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【职场人的一天】和佳商业广场98年自信女神销冠自诉酸甜苦辣的从业经历

发表于: 2017-10-17 16:21 23491人阅读 55人回复 只看楼主 | 第1页 | 最后一页
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    来自: 广西百色市
    98年！
    19岁！
    高颜值！
    多金！
    综合起来，这不就是女神的样子么？
    今天介绍的这个女孩子就是房产届的一枚女神啊。

    和佳商业广场置业顾问——销冠张媛媛！

    但是女神一开始也不是房产界的，本来是人民教师队伍中的一员，张媛媛在学校时读的是幼教，是父母选择的专业，跟大多数父母一样，张媛媛的父母只希望自己子女从事的工作就是那种朝九晚五，够稳定，不会那么辛苦，最好就是有带薪假期。

    但是毕业之后张媛媛不从事与幼教专业相关的工作，选择了“努力和回报成正比”的房地产工作。毕竟，生活是留给敢于挑战的人。

    她是如何从“幼师”这个传统专业中跳出来的？是什么给了她勇气，敢打破常规，选择了房地产？

    先给你们来一波女神照，绝对看不出她有这么大的潜力！
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    主楼 2017-10-17 16:21
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    张媛媛在选择工作的时候都没告诉父母，直接进入房地产行业后才如实告知父母，父母嘴上说着不愿意她去接触这个行业，觉得每天接触到的人那么混杂，而且不适合女孩子。但还是不放心，怕她被骗，怕她太辛苦。

    不过经过张媛媛的实际行动，从参加工作开始就没拿过家里的一分钱，而且还能给父母寄生活费。让爸妈真正认可了她的工作。

    张媛媛经典语录一：只做正确的事，不为父母而活，但要给父母他们期待的生活。


    （妈妈生日的时候，陪妈妈过生日，张媛媛还用自己的工资给妈妈买了黄金首饰）
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    楼主 沙发 2017-10-17 16:27
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    第二套

    北海通

    精华6
    来自: 中国
    P得。。。。
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    3楼 2017-10-17 16:29 来自
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    张媛媛刚接触到房产的时候，都不敢说话，轻声细语，毕竟在学校学的是幼师，对小朋友就要用温柔的语气和态度。但是接触了房地产之后，说话太温柔的话客户会听不见，而且会显得没底气，不够真诚。
    做房地产这行说话就是要掷地有声，底气足了就会让人更信服。

    张媛媛经典语录二：跟客户交谈的说话方式是高度，而不是力度。



    （张媛媛在跟客户洽谈）
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    楼主 4楼 2017-10-17 16:32
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    早上九点上班，张媛媛已经在家梳妆打扮好，仪容仪表会在进公司前就整理好，她说：在家把妆容都整理好了再来上班会比较节省时间，如果到公司再整理的话就会浪费一段上班时间。

    时间就是金钱，这才是真理。

    员工到齐之后，王经理给大家开晨会，晨会就是大家一天精气神的开始，每天的工作就是从晨会开始，经理给大家安排任务，审核大家的仪容仪表，给大家打气。
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    楼主 5楼 2017-10-17 16:37
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    之后就是大家忙碌工作的开始，张媛媛一天工作的开始，有时候一天要接七八个客户，电话和微信都没停过。
    （趁客户还没来，赶紧做好访前准备）

    （张媛媛的同事在做客户问题记录）
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    楼主 6楼 2017-10-17 16:49
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    张媛媛说刚开始在工作中不断学习探索，到后来慢慢熟悉稳定之后，跟客户有稳定的关系就有不断的朋友介绍，和认识的中介保持友好关系，就会有不断的客户源，客户多了成交率自然也就上去了。

    如果不是人缘好，没有足够的信任感，那些客户也不会指定张媛媛才放心。

    张媛媛经典语录三说：做生意最重要的被别人信任并变成朋友，而不仅仅局限于生意之间。




    （指定要张媛媛办理的客户，信任比什么都重要）
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    楼主 7楼 2017-10-17 16:54
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    这是张媛媛的工作本本，每个置业顾问都会有。客户一来，直接拿起这个厚厚的本子就搞定了。




    足足有这么厚！


    随手翻看了一下，里面厚厚一沓都是客 户 资 料、几本记录客户特点的个人小册子、张媛媛的个人名片、计算机、签字笔荧光笔。


    （各种小册子）


    （看这些小册子的破损程度就知道张媛媛平常有多用功）


    （张媛媛的个人名片）


    这台计算机已经磨损的都快看不见数字了，这是接待了多少客户啊。而且还细心地在旁边写上了银行年利率。


    张媛媛说：“一开始也不是那么多客户的，但只要跟客户聊得好，像朋友一样就能获取更多信任，其实这个工作并不像是生意人一样的往来，更多的是说像朋友一样，这样也才会得到更多的合作。”

    张媛媛经典语录四：对待工作认真细致，对待客户真诚真心。
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    楼主 8楼 2017-10-17 17:10
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    在聊天中，张媛媛的一个客户过来办房屋贷款的手续，因为上次已经买了房，这次是过来办理贷款的手续。




    小编没有去打扰她们，只是在一旁静静地记录着她认真工作的样子。
    （嗯，她认真的样子就像天桥上贴膜的）

    有时候人多的时候就会忙不过来，恨不得多几个分身，可以多做几件事。



    （火爆的时候哪儿哪儿都是人）

    （这是张媛媛在给客户讲解沙盘）
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    楼主 9楼 2017-10-17 17:32
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    趁着张媛媛在跟客户洽谈，小编就自主逛了一下曼哈顿广场营销中心，发现了几样女同学都很喜欢的东西。

    当当当，知名世界品牌包包！
    快，说出这几个包包的牌子！

    后来跟张媛媛聊起这个新奇的展柜，她说这是跟曼哈顿商业广场合作的几个世界知名品牌，到时候会入驻曼哈顿商业广场，他们把一些展品放在这里展示，而且都是正品喔。

    小编终于有幸看到世界级包包了，老夫这颗激动的心呐。
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    楼主 10楼 2017-10-17 17:45
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    认真忙碌起来，时间总是过得很快，一下子就到午饭时间了。

    中午是12点下班，下午2：30上班，中间是两个半小时的休息时间，但是一般会有客户中午过来，所以大家都是在这里休息，午休时间也没回家。

    午餐都是大家一起叫外卖，前台是不允许吃东西的，所以大家都拿回休息室吃，休息室有两间，在休息室是有床可以休息的，不过要自己搬出来，是简易的折叠床，拿出来摆下就可以休息啦。

    但一般都是边休息边用手机回复客 户 信息，就像习惯睡前玩手机一样，客户的信息就是睡前故事。

    趁着刚吃饱的空档，张媛媛顺手把客户的资料拿回去整理好，就当走动消化消化。
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    楼主 11楼 2017-10-17 17:56
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    下午是两点半上班，但大家两点就起来了，整理仪容，再看下手机有没有客 户 信息，整理一下早上的客 户 资料，就开始下午的工作。


    如果是新的客户过来，张媛媛会先跟他聊天，从聊天中了解他的购买预算、选址意向，然后再给他讲解沙盘，介绍符合他意愿的一些商铺楼房。


    张媛媛说：不要一开始就跟客户说哪个哪个最好，要了解他的实际情况再做相关的推荐，做到循序渐进，这样客户才会认为你这是在帮他，而不是实力坑。


    张媛媛经典语录五：真正站在客户角度，只推荐适合客户的，不推荐贵的。
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    楼主 12楼 2017-10-17 18:00
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    忙忙碌碌又是一个下午，等到六点下班的时候，陆陆续续也没有客户会过来了，大家整理好一天的客 户资料，也可以下班了。

    但是会留一个同事值班到七点，怕有客户过来，没人接待，值班是轮流的。

    今天不是张媛媛值班，但她也没有准时下班。

    因为天气不太好，张媛媛很多时候都是在手机上回复客 户 信息，不然就是打电话，就连快下班了，她还在跟客户沟通。

    张媛媛经典语录六：跟客户做朋友，比做冷冰冰的生意伙伴更好。
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    楼主 13楼 2017-10-17 18:11
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    问她为什么不回家再处理，她说想着及时把这些客户的问题都解决了，才能安心过好下班闲暇时间，不想把工作的事情带回家再处理。虽然平常在家的时候也有客户过来咨询，但是张媛媛说一般知道她在休息的都不会再打扰很久，并且会跟她寒暄几句，就像朋友那般聊几句。
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    楼主 14楼 2017-10-17 18:14
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    北汉_8677

    北海通

    来自: 中国
    天！！！这广告打得啪啪啪啪啪
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    15楼 2017-10-17 18:20 来自
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