刚刚看到zara撤店的消息,一点都不意外,当初说入驻的时候就觉得很不可思议。
zara虽然是一个时尚快消品牌,但也是全球排名第三的大企业,比优衣库和h&m逼格高一点。如果h&m一件衬衫要卖199元,那zara必定卖到299元。
zara官方旗舰店的价格
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优衣库和h&m还没消化得了,又来一个贵身的zara,况且还选在非商业核心圈内的和佳广场。
小北海有这个实力吗?
果不其然,人家早已静鸡鸡地远走高飞,计划告吹。
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品牌效应是一个很有趣的东西。
2017年北海有了第一家星巴克的时候也是全城轰动,刷爆朋友圈。
有头有面的国际品牌来入驻,就代表这座城市经济水平得到了认可,后面越来越多的品牌在北海开了店,都证明了北海已经从小农村升级成了像模像样的都市。
北海第一家星巴克开业
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虽然没能看到zara顺利开业,但假设开业了,真的能保证收益吗?北海的品牌市场环境是否已经饱和了呢?我还是保持怀疑态度。
一、价格相对较贵
北海人买得起zara吗?肯定有人买得起。
前几天看个北海的街拍帖子,大把年轻人穿着几千块的阿迪耐克,用着上万块的苹果手机,戴着名牌耳机和手表。这些快消品牌在他们眼里根本不是奢侈品,想买就可以买,北海那么多潮流专柜还在开着证明学生哥有消费能力。
但运动品牌和时尚品牌还是有区别,大牌不可能只靠学生哥维生,时尚品牌更需要的是大众基础。恕我直言,大部分北海人的消费能力还远远买不起zara,可能连zara是什么都不知道的都大有人在。
人们在满足衣食住行以后,才会去研究时尚,在一个水工佬都比大学生赚得多的小城市,时尚并不是一个急于实现的需求。
很多北海人自知自己的经济水平有限,面对这些国际大牌,会自嘲自己是“村佬”,这种骨子里的风趣幽默其实也反映北海人民真正的消费水平。
网友对北海潮人的评价
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一家店不可能只靠小部分人就可以一直在这座城市经营下去,我们要讨论的是大环境之下,北海人的购买力究竟能否养活这些品牌。
北海已经有了优衣库,有了h&m,但有几个北海人能够在不打折的情况下,毫不犹豫全价买下呢?
我们来看看某宝官方店的价格:
h&m的官方旗舰店价格:
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优衣库的官方旗舰店价格:
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一件均价几百块,除了过年过节,打折清仓的时候买两件,有几个北海人能够像逛女人街一样,完全没有负担,轻松买下?
大家心知肚明。
二、消费观念不同
北海人口少,有消费能力的人更少,年轻人大多流失了。
人均工资三千,可能到手才两千多,一杯奶茶就要卖十八元的小城市,工资低,物价高,消费能力赶不上挣钱能力,所以刨去生活成本以后,能自由支配的钱并不多。
我母亲就认为没必要花很多钱去买一件牌子货,因为牌子货的价格可以买几件不同款式的便宜货,穿烂了就去买新的,骨子里还是很节俭节约。
我父亲则认为便宜货穿穿就烂,又不好看,穿着也不舒服,不如买一件牌子货,商场专柜还有售后。
而他们都是地地道道的北海人,代表着两种不同的消费观念。
虽然大部分北海人已经脱离了在南珠市场二楼买衣服的经济水平,但依然有不少人在支撑着富贵路夜市、旧新力、宝谊女人街,这些被贴上了“低收入人群专属”标签的地方。
南珠市场
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这些商场能一直活下去也证明了北海还有相当多的人对“便宜货”有需求。
很多北海人并不是真的只有几十块预算可以用来买衣服,只是认为这些地方卖得更划算,同等价格可以在这些地方买两件,甚至三件、四件,还可以讨价还价,经济实惠,即使质量不好也能接受。
大众消费力离主动选择大牌还有相当一段距离。
宝谊女人街的价格
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三、品牌相隔太远
北海不像南宁的万象城一样,一家商场汇集多个品牌,一站式购买。
h&m在海城区,优衣库在银海区,东一榔头西一棒槌。
对于享受安逸的北海人来说,山长水远,为了买衣服特地过去逛,刚刚开业可能还有兴趣,过了新鲜劲就没必要了,况且北海人流量并不多,这对品牌而言也是一种冲击。
刚开业的优衣库人流量
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但品牌估计也很头疼,北海正在飞速成长中,不知什么时候就又有一座商场拔地而起,谁也不知道以后北海的市中心会转移到哪里,每一次的投资其实也是一种赌注。
十年前谁又能想到和安能在北海打下一片天?
现在的北海市场实力很难养活大批国际大牌,但假以时日,我相信北海会越来越好。
长青商业广场正在招商,吾悦广场八字就差那一撇,到时会不会有大牌入驻,能不能解决大牌各占一城,单打独斗的局面,都还是未知数。
值得期待的吾悦广场
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继续加油吧!北海!