潘一鸣:
(2018-07-04 22:23) 40楼
你是哪个养的龟儿子gui，就事论事，我说事实，哪里说得不对？某华最黑，你偏偏要羊入虎口。某华得罪你，关我屁事，冤有头债有主，你有本事去找某华吵去。任何事情都没有绝对，以我的经验，百分之九十九，我都开价52万，可是还有很多人先入为主，以为你吃了很多的差价。更有甚者，还价到45万，对方50万净收，你又不可能贴本卖给对方，那么买房的人不是白白错过这套房了吗？换位思考，你本人是中介，如果自己遇到一个一下子还价7-8万的买方，而你仅仅开高2万而已，你如何操作下去？再说别人开价58万，其实他只是想像我这样，只卖51万而已，当然这样的几率不高。
任何事情都是既有利又有弊，他开价58万还有一个好处是，万一房东一下子涨了好几万，他还有回旋的余地，而我开价52万的，就没有一点回旋的余地，因为客户会误以为是你私自在加价出售。目前在这种几乎个个卖方都见利忘义的行情里，卖方反价出售的几率在百分之八十以上，除非卖方本来的售价在市场价之上，我就见过太多卖方涨价。例子一：某个公务员小区的卖方一连好几天涨价将近20万，打一次电话涨一次价。例子二：某天晚上刚带客户看完一套35万的破烂尾楼，卖方第二天一大早就跑去公司说要涨价3万，还说哪栋哪单元哪一套房卖了多少钱，他卖低了。例子三：某个卖方临近签合同时，涨了几次价钱，多涨了几万，最后买方很想要，当天还是签合同买下来了。
他开价58万的坏处是，某天遇到像我这样开价52万的，大家同时在带客户看房，他的客户得知我的开价，就会不信任他。又或者大家都是同一个客户的情况下，客户会跟我过来看房，而不是跟他，只要客户懂得会“货比三家”。
其实站在中介方的角度，把房子订下来，房东不能涨价，客户不能跳单，可以最大程度的保障中介方的利益，客户的利益有时候也能兼顾到，具体事情具体分析，视情况而定。即使中介方加高几万来卖，最后还是要比房东自己涨十几万卖，要来得便宜得多，当然本人绝对不支持独家垄断订房的无耻行为，但是我可以理解，作为一个给买方开价往往是全北海市最便宜的中介，仍旧也是被跳了不少单。
如果不是订下来的房子，卖方就会变来变去，一会卖一会不卖，令你疲于奔命，浪费自己与买方的时间和精力。比如某套房子，我在两天内带了5个客户去看，有4个看上，在谈和在考虑，其中还有一个客户是当晚从广东日夜兼程的赶回来看房的。结果因为房源泄露出去，卖方接到太多的电话，就说不卖了。可能是他想先观望市场的行情，看看要不要涨价，这就是不订房的悲哀之处。这套房令一堆人在浪费力气白跑和白忙，如果卖方是不诚心想卖的，当初就不要拿出来卖，他这样多坑人，所有的买方也因此深受其害。
客户永远不满足，觉得没有最便宜，只有更便宜。
比如一套华通公寓12栋2单元2楼136平的房子，我给自己客户69万一次性可以卖掉，但是某华和屋主签了70万净收的协议后，瞒着屋主将它76万一次性卖掉，我的佣金全部加起来是6000元，某华的全部佣金加起来是6万元，是我佣金的10倍，而我给到自己客户的价格比它给到自己客户的价格便宜7万元，但是我的客户最终却没有买成。原因是，她本来要谈70万的，诚意金不肯交，还威胁我说，如果我不去帮她谈，她就跳开我，亲自上门去找卖方谈。我最大程度的牺牲佣金帮她谈下来了，第二天她又要听从他老公的意思要我再去谈低2万元，卖方一天不见两万，当然是不肯。卖方叫她这边加一点，我跟她说，让她再加一万给我去跟卖方谈，她不肯。她说全北海市就只有她一个会出到68万，去与卖方一次性买这套房，舍她其谁。结果后来她得知房子被某华以76万的价格卖掉了，她又心急火燎的要再加2万去让我跟卖方谈，让卖方卖给她，别人都已经是交了6万的定金给卖方解压，板上钉钉的事，卖方怎么可能会反悔解约，若然解约要双倍定金赔给别人。最后她悔不当初，还因此与老公大吵了几架，说她有多喜欢这套房，大斥说某华不该抢她的房源，不应该听信别的中介的谗言，误会我站在卖方的角度，要她先拿6万出来帮房东解压。当初她不肯担风险，还想房东自己借高息去解压，她只肯先给一万定金，2天后的晚上11点，她终于想通了，能接受自己出钱解压了，但是为时已晚，卖方已经在第3天的下午把房子售出。
估计她自己去找卖方谈，卖方价格要升得更高，另外一套喊价卖80万的，华通2楼的卖方可以充分证明此事实。本来她想我帮他去谈这套房，但是我当时不在北海，结果她自己按捺不住先跑去和卖方谈。她说卖方与当初跟她说的情况大相径庭。卖方在一个星期前还很热情的给她切西瓜吃，说待几天后，签给某山的独家到期了，就把房子便宜卖给她。之前我有一再提醒她，让她去找卖方问清楚，毕竟别人喊价那么高，便宜卖给她一万也是便宜，便宜卖给她几千也是便宜，究竟是怎么个便宜法卖给她，而且她当时只出价到68万，两个价格之间相差悬殊，结果她却对此事胸有成竹，深信不疑。据她所述，卖方当时是这样眉飞色舞的跟她说的：“海南限购，海南的炒房客全部都跑到北海来了，又即将出台什么样的政策，北海的房价还要一股脑的往高了涨，而且目前有很多人打电话给他，他一天接到几十、上百个电话，他此刻又不急着卖了，先在80万的基础上涨个几万，试着卖卖看再说，不排除接着继续往上涨”。卖方煞有其事的说罢，当时就把她气得七窍生烟，认为自己此前被卖方忽悠了，影响和耽误了她买前面那一套华通的房子。现今她只能继续独自品尝后悔的果子，因为即使再有价格在68万左右的，南北两个阳台对流的，华通2楼的房源放出来卖，但是因为不在我的手里，被别的大公司订去了，我也是没有办法把房子便宜卖给她的，挑剔的她不知道猴年马月才能买得到自己心仪的房子。
18777968058 苏老师
