对品牌开发商来讲,卖房子并不是最头疼的事,更难的其实是后续的维系、升级、超越,产品如何更有价值、更有意义的发展,这是一个值得深思的问题。 今天,小编跟大家谈论一个目前正在升级、迭代的楼盘——皇家海湾公馆,这是一个不需要谈论过多营销感的项目,光靠品牌光环、超前的开发理念、难以复制的产品体系,就能激发购房者的置业热情。然而,这个项目自打出现后,就一直处于不断推新的状态,前不久,6#楼新品亮相,让大家叹为观止,跟二期四海组团一样,这不仅仅意味着一栋海边住宅楼的诞生,同时还伴随一系列配置的出现。从曾经的26°暖心生活,升级为现在的亲密关系社区,这一升级,在业界引起不小的轰动。 再浪漫的诗和远方,敌不过暖心生活的日常,从2016年起,皇家海湾公馆就已经将暖心生活的计划彻底贯彻,海豚计划、海边共享客厅的打造、每个传统节日的业主活动等,获得业主和外界的高度评价。直到现在,开发商认为,是时候,让这里的生活品质再上升一个level,是时候,将业主与业主之间、业主与开发商和物业之间的关系再次升级。在这样一个大家庭里,唯有亲密的关系,方能真正让人产生归属感。
然而,如何让社区的亲密关系产生呢?
其实我们自己也会发现,当今社会,道德依然在建设,但人与人的关系越来越淡漠,似乎已经没什么情义可言,更多的是利益的交往,每个人仿佛生活在城市的“孤岛”中。
所以很多小区里呈现的是这样的场景,人与人擦肩而过,不微笑、不点头,更别提老外式温暖的拥抱;小区物业穿着冷冰冰的制服四处巡逻,面对提重物的老人、泳池边缘玩耍的小孩视而不见;搬进小区一年半载也不知道邻居姓甚名谁,掏钥匙开门的时候,邻居家的狗时常对自己大吼大叫……
以上这些现象,你也许见怪不怪,但是在皇家海湾公馆,这些现象则被完全打破。
如何打造一个居住不孤单、生活质量不降级、人与人见面可以拥抱的乌托邦似的社区,是项目一直努力前进的目标,要实现这个目标,难度系数相当大,究其根本,还是人性。 这里的业主来自五湖四海,操着南腔北调,方言不同、生活习惯不同,难以自发走到一起,更别提亲密地一起遛狗、下棋、分享美食了。如果强行将这群互不相识、没有共同语言的人聚集在一起,难免会闹出各种误会和笑话。就好像广东人见面寒暄:“你乡下在哪里”,其实想表达的是“你家乡在哪里”,并没有鄙视的意思;还有跟福建人打招呼:“你好,我姓胡”,然后,你听到的回应是:“你好,福小姐”…… 方言不同,的确是一个很尴尬的人际交往问题。
即便如此,皇家海湾公馆依然在坚持,在努力,人性的开发,两年来一直成为项目开发商重点研究的方向。乍一听相当稀罕,要知道,在三四线城市,众多品牌开发商都只追求快速拿地、快速开发、快速卖房的模式,或许在房子上花了不少心思,但是根本没有精力去研究人与人之间的关系。仔细一想,不得不承认,这的确是一项非常伟大非常超前的地产研究,一旦成功,往后将会有更多房企纷纷效仿。
如今,项目已经具备了做亲密关系社区最好的条件。
首先,开发商选择北海,是因为他觉得这个城市既美丽又有包容性,让人没有陌生感、距离感。对很多北方来客说,这里空气好得过分,雾霾?不存在的,平均气温26°,碧海蓝天随时映入眼帘。而且北海生活节奏很慢,街上电动车、汽车都开得很慢,本地人诚诚恳恳,好客热情。一个来了就不想走,走了还想来的城市。
总而言之就是:这里非常适合居住、度假、养老。
皇家海湾公馆坐落于北海城市资源和生态资源综合的比较好的地块,项目位于上海路与金海岸大道两大主干道交界,这里也是冯家江新区和银滩中区交汇处,给人真正意义上的进城也净城的感觉。北海最好看的风景都被它一一揽尽——摇曳多姿的冯家江、波澜壮阔的银滩、白鹭翩飞的红树林,都是业主茶余饭后撒欢蹦跳的好去处。如此稀缺的土地资源,也给开发商很大的发挥空间。
其次,开发商在北海扎根长达14年,金昌启亚作为金昌集团的传承和接班,开发了森海豪庭、皇家海湾公馆,还有金昌开元大酒店,实力有目共睹。前不久,金昌开元大酒店迎来七周年庆,据了解,不少酒店员工竟在此酒店干了七个年头,不离不弃的跟随陪伴,着实令人感慨。
而在房地产上,集团一直与绿城物业联手。在做森海豪庭的时候,除了让业主感受海景美宅的低调奢华,更为业主提供如家人般温暖的贴心服务,让业主实现了从“客户”到“家人”的完美转变!从第一个项目开始,集团已经开始有情怀意识,向业主提供有温度的生活方式。
而到了皇家海湾公馆,从2017年开始,项目以场景力地产的先进思路,拓展出一条新模式,这考验的不是单一的产品打造,而是社区运营的实力。金昌启亚秉持“温度·美感·实用”的企业理念,从千亩文化小镇到海派旅居社区,从空间到场景,再从场景到生活内容,在实践中不断探寻“理想生活”的定义,深度挖掘社区内部资源,实现社区内人与人之间有质量的连接。
再者,这里存在一群有趣的人,他们有不同的身份,企业家、教师、医生、艺术家、音乐家、舞蹈演员、花艺师……来自各行各业,聚在一起,度过无数亲密时光,像公民学堂手作课堂、烘焙课堂,观影会,水上运动会等等。
最后就是,开发商具备与业主始终在一起的能力。在北海,很少有小区像皇家海湾公馆这样经常举办业主活动的,要么是没资金实力,要么就是怕投诉、怕业主提意见……其实,开发商真正有地位的时刻,是跟业主在一起的时候。之前,小编参加活动时遇到一位业主毫不顾忌地挑管理上的瑕疵,但是现场的气氛无半点火 药味,业主一边包饺子一边吐槽,物业小姐姐一边聆听对话,一边做笔录,这个画面,就好像亲密的伙伴坐在一起唠唠生活的烦恼,看上去十分和谐。
这种关系究竟好到什么程度,据说皇家的业主经常把做好的混沌送到开发商的办公室……
具备这么好的条件,皇家海湾公馆将如何打造亲密关系社区呢?
前端,皇家海湾公馆特别运营团队会对每位业主进行深入调查、了解,通过购房期的闲谈和购房后的走访,记住他们的年龄、职业、喜好等等,然后发现,其实他们每一个人都有诉求。
来自西安的一对夫妇——郑大叔&刘阿姨,郑大叔希望退休后,能在离家不远的海边溜溜弯,与老伙计们一起钓钓鱼;而刘阿姨的理想生活是,想和孩子有各自独立的空间,还想在皇家海湾公馆学到新的东西。
来自上海的音乐爱好者裘阿姨,她说她的梦想是,在皇家海湾公馆组建一个新乐团。
当对每位业主都了如指掌后,团队就开始制造各种机会,举办相关活动,让志同道合的人相遇,聚在一起。所以很多业主入住之后,很快就会发现,原来,这个社区里存在可以一起遛狗的“狐朋狗友”,存在喜欢下棋的棋逢对手,存在喜欢小酌的酒逢知己……
社区由此衍生了“活在十八”的幸福旅居社群,篮球社群、足球俱乐部、游泳社群、气排球社群、瑜伽社群、跑步社群、舞蹈社群、电影社群、美食社群、海钓社群……所有有爱好的人,都可以在皇家海湾公馆找到组织。
在皇家海湾公馆可以看到的日常画面是——
※清晨,下楼就能碰到跑友,跑在小区里有人喊加油,小孩拥有亲密的同龄玩伴,不打扰父母;
※午后,到了亲密茶话会的时刻,闺蜜们相互分享最近购物车里的心水好物,八卦一下明星的绯闻,不远处,几位老者悠闲地下棋、打牌,围观人员不少;
※一到傍晚,夕阳西下,小区园林就成了遛狗圣地,狗主们聚在一起交流——吃什么狗 粮,在哪里做美容……有时候还会让狗狗们表演。而其他地方,也同时上演着美好,途书馆里十多人在聚精会神地看书,有的看言情小说,有的看养花的杂志,还有人看劳动合同法;共享客厅里,一位鬓发斑白的老人在教一群人唱歌,学唱歌的有老人也有年轻人;室外,一场篮球赛激战正酣,十几人围观,旁边还有人做记录……
后端,项目营造有人情味的空间,这里就不得不提项目引以为傲的架空层。最初,架空层并不是现在这番模样,当时只做了硬邦邦的装修就交付给业主使用,不久开发商便发现,这样的空间并不受用,脑海中想象的温馨画面根本不存在。后来又投入一千万,把架空层加以改造,改名为海边的共享客厅,大圆球、途书馆、几米阳光餐厅等多功能区便出现了。
有了空间,开发商就能够往里面植入各种场景——
大圆球,号称美好生活的孵化器,每周二、四、六,这个地方都会聚集一群影迷在此观影,不仅如此,这里还是各种分享会的举办地,业主们都会盛装出席,坐在一起聆听,给分享者鼓掌,这就是皇家海湾公馆的社区文化;
途书馆,里面每一本好书,来自于每一位业主的热心捐赠,住在皇家海湾公馆里的,都是热爱阅读,乐于分享的高素质文化人,在这里,不仅可以与好书来一场温暖的偶遇,还能与读者照面畅谈,或者申请成为志愿者,协助日常运营,服务于社区;
还有海上食间,不得不提及他们的大厨,一个拥有四个孩子的父亲,为了把天南海北客人的胃打理好,花了一年时间,用本子记录尝试400多道菜肴,精心考量每一道菜的分量标准和搭配要求。在此处,除了吃上高级厨师做的饭,业主们还能大展手艺,将自己做好的佳肴送到厨房。他们管这里不叫食堂,而是叫“生活在北海的味蕾工厂”,因为在这里,美味是可以互动,可以交流的。
而如今项目三期组团将在现有场景——海边的共享客厅、海湾五境园的基础之上,升级打造亲密关系互动型场景力社区。从亲密度假的理念需求出发,增设SPA度假空间、密境花园、儿童浅水乐园、阳光草坪区、商务洽谈区五大空间,细化出多个互动场景,给业主带来沉浸式度假体验。
(空间参考图)
SPA度假空间,设计有下沉式水景卡座,雨林按摩池、水立方等水疗空间,且不说将会带来多大疗效,单单是这些配置就足以让人心驰神往!
密境花园,是约会的圣地,让业主在专属的纪念日或生活的每一天,与爱人在这里来场浪漫的告白,铭记二人甜蜜每一刻。
儿童浅水乐园,是根据儿童成长的特征来设计,形成集游乐、游泳、运动、益智等功能为一体的游乐区,致力于培养儿童的想象力、运动能力、社交互动能力等方面。
阳光草坪区,业主可以在此举行私家晚宴、草坪婚礼、草地音乐party,您想要的森系度假情怀在这里全都能实现。
商务洽谈区,在园林中,项目还辟出一块休闲&商务场所,为远道而来的客人准备一处宽敞舒适的交谈空间,让业主在此处休憩,或是与客人进行轻松谈判。
如此一个有内容的社区,齐聚一群有故事的人,每天分享有趣的生活,发酵亲密的情感关系。
现在,正在对你敞开怀抱!
皇家海湾公馆亲密关系社区
51-142㎡拥江揽海新品
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