X

【职场人的一天】和佳商业广场98年自信女神销冠自诉酸甜苦辣的从业经历

发表于: 2017-10-17 16:21 13873人阅读 55人回复 只看楼主 | 第1页 | 最后一页

    北海365网站方ID

    98年!
    19岁!
    高颜值!
    多金!
    综合起来,这不就是女神的样子么?
    今天介绍的这个女孩子就是房产届的一枚女神啊。

    和佳商业广场置业顾问——销冠张媛媛!

    但是女神一开始也不是房产界的,本来是人民教师队伍中的一员,张媛媛在学校时读的是幼教,是父母选择的专业,跟大多数父母一样,张媛媛的父母只希望自己子女从事的工作就是那种朝九晚五,够稳定,不会那么辛苦,最好就是有带薪假期。

    但是毕业之后张媛媛不从事与幼教专业相关的工作,选择了“努力和回报成正比”的房地产工作。毕竟,生活是留给敢于挑战的人。

    她是如何从“幼师”这个传统专业中跳出来的?是什么给了她勇气,敢打破常规,选择了房地产?

    先给你们来一波女神照,绝对看不出她有这么大的潜力!





    北海365网站方ID

    张媛媛在选择工作的时候都没告诉父母,直接进入房地产行业后才如实告知父母,父母嘴上说着不愿意她去接触这个行业,觉得每天接触到的人那么混杂,而且不适合女孩子。但还是不放心,怕她被骗,怕她太辛苦。

    不过经过张媛媛的实际行动,从参加工作开始就没拿过家里的一分钱,而且还能给父母寄生活费。让爸妈真正认可了她的工作。

    张媛媛经典语录一:只做正确的事,不为父母而活,但要给父母他们期待的生活


    (妈妈生日的时候,陪妈妈过生日,张媛媛还用自己的工资给妈妈买了黄金首饰)


    北海通

    精华5
    P得。。。。
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    3楼 2017-10-17 16:29 来自
    引用回复

    北海365网站方ID

    张媛媛刚接触到房产的时候,都不敢说话,轻声细语,毕竟在学校学的是幼师,对小朋友就要用温柔的语气和态度。但是接触了房地产之后,说话太温柔的话客户会听不见,而且会显得没底气,不够真诚。
    做房地产这行说话就是要掷地有声,底气足了就会让人更信服。

    张媛媛经典语录二:跟客户交谈的说话方式是高度,而不是力度



    (张媛媛在跟客户洽谈)



    北海365网站方ID

    早上九点上班,张媛媛已经在家梳妆打扮好,仪容仪表会在进公司前就整理好,她说:在家把妆容都整理好了再来上班会比较节省时间,如果到公司再整理的话就会浪费一段上班时间

    时间就是金钱,这才是真理。

    员工到齐之后,王经理给大家开晨会,晨会就是大家一天精气神的开始,每天的工作就是从晨会开始,经理给大家安排任务,审核大家的仪容仪表,给大家打气。


    北海365网站方ID

    之后就是大家忙碌工作的开始,张媛媛一天工作的开始,有时候一天要接七八个客户,电话和微信都没停过。
    (趁客户还没来,赶紧做好访前准备)

    (张媛媛的同事在做客户问题记录)



    北海365网站方ID

    张媛媛说刚开始在工作中不断学习探索,到后来慢慢熟悉稳定之后,跟客户有稳定的关系就有不断的朋友介绍,和认识的中介保持友好关系,就会有不断的客户源,客户多了成交率自然也就上去了。

    如果不是人缘好,没有足够的信任感,那些客户也不会指定张媛媛才放心。

    张媛媛经典语录三说:做生意最重要的被别人信任并变成朋友,而不仅仅局限于生意之间




    (指定要张媛媛办理的客户,信任比什么都重要)

    北海365网站方ID

    这是张媛媛的工作本本,每个置业顾问都会有。客户一来,直接拿起这个厚厚的本子就搞定了。




    足足有这么厚!


    随手翻看了一下,里面厚厚一沓都是客 户 资 料几本记录客户特点的个人小册子张媛媛的个人名片计算机签字笔荧光笔


    (各种小册子)


    (看这些小册子的破损程度就知道张媛媛平常有多用功)


    (张媛媛的个人名片)


    这台计算机已经磨损的都快看不见数字了,这是接待了多少客户啊。而且还细心地在旁边写上了银行年利率。


    张媛媛说:“一开始也不是那么多客户的,但只要跟客户聊得好,像朋友一样就能获取更多信任,其实这个工作并不像是生意人一样的往来,更多的是说像朋友一样,这样也才会得到更多的合作。”

    张媛媛经典语录四:对待工作认真细致,对待客户真诚真心


    北海365网站方ID

    在聊天中,张媛媛的一个客户过来办房屋贷款的手续,因为上次已经买了房,这次是过来办理贷款的手续。




    小编没有去打扰她们,只是在一旁静静地记录着她认真工作的样子。
    (嗯,她认真的样子就像天桥上贴膜的

    有时候人多的时候就会忙不过来,恨不得多几个分身,可以多做几件事。



    (火爆的时候哪儿哪儿都是人)

    (这是张媛媛在给客户讲解沙盘)



    北海365网站方ID

    趁着张媛媛在跟客户洽谈,小编就自主逛了一下曼哈顿广场营销中心,发现了几样女同学都很喜欢的东西。

    当当当,知名世界品牌包包!
    快,说出这几个包包的牌子!

    后来跟张媛媛聊起这个新奇的展柜,她说这是跟曼哈顿商业广场合作的几个世界知名品牌,到时候会入驻曼哈顿商业广场,他们把一些展品放在这里展示,而且都是正品喔。

    小编终于有幸看到世界级包包了,老夫这颗激动的心呐。

    北海365网站方ID

    认真忙碌起来,时间总是过得很快,一下子就到午饭时间了。

    中午是12点下班,下午2:30上班,中间是两个半小时的休息时间,但是一般会有客户中午过来,所以大家都是在这里休息,午休时间也没回家。

    午餐都是大家一起叫外卖,前台是不允许吃东西的,所以大家都拿回休息室吃,休息室有两间,在休息室是有床可以休息的,不过要自己搬出来,是简易的折叠床,拿出来摆下就可以休息啦。

    但一般都是边休息边用手机回复客 户 信息,就像习惯睡前玩手机一样,客户的信息就是睡前故事。

    趁着刚吃饱的空档,张媛媛顺手把客户的资料拿回去整理好,就当走动消化消化。



    北海365网站方ID

    下午是两点半上班,但大家两点就起来了,整理仪容,再看下手机有没有客 户 信息,整理一下早上的客 户 资料,就开始下午的工作。


    如果是新的客户过来,张媛媛会先跟他聊天,从聊天中了解他的购买预算、选址意向,然后再给他讲解沙盘,介绍符合他意愿的一些商铺楼房。


    张媛媛说:不要一开始就跟客户说哪个哪个最好,要了解他的实际情况再做相关的推荐,做到循序渐进,这样客户才会认为你这是在帮他,而不是实力坑。


    张媛媛经典语录五:真正站在客户角度,只推荐适合客户的,不推荐贵的



    北海365网站方ID

    忙忙碌碌又是一个下午,等到六点下班的时候,陆陆续续也没有客户会过来了,大家整理好一天的客 户资料,也可以下班了。

    但是会留一个同事值班到七点,怕有客户过来,没人接待,值班是轮流的。

    今天不是张媛媛值班,但她也没有准时下班。

    因为天气不太好,张媛媛很多时候都是在手机上回复客 户 信息,不然就是打电话,就连快下班了,她还在跟客户沟通。

    张媛媛经典语录六:跟客户做朋友,比做冷冰冰的生意伙伴更好






    北海365网站方ID

    问她为什么不回家再处理,她说想着及时把这些客户的问题都解决了,才能安心过好下班闲暇时间,不想把工作的事情带回家再处理。虽然平常在家的时候也有客户过来咨询,但是张媛媛说一般知道她在休息的都不会再打扰很久,并且会跟她寒暄几句,就像朋友那般聊几句。



    北海通

    天!!!这广告打得啪啪啪啪啪
    复制本楼地址 | 举报 | 只看该作者 
    15楼 2017-10-17 18:20 来自
    引用回复 2
    描述
    快速回复

      [完成后可按 Ctrl+Enter 发布]恢复刚才写的帖子
      你需要登录后才可以回贴 | 点这里注册
      商情广告
      牵手人生婚介

      牵手人生婚介-->告别虚假婚托,走进真正完美&健康的美好姻缘。

      18777968058 苏老师
      好儿郎潜能早教私塾学堂

      潜能早教训练记忆高效学习。 学用经典一对一教多语种学。 德智体美琴棋书画游学自然。QQ:40173649

      13977928888
      德创物流

      高端管理系统,专业规范流程

      电话:18077952077
      『1886私人摄影』

      『1886私人摄影』限量版外景婚纱专属定制强势来袭!让你一生一次的婚纱拍摄过程成为您爱的旅途!电话:15278914886;QQ:1213203842

      15278914886
      博瑞生活代理服务公司

      专业帮忙办事--大事小事偷懒事,难事丑事棘手事。您花钱,我们帮你办。

      0779-3033215
      北海市菜园里辅导学校

      学校荟萃了部分从事教学多年、经验丰富的优秀老师。 面授教学与远程教学为一体的教育培训基地。

      电话:0779-3033720
      北海市少年儿童故事大赛

      北海市少年儿童故事大赛开始报名啦! 电话:13977956775 0779-2652985

      0779-2652985
      北海市中心血站

      无偿献血,免费用血!血费报销咨询电话:3909616   北海市中心血站网址: bhzxxz.com

      电话:3909616
      玉林师范学院

      2013年成人高等教育招生,学习时间短,学费低,国家承认学历,可办教师资格证等。

      13607792093  曾老师
      中国藏茶藏金阁

      主营藏茶系列产品,冬虫夏草、青稞酒、青稞饼等。藏茶具有降血脂、血压功效,乃送礼佳品。

      0779-3831366

      北海365招聘网楼主

      北海365网站方ID

      主贴精华 0

      北海365网采用保10洁互联网社区净化服务      看不见的智能计算  看得到的干净网站