还有不到一周,又是光棍节。趁老婆不注意,我偷偷看了一眼她的某宝购物车,结果证明,已确定12月没米下锅.....
别笑了,我老婆又在购物车囤好2W多块的衣服!我回头看了一眼她那已经塞满当的衣帽间.....(三头六臂也穿不完这满墙衣服,媳妇儿你是哪吒么?)
算了,毕竟自家的媳妇儿,心里嘀咕就行,不敢脑她。但事情还是需要解决的,我决定跟媳妇儿谈一单”大的“,若是能成,来年能省下至少2万!
“ 媳妇儿,明儿个带你去商场购物呗?我瞅你拿购物车一堆没几件贵的,可不能贪便宜买一堆质量不好的,咱宁缺毋滥,去商场买几件贵的好的。“
“ 你拉倒,谁说贵的质量才好?贵出来的钱都给实体店租金买单了,网购又实惠又新潮 ”。
K.O !
媳妇儿那“镶金的购物车”撞得我一时失言,头头是道地给我捋直了她那两万如何“花之有理”:
01
• 经营成本高 •
小姨子就在北京路经营了一家水果店,开张前,我陪她跑完各种手续、照章纳税啥的一堆章程,想着开张了一切就开始好转,没料到请到几位法律意识强的员工,天天强调五险一金.....店里生意好的时候还能扛得住压力,但是遇上萧条季,连眼泪都哭不出。
02
• 利润微薄时还逢高店租 •
地皮越来越贵,店铺租金漫天喊价,还会根据所谓的“市场价”递增租金。大多数实体店都利润微薄,客流量少的时候怕是直接关门倒闭了(小姨子每个月起码叨念不下3次不干了....)。
03
• 同质化竞争白热化 •
咱国人都有个好习惯:哪行赚钱,大伙就一窝蜂分羹。看到小餐厅好赚钱,都争相模仿,结果一条街上,光小餐厅就十几家,在同质化竞争中,又没啥特色,结果就只能优胜劣汰。
04
• 马爹的七寸暴击 •
刚开始没电商的时代,由于商品价格不透明,部分实体店商家还能有利可图,现在网购的价格完全透明了,实体店的利润瞬间下跌也是事实。
今年的双十一,看来我是注定要帮媳妇儿掏钱了的,但还是想争取一次来年省2万的“项目”—— 面对电商冲击,北海的实体经济该如何翻身?
现在的年轻人越来越会“持家”,他们会先到实体店把心仪的衣服试一轮,然后拍下编码上网购买同款,从这一点可以清晰看到实体店拥有电商无法提供的优势:看得见摸得着的强体验感。
█▌│ 压缩库房,造个“大试衣间”
实体商铺的面积适当压缩,节省不必要的成本开支,增设电商购物的设备在店里,减少库房,或者在同城低价地段另租个小库房请个专职每日管理库存,配合高效的物流服务直接配送,毕竟人工费再贵,也贵不过在大商场里租个库房,不如腾更多体验空间给客人提高成单率。
这时候的实体店,就相当于“展示柜+试衣间”,客人到店试穿,合适直接在店内的电商购物设备下单,由“中央库房”闪电发货。也避免了码数和质量问题的纠纷。解决了店铺面积过大+库房积压的风险成本这两大终极难题的实体店,价格也不再“高高在上”。
█▌│ 找个小库房开直播线上推广
我媳妇儿偶尔会去宝谊女人街那边逛,她回来总叨叨”这么少人逛,满墙满地的衣服鞋子咋销出去啊?”
这种店铺面积本就小,还要腾2/3的空间做库房,大部分商品都折叠隐藏不好发现,库存再多,但又多少客人会耐心翻完?多过芝麻的店铺,新客人会下意识分配在每家店停留的时长,如何在这短暂时间内吸引顾客下单?
这让我想到了李佳琪和薇娅,他们都是借助直播平台来实现高销量,并引入高流量。短短几分钟内,介绍完几款最有特色的商品直接爆单!
宝谊女人街很多老板都还停留在“把新品发布到朋友圈”的老旧阶段,展示对象可能只局限于老客户,应该利用更多渠道来不断曝光店铺,吸引更多新客源。
可以考虑当下最火的直播平台,坚持每天在店里直播,线上曝光店铺拓展客源的同时,也能带动线上线下的成交量。总比每天干坐在店里烧心强吧?
我自个儿也很是向往这种 线上线下相融合 购物方式:周末带媳妇逛商城,试几套心仪的衣服,完了直接在店里的网购设备下单,等货送上门就完事儿。
重点是咱广大男同胞们终于能解放双手了哈哈哈!