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探北海汽车业的黄埔军校——弘盛东风日产,客户买车不惜刮花车身

发表于: 2015-12-17 12:06 30064人阅读 64人回复 只看楼主 | 第1页 | 最后一页

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    今天小编带大家去看的是弘盛东风日产4S店,它是北海第一家营业的4S店,为北海培养了很多专业的汽车从业人员。据小编了解到,目前在全北海汽车4S店里面的中高层管理者,不少都是从东风日产出来的。

    就像北海餐饮界的大厨们,最早都是富丽华大酒店培养出来的一样,北海弘盛东风日产4S店为北海的汽车行业做了不小贡献,输送了很多人才。

    开业7年,它亲历了北海汽车市场的发展与繁荣,在这两年行业发展趋缓的大环境下,它以年销量过1000台的业绩屡次登顶北海销冠~

    这样的一家店是有很多故事的,感谢弘盛东风日产4S店销售经理梁雪琼的精彩分享~对于一些网友热议的异地买车,她也直面给出了回应哦~






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    今年全国范围总体来说各品牌汽车销量都有所下滑,,小日产也不例外。
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    楼主365车小编嗯,基本饱和~但日产还能稳定1000以上,很不错的
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    沙发 2015-12-17 12:14 来自
    引用回复

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    在刚接触北海汽车行业的时候,一些朋友就跟小编介绍说,东风日产在北海是销量第一的品牌。先给大家看看店里的人气,一个普通星期三的上午,展厅内人气十足

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    照片拍摄时间大概在上午10-11点

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    小编问梁经理,东风日产如此受欢迎靠的是什么?梁经理介绍说在汽车业里面有一句话“技术在日产,营销在XX”,日产的技术在业内是受到认可的。
    东风日产车主打卖点是“高性价比”,从5-30万的区间有各种车型可供选择。同样价格的车,东风日产的车总能提供更宽大的车身,更好的配置。

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    多年以前,大多数北海人是不认识日产这个品牌的,当时在北海街头上行走有日产唯一的车型是蓝鸟~于是那些年对于很多北海人来说,日产的LOGO=蓝鸟。看到一辆蓝鸟,它就是蓝鸟,把它等同于了日产这个品牌

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    今年新蓝鸟上市,风格早已不一样~

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    在跟梁经理聊天的时候,时不时会有销售顾问过来请示价格~梁经理介绍说她要对每一台车的售价进行把关,她还开玩笑的说她一般很少给人发名片,怕人打电话找她砍价什么的。

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    每一台车成交,都是由梁经理签字确认过财务才会收钱
      

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    经理签字认可价格,销售员火速给客户办理手续~

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    小编在店里呆了两个多小时,梁经理签单两次,她说截止16号已经完成了82台的销量,这个月争取刷记录。弘盛东风日产在2014年1月份创150辆的历史最高销量,2015年1月份艰难突破,达到152辆。
    今年双十二卖了26辆,努力一把这个月刷历史新高还是有希望的~

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    东风日产的展厅,摆放有天籁公爵、逍客、蓝鸟、楼兰、骐达、奇骏、天籁、经典轩逸、新轩逸等车型,整个4S店的现车库存量在200台左右,每天有客户提车,每周有新车到店~

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    弘盛东风日产是北海第一家4S店,2008年成立的,那会车型和库存都不算多。那时候的销冠一个人一个月最高能卖26台车~09、10年是北海汽车销售腾飞的黄金时间,各品牌4S店在那两年也都开起来了,整个城市的汽车销售十分火爆。

    在东风日产发生过有客户看中天籁公爵,但是财务放假回去了,节后才能收钱提车,客户直接丢25万现金给销售顾问,把车开走。


    还有在年三十的下午,全店的车都被销售一空,只剩最后一辆天籁。两拨客户在店内都要买车,争执不下。有个客户趁大家不注意用钥匙把车身刮花了,就说“这车刮花了,我还坚持买,你要不要买?”,以此把全店最后一台车抢到手~


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    弘盛东风日产是北海唯一的C级4S店,往上还有一家更高级别的弘之星奔驰,那个是B级的,其余所有4S店都是D级最基础级别的店面。

    不同的评级是由各店的人员配置和服务水准以及销量来决定的。


    作为一个C级4S店,需要配备至少11位正式销售顾问(弘盛东风日产店有12位),其中80%的销售顾问要通过初级车涯考试,50%要过中级车涯考试。这是由厂家组织的考试,考核销售技巧及服务~


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