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《下一站是幸福》卖房小姐姐的“套路”来了，在北海买房你有遇到过吗？

发表于: 2020-02-17 17:04 6248人阅读 13人回复只看楼主 | 第1页 | 最后一页

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闪闪电灯泡

老北海

来自: 广西北海市

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《下一站是幸福》是2020年妥妥的开年大戏，大家对该剧集合的“姐弟恋”、“大龄剩女”、“30+女性的婚恋观”等热门话题讨论不断，男女主二人的情感走向一直牵动着观众的心。

如今已经播到女主与男二谈婚论嫁的阶段，虽然对男二号这老油条耍心机横刀夺爱嗤之以鼻，但是看到他带女主去买房那段，立即圈粉了。

看房这个片段虽然不长，但却相当精彩，男二带女主看的是非常高端的洋房别墅楼盘。一进去，男二话不多，话语权都留给女主，在外面，一直都是保持“女朋友说了算”的好男人形象。

接待他们的置业顾问也非常专业，给他们介绍项目的时候，废话不多，说出来的都是重点，重点里也是满满的“套路”。

套路一：房子所剩不多
刚开始介绍沙盘的时候，价值点说的不多：商圈里，出大门就是公园，再也没有那么好的位置了，在售现房所剩不多。

一般的客户，对“所剩不多”这个词是非常敏感的，且不说是真是假，但是往往都能刺激买房者赶紧下手，产生购买行为。

当女主询问位置最好的那排房子的时候，置业顾问犹豫了一下，说：只剩下一套房子了，而且昨天有顾客预定了，不知道现在有没有定下来，还得问问她的经理。

再次塑造房源紧缺的现状~

套路二：突出优点，美化缺点
女主利用十年的从业经验，一眼就看出项目的短板：小区地势低，绿化覆盖高，室内采光不好！

面对这样的“刁难”，如果换做其他置业顾问，可能不知道如何接话了。我们看看这位置业顾问是怎么回答的~

不否定也不肯定，立即想出解决方案：中空的天井，可以辅助采光。

紧接着，告诉他们这套房子一个隐藏的优势，前面没有介绍到的：这套房子比较安静！
靠深处的房子，采光性可能没有靠边的好，但是不受打扰，满足精英人士无比向往的静谧生活。

套路三：一夸二劝三建议
接着，男主角出去打电话的时候，置业顾问跟女主拉近乎，小小夸了一下男二：性格温和、百依百顺、结了婚一定顾家。这不是变相夸赞女主眼光好嘛。

连女主都笑了，说了一个“准”字。

然后，置业顾问就问女主婚后生几个孩子，女主犹豫的时候，她再次明示女主：没有男人会做无用功，能带来买房子的，等于变相求婚。

这话不是白说的，是为了接下来的铺垫，她又拿起沙盘笔继续介绍：花园的房子，将来能在院子里装个秋千，给孩子玩。最好生两个，一男一女凑个好字。

套路四：直击痛点
置业顾问观察到男二对女主体贴入微，买下这套房必然是为了结婚用，所以后面男二回来后，问她们谈到哪里了，置业顾问告诉他，聊到“房子带有花园，以后孩子可以在花园里面玩秋千”。