12月28日,我认识了一群有趣的年轻人。
他们的工作很有意思,大部分时间里,他们都全国各地的跑,飞那种几万、甚至十几万一台的无人机。深山老林,天涯海角,哪里人少,他们就去哪里,他们甚至去过藏民都不敢去的“蚂蟥谷”。
他们的飞机一年可能炸过上百次(无人机飞手把坠机戏称为“炸机”),在悬崖“炸过”,在草原炸过、也在海里炸过.....
这些“失事飞机”捡得回来,就修好继续飞,捡不回来,几万块就打了水漂。
无人机起飞瞬间
无人机降落瞬间
当然了,大部分时候,他们的无人机都能找到,因为无人机是飞手的“小老婆”,所有无论是失联、还是炸机,就算花上几天时间,他们也要找回来。
无人在水里炸机,赶紧划艇去“抢救”
无人机在悬崖“炸机”,冒险救机。(动作存在危险性,请勿模仿)
摔得不成样子的“飞机残骸”。
“炸毁”的无人机部件。飞飞炸炸,缝缝补补,他们的业务水平能力也越来越高。如今这群年轻人已经是整个北海乃至广西,玩飞机最“发烧”的一群人。
这里的“发烧”不单指飞得厉害,更厉害在于,他们对无人机未来应用的了解,以及开发,都有了很深的理解。当然了,拆、装、修这些就更不在话下了。
卖了半天关子,该进正题了,2018年年末,第三年届“青创杯”创业大赛的号角再次在北海吹响。经过两届成功举办的声势,今年的创业大赛迸发出了前所未有的活力。经审查、筛选后,仍有上百个创业项目及企业进入了初赛。
复赛的时候,这群年轻人,带着一个叫“无人机应用的生态巡检系统”的项目,突出重围,得到了专家评审的一致看好,杀入总决赛!
他们之所以被看好,是因为“无人机应用的生态巡检系统”这个项目涉及的无人机环保监测领域,在国内尚属空白,未来的市场广阔。据预测,2020年,我国环保监测行业规模将达878亿元。
而项目背后的广西翼界科技有限公司(下称:翼界),也开始在北海初露峥嵘。许多人开始知道,在北海大道的中国电子北部湾信息港里,有一家土生土长,成立不到两年的北海公司,在收支还未平衡的情况下,就拿到了国家颁发的“高兴科技产业”的牌子!
广西翼界科技有限公司,于 2017 年 1 月注册于广西北海市国家级高新区中国电子,产业园众创空间,是一家致力于智能无人飞行器研发、应用、服务等于一体的科技型,中小企业。公司主要提供航摄、森林防火、林业巡护和监测、海洋监测、地理测绘、农业植保等领域的行业应用解决方案及相关服务,尤其关注无人机遥感技术在环保领域中的应用开拓,在实现公司不断发展的同时,也将大力贡献于于自然环境保护工作。
北海的新兴企业不下千家,能拿到这块牌子的,少之又少,为什么是他们?翼界最核心的东西是什么?
翼界核心成员之一的潘能乾告诉我:是团队,我们有一批在各个领域都拔尖的兄弟,赵兴峰(前排右二)、吴东乔(前排左二)、宋晴川(后排右三)、尹宝新(前排右一)、潘能汝(前排左一)和我(潘能乾,后排右一),我们能力互补,只要相互配合,就可以做很多事情。
那么,这个团队怎牛逼法?怎么走到一起的?来听听翼界的创业故事吧:
前面翼界简介里有一句话“在实现公司不断发展的同时,也将大力贡献于自然环境保护工作。”是的,翼界这帮大男孩,能走到一起,与环保公益有莫大的渊源。
故事得从赵兴峰(下称:兴峰)说起,兴峰是中科院昆明植物研究所保护生物学硕士,毕业至今十几年,一直从事动植物的保护和研究工作。
2010年FFI(野生动植物保护国际)开启了濒危植物保护能力建设项目,兴峰聘用为中国项目经理。这是件吃力不讨好的事情,FFI是世界上历史最悠久的国际保护组织,也是公认的保护领域创新者,招人要求资质高(硕士或者有管理经验),工资却不高,兴峰基本上是靠热情去做这个事情。
除此之外,兴峰为公益做的“傻事”还有很多,这里就不展开说了。
主要是,在FFI,兴峰认识了宋晴川(下称:晴川)。晴川,武汉大学生物科学专业,西南林业大学动物学硕士。和兴峰一样,是高材生。只不过,兴峰是植物专家,晴川是动物专家。
晴川2012进入(FFI)工作,服务广西黑叶猴保护项目。和兴峰一样,是个纯粹的“公益傻子”一个,行内人称为“石山上的苦行僧”。兴锋、晴川,两个学历、经历都非常相似的年轻人,成了好朋友。
2012年,大疆推出到手即飞的世界首款航拍一体机“大疆精灵后,无人航拍机开始在国内兴起。
一直对新技术有敏感嗅觉的赵兴峰关注到了这一点。做过无数次野外调查的兴峰,深知自然保护者靠手和脖子上的相机采集数据有多艰苦。
将无人机用于自然保护工作中?兴锋觉得可行!
那时候,无人机还是小圈子里的玩意儿,很难找到人可以请教。通过厦门的一个教授,兴峰找到了吴东乔(下称:东乔)。
东乔,狂热的理工男一枚,这么形容吧,自家孩子小学还没毕业,做开始教他玩电阻,电路之类的东西。从小梦想做飞行员的东乔,破灭之后就转做无人机“飞手”,算是从另一个途径圆梦了。经过多年的研究,如今的东乔,已经是广西区内小有名气的飞手。
和兴峰、晴川一样,东乔也做过“傻事”。曾经一毛钱不要,花几个月的时间,去帮央视的拍一部很牛的记录片——《世界屋脊》,有兴趣的朋友可以自己去搜来看一下。
下面是以东乔为主飞的一段公益片,飞飞机的人很多,能飞这么美的,并不多见。
都是“傻子”,兴峰找到东乔之后,一拍即合,组成了自然保护无人机团队,开始探索无人机的应用,为FFI的保护项目提供技术支持。2014年,越玩越六的小团队,得到桂林一家无人机公司的赏识,免费为这团队提供飞机。而团队,也要定期将各种飞机的测试报告,交给公司。一个可以得到更多机型的实操机会,一个可以得到专业的产品性能测试,两方共赢,一直合作至今。
公司的赞助,使得团队在探索无人机在环境保护的应用上,有了更多的可能。团队也在短时间内,将国内的保护区,几乎都飞了个遍。将四川大熊猫保护区、云南西双版纳亚洲象保护区,在青海玉树尕朵觉悟雪山上监测高山生态系统、在广西喀斯特地区拍摄白头叶猴的栖息地情况等等,都摸了个遍,动植物保护,立下了汗马功劳。
2016年,FFI开始撤出中国,可动植物保护这些事情,还得有人做。可没有钱,怎么办?无人机探索这个事情,也倾注伙伴了几年的心血,同样不能丢。
当时兴峰成立了一个社会组织,继续做动植保这个事情,因为没有基金会的支持,就只能走商业手段,盈利不是首要目的,能维持的了动植保的事情就行。
另外一边,兴锋、晴川、东乔几个也打算一起成立无人机应用工作室,专门从事无人飞行器的研发、应用。继续为动植保做技术支撑,可惜找了许久也找不到地方。
彼时,团队的另外一个成员——尹宝新(下称:宝新),也回到了国内。宝新也不简单,大学就读于中国地质大学,专攻软件工程。毕业后一直在国外工作,月薪30K以上。能放弃优渥的薪水,回国内另谋发展,很明显,宝新也是那种能为了“理想”,而“奋不顾身”的“傻子”。
东乔是宝新的发小,对宝新的人品和能力都很清楚,就邀请宝新加入。宝新跟兴峰、晴川见面之后,发现是“同类人”。学霸见学霸,自然而然擦出了火花,几个人都觉得,无人机在植物保护方面市场很大。虽然目前利润不高,但未来可能性很多。此时,团队核心已经达到4人。
写代码中的尹宝新时间来到2016年年底,外地回来的潘能乾(外号:番茄),知道了这件事情,就加入了这个团队。为什么一拍即合?其实,番茄也是个公益人士,他是北志协环保的组员,也是一名观鸟爱好者。与兴峰早就认识,知道兴峰一直在做的事情。
番茄的加入,让团队实力大增。知识产权事务所出身的他,敏感的意识到,团队已经研发的几个系统都是很珍贵的成果,他整理了之后,成功申请了几个专利。
而且,因为原先工作的关系,番茄对北海政策导向比较熟悉,当时在“大众创业、万众创新”的浪潮下,北海有很多机会。番茄建议,团队不应该只是成立工作室,而是要成立公司。
材料学专业毕业的番茄,动手能力也很强
当时,在番茄的牵线下,中国电子北部湾信息港负责人王总认识了这群年轻人,对他们正在做的事情,表示出了极大的支持。并告知他们做的项目符合政策扶持范围,等中国电子北部湾信息港孵化器开园的时候,可以为这群年轻人提供,3年的免费孵化场地。
中国电子北部湾信息为翼界提供的孵化地
不仅提供场地,王总还帮这群年轻人搞定了工商注册,2017年1月,广西翼界科技有限公司成功注册。
研发需要“烧钱”,2017年~2018年是广西翼界科技的“空窗期”。
由于是白手起家,几个主创都不是带着大资本进来的,公司注册之后,几个核心人员都在外地各自忙自己的事业,边赚钱,边把钱投进公司。公司处于一个“兼职”的状态,几个主创有项目做才会回来。由于中国电子北部湾信息港还没开园,主创们开会的地方不是在咖啡厅,就是在宾馆。
公司刚成立,事情很多,必须要有人驻守。2017年情人节,在番茄的介绍下,自身有很多项目跟进经验的潘能汝,和东乔、宝新见面了。聊得很投机,用他们的话说是“郎有情、妾有意”,当晚,潘能汝就和翼界“喜结连理”了。
潘能汝在处理事务
此时,团队核心阵容已经成型,梳理一下,你会发现这个团队,兴峰、晴川,有10年保护区合作项目经验;东乔,5年无人机行业经验和硬件独立开发经验;宝新有国外软件开发经验。潘能乾和有知识产权管理和开发能力;潘能汝有政府项目申报和招投标能力。
这简直是一个做保护区无人机巡护应用开发的最佳团队。他们知道保护区巡护的痛点,能给出最专业的应用开发方向。他们还具备很高的软硬件研发能力,在此基础上,他们做出国内植保行业真正需要的东西!
2017年11月,北海大道中国电子北部湾信息港开园,翼界这群年轻人终于有了自己的“根据地”。安置好自己外面的工作后,主创们渐渐回归北海。
2018年3月的一个夜晚,6个主创在翼界总部,连续头脑风暴8个小时!这个会议,可以说是翼界的历史性时刻。因为最后,翼界确定了未来的发展方向,并且拍板了未来几年全力研发的项目。
那个项目,就是他们带去第三届北海青创杯创业大赛上的项目——“无人机应用的生态巡检系统”。
目前,这个项目研发已经基本完成。未来,项目在实际应用中,可以通过构建数据链路系统实现数据采集、通讯、处理及应用管理。该系统通过机载高清传感器实现基础数据采集;数据导入到地面测控站,完成本地保存、基础数据查看等实时数据处理工作,并将数据同步到云端数据处理中心,远程实现数据处理并生成最终巡检报告。
该生态巡检系统不需专业飞手及数据处理人员,方便操作,提高生态保护地管理信息化,可应用于林业巡护、防火预警、应急指挥、野生动植物资源调查、环保督查、盗伐盗猎巡查等多个方面,还可拓展应用于国土测绘、气象探测、应急救援、电力巡线等多个领域。
纵观整个市场,目前进入环保细分市场的无人机以三种类型为主:以大疆为代表的消费级旋翼机,操作简单但缺乏专业应用;以零度为代表的安防无人机,系统集成高但价格高昂;以sensefly为代表的航测无人机,可简化航测应用,但是对于遥感、数据传输、空中传感器等应用不足。
无人机应用仍普遍存在成本高(包括设备采购与维护、培训、数据处理成本等)、使用门槛高等问题,较强的专业性限制了应用,且不能针对应用场景进行结合管理,不适于常态化使用的巡检作业。
而且,无人机在生态领域的应用不仅依赖无人机技术的发展,更需要结合生态学等跨专业支撑,以及环保项目组织、保护地管理等多方面经验的积累。受专业限制,目前能从多层面结合工作的团队并不多见,也未见较成熟的产品。
总总现状表明,翼界研发的“无人机应用的生态巡检系统”,拥有业内难以匹敌的优势。
2018年年末,青创杯创业大赛再次在北海打响。潘能乾知道,这是翼界的一个机会,项目研发已经基本完成,如果投产,需要大量资金。
没有任何犹豫,翼界拿出了自己将近一年的心血,走上“青创杯”的舞台。
潘能乾说:我们当然是想赢得冠军的,但如果没得到,我们也不后悔。初赛、复赛、乃至将要到来的总决赛,数月的准备,对翼界来说,都是一次难得的经历。这也是一个翼界自我梳理,自我审视的过程。我们展出了我们的产品,也知道别人对我们产品的看法。
除此以外,我们还在众多导师里学到了很多,无论是企业管理,还是风险的把控,已经融资的方式等等各个方面,我们都有了许多新的认识。
无论未来怎样,希望这群大男孩的梦想,能像他们的无人机一样,越飞越高,越走越远......