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【地产男人帮】90后从“工科男”变身总经理，看好北海房地产市场

发表于: 2019-11-15 10:33 24391人阅读 70人回复只看楼主 | 第1页 | 最后一页

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秋天的白开水

北海通

精华1

来自: 广西南宁市

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从最初的的青涩腼腆到现在的沉稳大方，从最初的无趣“工科男”到现在时刻以大局为重的公司领导，从最初的不谙世事到现在外圆内方，他如同一棵东北的红松，不尚外露而崇内敛，拥有坚强不屈的骨气和一种永不低头的信念。

他就是北海伟业联行投资顾问有限公司总经理刘航。

我不想要已知，我想要未知

刘航生于92年，老家在东北吉林，大学学的是机电设计与管理专业，毕业后从事飞机制造。然而，这样一个听起来羡煞旁人的职业，却不是他理想的事业。

“那时候，我是很多人眼里的无趣工科男，整天面对冷冰冰的机器，跟家人都不爱说话。可是我心里，渴望和别人一样拥有精彩的生活。如果做飞机制造，我可以看到自己未来50年是什么样子，我不想要已知，我想要未知。”

于是，他在2012年果断转行，投身于房地产行业，从一个小小的置业顾问开始做起。可想而知，一个腼腆的男生踏入地产这个拼智慧、拼口才甚至拼命的江湖中会有怎样的境遇。

“我记得刚上岗的时候，主管让我接待了一个公务员，面对这个客户的‘咄咄逼人’，我脑子里一片空白，说话都语无伦次了，她就很生气，强烈要求换人。从那以后，我暗自发誓，再也不能让别人有替代我的想法。”

经过任劳任怨的十个月，他几乎每天都是最早到项目，晚上10点以后才离开，不仅学会了销售技巧，连其他技能也学会了，就好像录入合同，这本是客服部的活，但为了不让客户久等，他早在闲暇之余学会了，从接待到入住，全部一个人亲力亲为。

“或许是跟我以前制造飞机有关吧，我更清楚什么是‘工匠精神’”。也因为这样的精神打动了高层，因此，一年不到，他从置业顾问一跃升为销售主管。

做地产，要保持为他人着想的善良

至今，他与第一个成交客户仍有联系，当年这个客户的诉求是买一套婚房，还想把农村的老父亲接过来居住，他便推荐了一套一楼的房源给他。一开始客户极不情愿，毕竟一楼是很多人都不愿意入手的楼层。但是，刘航告诉他，买下来吧，等你父亲住进去，你会感谢我的。

后来，果然印证了他的建议。老父亲每天不用忍受爬楼梯的烦恼，重点是，一楼配有一个大花园，客户为老父亲打造一个凉亭，让他在花园里种点蔬菜，能够老有所忙；小孩出生之后，还为孩子建一座小型游乐场，足不出户就能享受欢乐的亲子时光。

“当你喜欢一个产品的时候，你会根据自己想要的生活给客户造梦，把客户完全带到你的生活场景里。”

还有一次，他在接待一对老头老太的时候，老俩口看中了顶楼复式楼，价格也是最高的，但是他并没有怂恿他们买下来，反而是劝阻，他说，您俩一把年纪了，这么大的房子打扫起来非常困难，而且住在顶层，难免会漏水，完全可以想象得到两位老人着急无措的样子。经过一番劝说，成功让两位老人买了其他楼层相对小一些但住起来无比舒适的房子。

“受人之托，忠人之事，我们做地产的，要时刻保持为他人着想的善良，如果客户住进去以后想不起你，就是一种失败。”

痴迷北海慢生活，
对北海未来5-10年楼市充满信心

2015年，刘航来北海做楼市调研，发现北海是一座非常迷人的海滨之城，依山傍海，空气比内陆很多城市好几十倍，也是一个被神仙眷顾的地方。

“我曾在北京、上海出差过一段时间，每天都过得很匆忙，匆忙起床，匆忙挤地铁，匆忙解决早餐。在大城市，很多年轻人在上下班往返的路途中，花费的时间可能比你们出一趟省还要长，这段时间里，在北海的话都可以找一家餐馆和朋友聚一场，吃一顿海鲜大餐，茶余饭饱后，时间还绰绰有余。”

在北海做调研时，刘航感受了一把北海的慢生活，喝早茶，爬山，踏浪、打高尔夫、看日出日落……被疍家人的欢声笑语所感染，在他看来，这就是理想生活的模样。

因为初到北海，人生地不熟，于是他选择通过招聘投简历的方式，与各地产企业的高层聊天切磋，加深对这座城市的了解。并用一周的时间把整个北海走了一遍，没有依赖任何交通工具，完全徒步，每天步行20多公里。

在调研这段时间里，他深刻感受到——北海房地产的价值被低估了。他说，无论是北部湾经济热度，还是现有土地存量，未来5-10年北海楼市都会有好的发展。

不假思索，他决定留在北海，在这座极具潜力的城市实现自己的人生价值。

“现在北海整个楼市现状比2015年好很多，那一年踩盘的时候，售楼小妹直接跟我说，1楼到20多楼随便挑，价格也就是4000左右，现在哪里还有这样的好事，不早点占位下一秒都不知落在哪个人手里。”

很多人说现在市场冷下来了，但刘航觉得，现在是比较稳定的状态，房价没有大涨，也没有低落，老百姓对房子的需求只增不减，虽然有观望的情绪，但是总有出手的一天。他认为，客户买房不在乎贵与不贵，只有值与不值。

把饺子包成玫瑰花的形状

谈及生活和兴趣爱好，不问不知道，原来，他就像他做的产品一样，优质、高端、让人惊艳。

闲暇之余，他有坚持乒乓球、台球、散打等多项运动，别看他身姿单薄，经常参加散打比赛；
回到家，是一家之厨，对中国八大菜系均有涉略，上到咕噜肉，下至凉菜，无所不能；
他还痴迷自驾旅行，跨越国内17个省区，在97座城市留下足迹……