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【青创杯选手专辑】21岁学生竟有5年电商运营经验,计划打造百人互联网团队!

发表于: 2018-01-09 20:54 12028人阅读 64人回复 只看楼主 | 第1页 | 最后一页

    老北海

    来自: 广西南宁市
    北海第二届青创杯选手专辑

    21岁的大学生应该什么样?每天应该考虑的事情不应该是怎么学习吗?今年21岁的黄宁也是我市桂林电子科技大学的一名大学生,但过着与常人完全不同的生活。他年纪轻轻,却拥有5年电商运营经验,现在大二的他,正走在创业路上,年后将注册成立公司,大学的目标就是打造一支百人互联网团队。

    这次青创杯比赛,黄宁带着自己的“浊浪网络”一路过关斩将,最终获得创意组比赛一等奖。这对黄宁和团队是一次极大鼓励。

    这究竟是一支怎样的学生团队?他们是怎么兼顾学业和创业?在这个过程中他们又收获到了什么?有什么经验跟大家分享呢?竹子带着这些疑问,采访到了黄宁同学。

    针对传统企业打造的互联网生意系统

    浊浪并不是一家网站或者企业,它是黄宁带领团队围绕电商、互联网营销体系的名字。黄宁说,现在很多传统企业有产品也有厂家,却因为这些企业只关注传统的生意渠道,产品销路一直不能打开。这些传统企业有建设电商渠道的计划,无奈缺乏运营的能力和人才,黄宁的团队就是针对传统企业这方面的需求,与企业合作运营电商,为企业提供包括产品包装、销售渠道、预算评估等方面的服务。

    与团队有商务合作的公司,是一些此前没有网络、电商部门的传统公司。通俗来说,团队接手项目后,客户可以完全不需要再考虑网络销售,黄宁带领团队可以完全替代客户电商部门运营。

    “一个项目从零做起,我们首先考虑产品是否具备互联网销售的潜质。很多传统商家实体产品线下销售很好,认为放在线上依然走得通,其实并不是这样。网络销售的竞争对手完全不同,我们接手客户项目后,为他们提供产品包装品牌设计、网络定价等方面内容,打造产品‘内在’,再考虑下一步的网络推广,甚至运营托管,都是我们团队的工作,”黄宁说。

    21岁的他已经有5年电商运营经验,从摆地摊、开工作室起家

    谈到电商,黄宁从2013年在南宁上学就已经开始接触。物资学校电商专业要求实战与理论相结合,电子商务专业就读的黄宁一不做二不休,毅然开起淘宝店卖定制手机壳。三个月时间销售五、六千个手机保护壳,将店铺打造成五钻等级,这也是黄宁从事电子商务后交出的第一份好成绩。

    2015年黄宁从广西物资学校电商专业毕业,有段时间下班没事做,便在南宁普罗旺斯摆起了地摊,当作体验生活,卖手套、雨伞甚至椰子等等。刚开始,黄宁很害羞,不敢吆喝也赚不到钱。后来领悟到自己是生意人,学别人大胆对路人吆喝后,生意才慢慢好起来。这几个月的历练,也为黄宁出社会与人打交道打下了基础。

    2015年刚毕业那段时间,黄宁参加一个多月工作后发现,工作还不如上街摆地摊收入高,索性辞掉工作一心摆摊,用空闲时间倒腾淘宝。一段时间后,地摊市场纷纷饱和。黄宁思考,是否可以将销售转移到网络上。打定主意后,他拉拢几名中专同学,回到柳州老家开起网络营销工作室。同年,工作室报名参加厦门电子商务协会主办的“全国电子商务实战技巧技能大赛”,取得一等奖的好成绩。

    大学期间仍热衷电商事业,为创业投入大量精力

    2016年,黄宁考上桂林电子科技大学北海校区物流专业继续深造,在完成学业之余,将大部分时间和精力投入到电商创业上。

    对于创业是否影响学业的问题,黄宁认为,大学学到的大多是为人处世方法以及考试技巧,除了专业课程学习外,自己自学一些营销、管理、战略方面的知识,丰富阅历。在保证学业不挂科的前提下,黄宁几乎所有时间都用在了电商创业上。对于黄宁来说,因为创业忙碌,交女朋友都成为一件奢侈的事情,打算在30岁前将主要精力放在工作、创业上。“当然,如果遇到志同道合,观念一致的女生一起创业那就再好不过了,“黄宁笑着说。

    黄宁摆放在工作室角落的课外书籍

    黄宁从2016年开始组建新的电商团队,目前骨干成员6人,除了黄宁,梁泽祥是团队的联合创始人和技术担当。黄宁和梁泽祥都是桂林电子科技大学北海校区的学生,两人都带有冲劲,爱折腾的人,一次偶然校园活动让他们相识。聊天中发现两人兴趣相同,一拍即合便一起成立社团,一直到2016年组建电商团队。在电商技术提供和系统开发上,梁泽祥几乎包办了所有工作。

    黄宁与梁泽祥(右一)

    团队其他的骨干成员也是从社团带出来精英,各有擅长的领域,就这样,黄宁从以前的单打独斗,渐渐将更多精力放在团队的建设上。团队时常会举办一些培训课程,渐渐地,大家相互磨合、提升后,开始承接 客户电商项目。

    团队建立两年来,失败和成功并存

    黄宁带领团队创业到现在,失败的案例很多。让黄宁印象最深刻的是,起初接到一家20多年品牌的花生企业推广,整个项目却完全没有做起来。这家企业在线下影响力不错,但是团队当时没有考虑到,花生只是坚果中一个很小品类,别人不会特意购买花生作为零食。之后团队做总结分析时发现,项目从刚开始推广时已经出现失误,明知旧包装无法放到网上销售,却一直执意做,再加上没有其他品类坚果搭配,项目最后失败是注定的结果。

    这个电商团队一直在摸索中前行,不断总结失败经验。2016年,黄宁的团队做起生鲜水果批发项目。最初大家没什么经验,不知道邮寄水果比如芒果、火龙果时,要挑选只有七八分熟的水果寄给客户,导致这些水果到买家手中时,要不没熟,要不就烂在箱里。

    经历退款事件后,团队认真总结经验,拜访不少同行商家去学习。渐渐才知道,水果挑选、包装、运输几个环节需要格外讲究,经过大量模拟、探索后,最终解决各个问题,项目高峰期一天出货一千多单,客户赔付率从之前的80%,降到了10%以内。

    虽然水果批发盈利不多,但因为是团队亲力亲为的项目,黄宁很欣喜可以学到很多运营经验。现在技术、设计团队做大做强后,与更专业化互联网运行结合,以后可以达到更高水准。

    参加青创杯比赛对团队是一次难得历练

    说起青创杯比赛,黄宁和梁泽祥在青创杯第一届时已经组建团队参加比赛,只是当时并不是以黄宁作为主角上阵。今年,黄宁作为团队带头人经常关注北海互联网创业圈子的信息,所以很快就得知青创杯比赛的信息,而且青创会也来到学校作宣讲,团队很快决定参加比赛。

    青创杯比赛是黄宁所在团队磨合的一次好机会,比赛从初赛、复赛、决赛邀请知名专家开讲座,做培训。黄宁和团队成员有机会去学习,对大家的知识储备提升巨大。另外,通过比赛,团队做PPT,路演的水平也得到提高。黄宁说,大家一起花心思做好一件有挑战的事情,这本身就是一个磨合的过程。


    黄宁参加青创杯与其他选手的合照

    参加比赛过程,团队每天经历遇到问题,再到解决问题的循环。最后顺利进入总决赛,也说明这个电商团队已经具备互联网运营优秀推广能力,而得到大众和评委的认可。最终黄宁带领的团队,凭借“
    浊浪网络”获得比赛一等奖。

    5年电商经历积累的财富不多,经验才是最重要财富

    明年,黄宁计划带领团队做满四个项目,目前正在与三四个商家洽谈中。黄宁认为团队最大优势立足校园,人才储备充足。黄宁个人未来规划是投入最大精力,争取近期注册成立公司,两年内要把团队发展到百人规模。


    这个窄窄的工作室是团队经常活动的地方

    虽然黄宁在电商界摸爬滚打五年时间,但个人财富积累并不多,项目有失败有成功的,最主要还是学到了丰富的运营经验。

    对于同为学生的年轻创业者,黄宁并不提倡全部人都投身创业潮中,学好基础技能,用在工作实践中才是重中之重。黄宁希望以后可以为师弟师妹们提供实践的平台,大家一起努力走向成功。

    全部评论: 最赞|最新

    北海通

    来自: 广西北海市
    人才鸡鸡!看起来不像21
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    沙发 2018-01-09 21:07 来自
    引用回复 3

    刚到北海

    来自: 广西北海市
    确定这是21岁吗……??00后都要出来创业了,宝宝表示很鸡冻,鸭梨山大……
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    3楼 2018-01-09 21:15 来自
    引用回复 1

    北海通

    来自: 中国
    好厉害年轻有为的团队
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    4楼 2018-01-09 21:38 来自
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    禁止发言

    来自: 广西玉林市
    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

    北海通

    精华7
    来自: 广西北海市
    好事,支持一下,希望年轻人有所作为。

    北海通

    精华1
    来自: 广西贵港市
    该读书时还是好好读书,别误导大家。这只是极少数个例,还是把书读好,再谈创业
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    7楼 2018-01-09 22:41 来自
    引用回复 6

    北海通

    来自: 广西北海市
    好的好的好的
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    8楼 2018-01-10 02:25 来自
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    北海通

    来自: 广西贵港市
    楼主秋猪于2018-01-09 21:38发表的  :好厉害年轻有为的团队 (2018-01-09 21:38) 

    确是
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    9楼 2018-01-10 07:46 来自
    引用回复

    北海通

    来自: 广西贵港市
    楼主bhct11于2018-01-09 22:41发表的  :该读书时还是好好读书,别误导大家。这只是极少数个例,还是把书读好,再谈创业 (2018-01-09 22:41) 

    讲得好
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    10楼 2018-01-10 07:47 来自
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    北海通

    来自: 广西贵港市
    闯劲十足的年轻人、赞一个?
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    11楼 2018-01-10 07:48 来自
    引用回复 1

    北海通

    来自: 广西北海市
    搞笑,这地方经常去。他们非常进取,除了练游戏还是练游戏,网购狂还是挺多的

    北海土著

    来自: 广西贵港市
    后生可畏!

    北海通

    来自: 中国
    电商猛于虎啊!
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    14楼 2018-01-10 08:20 来自
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    北海通

    来自: 亚太地区
    人才辈出!!
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    15楼 2018-01-10 08:35 来自
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