在改革开放的浪潮席卷中华大地前,有多少人觉得下海经商没前途;
在那个叫马云的蜀黍创建阿里巴巴前,有多少人会相信网店会比实体店火爆;
在房价仍旧很亲民的年代,没多少人觉得它是必需品,反而随着价格的上涨,涌现一大群刚需;
物换星移,时光变换,很多新生事物的涌现,颠覆了人们的传统认知,也必将解锁一个时代的新风尚。
随着房地产行业的发展,越来越的开发商开始在营销中心的打造上下功夫,这些年甚至涌现出一些投资上亿的营销中心,充分诠释了一个过期网红词汇:
高端大气上档次(低调奢华有内涵,抱歉,这个没有)。
近几年,阿里、京东等大型电商平台,纷纷开通了网上购房通道,让商品房这一大型商品正式登上电商舞台,众多平台纷纷效仿,一时间舆论风起云涌,以后买房直接用手机就行了,这样的“鼓吹”屡见不鲜。
不仅如此,
各大全国类、地方类房地产网络媒体的涌现,也让看房、购房的途径变得不再单一,网上看房、网上咨询、网上下单,让买房不再局限于营销中心的传统藩篱里。
早在之前,一些大开发商也涌现出了自己的线上购房APP和小程序,
比如恒大集团的“恒房通”,碧桂园的“凤凰通”,融创集团的“幸福通”,彰泰的“彰泰家”等,不仅开启全民经纪人时代,扩大了营销范围,更让商品房的营销途径得到了进一步的拓展。
由此可见,从线上到线下的房地产售楼处,并不是一时兴起,它的发展虽是愈演愈烈,但是却有迹可循,它是大势所趋,并且逐渐被越来越多的人群所接受。这次新型冠状病毒疫情,给房地产行业带来了巨大的影响,传统的小阳春荡然无存,全国各地的售楼处纷纷响应号召,关闭营销中心。但是开发商要回款,手底下那么多员工也是嗷嗷待哺的状态,正常的营销还是要做的,因此线上售楼处得到了一时的风靡。
一时间,
北海乃至全国各地的地产人朋友圈,各大开发商、各大房媒的网上售楼部齐齐上线,速度之快令人咋舌,隐隐让人觉得,也许这项举措很多人、很多平台都已经准备了良久,现在,只不过找到一个合适的契机而已。
这是一种讯号!大面积撕开了网上售楼处全面铺开的口子,各种各样的网上售楼处纷至沓来,让人应接不暇!其实仔细一看,这个网上售楼处似乎完全就是
脱胎于各大网站的楼盘库,相当于一个精品小楼盘库,将大量而冗杂的楼盘信息,进行了
精细化的整合,众多楼盘在一起,上演神仙打架!
网上售楼处,展示的信息也无非是这些
:效果图、规划信息、户型图、项目简介、销售政策、联系方式。有时候可能还会对众多楼盘进行分类,比如:
文旅地产、海景地产、刚需地产、投资地产等等,也无非是用标签化的方式,帮助用户快速筛选自己所需要的有效信息。
其实结合电商的套路,更像是一个集中式的促销专题页,只不过导入的商品是房子而已,而且大部分网上售楼部,都支持线上付款的功能。
当然,这其中也解锁了很多新功能。比如:
线上看房、线上摇号、VR看房、航拍看房、置业顾问在线1V1服务等,用技术上的颠覆式体验,让购房变得更方便快捷,免除了时空的困扰。
综合分析,网上售楼处的发展可以说是大势所趋,迎合大时代的步伐,可以多元化地满足购房者的需求,它的诞生完全是应运而生。
凡事都有利弊,网上售楼也自当有自己的优缺点,就看用户在选择的时候更看重哪一方面了。优点:
①全新的购房体验,颠覆了消费者以往的认知,
让购房变得不再受时空限制。②省时、省力,正常情况下,一天看三四个楼盘就已经消耗了很多体力,但是在网上售楼处,可以
一天之内看遍大部分房源。③结合高科技,让看房变得更简单,通过VR看房等科技手段,
让看房变得更轻松、立体。④
衍生新的产业链条,比如通过时下流行的直播看房,高颜值主播举着手机帮你拍各个角度:社区、户型、绿化、周边等,你想看哪儿他们就拍哪儿,让看房的过程更生动活泼,更广泛地吸引了年轻群体,同时也可以成就新的产业链条。
⑤
避免冲动消费,很多时候在售楼处,购房者被置业顾问的说辞弄得热血沸腾,特别是营销中心总是不断地循环播报着成交情况,造成一种热销的紧迫感。
缺点:①
没有实地考察的效果直接,容易被各种营销语与规划图误导。②互联网平台监管难度更高,
网络订单更容易产生纠纷,并且受制于空间问题,解决起立比较麻烦。
③不如线下地推那般,
目标客户的寻找和网络推广难度更高。④
各方面的规范以及营销模式处于探索阶段,无论是操作还是技术,都不够成熟。
⑤
线上购房的用户体验不如售楼处直观,各种细节也没有办法考量,在很多消费者的眼中,看得见摸得着的才值得相信,这就造成了网上售楼处最大的弊端,也让很多购房者望而生畏。(网上购房,很怕自己成了买家秀)
凡事有利有弊,没有绝对的好与坏,网络售楼处作为一项新生事物,应时而生肯定有它的道理,
只是未来如何发展尚未可知,关键还是要看用户的接受程度和体验感。
简而言之,当网上售楼处将线下售楼处的功能完全实现的时候,
线下售楼处和网上售楼处,将长期并存并且互相弥补,这在房地产营销领域,是一个重大的进步! 让我们拭目以待,在未来的过程中,作为传统行业的房地产行业能够不断创新,为自己迎来更多变局和转机!
小编结语:网上售楼处和线下售楼处,你更喜欢哪一个呢?如果,你需要买房,你会去营销中心,还是在网上购买?网友们,欢迎留下你的答案和看法!