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如何拿到底价车?

发表于: 2018-05-03 11:12 2442人阅读 33人回复 只看楼主 | 第1页 | 最后一页

    北海市民

    怎么把新车价格砍到冰点!
    有人这么说:
    1、发动你身边的朋友看看有没有从事你中意车型销售工作的朋友,如果有这方面的朋友,向他打听最低价格(这是靠朋友关系给出的最高优惠价格,自己去谈的话会分三次给你这个优惠,而且一次比一次难);
    2、到了汽贸不要急,先去竞争车型的4S店直接问店员要一本车型宣传手册,和汽车销售员的名片,最少要两个车型的资料。然后再去意向车4S店,往往我们销售在顾客到店之后都有一个主观上的判断,如果是空手而来,那这个顾客的首选目标车型肯定在本店,或者说这位顾客在别的店没有谈好的准车型,对这种顾客我们会采取慢热销售方式。
    如果顾客手里有其他车型的宣传册和销售的名片,就说明已经谈到意向购车阶段,这个时候我们会采取强攻方式(如果是一名合格销售的话),用一个又一个的优惠尺度,一步又一步的试探你的心里接受范围;
    3、你不能销售一给你优惠你就喜出望外,别让销售看出你的真实心理,一定要hlod住,最好能有你的家人配合演双簧,但要表示出买与不买的决定权在你手里,往往多年的销售都会根据你的一个表情或者眼神去判断你的心理。人生在世全靠演技,你要表现出心不在焉的感觉,这时销售会感觉没有打动你,会问你的心理价位是多少?这个时候最关键的来了,比如销售给你的朗逸优惠价格是1万,让你说一个价格的时候,你一定要不要脸一点,不要心虚,不要胆颤你就说:优惠3万!即使我们都知道这个价格拿不到,但是在谈价的后路中非常重要,假如你说优惠2万,万一销售痛快的答应了呢?你是不是会懵逼?
    4、当你说出这个价格之后,销售会说:不可能,优惠不到!最多优惠1.5万(这个时候就证明优惠2万最起码是很现实的)。这个时候你要表示不满足,让你的家人出场,在你报出的优惠尺度上一千一千的往上加,一直谈到销售说找经理申请的时候,说明销售的价格底线已经被攻破了,分别有销售最低范围内的价格(销售知道),经理最低范围的价格(销售不知道)。这个时候等经理报最低价格,价格有了之后,别先订车,让销售写一份购车明细表,就说回家考虑考虑。在写表的时候你多要一份表单,上面印有该4S店名,销售写的时候别忘了把赠品也要上;
    5、离开4S店之后,把销售的那张表用你多要的空白表抄一遍,但是价格要更改一下,改多少你自己决定,但是像10万左右的车不要超过5000最好。之后去另一家4S店,去到直接让销售找经理,把你改过得那张表给经理看,问能不能在这个基础上面再优惠一些,能的话就在这订车。相信我,苍蝇肉再小也是肉,商场如战场,为了完成销售任务经理也会答应你的。这个时候依然不要订车,让写一份购车明细,之后就回家等电话。
    不出三天时间,两家店都会给你打电话,如果是第一家,你就把第二家的明细表发给销售看,如果还能优惠,就谈好价格在第一家店订车。千万不要再去第二家砍价格,适可而止。如果实在不能优惠了,说明真的到了最低价格底线了,就到第二家订车;
    6、朋友一定会说这套路有点损,但是4S店的套路你更摸不清,这样做有个好处是让你处在主导权位置,不会被4S牵着鼻子走,而是牵着4S鼻子走。当然砍价的方法还有很多,但是最有效果,最省口舌的方法我已经告诉你了,若还是认为很麻烦的话,就找当地汽车团购组织吧,这样你只需要报名和等通知就OK了,弊端就是需要等至少一个月才能走完过程,但是价格优惠一样很给力。最后希望这样能够帮助到想买车的朋友,钱不是大风刮的,省一分是一分。
    以上是学到的一点谈价技巧,前几天五一去南宁国际会展中心车展,基本上也是用这个方法谈下来,只是不知道北海网友是否有更好的方法,欢迎大家在下面留言。
    结尾说一下五一南宁国际会展中心车展让我印象最深刻的事情:就是我和朋友路过BBA(奔驰、宝马、奥迪)展位时候,看到在里面看车选车的基本上是90后,而在普通家用车10万左右的见得多的是80后,作为85后的我,深感这个社会的竞争越来越激烈,90后有能力买BBA,80后哪来不努力的理由。
    隆穷嗨贰 在线

    老北海

    沙发,看楼下怎么说
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    沙发 2018-05-03 11:54 来自
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    yao奋斗 在线

    北海新人

    我也计划买车,也不知道怎么谈价,我也想看楼下怎么说
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    3楼 2018-05-03 12:08 来自
    引用回复 1
    黄勇 在线

    北海通

    楼主yao奋斗于2018-05-03 12:08发表的  :我也计划买车,也不知道怎么谈价,我也想看楼下怎么说 (2018-05-03 12:08) 

    学习了,受益匪浅。
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    4楼 2018-05-03 13:00 来自
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    yao奋斗 在线

    北海新人

    楼主黄勇于2018-05-03 13:00发表的  :学习了,受益匪浅。 (2018-05-03 13:00) 

    学习什么,我没学到呀!北海的车都是只有一家4S店,没有对比呀
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    5楼 2018-05-03 14:22 来自
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    黄勇 在线

    北海通

    楼主yao奋斗于2018-05-03 14:22发表的  :学习什么,我没学到呀!北海的车都是只有一家4S店,没有对比呀 (2018-05-03 14:22) 

    可以到南宁去买
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    6楼 2018-05-03 14:46 来自
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    崔宝宝 在线

    北海通

    楼主真会过日子!
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    7楼 2018-05-03 20:11 来自
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    北海市民

    你不是那个经常在北海365玫瑰之约评论的崔宝宝吗
    崔宝宝:
    楼主真会过日子!(2018-05-03 20:11)  7楼

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    楼主 8楼 2018-05-03 23:23
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    北海通

    楼下怎么说……
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    9楼 2018-05-04 00:18 来自
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    庞友 在线

    北海通

    很好的……
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    10楼 2018-05-04 00:29 来自
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    黄勇 在线

    北海通

    楼主绝情种于2018-05-04 00:18发表的  :楼下怎么说…… (2018-05-04 00:18) 

    没得说,目前暂时不想换车,过明年再说吧
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    11楼 2018-05-04 06:56 来自
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    老北海

    你在厉害,也厉害不过4S的狼
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    12楼 2018-05-04 07:58 来自
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    北海市民

    为了生活而已
    59512051:
    你在厉害,也厉害不过4S的狼(2018-05-04 07:58)  12楼
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    楼主 13楼 2018-05-04 11:52
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    刚到北海

    您发布的内容已被系统自动屏蔽
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    14楼 2018-05-04 15:52 来自
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    北海市民

    90后会赚钱的
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    15楼 2018-05-04 20:16 来自
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      北海市民

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