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【银河创业故事】银河产业城雷立生,北海30年跨越的见证者和参与者

发表于: 2018-02-07 10:14 931人阅读 0人回复 只看楼主 | 第1页 | 最后一页
    雷立生,改革开放初期来到北海,他是北海30年跨越的见证者与参与者,无论是80年代宏观经济突飞猛进,还是90年代的泡沫经济破裂,又或是新千年后的地产环境升温,雷立生都未曾离开,身边的对手倒下了一个又一个,他的事业,却越走越稳,越走越宽......

    30年,从“不惑”到“花甲”,雷立生的事业百尺竿头更进一步,目前,由他亲自启动、建设、经营的“北海银河城市科技产业城”项目,得到了政府和社会各界的关注,市场反响强烈。


    雷立生为什么来北海?

    他成功的秘诀是什么?
    银河产业城未来会是什么样子?
    .....


    本期银河创业故事,我们和雷立生进行了对话,这个老企业家的一生,充满了传奇。

    (注:贴文较长,懒人网友可以直接看蓝色加粗精简部分)



    秦羽:改革开放初期,北上广机会更多,您为什么偏偏选择了北海?

    雷立生:来北海,是命中注定的事情。


    年轻的时候,我在我们老家(湖南永州)的一个小县城里的单位上班,80年代,改革开放热潮,每一块土地,都冒着开发的“热气”,那时候很多人都下海,我当时30岁,总觉得这辈子不能就这么过了,也跟着下海了。

    你说的北上广机会更多我也同意,也是这么想的,当时我的意向就是北上,行李都打包好了,可北上的人太多了,我打了两次车,两次都挤下来了,‘是不是北方不适合我’,我信命,去北方的心思就动摇了。

    ‘跟我去北海吧?’在北海做“藤椅”的老乡,给了我建议,反正我也没想清楚,就跟着去了。以前觉得,来北海是错打错着,后来发生的种种,越发觉得,这是缘分,是命中注定的事情。


    秦羽:您为什么留在了北海?
    雷立生:我喜欢大海。


    当时北海还是个小城,加起来也就几条街,我来的第一天,就有点待不下去了。不过,朋友带我去了银滩,那是我第一次见大海,太震撼了,那种感觉我很喜欢。在白虎头坐了一天,想了一天,觉得虽然当时北海不怎么样,但北海是个沿海开放城市,机会肯定有的,我就留了下来。




    秦羽:许多创业者认为“第一桶金”很重要,您觉得呢?
    雷立生:第一桶金只是基础,做成一个项目意义更加重大。


    我觉得第一桶金,对人生来说,只是一个小小的基础,我认为这不是最重要的。对我来说,把一个项目做成了,他的意义远比第一桶金要大。成功运营一个项目,你会得到运作过程中成功和失败的宝贵经验,你会得到朋友的认可,得到对手的尊重,银河产业城就是这样项目。





    秦羽:您刚来北海的时候做什么?

    雷立生:做藤椅小作坊,当时条件很苦差点坚持不下去。


    这说起来就久远了,我们老家盛产“藤椅”之类的家具,我对这个非常熟悉,来北海之后,就开了个作坊,卖起了藤椅制品。当时条件非常苦,刚来北海的时候,口袋里的钱不多,在文明路租了一个铺子,白天是工厂,晚上打地铺,我和工人们的吃住行全在里面。

    可虽然很拼,做了一年的时间,“作坊”还是一直亏本,有几次都差点坚持不下去,想回湖南了。不过我每次觉得快坚持不下去的时候,都有个习惯,就是看海,“潮起潮落,都是人生”这是我看海的时候悟出的道理,就坚持了下来。

    快撑不住的时候,转机出现了,一个北京的老板在我铺面路过,见着我就问“我手里有100个坏掉的床垫(酒店蹦床),你能不能修?”其实我当时对床垫完全不懂,但我还是想都没想,就说“可以啊!”

    谈妥的价钱之后,第二天,我就去一个专门做床垫的工厂学了两天两夜,把修床垫的手艺学到手之后,又回作坊教给两个工人,没想到这个单子还真让我“吃下”了。

    还没完,那个老板是做酒店了,修了床垫,我就判断,他下一步要买家具,我试探性了问一下他,你们酒店肯定需要一些桌椅什么的吧?果然,他还真要,问我有没有。我当时只有藤椅,哪来的家具,但我还是说有!


    老板也大方,当晚就给了定金,我第二天花了一天去广州拉了两车货回来,卖给那个老板。这一趟,我算是把老本赚回来了。



    秦羽:您是如何从家具行业,一路做到银河产业城的?

    雷立生:家具——装修——建筑——房产开发——银河产业城


    我把家具卖给北京的老板之后,并没有“收手”,那个老板当时在北海做一个体育场和酒店,我猜他肯定要做装修的,果然,他要给酒店做一个古风的门楼,问我能不能做,还是一样回答“没问题”。我当时恰巧认识一个老乡,他父亲世代都是做“模具”的,我就吩咐他喊他爸来北海,几个人一起弄,还真把这事儿给办成了。

    通过这个事情,我明显的感觉到,从家具到装修,这是个行业的转接的必然过程。后来,就一边卖家具,一边开始慢慢接触装修了。

    装修行业稳定下来之后,我没有满足,我当时想,“如果我能够把建筑工程承包下来,那我的生意不是可以做得更大了?”于是又把从装修行业赚来的钱,入股一个好朋友的建筑公司,这一搞就搞了10年建筑。

    我们建筑商是靠开发商吃饭的,建筑业站稳后,我又想,与其成天去找人开发,倒不如我自己开发,于是我就开始慢慢转型做房产开发商。

    装修、建筑、开发,三个行业的深耕,到最后的银河产业城,已经是水到渠成了。
    (2015年,雷立生在银河产业城选址工地考察)




    秦羽:每一次转型您都走得很成功,里面的秘诀是什么呢?
    雷立生:诚信勤奋;在熟悉的领域深耕;深思熟虑听取别人的意见;永远为失败做准备。


    一、诚信勤奋
    诚信不用解释了,这是生意人最重要的底线。我说的勤奋,最主要的是“奋”,有目标的勤劳,才是有用功。你的目标,你的眼界,决定了是做多大生意的人。

    二、我信奉一句话“在熟悉的地方,在熟悉的行业,做熟悉的事,不会败得很惨。”
    前面我跟你说过,我从家具行业起家,转型做装修,再到建筑,到房产开发,最后到产业集群。看似转型,其实是一个产业不断升级的过程,每一次进入的新领域,都与原来的产业相关,这样的情况,注定我不会惨败。

    三、深思熟虑,尊重不同的声音

    在北海30多年,一步一步走到今天,我挫折不断,困难不少,但我没有失败过,因为我做每一件事情之前,都要经过长时间的深思熟虑。我做事情,从来不专断霸道,重要的事情,我一定要听取多方的意见,再去决断。

    四、永远为失败做准备
    我做任何事情,都做应急预案。搞大的开发,无论是项目的审定发展,还是资本的运作,每一环节都相当重要,任何一个环节出错,都有可能全盘皆输,等出现问题再去解决问题,很多时候已经晚了。在我身边,有很多老板倒下,大多有两个原因,1、过于乐观。2、没有应急预案。





    秦羽:什么时候决定银河产业城的?你做了哪些工作?
    雷立生:发觉北海创业环境痛点,大量外出考察学习

    几年前,我从广州、上海出差回来,在外地看到了许多企业孵化器,和北海对比以后发现,北海确实没有好的办公环境,办公环境升级和转型,这是北海未来肯定要经历的事情。

    再有就是银河产业城现在这块地,600多亩,四面马路,这么好的地,整个广西都罕见,在北海已经找不出第二块了。这根本就是为孵化产业量身定做的,四条马路,四个口子,无论北海未来怎么发展,在这块地做产业集成,永远不会受到交通的困扰,这是其他办公产业无法比拟的。

    考虑到这两点,我就决定要做“银河产业城”这么一个产品。之后,我就去深圳天安云谷、天安数码城地等全国优秀的“孵化器”考察学习,花大量的时间去琢磨,如何建好一个企业孵化器。

    (银河产业城产业集群所在位置)



    秦羽:您做银河产业城的初心是什么?
    雷立生:我希望搭建一个“共建、共享、共赢”的产业集群平台。


    共建:银河产业城最大的“武器”是她的未来,将集中五百乃至上千家高新创新企业。每一个企业都有自己的不同的特点、不同的职能、不同的企业文化......我们希望,与入驻企业一起,把园区打造成一个北部湾最高大上的产业集群品牌。

    共享:平台做大,知名度打响之后,会吸引更多的关注,得到国家更多的政策扶持。园区企业可以一起分享这些红利,比如专利上的补贴、税收上的减免等等。更重要的是,500家以上的入驻企业,相互可以资源共享,这对企业来说,是再大不过的帮助了。

    共赢:平台搭好了,品牌出来了,红利有了,企业得就能得到共同发展,做强做大,实现共赢。




    秦羽:二期已经开工,相对一期,二期有那些升级和更大的亮点呢?
    雷立生:二期体量更大、招商更广、配套更全、体验更智能


    一、银河产业城二期的体量更大,比一期多20000平方,她的结构有所改变,在一期的基础生,增加一部分为中小微企业,量身定做“产品”,户型更灵活,大、中、小分类更齐全。

    二、计划招商三百家以上,并考虑去北上广地区,引进附加值更
    高的企业,来充实银河产业城的含金量。

    三、生活配套方面更完善。二期将会
    配套住宅楼、健身房、书吧、影城、绿色跑道、餐厅、创业大街、各种球场,等生活娱乐配套,满足创业者的各种生活需求。

    四、全面铺开智能化服务。二期开始,我们要为园区企业打造云服务平台。入驻企业,无论是需要办公用品,还是会议室、又或是用餐等等,在云服务平台上都可以一键定制。安全方面,电梯、停车场、办公室,全部智能化控制,各种刷脸、指纹、声控、红外等预警功能上线,保证入驻企业的安全。

    (银河产业城二期开工现场)



    银河产业城二期预计什么时候完工?
    雷立生:2019年10月份左右,工期和一期差不多。





    秦羽:银河产业城能为北海带来哪些改变呢?

    雷立生:改变北海不敢说,我只能说,作为北海人,我们有责任为北海摇旗呐喊,贡献出自己的一份力量。我只能保证,尽力为北海建造一个美丽干净、小孩能在这里读书、年轻人能在这里创业、老人能在这里养老,可以运动、可以看病、可以吃喝玩乐的园区。






    秦羽:作为一个在北海创业多年的前辈,请您评价一下北海的创业环境?
    雷立生:北海的人口基数太少,工业底子比较薄。不过,北海是一座美丽的旅游城市,最大的“资本”就是环境。我希望北海未来的发展,从海洋做文章,发展海洋环保产业。




    秦羽:请您给正在北海创业的年轻人一些忠告?

    雷立生:创业之前要深思熟虑,充分判断北海的优势,做差异化产品。要不断学习、开拓视野和格局、学习国内外的互联网思维,有决心有恒心,不断开拓进取,别怕失败。




    秦羽:最后,对于北海的网友,您有什么话希望我们转达的么?
    雷立生:
    我们希望银河产业城能和北海一起成长,变得更美好,她
    是一个新的东西,我们也在摸索,我们需要更多北海人的关注和意见。希望365的网友,多到产业城来参观体验,给我们指导,把好的思维和建议提出来,把银河产业城当成大家的银河产业城。






    在北海深耕三十年,雷立生早已成了北海人,每次提起北海,他总习惯在前面加上“我们”,他是北海30发展的缩影,无数外地人来到北海,留在北海,成了北海人,为北海建设出力、添砖。银河产业城二期将要来临,我们期待,她能和雷立生说的一样,和北海一起变得更美好......







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