话题回归到开发商营销本身,放眼北海目前的楼市,在售楼盘起码在100家以上,下半年嗷嗷待售的项目,也是数量不少。北海2019年1-7月新增入市房源共24445套,平均下来,每个月大概有3492套,这么一算,8-10月,按照平均数算是增加17460套,我们保守估算一下,一万五千套,应该没问题吧?
无论北海楼市是供不应求还是供大于求,这么多房子建好了,取得预售证了,接下来怎么卖?靠中介渠道,靠置业顾问的套路,这些固然是一种好手段,但是这些手段建立的一个大前提是:别人知道它有房子要卖!
这时候,开发商的广告就来了!看了这条广告,你知道了什么,恒大御景湾加推了,OK,目的达到了,至于你买不买,这很重要,但是又不完全重要,因为,这是开发商广告的目的,又不是广告的全部目的!
用了一部分篇幅铺垫,只是为了更好地引入话题,现在, 重头戏来了,小编告诉你,开发商为什么要打广告:
小编总结,广告的作用竟然是这些?
①品牌落地(I 'm coming):官方一点的说法,就是让用户初步感知项目,简单点说,告诉你,我来了!
②增强传播力度:铺天盖地的广告,让你知道开发商的最新动向,你可以不感兴趣,但是,它就是有办法让你知道!
③提高知名度:人怕出名猪怕壮?那是过去,现在,就是要出名,开发商也需要出名,无人问津的开发商,房子肯定卖不出去!
④扩大影响力:这年头,能当老大的,绝对不会甘做第二,开发商也是如此!
⑤间接带动销量:无论开发商做了多少广告,目的肯定是卖房,以上四条目的达到了,这一条肯定也达到了!
明确一下, 品牌落地是一个过程,将品牌塑造成功,并且传递出去。近期,很多人都会听到阳光城来北海的消息,这个消息通过各种渠道释放出来,就是一个品牌落地的过程。作为全国房企前20强的王者之师,阳光城在北海营销的重要一步,就是实现品牌落地,让北海人感知到:它来了!
任何事件的传播,都是通过一定的途径进行的,但若没有一定外界因素的加持,传播仅仅通过有限的渠道展开,那么结果只会是:范围小,影响力低!房地产开发商,乃至全部的企业,不以盈利为目的的开公司都是耍流氓,所以房地产事件的传播,需要强大的力度和广阔的范围!
这时候,广告的作用就凸显出来了!举个简单的例子,马云蜀黍是一个神奇的男人,他将一群单身狗的孤单,变成了全民狂欢,这么一说,你就知道我想说什么了:天猫11.11购物节!每年的双十一都是全民购物潮,这一潮流的掀起,就是通过广告来完成的,传播力度可以说是举国上下,家喻户晓,这是一个超级成功的广告!
开发商打广告,还有一个重要的作用,就是提高自身的知名度,这么说可能有些抽象,我们举个简单的例子,平时都看八卦新闻吧,娱乐圈的那一套在地产圈同样适用。出名的明星,比如范冰冰、黄晓明,年轻一辈的如吴亦凡、李易峰,他们为什么那么赚钱,仅仅因为他们是明星,不,因为他们是知名度高的明星!
在娱乐圈,知名度代表艺人的价值,在房地产的圈子,知名度也代表开发商的价值,试想一下,现在北海有两个楼盘均价都是一万元一平,一个是恒大开发的,一个是XX名不见经传的开发商开发的,那么,你买哪一个?
这就是品牌效应,品牌效应如何产生,一方面是品牌实力,另一方面就要靠广告凸显品牌实力了,道理就是这么浅显。
无论任何一个圈子,都存在一个风云“人物”,喜欢篮球的都知道科比、姚明,喜欢电子竞技的都是知道DOTA和LOL,爱美的女性每天嘴上挂着的无非是海蓝之谜,任何品牌都需要自己的影响力,房地产开发商也是如此。
上个月沸沸扬扬的冯家江地块土拍,在365论坛更是掀起了沸腾的讨论,帖子阅读量更是飙升至7万,网友们纷纷猜测究竟谁能拿下这块靓地,在众多回复中,彰泰集团的呼声无疑是最高的。一是品牌实力强劲,二是彰泰集团在北海冯家江已有三城,品牌在片区影响力深远。
认为彰泰能拿下地块的网友,或多或少都是受到了彰泰品牌影响力的影响,这一影响力的产生,是一个循序渐进的过程,不是一朝一夕的,这其中有多少是因为彰泰广告的潜移默化呢?这时候,广告的潜在价值就得到彰显了:扩大品牌影响力,这是一种软实力的提升!
不以成交为目的的营销都是耍流氓,但是成交也分为好多种,有的是直接促销,有的是间接培养潜在客户,而房地产开放商的广告,最终的目的就是这个。
广告可以达成上述4大作用,无形之间开发商的知名度和口碑有了,无论是一次传播还是二次传播,还是病毒式的植入,通过广告达成多重目的,都是开发商营销的策略之一。但是,上述四重作用的加持,获得的无形价值,是否已经超过广告本身了呢?
那么,开发商打广告,究竟是通过什么途径呢?作为一个非专业广告与营销人士,小编结合自身的经验,简单盘点了一些常见的方法:
小编盘点,开发商如何打广告?
①户外广告:营销中心外的出街广告,户外广告牌、商场LED等。
②传统媒体:报纸、杂志、电视、广播等传统媒介传播方式。
③新媒体:网站、电商平台、微信、抖音等短视频软件。
④活动推广:定期举办各种活动,吸引关注度,扩大影响力。
结语:开发商投放广告,一部分原因是为了促进潜在的成交,另一部分原因,则是为了提升自身的软实力,如知名度、品牌影响力等,让自己在市场竞争中可以先声夺人!
Q:小编,房子是不是卖不动了,开发商为什么总打广告?
A:卖不卖得动,开发商都要打广告的!
Q:这里有什么缘故?
A:这位小可爱,你没看贴吗?没看,就赶紧看吧!