【青创杯选手专辑】放弃万元月薪，85后北海大男孩4年华丽转身

发表于: 2020-03-14 17:03 30293人阅读 86人回复只看楼主 | 第1页 | 最后一页

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秦羽

R.T.

精华83

来自: 广西南宁市

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黄润波是个爱折腾的85后大男孩，“青创杯”创业大赛，在北海举办了4届，他参加了4届，从刚开始懵懵懂懂地“陪跑”，到第四届的一等奖，他华丽转身，成为一个创业达人。

才3个月时间，黄润波在创业大赛中“孵化”的“海游礼社交电商团购平台”，已经成为北海本地最火的电商平台之一，手底下有门店团长将近400人。

疫情期间，本地沃柑、青枣、红薯等农产品滞销，黄润波和小伙伴跑东跑西，亏本也要帮卖！迄今为止，已经帮助困难户销售农副产品上万斤。创业之路尚未走稳的黄润波，却已在公益的路上大步向前。

没有人能随随便便“成功”，光鲜的背后是不为人知的奔波，如今的黄润波每天早出晚归，平均只睡五个小时。

为什么那么拼？“我想让天下没有难卖的好产品。”黄润波说。

今天，我们来听听这个大男孩的创业故事吧。

01怕苦逼我就不创业了

跟黄润波交谈的时候，他几次提到“苦逼”这个词，但问他怕不怕时，他说“怕苦逼我就不创业了”。黄润波无疑是能吃苦的，这是他长达8年的海上生活打下来的底子。

2008年，航海学院毕业的黄润波就上新马泰邮轮，成为了一名海运工程师，往后8年，黄润波几度更换航线，几乎游遍了整个中国的海湾。福建、海南、台湾、香港、澳门、西沙、深圳、北海涠洲.....都留下了他的脚印，见过了很多世面。

黄润波不怕苦，但他怕闷，船上日复一日的单调生活让他难以忍受。“我喜欢创意的东西，这不是我想要的生活”。

02放弃月薪万元的“铁饭碗”

2016年，恰逢“大众创业，万众创新”，黄润波放弃月薪过万的“铁饭碗”下海创业。这个决定，在当时不被父亲理解。

但早早出来打拼的黄润波极有主见，坚持了自己的选择！下船之前，他已经想好了自己要做什么。

03说干就干，注册公司

多年的邮轮生活，让黄润波积攒了大量的旅游周边资源。特别在下海前的两个月，黄润波曾经转岗做产品研发，帮公司采购、上架一些船票、酒店、餐饮等旅游产品。这个经历，也让他明白了“电商”的基本运转。

“那时候我有资源，而且当时的政策下，注册公司也不要钱，那就试试嘛。”那一年，下船之后的黄润波，很快就注册了“心驿游服务有限公司”，在线上、线下等各种渠道卖船票。

同年，黄润波报名参加了北海第一届的“青创杯”创业大赛，项目名字“心驿旅游”。

那时候黄润波，连项目计划书都不知道是什么东西，事先没有写演讲稿，也没有演练，就敢上讲台。可惜，结果连初赛都没过。“那时候真的是愣头青啊 ”黄润波自嘲。

不过黄润波并不后悔，比赛让他认识了很多很有想法的创客，这对他来说，是一笔和经验一样重要的宝贵资源。

04海鸭蛋大火

2017年，第二届创业大赛如约而至，把青创杯当做“升级打怪”的黄润波又报了名。

这次他带来的“目的地定制游产品供应商”，同样是旅游周边，黄润波似乎打定了要在这条道走到黑。这一年，他的项目进入了复赛。“有进步”自己很满足。

2018年，在文旅行业经营多年的黄润波，进一步拓宽自己的渠道，除了船票，他开始大量代理本地特产手办礼，旅游周边的吃、住、行、购、游、娱，几乎都有涉足。

上天总是眷顾努力的人，那一年，他代理的海鸭蛋大火，最高的时候，一个星期就能卖好几万的营业额。

05成立伴手礼品牌“海游礼”

虽然海鸭蛋卖得不错，但由于是代理产品，还是有一定的局限性。当时黄润波只获得了涠洲和银滩两个点的代理权，但黄润波知道，卖得最好的点，是北海老街。

彼时，经过几年的市场经营的黄润波，已经不是愣头青，他敏锐的嗅到了商机。做旅游出身的他，有渠道也有资源，做伴手礼有天生的优势，何不打造自己的品牌呢？

说干就干，黄润波找到好的蛋源和代工厂，就成立了自己的伴手礼品牌“海游礼”，从此没了束缚，他想把产品哪儿销，就往哪儿销。

06走了弯路，浪费半年

有好产品，也有不错的资源，黄润波一直想打造自己的电商平台，他明白，只有走量才能做大。2018年，他再次参加青创杯，这次他带来的是“旅游文创平台”，但因为复赛的时候没发挥好，没能进入决赛。

不过，他还是拿下了优秀奖。导师鼓励他，产品概念打磨得很不错，已经有模有样了！

寻求突变的黄润波，2019年上半年，又折腾起来了，做了一个叫“微商城”的系统，不过折腾了半年，发现有很大的局限性，功能不好用，也不完善，项目最终失败。

虽然投入的资金不大，但黄润波觉得，半年的时间代价很大，这次是黄润波第一次感到受挫。

07伴手礼市场有大问题

2019年下旬，第四届“青创杯”又来了！

4年里，“愣头青”早已成长为“老司机”，多年伴手礼经营的黄润波发现，北海的伴手礼市场存在很多大问题。

一、渠道不透明：推广成本，渠道费用成本高，押款，回款慢。

二、价格虚高：人流量小的地方，通过低价或者高回扣高返佣让外部司机，导游，旅行社倒流量，最后都导致商品价格虚高。

三、流通链条复杂：同行竞争激烈，传统批发零售渠道价格没法统一，渠道商价格战厉害。

四、铺货难：客户体验度低，回购率低，厂家品牌商、零售终端商以及消费者各方无一受益。

开发一个能解决这些痛点的新产品和新的合作模式，是黄润波想做的事情。

说干就干，他开始着手组建团队，这时候，在创业大赛里积累的人脉资源发挥了用处，黄润波很快集结起一批小伙伴，无论是技术开发，还是市场开拓，都是各自领域内的佼佼者。

团队核心人员。

很快，团队打造的“海游礼社交电商团购平台”（下称：海游礼）应运而生。

这是一个微信小程序电商平台，它整合了社交电商＋社区团购的优势，采用S2B2C社交电商二级分销模式，帮扶上游供应商，赋能下游渠道商（团长），帮消费者选购优质优价的旅游商品。

08非常好用的小程序

简单的说，就是黄润波在微信上，提供一个电商平台，直接给厂家、或者自己不懂运营电商的农户“批发”自己的产品。厂家、农户们（供货方）完全不需要操心销路，以及产品上下架、和程序维护问题。

因为去掉了许多中间环节，所以，你会看到平台上的“团购价”通常很低，毕竟是一手货源嘛！这样，消费者便可以大大受益。

S2B2C社交电商二级分销模式，指的是平台会招收二级代理（团长），在微信上组织客户进行团购。

团长零风险参与，不用购买产品，也不用囤货，不用送货，更不需要做售后（值得一提的是，平台所有产品，都是100%售后的），货品卖出去后，直接参与点数分成。

另外不得不说的是，黄润波团队的技术比较成熟，无论是供应方、平台方，或者是团长，只要货物交易成功，平台就便能自动完成3方的收益清算。

按照黄润波的说法，比前几年做的产品，好用太多了！

093年陪跑，最终拿奖！

黄润波的项目，被青创杯普遍看好，最终闯入决赛。2019年12月，他拿下了乡村振兴与脱贫攻坚组一等奖，奖金2万元。

4年间，黄润波厚积薄发，对项目的打磨越来越成熟，对产品，对市场，对自己未来想要的东西，越来越清晰。不知不觉，这个3年陪跑的“差生”，在第4年迎来了华丽转身。

领奖的那天，导师为黄润波高兴：恭喜你呀，初战告捷，项目还没启动就有了收入，这是个好的兆头，加油！

青创杯比赛结束后，项目算是正式投入市场了，很快，产品经受住了市场的检验，近段时间，海游礼平台产品销售已经步入正轨，每天出单量过百，碰到爆品的时候一天好几百单也不是问题。海游礼的“团长”队伍也越来越大，目前为止已经有将近400人的规模了。今年，黄润波计划目标团长1000+。

10疫情危机！

成绩不错，但海游礼的成长，并非一帆风顺。

2020年1月，中国爆发新冠肺炎疫情，全国旅游业按下了暂停键，依赖旅游业生存的“海游礼”，刚起步，就遭受了前所未有的打击，平台上的船票卖不动了、酒店卖不动了、伴手礼也无人问津......

不过，有话说得好，“危机”通常含着“转机”。

市民不能出门，但菜总是要买的，黄润波一下子抓住了其中的痛点——生鲜。

“上架生鲜，送货上门，帮助市民度过难关，平台也可以度过难关。”黄润波当机立断！

因为对市场把握的准确性，和平台运营本身的优越性，这个转型非常成功，疫情并未给平台并未造成太大的伤害。

11为什么你的平台经常出爆品？

为什么你的产品经常出爆品？我好奇。

“很简单，好的产品+好的价格。做社交电商有一个很重要的原则，那就是‘自购省钱，才会去分享赚钱。’就是说我们自己看到都想买的产品，我才会卖，才会去向朋友推荐。”黄润波解释。

打个比方，之前我们上了一批鸡蛋，60个一份，才卖33块，折算下来，才5毛钱一个鸡蛋，还帮送货上门。你说值不值？货一上就卖爆了，100份很快售罄。

好的价格，是因为我们求的是走量，只赚10%~20%的“毛利”，不怕告诉你，这批鸡蛋我们打下的价格是27块一份，团长佣金10%，团长推荐人2%，平台仅占8%，卖100份，我们也赚不到300块，其实挣的是辛苦钱。价格美丽的背后，是薄利多销。

不过，这样的产品通常可遇不可求，一般卖完一波就没有了。所以，为了持续的保持平台热度，黄润波需要经常在外奔波，去找一手的好货，把最低价打下来，然后上架开团。

12农民的水果滞销，亏本也要推

疫情发生后，不仅市民买不到菜，本地很多农民的果蔬也没有渠道卖出去。过年至今，北海本地的青枣、沃柑、包括这几天的山口贫困户的番薯都出现了滞销的情况。

黄润波其实在项目成立之初，就想到了这一点，自己做的是本地特产，肯定会跟农产品打交道。自己打定，遇到贫困农户的产品，能帮就帮一把。

这次疫情期间，他帮助许多农户上架了滞销的产品。像番薯，2块左右的价格拿货，为了能尽快帮农民销掉，他才卖2.58元一斤，刨除物流、人工、团长利润等环节，产品其实是亏本的在推的。

黄润波告诉我，平台刚起步不久，其实还不赚什么钱。“共克时艰吧，我们不容易，农户也不容易”。

跟黄润波聊天的时候，几乎10分钟左右，他就会接到一通电话。

创业，什么都要亲力亲为，如今的黄润波每天早出晚归，在供应商、农户、团长，渠道商、物流......之间来回奔波，平均只睡五、六个小时。这两年，才30出头的他，鬓角已经有了星星点点的雪花。

13如果今年有好项目，我还要参加“青创杯”

“想过放弃么？”这是我们最后聊到的问题。

“没有，我经常跟我妻子说，即使创业失败，也不是我人生的失败，我可以继续上船，就算不上船，我也可以随便找一家成熟的公司，做运营，做销售都完全没问题，事实上也确实有大企业给我抛橄榄枝，薪酬都给得不低。”

创业是最好的成长，如今，黄润波的人生已经有了更多的可能，前方的路紧紧的攥在了自己手里。

“不过，像我们这种出来创业打拼过的，说实在，真的很难再回去老老实实的朝九晚五了”黄润波补充道，脸上有了笑容。

最后，他说，如果今年还有好的想法，好还会继续参加北海“青创杯”。