过后,一定要买一套房,您是怎么看的。

    杨:对于刚需来说,该出手时就出手了。
    聊到这里的时候,杨总看着我说:“如果是你问我,作为刚需,你可以入手了。”

    我们聊到近几年来,北海出现过的三次购房热潮。

    第一次是2016年年底,当时政府推出购房补贴税点的政策,当时买房的人有了一波上升,基本以本地人为主;

    第二次是2017年年初,当时外地人涌进北海买房,北海外地购房群体急剧上升;

    2018年海南岛内全域限购,又刺激了一次北海的楼市购房的热潮。

    2019年,北海的楼市开始出现平缓,2020年,受疫情影响,目前北海楼市出现阶段性低迷,但是从大环境上看,大跌是不可能的。

    mmexport1585625089500_mr1585625160417(1).jpg

    2018年,当时的天赐良园很火,杨总正在接待住建局工作人员检查楼盘销售情况,作为本土品牌房企,越亚在营销政策上一直都紧跟政府号召。


    杨总说,这个时候买房的群体,可以从两个方面去考虑。

    一、刚需。刚需的话,该出手时就出手了。现在市场上观望的声音很多,有大部分楼盘也有在做一些促销的活动,比如低首付、低层户型特价推售等。

    二、改善型住房。经过疫情,很多人在住房观念上其实有了很大的觉悟,一旦发生突发事件,房子就不仅是“能住”的地方,还被赋予了“住的舒适”的概念,这时候,改善型住房需求的人群出来了,他们可能更倾向于选择产品好、品牌好、社区物业服务好的项目,那么在市场环境低迷的时候,就是一个时机。

    IMG_9434.jpg
    天赐实景图
    微信图片_20180112110111.jpg


    聊到这里的时候,杨总说,房子是必须品,如果资金短缺但又急需,那么可以考虑性价比高的楼盘,楼盘体量、开发商品牌都可以让步,有闲散资金的,可以考虑往改善型和投资型入手。

    杨总:“当然还是建议大家买品质好的,毕竟可能人的一辈子可能就只买一套房了。”

    Q:天赐有推低价打折活动吗?
    杨:低价折扣、特价房我们很少做,御园推出的时候,因为作为新的组团,我们就已经在价格上做了很大的让步,7字头打出来以后,很多老业主带着朋友来看房。

    聊到这个的时候我是有体会的,我之前也有朋友问我,“听说天赐卖七千多,真不真”。我当时解释了很久,新的组团首推肯定是有优惠福利的。

    06b98163bf26bae6f8a35351ac9fe62.jpg


    最近置业顾问有反馈很多客户也有些说要继续观望的,目前我们主要还是做好自身品牌,毕竟天赐在北海16年了,非常注重品牌的建设,疫情期间,有将近一个月我们的线下看房是停止的,营销转为线上,置业顾问积累的客户线上服务。


    “我们还有一个最重要的销售渠道:老带新,因为品牌建设的好,业主和业主朋友之间口口相传,也带来了一定的客源。”杨总说。

    GH011516[00_01_00][20200325-101301].jpg

    天赐御园实景航拍图

    提到营销打折,杨总说:“建议大家在购房的时候多做对比,不要被一时之间的低价促销迷惑了双眼,现场要求置业顾问算一下成交价格很有必要,不排除有些楼盘在打折促销上玩文字游戏,最后折算下来,总价也没低,成交价也没有低多少,当然也有实打实的低价房源,但通常是一些低楼层、边边角角的户型,介意的朋友建议可以多看多对比。”


    Q:目前天赐主推的是御园,但是御园在价格上比锦园、良园都要低,是产品上有什么差异吗?


    杨:天赐御园是我们越亚银滩城开发的第四个组团,相对于其他三组团,在产品设计上其实是有很大的提升的,高层规划有大户型、小户产品、沿街低层小洋楼,还有幼儿园和农贸市场等生活配套。


    而且在园林上也做了很大的升级,整个社区都很重视园林绿化设计,园区内设计有人工湖泊,园林设计设计使得中央人工湖及绿化带贯穿社区东西南北,全部住宅朝向采用统一的坐北朝南,稍向东侧偏的布局,高低落差由北向南逐渐降低,避免相互遮挡,满足景观、日照和通风的要求。


    “首推价格肯定是最优惠的,御园一期首推的时候,我们在价格上做了评估,价格比锦园低的原因有二:

    一是作为首推,想给客户一些优惠;

    第二是御园相对于锦园、良园没有赠送面积。


    虽然没有了赠送面积,但是整个楼盘锻造了更高的居住格调、整体园林设计、风格、配套都有了质的飞跃。”


    Q:现在的楼市情况,您抱有什么样的心态,后期营销这块打算怎么走

    杨:其实在营销上,我们并没有多大疑虑,目前主要还是稳固品牌形象,保质保量完成生产目标,力保锦园有质量的交房,接下来御园工程进度的推进也是重中之重。

    杨总提到,接下来御园会重点打造园林和示范区,让来看房的客户,能够更直观的感受到天赐御园的美好。

    另外在项目品牌营销和物业团队工作上会继续加强,让更多选择在越亚的业主,住的更放心、舒心、安心。


    小编还记得在2018年北京房展会上,北京的天赐业主特地过来展厅找他聊天,当时我在现场,听到他们侃侃而谈,宛如老朋友久别重逢的相聚。

    杨总说,越亚一直以来都把业主当家人和朋友,未来依旧如此。

    mmexport1585625005420_mr1585625371641(1).jpg


    END




    全部评论: 最赞|最新

    北海新人

    现在这阶段,各种花式营销都没有用了,比拼的就是口碑,就看谁从前积累的好了

    北海市民

    锦园的户型还是十分惊艳的

    北海市民

    分析很客观了,今年的市场应该没有高峰了

    北海新人

    10月会有转机?拭目以待

    北海市民

    入不入手,我觉得关键还是应该看需求,需要就买,不需要那就当热闹看看,吵来吵去没有人和意义

    北海通

    2.2万亿的美金印发,几个月之后,全球通货膨胀钞票贬值,水泥砖又到了升值的时候了
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    7楼 2020-03-31 15:46 来自
    引用回复

    北海新人

    美国现在的全球影响力应该没那么厉害了吧
    龟鱼巴:
    2.2万亿的美金印发,几个月之后,全球通货膨胀钞票贬值,水泥砖又到了升值的时候了 (2020-03-31 15:46)  7楼

    北海土著

    快跌吧,跌个沟底价出来,我就买套一线海景房!
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    9楼 2020-03-31 16:21 来自
    引用回复 1

    北海通

    高峰也是看参照点吧,对于17,18年的6000套高峰肯定没戏,但是参照上个月的300套翻个一两倍还是有可能的
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    10楼 2020-03-31 16:32 来自
    引用回复

    北海新人

    杨老板这个照片肯定是开了美颜了。。
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    11楼 2020-03-31 17:28 来自
    引用回复

    老北海

    老总都岀面宣传推荐了,厉害!
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    12楼 2020-03-31 20:17 来自
    引用回复 1

    刚到北海

    我在锦园买了房子,只是不知最终何时交房
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    13楼 2020-03-31 21:30 来自
    引用回复 1

    刚到北海

    说的很中肯,买房这种东西,千万要量力而为,刚需就买刚需的,不要趁事红

    北海新人

    所以,赶紧联系我,带你选好房
    描述
    快速回复

      [完成后可按 Ctrl+Enter 发布]恢复刚才写的帖子
      你需要登录后才可以回贴 | 点这里注册
      商情广告
      牵手人生婚介

      牵手人生婚介-->告别虚假婚托,走进真正完美&健康的美好姻缘。

      18777968058 苏老师
      好儿郎潜能早教私塾学堂

      潜能早教训练记忆高效学习。 学用经典一对一教多语种学。 德智体美琴棋书画游学自然。QQ:40173649

      13977928888
      德创物流

      高端管理系统,专业规范流程

      电话:18077952077
      『1886私人摄影』

      『1886私人摄影』限量版外景婚纱专属定制强势来袭!让你一生一次的婚纱拍摄过程成为您爱的旅途!电话:15278914886;QQ:1213203842

      15278914886
      博瑞生活代理服务公司

      专业帮忙办事--大事小事偷懒事,难事丑事棘手事。您花钱,我们帮你办。

      0779-3033215
      北海市菜园里辅导学校

      学校荟萃了部分从事教学多年、经验丰富的优秀老师。 面授教学与远程教学为一体的教育培训基地。

      电话:0779-3033720
      北海市少年儿童故事大赛

      北海市少年儿童故事大赛开始报名啦! 电话:13977956775 0779-2652985

      0779-2652985
      北海市中心血站

      无偿献血,免费用血!血费报销咨询电话:3909616   北海市中心血站网址: bhzxxz.com

      电话:3909616
      玉林师范学院

      2013年成人高等教育招生,学习时间短,学费低,国家承认学历,可办教师资格证等。

      13607792093  曾老师
      中国藏茶藏金阁

      主营藏茶系列产品,冬虫夏草、青稞酒、青稞饼等。藏茶具有降血脂、血压功效,乃送礼佳品。

      0779-3831366

      安生77楼主

      房产频道小编

      主贴精华 2