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疫情下北海地产精英集体发声，对未来房产市场充满信心！

发表于: 2020-02-28 10:47 17796人阅读 88人回复只看楼主 | 第1页 | 最后一页

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秋天的白开水

北海通

精华1

来自: 广西南宁市

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今年，一场突如其来的“黑天鹅”，让各个企业面临一场猝不及防的生死考验，对于十分依赖线下的房地产市场，更是被按下了暂停键。纵观北海，线下售楼部延迟开放，工地延迟复工，1月份的成交量也因此受到一定影响。

面对这样的楼市现状，北海地产企业家有怎样的思考和预判？又是如何应对这场危机呢？北海365网小编连线六位开发商代表，共同探讨北海房地产行业在疫情下的经营现状及应对策略，总体来说，大家依然对未来楼市充满信心，一致认为，疫情过后的北海楼市酝酿新希望！

大家可能比较关心的是，疫情过后，北海房价会不会大跌？

杨总认为不太可能。中央一直都主张“稳增长、稳投资、稳金融”，疫情期间，为解冻冰封的房地产市场，全国更是出台相关政策，包括中央降息、减税等，都是在做这个“稳”的动作，所以房价不太可能出现大跌的情况。而且现在各个项目陆续复工复产，就房地产行业而言，积极信号正在积累。

“网上有人说：疫情过后，一定要买一套房！这句话我是认同的。”

疫情影响下，部分房企因为资金压力大，会推出促销、折扣、低首付等营销策略，刚需这时候该出手了，对刚需客户来说，2020年，是买房的好时机。

他们可能更倾向于选择产品好、品牌好、社区物业服务好的项目。

一直以来，天赐非常注重品牌的建设，从这次疫情就可以看出，线下看房停止，营销转为线上，置业顾问积累的客户线上服务，还有一个最重要的销售渠道：老带新，因为品牌建设的好，业主和业主朋友之间口口相传，也带来了一定的客源。

“其实在营销上，我们并没有多大疑虑，目前主要还是做好品牌，照顾好业主的生活。”

物业品牌的建设也是重中之重，疫情期间，天赐的物业做到了以业主为中心，全心全意为业主做好服务，得到了业主的一致好评。

但是，受疫情的影响，天赐锦园可能延期交房，比预期晚两个月左右，如果使劲赶可以赶上，但是会影响后期的一些收尾。“我不希望因为“赶”使得交房上有什么纰漏，也是为了做到尽善尽美，给业主交上一份满意的答卷。”

经过这次疫情，对北海房地产行业来说，面临很大的挑战。往年传统的春节，对像三千海这样的旅游地产来说，是旺季，但现在返乡置业行情没了，开年的第一波小阳春也过去了，现在只能认清当下楼市冷清的事实。

这段时间，三千海有自己的应对策略：

管理上，项目秉承“传承幸福、制造快乐、创造爱”的社区服务理念，每时每刻为业主坚守。

首先，天隆物业一直都有在跟业主分享一些防疫的知识，告诉大家怎么正确地佩戴口罩，强调洗手的重要性，还有学习消杀的流程等等。毕竟三千海的业主分布在全国各个省份，员工也有很多来自外地，这给物业的防疫管理带来了很大挑战。

从1月23日开始，物业就组建了防控值守专班，建立了日报制度，按照规定和要求，进行了有序有力有效的社区防护。

其次，物业每天都对所有车辆人员进行体温检测，要求他们戴口罩才能返回我们的小区，而且也只能是三千海的业主才能进，到目前为止，三千海是安全的，没有出现确诊病例。

再者，项目开展了暖春行动，给业主送一些日常用品还有防护用品过去，真正做到为业主排忧解难。

营销上，项目有一定的压力，三千海是大盘，有大量的现房，也有一部分是预售房源，还有一波准现房。宁总监告诉小编，针对疫情，项目及时做了调整。比如，针对一线医护人员提供一些购房补贴，还推出了一些线上或者线下的优惠政策。”

危机危机，危中有机，这次疫情的考验不单单是我们国民的身心，也在检验着我们人居的优劣。

“就拿我们项目来说，除了品牌过硬、建筑品质过硬外，买我们的房子对身心健康是有很大作用的。户型设计上，注重通风采光，没有暗房；小区容积率低，居住密度小；物业服务质量高，配备医疗资源。我相信这样的项目是容易被大众记住，也容易受大众喜爱的。”

面对疫情国难，周总认为，房地产行业不能借疫情进行不道德的营销，反而应该思考如何进行产品升级：

其一：增强户型通风采光设计，融入空气流体力学专业，尤其是卫生间和厨房等易藏污垢的空间，空气流动、上下水流动、排污抑菌等细节上进行设计优化。强化开放空间到私密空间的设计，将居住空间良好地隔绝起来，入户花园、新风抑菌系统是值得考量的。

其二：环境设计应得到更好的提升，包含车流人流非机动车流的分道设计，更多的室外运动场所，多层植被覆盖率的提升，以及抑菌产氧的植物搭配。

其三：尤其要注重物业管理，物业在此次疫情中尤显重要，疫情防御执行的最后一公里是社区和物业共同打通的，希望以后国家在立法层面对物业进行防疫赋权。

对周总来说，房地产业行业进行产品升级，就是最好的营销，从设计施工用材，到后期物管将防疫思路贯穿始终。购房者的眼睛都是雪亮的，好产品自然在优胜劣汰中独树一帜。

“房地产的需求只会被短暂抑制，所以我不担心北海房地产的长期未来。”

“针对此次疫情突发事件，我们主要从两个地方进行思考，一是除了疫情对房地产行业的发展状况的影响，另一个就是疫情结束后，房地产行业的发展趋势。”

周总认为，疫情过后，楼市会掀起一波购房小高潮，2020年会是买房的好时机，主要有表现有几点:

一、国家对房产的基本态度仍旧是以“房子是用来住的，不是炒的”，房子作为生活的重要组成部分，刚需以及改善住房这块只要在平稳收入水平下，可接受的范围之内，都将引起关注。

二、疫情稳定后，国家首要目标会变成保增长，稳就业，可以预见在宏观政策上政府会放松货币政策和财政政策，今年降准降息的力度估计会比较大，此时更能促使有购房意向的客户进行购买。

三、疫情结束之前，各个房地产企业走在做充足准备，转变销售模式，由线下转为线上，与建设工程承包商做好沟通协调，将影响降低到最低，同时对客户需求产品结构的变化做出积极的反应和调整，以适合本阶段市场行情的发展。

比如兖矿中垠悦城在疫情期间，积极开展员工专业知识培训、采取线上授课的方式，将工作中遇到的问题搬到网络上，共同探讨学习，增加内部员工的讲解能力及实战经验。宣传上开辟了线上售楼部、VR看房、疫情防控知识宣传等提示。

为了更好的为客户争取福利，项目限时推出5套特价房源，高低楼层搭配，以满足不同客户的需求。

针对这次疫情，很多开发商都出台了一些促销的政策，有低首付的，有打折的，有交认筹金拢客的，有全民营销的，各种各样的形式都有。但是占总认为，促销只是技术层面的东西，更重要的是项目本身，把好项目的质量关，扎扎实实地做好自己的产品，把自己的优势发挥出来。

比如市面上很多产品都差不多，不同之处就是地理位置不一样。所以，项目应该针对它地理位置的不一样，把其特色、定位、目标人群做好才是最主要的。意思是在同质化的前提下，针对这个地理位置不一样，来做一些有针对性的推广。

占总坚信，北海的房地产市场，长期来看有非常好的发展。虽然短期来说，有一些高周转的开发商，或者资金链比较紧缺的开发商短时间内受的冲击比较大。

“针对这种冲击，他们可能会采取一些降价的策略。但我想，一定要稳住自己的脚步，紧握自我优势，这个市场不一定降价就能增量。”

谈到这场疫情带来的困境，廖总表示：疫情期间，无论是工地还是销售部门都不能正常上班，所有工作都基本是停滞状态，无疑是最要紧的。即使初期工作得以恢复，为了响应政府有关部门的号召一起做好防疫工作，在没有充足的防疫物资的情况下，只能少部分人进入工作岗位。

因为这次疫情给全国各行各业都造成不小的影响，大部份经济活动都受到影响，人们的资金也会有一定影响，那么拿资金出来购房的潜在客户将会损失不少。

但是也因为这场疫情，让老百姓对买房有更强烈的诉求。

疫情过后成交率较大的应该是刚需项目，普通家庭在这次疫情中受到的影响不是太大。另外，部分产业在疫情过后受益的比如线上的很大一部分产业，以及因为疫情让百姓依赖较高的消费产业，这些产业人员将是北部湾1号未来新的潜在客户。

至于投资客，会因为这次疫情而出现一个短期的观望。观望最主要的原因是想看看因疫情的影响而使得经济在下行的情况下，房地产行情会如何。这观望期应该会持续到年中以后，但是一些有资金而精明的投资者反而会在这半年内出手，他们知道现在恰恰是投资购房的最佳时机。

由此可见，这些地产者们对北海房地产市场和未来都是充满信心的。虽然这次疫情对企业实在是一次巨大的压力和挑战，但是也让企业有更多的反思，促使产品深刻、迅速甚至彻底地升级与迭代。

疫情总会结束，需求不会终止，相信在疫情结束后，北海各个项目通过短暂的调整，能够以更美好的姿态面对广大购房者，北海房地产行业在这次疫情的洗礼过后迎来崭新的明天。