声明:
楼主从事的是正规上市金融公司的催收客服行业,不是非法高利贷也不是黑社会,只是一个普普通通的打工仔, 没有违法也没有犯罪,请各位看官不要戴着有色眼镜看人,感谢!
下面进入正题,首先关于催债这个行业,其实是非常普遍的,专业名称叫作“逾期账单催收客服”。
现在网上各式各样的电商、有身份证就可以借钱的小额贷款app、免年费又低利息的各大银行信用卡盛行,诱惑你借钱的方式层出不穷,只要到期没有按时还款的话都会接到催收客服的电话。
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如何成为一名催收员:
催收员并不是所有人都能当的,虽然对学历、经验、外貌没要求,但是企业会查你的征信报告,要求个人信用必须良好,有违法犯罪等不良记录者是不可能被录用的。
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客服正式入职前都会有一个为期三天的培训,主要是练习一些话术,教你打电话给客户的时候该怎么沟通,面对一些纯粹的无赖和喜欢打太极的客户应该怎么应对。
然后就是听录音,有正面教材的录音,也有反面教材录音,哪一些能说,哪一些不能说,都会三令五申,跟其他行业的客服都差不多。
很多人会误以为客服打电话来讨债就是骂人,其实这是一种误解,
客服是绝对不允许骂人的!
首先我们的工资是底薪加提成模式的,如果辱骂客户不仅对我们的业绩有影响,而且百分百会被公司扣钱,公司有专门负责监 听录音的部门,我们打的每一通电话都会被录音,要是被发现辱骂、诅咒或者威胁客户,一次就要扣300元。
网上很多人接到那些不堪入目的电话或者短信,甚至给家属朋友群发诅、咒之类的,大部分都是小额网贷或者不合法的外包催收公司做的,正规的公司是绝对禁止辱骂客户的。
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催收员是如何工作的:
做催收员其实很简单,每天上班就是打电话。
公司会给员工每人安排一台笔记本电脑,然后分成小组,每组成员由各自的组长来管理。
一天要开三次会,早中晚各10分钟,分配工作任务,每个人需要处理多少客户,多少账单都安排得很清楚,跟电销客服差不多。
客服手里都有客户的详细资料和通讯录,包括什么时候打了电话发了短信,跟谁有联系,我们都一清二楚,如果不接电话,我们就会一直拨打通讯录,直到有人接听为止。
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打电话过去也就是问清楚为什么没有按时还款,提醒客户尽快还款,如果是亲戚朋友接的,我们就会让他们转告当事人保持电话畅通。
客户态度一般都是比较友好的,总体来说还是怕我们打电话过来的,说话的语气都比较平和。
因为催收员手里握着很多资料,如果得罪客服就会名誉扫地,很忌讳我们。
遇到态度好的我们提醒几句就挂了,如果遇到一些态度不好,非常野蛮不讲道理的人,我们就会适当的施压,提醒他如果不还会怎样,警告他,如果对方态度还是很强硬我们就更强硬,难缠的客户就多打几个电话。
一直跟进到客户还款成功,他们的资料就会封存起来,催收员也就没权利再查看了。
但如果一直催收不成功,我们也会视情况放弃订单,这些客户 资料就会流到下一个部门去处理,走司法程序起诉或者上门催收都是有可能的。
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被催收的各种奇葩客户:
我做催收以来什么人都遇到过,全国各地都有,有一些甚至是西藏那边,还有朝鲜族,身份证都跟我们不一样,上面的文字是跟汉字不同的。
做什么职业的都有,有卖车的、有卖房、做工地的、做老师的、打工的.....基本上你能想得到的我都见过,可能你身边就有人暗地里背了一身债。
这么多职业里,我见过最常见的就是做工地的,他们借钱不还的理由也很直接,就说在等包工头发工资,然后钱要存到银行才能还。
我们也是看客户的态度行事,如果客户的语气不好我们就直接拆穿他们的谎话,压缩还款期。
记得有次有个客户说要等到周五5点发工资了,去银行存了再还款。我就直接问他,5点银行都下班了,还发什么工资还什么钱,他瞬间就语塞了。
还有些客户就是专业“撸贷”的,他们在各种贷款app上面借钱不还,在通讯录里留了几百个号码,全部都是各种贷款平台打来的催收电话,让我们这些金融公司对着打,他们就用这种方法逃避催收,逍遥法外。
很多老赖还会在网上交流自己借了多少平台,分享各自的借贷经验。
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逾期账单是分阶段的,逾期1-7天,电话接听率大概在50%。
其中有些人会保证过一会儿还,有些人就是不打算还的了。通常情况下都是忘记还款了,或者一时周转不过来。
很多客户接了电话就兜起圈子,
各种借口千奇百怪:
有说自己没空的;
说自己在大山里没信号的;
说自己工作忙的;
还有说在医院里的;
等某某给ta转钱的;
等发了工资再还的等等,
各种理由只有你想不到,没有他们编不出来。
有一些客户,打过去就开始跟你扯东扯西的,天南扯到地北,牛头不对马嘴。
说这笔钱跟我没关系,我根本没有借之类的借口,其实大家都心知肚明有没有借。
但我们也只能走流程,跟客户说明借款是需要本人身份证认证,活体认证,对着相机拍照的,不是本人不可能借到款之类的术语,可能还没说完就被挂电话了,又打过去跟老赖一遍又一遍地磨,心累。
公司的女客服就更加惨了,遇到一些咸湿佬,自己又没什么经验的,很容易就被客户带跑了,聊了半个小时对面也不提还钱的事,白白给人家当了陪聊。
逾期7-30天的时候,客户跟催收员矛盾最多的时期。
从我上班以来,听过客户说过最多的话就是:
“我凭本事借的钱,凭什么还?”
基本上十有八九的老赖都拿来当金句用。
最恶劣的客户就是接起电话就当场骂催收员,骂全家的都有,我也被骂过:
“你再打电话过来我送棺材到你们工位,一人一个!”
很多同事脾气比较暴躁,跟这些厚颜无耻的人对话,用着公司系统的电话只能强忍情绪,下班之后就用私人电话打过去或者加微信,出一口气。
有些同事实在受不了了,当场跟客户骂,说扣钱就扣钱吧,最后钱也扣了,债也没追回来。
很多客户已经是身经百战了,非常嚣张,记得有一次一个客户接电话的时候就明确说自己不会还钱了,还挑衅我们同事:
“有本事来砍我啊!为了一千几百块大老远跑过来,我就不信你们会来找我!”
好笑的是他身份证上写的资料就是在湖南路,他不知道我们公司在北海也有开,我们要是真的想找到他本人那是分分钟的事情。
那个同事被他气得不行,打算下班以后就开个车过去他家蹲他,给他泼个红油漆,看他还怎么嚣张,当然这只是开玩笑而已。
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欠钱不还的人大多众叛亲离:
一般我们先打给本人,然后打给亲属,看情况给不给朋友打,有一些家属会代还,有一些家属完全不管。
逾期天数越久,他们就越孤独。
有时候查他们通讯录发现已经没有人跟他们联系了,包括家人。
记得有一次是一个逾期了八千的客户,已经明确了他的家庭关系,打电话给他父亲,对方很冷漠,明显不是第一次接催收电话了,开口就是:
“我儿子借的钱跟我有什么关系?
这种众叛亲离的事情我们都已经习以为常。
这些人已经是彻底放弃了自己,安心当一个废物,你打来他还能和你聊半个小时,因为他们实在太孤独了,他们没有交际圈,这世界上唯一还会给他们打电话的就是催收客服,接到你的电话他们甚至很开心,:
“又来打电话跟我聊天啊,又不止一个人打,你爱打就打吧!”
可悲又可恨。
印象最深刻的还有一个女的,是西场的,20来岁,没有工作,带着个孩子。
她的丈夫工作没有钱,工作也是三天打鱼两天晒网,在一个地方上着上着就不上了,又换到另一个地方去上班。
我每次打电话过去的时候都听到她的孩子在旁边哭,她的法律意识很模糊,没什么文化,认识面很浅,也知道欠钱是要还的。
但她确实是没有钱,生活贫困,跟我说她每天只有十几块买菜,可能今晚去买菜剩下个两三块可以还,说着说着就哭起来了,抱着孩子久久没说话,最后小声地求我放过她。
我后来慢慢地了解了具体情况,知道她实在是还不起,我也就放弃了这个单子,流到了下个部门,给其他同事负责了。
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客户和催债员的故事:
在系统后台我们可以查看每个客户的资料,女客户不少,都是素颜的照片,年轻也有,四五十岁也有。
女的客户通常很爱骗人,说话特别不靠谱,之前就有一个女客户忽悠了我很多天,她各种忽悠我各种拆穿,冤家路窄,后来又在另一个平台上遇到了她,她又把那些借口重复和我说了一遍,承诺多少点之前会把钱还上,不出意料又爽约了,最后也是没把钱还上。
我有一个同事,东北人,很单纯,21岁,他刚刚进来没没多少经验,不知不觉就对一个女客户产生了感情,人家上班催债,他上班谈情说爱,上班也打,下班也打,最后还掏腰包自费买机票飞去看她。
当时我们所有人都拦着他,不让他做傻事,但他依然一意孤行,后来的事情就不得而知了,只知道他没过多久就回来了,神情很失落,后来也辞职了,千里姻缘一线牵最终还是悲剧了。
催收员也深陷泥潭:
催收员并不是完全刚正不阿的,很多催收员进了公司以后见多了老赖怎么不劳而获,经不起诱惑也学会了借贷,学那些老赖在app上借钱,上着班就经常接到客服打来的电话,我们见多了也就知道了。
可能上一秒他还在工位上对着电话凶神恶煞,下一秒就乖得像狗一样,催收员自己也是被催收的债务人,很耐人寻味。
还有些催收员心术不正,借了钱以后还不上,就找点门路,把自己手头上的客户 信息泄露到外面,让诈骗犯跟客户联系,叫他们转账到其他地方,这种行为一被发现,最严重的要开除并且罚款,但还是很多人铤而走险,基本每行每业都有这样的人,为了钱,做这种见不得光的勾当其实很多见的。
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见过太多为了一时虚荣负债累累,把借贷当做事业亡命天涯的人,知道借贷的好处也知道借贷的恐怖之处,希望大家没有机会和我们这种行业接触到吧,珍惜信用,谨慎贷款。