无理由退房、全民营销、低首付…...疫情之下全国房企连放大招

发表于: 2020-02-21 15:18 14306人阅读 50人回复只看楼主 | 第1页 | 最后一页

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秋天的白开水

北海通

精华1

来自: 广西北海市

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2020年开年一场猝不及防的“新冠”病毒，给全国房地产行业带来重重考验。售楼处关闭、工地停工、新房销售几乎停摆，让本就是淡季的一二月销售更加冷清。

为了拉动销售回款的进度条，全国各大房企搬出一系列营销举措，例如火爆全国的恒大75折特大优惠，融信集团的延长付款时限和降低付款比例，还有大量的“无理由退房”出现。

几年前，“无理由退房”曾是恒大等房企促销抢收的重要营销策略之一，随着楼市转暖，这一促销方式逐渐被市场淡忘。如今新冠肺炎疫情下，“无理由退房”再现江湖，恒大、融创中国、新城控股、阳光城、雅居乐、碧桂园、保利、绿地、龙湖集团、旭辉集团、中梁控股、富力地产、融信集团、奥园集团、新力地产、美的置业等众多房企推出“无理由退房”的营销活动。

除了无理由退房，目前多数开发商采用了全民营销APP的线上销售模式，通过注册实现浏览、预约看房、项目推荐等服务，例如新城控股的“小新e房”、雅居乐的“雅居宝”、碧桂园的“凤凰云”、彰泰集团的“彰泰家”等。

下面，我们一起观摩一下全国部分房企的营销动态。

中国恒大
2月13日，恒大实施全国所有楼盘网上购房，提供网上VR看房、网上选房、购房等的一站式服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房等权益，线上购房享双重保障。
（1）保险一：最低价购房
自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，购房者享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。若2月13日签署买卖合同，购房者可享受最长88天的最低价锁定期。
（2）保险二：无理由退房
购房者在签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

2月16日，恒大全国项目推出75折特大优惠
（1）抢购5000元认购定金，锁定房源、享超级权益、稳赚不赔
（2）自购5000抵20000，定金膨胀翻倍
（3）推荐可获1%佣金及10000元奖励
（4）未成功购买，定金全退
（5）推荐1个恒房通新客户奖励100元，最高奖励500元

融创中国
2月9日，融创中国宣布，其上海区域、东南、北京等区域指定项目推出“无理由退房”政策，除上海推出50天“无理由退房”外，其余区域集团公司的无理由退房时限均为30天。

新城控股
2月1日-28日在“小新e房”线上认购客户，60天内可无条件退房。

阳光城
阳光城协同各区域公司及项目推出了指定房源半年期无理由退房方案，明确自2020年2月6日起至2020年3月31日止，客户在草签并支付规定首付比例之后，对指定房源可以享受无理由退房。

彰泰集团
将全部房源链入彰泰家小程序，推出线上看房平台和“陪伴不打烊”8折起网络直购优惠，2月16日，营销力度升级，重磅推出“全民创富”计划，缴纳3000元定购金线上锁定房源：
（1）自己买房，成功签订购房合同，定金直接转为房款，并享受总价额外再减最高2万的优惠
（2）推荐朋友买房，退本金后，最高可赚10000元+1%佣金+抽取旅游基金
（3）被第三方购买，退本再赚100%，即3000本金退回后，再赚3000元
（4）没能成功购买，退本再赚10%，即3000本金全退，再获300元创富金（需要在此期间至少成功推荐3组有效客户到场）

雅居乐
2月17日，启动“线上订房享钜惠无忧置业五重礼”购房优惠活动，2月17日-3月31日期间，通过雅居乐线上购房平台“雅居宝”认购的客户，缴纳1000元认购金可锁定房源，享以下优惠：
（1）线上订房额外98折
（2）30天无理由退房
（3）针对住宅和商铺产品，雅居乐推出了“推荐买房赚佣金”惠民政策，客户通过雅居宝推荐并在线上平台成功认购房子，推荐佣金将在1月1日的佣金基础上翻倍，各项目具体佣金点数以实际执行为准
（4）通过线上预约到访的客户，可在完成整个项目推介流程后获得健康礼包一份，礼包内容包含口罩、消毒液、手套、护目镜等

碧桂园
（1）即日起至3月30日，凡通过凤凰云线上认购的客户可享受1次无理由退房并退还全部定金的权利。
（2）碧桂园•海上时光（北海项目，23日线上开盘）首付分期6万起支持公积金贷款，享线上认购180天无理由退房

龙光地产
2月18日-4月30日，登陆“龙光宝”线上销售平台，即可享受多重优惠（深圳、珠海部分项目不参与，活动具体规则以各地项目公布为准）：
（1）只需5000元认购金即可锁定心仪房源，并享受20000元购房优惠（一个身份证对应锁定一套房源）
（2）锁定房源由第三方购房，退还定金5000元，再返5000元（咨询各项目）
（3）直接推荐成交，奖励总房款的1%起，二级间接推荐成交，也可得总房款0.5%起的奖励
（4）被推荐人到访售楼处，原推荐人即享100元奖励，最高500元
（5）享首付分期，首期1成起
（6）自缴纳定金之日起30日内，可享“无理由退房、更名”，即享无理由退房、换房、更名权益
（7）每日秒杀竞拍全国优选钜惠房源
（8）现在注册龙光宝即享20元代金券

保利
（1）本人买房：交5000元额外98折，推荐5人成功注册悦家经纪人，可退5000元本金，保留优惠，额外增加500元奖励；
（2）推荐客户买房，交5000元推荐5人注册，可退5000元本金，可享受1.05%全民营销佣金+5000元推介费+500元奖励；
（3）推荐客户未购买但房源被销售：6个月内房源成功销售可退5000元本金+5000元推介费+额外500元奖励；
（4）推荐客户未购买房源未被销售：交5000元享额外98折，推荐5人注册，可退5000元本金，额外500元奖励。同时2月期间通过线上购房，在本月内均可无理由退房。

绿地集团
绿地湖南疫期购房无理由退房策略。活动时间为2月4日至2月15日，期间凡购买绿地湖南在售楼盘的客户，签署《认购协议》且缴纳定金后即可锁定房源。此后10个自然日内，客户可申请无理由退房，无其他任何限制条件。

5000元梦想基金全民营销计划：
1、本人购房额外再享98折；
2、推荐朋友购房1%佣金、5千奖励，，退还5千认筹金；
3、其他人购房，返回5千认筹金，给予5千补偿金；
4、5月15日前无成交，退还5千认筹金；
活动时间：2月29日前交认筹金。

世茂房地产
5000认购定金可享受：
1、1-3%推介佣金；
2、刚需盘自购返3万现金补贴；
3、客户购房累计优惠达88折；
4、推荐5组，享1000购物卡；
5、6月30日前，锁定房源第三方购买享500购物卡；
6、交10%房款，成交后2-5%全民佣金。活动截止3月30日前。

龙湖集团
合肥龙湖推出15天无理由退房，2月3日-2月18日线上选房，即可享受15天无理由退房，线上专属99折。

旭辉集团
旭辉华北区域推出“无理由退房政策”，2月3日至2月29日活动期间，新增认购客户，认购当天交付定金、签署《认购协议》、《分期付款协议》（如需要）、《“无忧购房”协议书》，无任何违约（逾期）行为，至签署网签《商品房买卖合同》之日止，任何时间均可审核无理由退房，我方不收取任何违约金，全额（包括定金）退还已付款项。

中梁控股
中梁河南推出线上无忧购政策，14城26项目联动，2020年2月12日-3月13日期间，凡通过线上认购的客户，认购之日起可享受30天内无理由退房。

中南置地
2月14日-5月20日，发起“爱不隔离美好购”的活动：从2月14至2月29日期间，客户只需注册成为中南全民经纪人后，线上缴纳5000元认购权益金并签署权益认购协议书，即可享受五大权益并且在线预定房源，每人最多可同时选定两套房源

（1）自购时认购金转为房款并可享受房屋总价20000元的额外优惠
（2）如果推荐他人成功购买预定房源，你不仅可获得1%佣金，还能拿到人民币10000元奖励，同时返还认购定金
（3）未能推荐他人购买不要紧，若预定的房源被第三方购买，返还5000元认购金并给予5000元补偿金
（4）每推荐一位客户成功注册中南美好购即可奖励100元，最高奖励500元

富力地产
2月15日，富力集团正式启动“好房子，网购吧”创新营销行动，包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”：
（1）活动设定到2020年6月30日为首付时间以及“保价”
（2）买房人均获得市场上最高规格的奖励与补偿，房价优惠最高达20,000元，以及推荐成功获得10,000元叠加1%佣金的高额奖励
（3）自签署《商品房买卖合同》之日起到2020年6月30日，给予客户“无理由退房”和“差价补偿”两大权利
（4）开启全民营销行动，客户每推荐一个新客户，首次到访奖励100元，最高奖励500元

融信集团
2月17日，融信推出指定房源无理由退房等政策，还提出给予客户“延长付款时限”和“降低付款比例”两大优惠，认购客户可以超低首付锁定房源：
（1）认购客户自缴纳定金之日起30日内，享有无理由退房权
（2）同时，客户如在规定时间内缴纳相应比例房款，可延长无理由退房权限，最长权利期限可延长至合同约定的交房时间前
（3）如客户如果推荐他人购买该套房产，将获得定金退款，同时获得1.5%的房款推荐购房奖励

奥园集团
2月17日-3月20日，奥园发布线上购房优惠活动：
（1）只需2000元即可签订认购，并且还享有一次更名权限
（2）推荐客户转售，可获1%-3%佣金
（3）最长60天可无理由退房

新力地产
2月1日-2月29日，新力推行“安心购”无理由退房政策
（1）2月1日-2月29日期间认购并签约客户
（2）2月1日-4月30日前无理由退房，最长90天
（3）活动期间认购并签约客户，执行之日起购买新力所有楼盘住宅客户，已履行《商品房认购书商品房买卖合同商品房买卖合同“安心购”无理由退房协议书》之日起至4月30日前，均可申请无理由退房。
（4）另外，新力携手，开通上售楼处，宅家看房，目前，凡通过上售楼处购房，即享3000抵5000的独有购房优惠。据了解，享受该优惠的项目涵盖南昌、赣州、景德镇、吉安、上饶等多个新力项目。

美的置业
美的置业推出“无忧在线”计划：
3月31日前通过线上销售中心成交的房子，最长可享受“30个自然日无理由退房”政策（具体截止日期和无理由退房时限以各项目政策为准），并可在7天内免费转房号、变更直系亲属范围内的买受人。

经过这一次的疫情，反倒逼着房企在特殊时期作出了改变，这些优惠促销、诱人的推荐激励机制、无理由退房政策，都让不少人跃跃欲试。

对于购房者而言，可以密切关注各大房企动态，建议首选资金雄厚、楼盘众多的品牌房企，这样的房企更有保障；在优惠房源选择上，要注意避开楼层、朝向不好的剩余房源，了解清楚后再出手；对于无理由退房的具体措施，建议详询楼盘的置业顾问，且签订相应合同保障自身权益。